Orta satış qiymətləri illik müqayisədə 14.2% artmışdır. Bu artım, xammal xərclərinin artımını, 232-ci Bölmə tariflərini və artan əməliyyat xərclərini kompensasiya etmək üçün 2025-ci maliyyə ili ərzində və cari ildə tətbiq etdiyimiz qiymət tədbirləri ilə əlaqədardır. Ardıcıl olaraq, orta satış qiymətləri birinci rübdən 1% artmışdır, baxmayaraq ki, məftil çubuqlarının xərcləri yüksəlməyə davam edirdi. Kontekst üçün, əsas xammalımız olan polad məftil çubuqlarının dərc edilmiş qiymətləri rüb ərzində ton başına 90 dollar artmışdır. İkinci rübdə əlavə qiymət artımları tətbiq etsək də, orta satış qiymətlərində məhdud ardıcıl yaxşılaşma məhsul çeşidi, mövcud müqavilə qiymətləri və daha zəif həcmlərlə əlaqədar idi. Yanvarda möhkəm başlanğıcdan sonra, bazarlarımızın əksəriyyətində uzun müddətli qış hava şəraiti ilə qarşılaşdıq ki, bu da tikinti fəaliyyətini azaltdı və həm müştərilər, həm də Insteel Industries, Inc. üçün əməliyyat cədvəllərini pozdu, sifariş axınına və göndərişlərə təsir etdi. Bundan əlavə, rüb ərzində çatdırılması planlaşdırılan bəzi layihələr hava ilə əlaqəli olmayan səbəblərə görə ilin sonuna təxirə salındı. Üçüncü rübün əvvəlində olmamıza baxmayaraq, son sifariş fəaliyyəti möhkəm olmuşdur, aprel göndərişləri proqnozlaşdırılan səviyyələrdən yuxarıdır. Həcmlər haqqında bu məlumatla, qiymətlərə keçək. Scot R. Jafroodi : Təşəkkür edirəm, H. Zəngə qoşulan hər kəsə sabahınız xeyir. Bu səhər bildirdiyimiz kimi, ikinci rübün nəticələri gözləniləndən zəif oldu, bu da qış hava şəraitinin pozulmalarının, aşağı marjaların və yüksək vahid konversiya xərclərinin birgə təsirini əks etdirir. Rüb üçün xalis gəlir 5.2 milyon dollar , və ya seyreltilmiş səhm başına 0.27 dollar təşkil etmişdir, keçən ilin eyni dövründə bu rəqəmlər 10.2 milyon dollar , və ya seyreltilmiş səhm başına 0.52 dollar idi. Rüb üçün göndərişlər illik müqayisədə 5.9% azalmış, lakin birinci rübdən ardıcıl olaraq 6.9% artmışdır. İkinci rüb adətən mövsümi zəifliyi əks etdirsə də, bu il şərtlər əhəmiyyətli dərəcədə daha ağır idi. İkinci rübdə gözlənilən maliyyə performansımızdan xeyli geri qalsaq da, əvvəllər bildirdiyimiz iş fəaliyyətindəki yüksəlişin hələ də davam etdiyinə inanırıq. Qış hava şəraiti işimizdə həyatın bir hissəsidir; ikinci rübdə şərtlər bir çox coğrafiyada, xüsusilə son illərlə müqayisədə ağır və uzunmüddətli idi. Layihə gecikmələri, arzuolunmaz olsa da, sənayedə yaygındır. Əminik ki, qısamüddətli hava şəraiti və layihə gecikmələri tələbat yaratmır və ya məhv etmir, və təxirə salınmış tələbat 2026-cı maliyyə ili nin qalan hissəsində reallaşacaq. İndi sözü maliyyə nəticələrimiz haqqında şərh vermək üçün Skota verirəm, onun şərhlərindən sonra isə iş perspektivimizi müzakirə etmək üçün geri dönəcəyəm. Hekayə davam edir. Bu son qiymət tədbirlərinin, eləcə də aprel ayında tətbiq edilən əlavə qiymət artımının, reallaşdırılmış qiymətlərimizdə daha tam əks olunduğu üçün gələcək dövrlərdə əlavə fayda verəcəyini gözləyirik. Ümumi mənfəət illik müqayisədə 8 milyon dollar azalaraq 16.5 milyon dollar a düşmüş, ümumi marja isə 9.6% -ə qədər daralmışdır. Azalma əsasən aşağı göndəriş həcmləri, satış qiymətləri ilə xammal xərcləri arasındakı marjaların azalması və aşağı istehsal səviyyələri və hava ilə əlaqəli əməliyyat səmərəsizlikləri nəticəsində yaranan yüksək vahid konversiya xərcləri ilə əlaqədardır. Ardıcıl olaraq, ümumi mənfəət 1.6 milyon dollar azalmış və ümumi marja 170 baza bəndi daralmışdır, çünki göndərişlərdəki yavaşlama son qiymət artımlarının müsbət təsirlərini gecikdirmiş və xammal xərclərinin artımı ilə reallaşdırılmış qiymətlər arasındakı gecikməni uzatmışdır. Üçüncü rübə daxil olarkən, bir neçə amilin ümumi marjanın bərpasına dəstək verəcəyini gözləyirik. İlin mövsümi olaraq daha güclü hissəsinə keçdikcə tələbat yaxşılaşır. Son qiymət artımları təsir göstərməyə başlayır və cari xammal daşıma dəyərlərimiz daha əlverişlidir. Bundan əlavə, müəssisələrimizdə daha yüksək əməliyyat dərəcələri sabit xərclərin udulmasını artırmalıdır. Birlikdə götürüldükdə, bu amillərin rüb irəlilədikcə marja performansında tədrici yaxşılaşmanı dəstəkləyəcəyi gözlənilir. Rüb üçün SG&A xərcləri 9.7 milyon dollar a, və ya xalis satışların 5.6% -nə qədər azalmışdır, əvvəlki ilin eyni dövründə bu rəqəmlər 10.8 milyon dollar , və ya xalis satışların 6.7% -i idi. Azalma əsasən bu ilki zəif maliyyə performansını əks etdirən, kapitalın gəlirliliyinə əsaslanan həvəsləndirmə planımızla əlaqəli kompensasiya xərclərindəki 1.1 milyon dollarlıq azalma ilə əlaqədar idi. SG&A xərclərinə həmçinin maliyyə bazarlarındakı enişi və onun əsas investisiyalara təsirini əks etdirən, həyat sığortası polislərinin nağd təslim dəyərindəki illik müqayisədə 203,000 dollarlıq əlverişsiz dəyişiklik də təsir etmişdir. Rüb üçün effektiv vergi dərəcəmiz 23.3% idi, bu da keçən ilki 23.2% -dən bir qədər yüksəkdir. Gələcəyə baxaraq, ilin qalan hissəsi üçün effektiv vergi dərəcəmizin təxminən 23% olacağını gözləyirik, bu da vergiqabağı gəlirlərin səviyyəsindən, mühasibat-vergi fərqlərindən və vergi müddəası hesablamamızın əsasını təşkil edən digər fərziyyə və təxminlərdən asılıdır. Pul axını hesabatına və balans hesabatına keçərək, əməliyyat pul axını cari rübdə 4.8 milyon dollar təmin etmişdir, əvvəlki ilin eyni dövründə isə 3.3 milyon dollar nağd pul istifadə edilmişdi, bu da əsasən xalis dövriyyə kapitalındakı dəyişikliklə əlaqədardır. Dövriyyə kapitalı ikinci rübdə 1.4 milyon dollar nağd pul istifadə etmişdir, bu da daha yüksək satışlar və orta satış qiymətləri nəticəsində debitor borclarında 6.8 milyon dollarlıq artımı əks etdirir, qismən xammal alışlarını azaltdığımız üçün inventarda 13.3 milyon dollarlıq azalma ilə kompensasiya edilmişdir. Rübün sonunda inventar mövqeyimiz, üçüncü rüb proqnozumuz əsasında hesablanmış, irəliyə dönük olaraq təxminən 3.4 aylıq göndərişləri təmsil edirdi, bu da birinci rübün sonunda 3.9 ay idi. Birinci rüb zəngimizdə qeyd etdiyimiz kimi, ilin əvvəlində inventar səviyyələrini artırdıq, çünki daxili çubuq məftillərini xarici materiallarla tamamladıq və ikinci rüb ərzində bu yığım təbii olaraq azaldı. Gələcəyə baxaraq, mövsümi aktiv dövrə keçdikcə inventarda mülayim bir artım gözləyirik, bu da bizi daha yüksək göndəriş həcmlərini dəstəkləməyə hazırlayır. Əlavə olaraq, ikinci rübün sonunda inventarlarımız ikinci rübün satış xərclərinə yaxın olan orta vahid dəyəri ilə qiymətləndirilmişdir və cari əvəzetmə dəyərinə nisbətən əlverişli olaraq qalır ki, bu da üçüncü rüb ərzində marjalara müsbət təsir göstərəcəkdir. Rüb ərzində 4.4 milyon dollar kapital xərcləri çəkdik, maliyyə ilimizin ilk yarısında cəmi 5.9 milyon dollar təşkil etdi və 20 milyon dollarlıq illik hədəfimizə sadiq qalırıq. Nəhayət, likvidlik baxımından, rübü 15.1 milyon dollar nağd pulla və 100 milyon dollarlıq dövriyyə kredit xəttimizdə heç bir borc olmadan başa vurduq ki, bu da bizə gələcəkdə kifayət qədər likvidlik və maliyyə çevikliyi təmin edir. Tikinti son bazarlarımız üçün makroiqtisadi göstəricilərə keçərək, iki əsas ölçümüzdən – Memarlıq Hesablaşma İndeksi və Dodge Momentum İndeksi – son göstəricilər qeyri-bərabər, lakin ümumiyyətlə sabit bir mühitə işarə edir. Adətən qeyri-yaşayış tikinti fəaliyyətini təxminən 9-12 ay qabaqlayan Memarlıq Hesablaşma İndeksi fevral ayında 43.8 -dən 49.4 -ə yüksəlmişdir. İndeks 50 -lik bərabərlik səviyyəsindən aşağı qalsa da, yaxşılaşma daralma sürətinin azaldığını, əvvəlki ayla müqayisədə daha az firmanın azalan hesablaşmalar bildirdiyini göstərir. Əlavə olaraq, qeyri-yaşayış tikinti layihələrinin planlaşdırma mərhələsinə daxil olmasını izləyən Dodge Momentum İndeksi mart ayında 1.8% artmışdır. Artım, güclü məlumat mərkəzi tikintisi ilə dəstəklənməyə davam edən kommersiya planlaşdırma fəaliyyətindəki 7% -lik yaxşılaşma ilə əlaqədar idi. ABŞ Ticarət Departamenti nin aylıq tikinti xərcləri ümumi fəaliyyətdə yalnız mülayim artım olduğunu göstərir. Yanvar ayında, mövsümi düzəliş edilmiş illik əsasda ümumi tikinti xərcləri illik müqayisədə təxminən 1% artmışdır. Qeyri-yaşayış xərcləri bu dövrdə əsasən sabit qalmışdır, əsas son istifadə bazarlarımızdan biri olan ictimai magistral və küçə tikintisi nisbətən daha güclü qalaraq əvvəlki illə müqayisədə təxminən 4% artmışdır. İkinci rübü başa vurarkən, əsas son bazarlarımızda gördüyümüz tələbat tendensiyaları bizi ruhlandırır, eyni zamanda daha geniş makroiqtisadi fon inkişaf etməyə davam edir, o cümlədən yenilənmiş inflyasiya riski, faiz dərəcələrinin azaldılması vaxtı ilə bağlı qeyri-müəyyənlik, tarif siyasətində potensial dəyişikliklər və enerji və göndərmə xərclərinə təsir edən geosiyasi inkişaflar. Müştərilərimiz fəaliyyətdə qalır və layihələr irəliləməyə davam edir. Müştərilərlə davamlı dialoqumuz, bir neçə aparıcı göstəricidəki son yaxşılaşmalarla birlikdə, işin istiqamətinə olan inamımızı dəstəkləyir. Eyni zamanda, bu xarici amillərin yaxın gələcəkdə fəaliyyətin sürətinə təsir edə biləcəyini qəbul edirik. Buna baxmayaraq, əsas tələbat şərtləri sağlam qalır və maliyyə ilinin ikinci yarısına keçərkən yaxşı mövqedə olduğumuza inanırıq. Hazırlanmış qeydlərim bu qədər. İndi sözü yenidən H. H.O. Woltz III-ə verirəm: Təşəkkür edirəm, Scot. Açılış şərhlərimdə qeyd etdiyim kimi, ikinci rübdə hava ilə əlaqəli və hava ilə əlaqəli olmayan şəraitdən təsirləndik ki, bu da əməliyyat dərəcəmizin, göndərişlərimizin və maliyyə performansımızın gözləntilərdən geri qalmasına səbəb oldu. Vəziyyəti daha da pisləşdirən odur ki, ilin mövsümi olaraq daha aktiv hissəsindən əvvəl müəyyən müəssisələrdə işçi heyətini artırmışdıq, əməliyyat saatlarını genişləndirmək, bu da çatdırılma müddətlərini azaltmaq və göndərişləri artırmaq məqsədi daşıyırdı. Rüb ərzində işə başlama xərclərini çəkdik, lakin gözlənilən səviyyələrdə fəaliyyət göstərə bilmədik. 2026-cı il ərzində tələbatın möhkəm olacağına inanmağa davam etsək də, bu proqnoz reallaşmasa, xərcləri azaldacağıq. Lakin, bu məqamda, tələbatla bağlı narahatlıqlar səbəbindən xərclərin azaldılması rejimində olmağı gözləmirik. Başqa bir mövzuya keçərək, polad sənayesi administrasiyanın tarif siyasətindən digər sənayelərdən daha çox təsirlənmiş ola bilər. Polad idxalına tətbiq edilən 50% -lik 232-ci Bölmə tarifi , əsas xammalımız olan isti yayma məftil çubuqlarının ABŞ -dakı bazar qiymətlərinin qlobal bazar qiymətindən 50% -dən 100% -ə qədər yüksəlməsinə səbəb olmuşdur. Keçən yay administrasiya tərəfindən tətbiq edilən törəmə məhsullar tarif strategiyasının təsirini şübhə altına alsaydıq da, tarif 50% -ə qaldırıldıqdan və PC strand daxil olmaqla törəmə məhsullar əhatə olunduqdan sonra ABŞ -a daxil olan idxal edilmiş PC strand həcmində əhəmiyyətli azalma olduğunu bildirməkdən məmnunuq. Avqustdan dekabra qədər, administrasiyanın 232-ci Bölmə tarif rejimi ndə etdiyi dəyişikliklərdən sonrakı beş aylıq dövrdə, PC strand idxalı 50% -dən çox azalmışdır. 232-ci Bölmə tarifi nin PC strand -a tətbiqi, qlobal qeyri-müəyyənlik və İran la münaqişə ilə əlaqəli daha yüksək nəqliyyat və sığorta xərcləri ilə birlikdə, daxili sənayenin xeyrinə işləyir. Xammal mühitinə keçərək, investorlar başa düşməlidirlər ki, Insteel Industries, Inc. daxili isti yayma karbon polad bazarının kiçik bir seqmentində fəaliyyət göstərir. Əsas xammalımız olan polad məftil çubuqlarının daxili istehsalı ildə təxminən 3.5 milyon ton təşkil edir, bütün isti yayma karbon poladının ABŞ istehsalı isə ildə təxminən 100 milyon ton dur. Son illərdə isti yayma məftil çubuqları istehsalçıları üçün çətin iqtisadi şərait iki istehsal dəyirmanının daimi bağlanmasına və üçüncü istehsalçı üçün əhəmiyyətli dərəcədə azalmış istehsalla birlikdə maliyyə çətinliklərinə səbəb olmuşdur. Birlikdə, bu məhdudlaşdırmalar məftil çubuqlarının faktiki daxili istehsalını ildə 800,000 ton dan çox azaltmış və məftil çubuqlarının daxili istehsal gücünü ildə təxminən 5 milyon ton olan görünən daxili istehlaka nisbətən ildə təxminən 1.2 milyon ton azaltmışdır. Bizim tərəfimizdən