TH International (NASDAQ:THCH) çərşənbə axşamı dördüncü rübün gəlirləri ilə bağlı konfrans zəngi keçirdi. Aşağıda zəngin tam stenoqramı verilmişdir. Bu stenoqram Benzinga API-ləri tərəfindən təqdim olunur. Bütün kataloqumuza real vaxt rejimində giriş üçün məsləhət almaq üçün lütfən https://www.benzinga.com/apis/ səhifəsinə daxil olun. TH International 2025-ci ildə ümumi sistem satışlarında 7.6% artım qeyd edərək 1.57 milyard RMB -yə çatdığını və Çində 92 şəhərdə 1,047 məkana qədər mağaza şəbəkəsini genişləndirməyə diqqət yetirdiyini bildirdi. Şirkət qəhvə və təzə hazırlanmış qidalar sahəsində strateji mövqeyini vurğulayaraq, mağazalarının 74%-nin təmirini tamamladığını və zəif fəaliyyət göstərən yerləri azaltmağa davam etdiyini qeyd etdi. Eyni mağaza satışlarının artımı artan rəqabət və platforma dinamikası səbəbindən 2.4% azalma ilə üzləşsə də, şirkət tənzimlənmiş korporativ EBITDA marjasını 1 faiz bəndi yaxşılaşdıraraq dayanıqlı marjanı qorudu. 2025-ci ildə 178 yeni məhsul satışa çıxarıldı ki, bu da ümumi satışların 25%-dən çoxuna töhfə verdi, qəhvəsiz içkilər və səhər yeməyi təkliflərində əhəmiyyətli artım müşahidə olundu. TH International -ın loyallıq proqramı illik müqayisədə 29% artaraq 31 milyondan çox üzvə çatdı və şirkət franchise modelini, xüsusilə də dəmir yolu stansiyaları və xəstəxanalar kimi yüksək marjalı xüsusi kanallarda genişləndirməyə davam etməyi planlaşdırır. Əməliyyat səmərəliliyi gəlirlərin faizi olaraq qida və qablaşdırma xərclərində 1.4 faiz bəndi, tənzimlənmiş ümumi və inzibati xərclərdə isə 7.4 faiz bəndi azalmaya səbəb oldu. 2026-cı il üçün şirkət təchizat zənciri imkanlarını artırmağı, mağaza vahid iqtisadiyyatını yaxşılaşdırmağı və sub-franchising modelini genişləndirməyi hədəfləyir, ən azı 100 xalis yeni mağaza açılışını planlaşdırır. Xanımlar və cənablar, Teams China -nın dördüncü rüb və 2025-ci ilin tam il üzrə gəlirləri ilə bağlı konfrans zənginə xoş gəlmisiniz. İdarəetmənin hazırlanmış qeydləri zamanı bütün iştirakçılar yalnız dinləmə rejimində olacaqlar və sonra sual-cavab sessiyası keçiriləcəkdir. Bugünkü konfrans hazırda qeydə alınır. İndi sözü Teams China -nın İctimaiyyətlə Əlaqələr və Media Meneceri Patty Yu -ya hazırlıq qeydləri və təqdimatlar üçün vermək istərdim. Buyurun. Patty , hər kəsə salam və bizə qoşulduğunuz üçün təşəkkür edirəm. Bugünkü zəngdə TH International Limited dördüncü rüb və 2025-ci ilin tam il üzrə maliyyə nəticələrini elan etdi. Mətbuat bəyanatı, eləcə də əməliyyat və maliyyə məqamlarını ehtiva edən müşayiət olunan təqdimat şirkətin IR veb-saytında ir.team.com ünvanında mövcuddur. Bu gün siz CEO Direktor Yongqian Lu və CFO Albert Lee -dən eşidəcəksiniz. Hazırlanmış qeydlərdən sonra idarəetmə komandası sual-cavab sessiyası keçirəcək. Bugünkü gəlirlər zənginin veb-yayımını IR veb-saytımızda tapa bilərsiniz. Başlamazdan əvvəl sizə xatırlatmaq istərdim ki, gəlirlər təqdimatımız və investisiya materiallarımız gələcək hadisələrə və qeyri-müəyyənliklərə məruz qalan gələcəyə yönəlmiş bəyanatlar ehtiva edir. Tarixi faktlar olmayan bəyanatlar, o cümlədən şirkətin inancları və gözləntiləri haqqında bəyanatlar, lakin bunlarla məhdudlaşmayaraq, gələcəyə yönəlmiş bəyanatlardır. Gələcəyə yönəlmiş bəyanatlar daxili risklər və qeyri-müəyyənliklər ehtiva edir və faktiki nəticələrimiz bu gələcəyə yönəlmiş bəyanatlardan əhəmiyyətli dərəcədə fərqlənə bilər. Bütün gələcəyə yönəlmiş bəyanatlar gəlirlər bəyanatımızdakı xəbərdarlıq bəyanatları və SEC -ə təqdim etdiyimiz sənədlərdəki risk faktorları ilə birlikdə nəzərdən keçirilməlidir. Bu təqdimat həmçinin performansımızı qiymətləndirməkdə faydalı ola biləcəyinə inandığımız müəyyən GAAP olmayan maliyyə tədbirlərini də ehtiva edir. Lakin, bu tədbirlər müqayisəli GAAP tədbirlərinin əvəzedicisi kimi qəbul edilməməlidir. Bu GAAP olmayan və GAAP tədbirləri ilə bağlı müşayiət olunan uzlaşma məlumatları bu gün daha əvvəl verilmiş gəlirlər mətbuat bəyanatımızda tapıla bilər. Bununla birlikdə, indi sözü CEO Direktor Yong Chen Lu -ya vermək istərdim. Buyurun. Yong Chen , təşəkkürlər Patty . Hər kəsə sabahınız xeyir və axşamınız xeyir. Bu gün bizə qoşulduğunuz üçün təşəkkür edirəm, çünki biz qlobal səviyyədə tanınmış Tim Hortons brendinin 62-ci ildönümünü və Team China -nın yeddinci ildönümünü qeyd etdik. Sürətlə böyüyən sadiq qonaqlarımıza innovativ, yerli və müvafiq təkliflərimizi təqdim etməyə davam etməkdən məmnunuq. 2025-ci il dekabrın 31-nə qədər Çin mağazaların sayına görə Tim Hortons Global sistemində ən böyük beynəlxalq bazar idi. Biz 2025-ci ildə 1.57 milyard RMB ümumi sistem satışları yaradaraq, 2024-cü illə müqayisədə 7.6% artım nümayiş etdirərək böyümə trayektoriyamızı davam etdirdik, bu da əsasən 25 xalis yeni mağaza açılışı və Çində 92 şəhərdə 1047 mağazaya qədər mağaza şəbəkəmizin genişləndirilməsi ilə təmin edildi. 2025-ci ilin dördüncü rübündə ümumi gəlirlərin faizi olaraq qida satışları 33.4% təşkil etdi, bu da 2023-cü ilin birinci rübündəki 24%-dən artım deməkdir. 2025-ci ilin dördüncü rübündə qida məhsulları olan sifarişlər ümumi sifarişlərin 51%-ni təşkil etdi, bu da 2023-cü ilin birinci rübündəki 45.2%-dən artım deməkdir. 2025-ci il şirkət üçün kritik bir keçid ili oldu. Biz qəhvə və təzə hazırlanmış qidalar sahəsində fərqləndirilmiş strateji mövqeyimizi daha da möhkəmləndirdik, sistem üzrə mağazaların 74%-dən çoxunda sifarişlə hazırlanan təmir işlərini tamamladıq, eyni zamanda strateji olaraq müəyyən zəif fəaliyyət göstərən mağazaları, xüsusilə də MTO olmayan ekspress mağazaları azaltdıq. Eyni mağaza satışlarının artımı ilə 2025-ci ildə ümumi müqayisəli əməliyyat artımını 2.7% əldə etməyə nail olduq, lakin aqreqator platforma dinamikası səbəbindən güclənmiş rəqabəti azaltmaq üçün çatdırılma biznesində daha yüksək endirimlər tətbiq etməli olduq ki, bu da 2025-ci ildə sistem üzrə simsiz mağazalar üçün eyni mağaza satışlarının artımında 2.4% azalmaya səbəb oldu. Xüsusilə aşağı qiymətli yerli brendlərdən gələn rəqabətə baxmayaraq, komandamız güclü dayanıqlıq nümayiş etdirir və həm mağaza, həm də korporativ səviyyədə marjalarımızı yaxşı saxlayır. 2025-ci ilin tam ili üzrə şirkətə məxsus və idarə olunan mağazaların töhfə marjası 7% təşkil etdi, 2024-cü ildəki 7.4% ilə müqayisədə, bu da əsasən aqreqator platforma dinamikası səbəbindən müvəqqəti olaraq artan çatdırılma xərcləri ilə əlaqədar idi. 2025-ci ilin tam ili üzrə tənzimlənmiş korporativ EBITDA marjası əslində 1 faiz bəndi yaxşılaşdı, mağaza kapital xərcləri daha da optimallaşdırıldı və mağaza vahid iqtisadiyyatı artırıldı. 2024-cü ilin şirkətə məxsus və idarə olunan mağazaları 2025-ci ildə təxminən 15% mağaza töhfə marjası yaratdı və mən 2-3 il ərzində geri ödəmə müddətinə nail olmağı gözləyirəm. 2025-ci ilin mağazaları hələ yenidir, lakin hazırda sürətlə inkişaf edir. İnanırıq ki, onların da oxşar unikal iqtisadiyyatı olacaq. Bu arada, Pekin, Şanxay, Quançjou və Şençjen daxil olmaqla birinci dərəcəli şəhərlərdə və 10-dan çox mağazası olan şəhərlərdə şirkətə məxsus və idarə olunan mağazalar 2025-ci ildə müvafiq olaraq 10%-dən və 7%-dən çox mağaza töhfə marjası yaratdı, bu da daha aşağı mağaza sıxlığı olan digər dərəcəli şəhərləri üstələyir. 2025-ci ildə yüksək miqyaslı iqtisadiyyata nail olmaq üçün mövcud mağazalara daha çox şirkətə məxsus və idarə olunan mağazalar əlavə etməyə davam edəcəyik. Biz strateji olaraq mağaza izimizi genişləndirərkən kapital səmərəliliyini qoruduq və müştərilərimiz üçün mütləq rahatlıq təmin etdik. Sub-franchise tərəfdaşlıqlarından istifadə edərək, 2025-ci ilin dördüncü rübündə Sıçuan əyalətinin Lianyanq, Şanxi əyalətinin Datong və Henan əyalətinin Sinsianq şəhərlərində ilk mağazalarımızın debütü daxil olmaqla, ilin sonuna qədər 92 şəhərə daxil olaraq bazar nüfuzunu sürətləndirdik. Bu böyümə strategiyası nəinki brend mövcudluğumuzu daha da gücləndirdi, həm də optimallaşdırılmış resurs bölgüsü vasitəsilə davamlı miqyaslılığı təmin etdi. 2023-cü ilin dekabrında fərdi franchise biznesimizi işə saldığımızdan bəri 10,000-dən çox müraciət qəbul etdik və 2025-ci ilin sonuna qədər 300-dən çox mağaza açdıq. Franchise modelimizə davamlı bazar inamını nümayiş etdirərək, franchise mağazalarımız üçün ağlabatan gəlirlər müşahidə etdik. Məsələn, dəmir yolu stansiyaları, xəstəxanalar və avtomobil yollarının istirahət zonaları daxil olmaqla xüsusi kanallardakı franchise mağazalarımız 2025-ci ildə yüksək onluq mağaza töhfə marjası yaratdı və təxminən iki il ərzində geri ödəmə müddətinə nail olmağı gözləyir. Bu xüsusi kanallarda franchise mağazalarının açılışını sürətləndirəcəyik. Bu arada, sub-franchise biznesimiz sabit pul axınları və gəlirlilik təmin edir. Digər gəlirlərdən əldə olunan mənfəət 2025-ci ildə illik müqayisədə 55.7% artım əldə etdi. Məhsul innovasiyası həmişə bizim üçün vacib strateji fokus olmuşdur. 2025-ci ildə Teams China həm içkilər, həm də qidalar üzrə məhsul innovasiyasını sürətləndirdi, ümumilikdə 178 yeni məhsul, 96 yeni içki və 82 yeni qida məhsulu satışa çıxardı ki, bu da ümumi satışlarımızın 25%-dən çoxuna töhfə verdi. Fərqləndirici təkliflər müştərilər tərəfindən güclü şəkildə qəbul edildi. Dördüncü rübdə mövsümi içki məqamları arasında Palmer Granade, Rose cheese və oat latte daxil idi ki, bu da müxtəlif və fərqləndirilmiş ləzzət portfelini təklif edirdi. Biz həmçinin mövcud məhsul portfelini tamamlayan qəhvəsiz içki təkliflərini əlavə etməyə diqqət yetirdik. Günorta çay saatında qəhvəsiz içki fincanlarının sayı 2025-ci ildə satılan ümumi içki fincanlarının təxminən 18.3%-ni təşkil etdi, 2024-cü ildəki 14% ilə müqayisədə. Digər tərəfdən, biz səhər yeməyi hissələrini gücləndirməyə və nahar hissəsini təşviq etmək üçün bir neçə kampaniya başlatmağa davam etdik. Məsələn, 2025-ci ildə biz səhər yeməyi üçün uyğun olan və böyük dəyər təklif edən pendir, toyuq və qovrulmuş kokos pendir kruasanları kimi yeni təkliflərlə kruasan çeşidimizin genişləndirilməsi ilə səhər yeməyi kombinasiyasını təqdim etdik. Klassik simit səhər yeməyi dəstlərimizə əsaslanaraq, kruasan kombinasiyası soyuq aylarda yüksək enerji ehtiyaclarını ödəyən ət kimi zülalla zəngin variantları ehtiva edir. Bu arada, kruasanın özü yüngül, lakin doyurucudur, ürəkaçan, lakin çox da doldurucu olmayan səhər yeməyi istəyənlər üçün mükəmməldir. Bundan əlavə, Tim China simit sendviç çeşidini genişləndirməyə davam etdi, Qara Trufel Göbələk simit və Ədviyyatlı Turşu Kələm Mal əti simit daxil olmaqla yeni məhsullar təqdim edərək, bir neçə menyusunu daha da zənginləşdirdi. Biz simit platformasında liderliyimizi gücləndirməyə davam edirik, 2025-ci ilin sonuna qədər ümumilikdə 80 milyondan çox simit və simit sendviç məhsulu satdıq, dördüncü rüb bayram mövsümü olaraq, bu xüsusi hallar üçün nəzərdə tutulmuş bir sıra marketinq kampaniyaları başlatdıq. Halloween -dən Şükran Günü nə və Milad a qədər, istehlakçıların diqqətini cəlb etmək üçün yaradıcı promosyonlar və tematik fəaliyyətlərlə bayram əhval-ruhiyyəsinə qoşulduq. Birinci rübdə TeamStrina bir sıra marketinq və məhsul innovasiya təşəbbüsləri vasitəsilə brendin aktuallığını və istehlakçı cəlbini artırmağa davam etdi. Şirkət yüksək profilli əməkdaşlıqlar, o cümlədən hit televiziya serialı N San' an Aziqi -nin Vendetta -sı ilə məhdud buraxılış tərəfdaşlığı, eləcə də Çinin Milli Günü nü qeyd etmək və ölkə daxilində gündəlik qəhrəmanları şərəfləndirmək üçün People's Daily ilə birgə brend kampaniyası vasitəsilə mədəni mövqeyini gücləndirdi. Bu təşəbbüslər istehlakçı əlaqələrini dərinləşdirmək və sosial cəlbi artırmaq üçün mədəni cəhətdən əlaqəli hekayə danışmasından istifadə edir. Paralel olaraq, Timschina öz CAP proqramını genişləndirərək və hər CAP üçün təşviqi 8 IAB -ə qədər artıraraq davamlılıq təşəbbüslərini inkişaf etdirdi. Hazırda proqram 200,000-dən çox iştirakçını cəlb etmiş, təxminən 8 ton karbon emissiyasını azaltmışdır ki, bu da təxminən 360 ağac əkməyə bərabərdir. Şirkət həmçinin Tencent -in Carbon Ax Mate proqramı ilə əməkdaşlıq edərək sənaye karbon dioksidini davamlı materiallara çevirmək üçün karbon tutma texnologiyasından istifadə edərək ekoloji cəhətdən təmiz mağazalar təqdim etdi. SGS sertifikatı təsdiq edir ki, hər 100 mağaza 3.185 qram karbon dioksid tutur, bu da Team China -nın davamlı məhsul innovasiyasına sadiqliyini gücləndirir. 2025-ci il dekabrın 31-nə qədər Laudate Club üzvlərimizin sayı 31 milyonu keçdi ki, bu da illik müqayisədə 29% əhəmiyyətli artımı əks etdirir. Hər mağazaya düşən orta üzv sayı indi 29,600 -ü keçmişdir ki, bu da böyüməmiz üçün güclü bir katalizator rolunu oynayır və istehlakçılarımızın Teams China -nın loyallıq proqramlarına davamlı dəstəyini açıq şəkildə nümayiş etdirir. Bu zaman sözü dördüncü rüb və tam il üzrə müzakirə etmək üçün CFO Albert Lee -yə vermək istərdim.