Bizə xas olan strategiyamızı həyata keçirə bilərik. Biz böyüyə bilərik. Biz gəlirli və nağd pul yaradırıq. 2026-cı maliyyə ilində biz əhəmiyyətli qazanc və pul axını artımı, eləcə də müsbət sabit valyuta gəlir artımı ilə daha bir il gözləyirik. Bir neçə dəqiqə ərzində müzakirə edəcəyim kimi, bu il üçün proqnozumuz keçən noyabr ayında İnvestor Günümüzdə təqdim etdiyimiz 2028-ci maliyyə ili üçün maliyyə məqsədlərimizə uyğundur. Bir çoxunuzun məndən əvvəl eşitdiyiniz kimi, biz bulud miqrasiyası, getdikcə hibrid İT mühitləri, kiber təhlükəsizlik riskləri və Süni İntellektin tətbiqi kimi dünyəvi İT trendlərini həll etmək üçün unikal mövqeyə malikik. İttifaqlarımız arasında, hiperskalatorla əlaqəli gəlir bu il iki dəfədən çox artaraq 1,2 milyard dollara çatdı. Biz Qabaqcıl Çatdırılmadan 775 milyon dollar illik qənaətə və hesablar təşəbbüsümüzdən əlavə 900 milyon dollara çatdıq. Kyndryl üçün yeni maliyyə ilinə daxil olduğumuz zaman, 3A-larımız dönüşümüzü təmin edən təşəbbüslərdən gəlirli böyümə strategiyamızın sütunlarına çevrildi. Əslində, 2025-ci maliyyə ilinin nəticələri ilin əvvəlində təqdim etdiyimiz qazanc pul axını və 3A proqnozlarını aşmaqla yanaşı, üç il əvvəl təqdim etdiyimiz Kyndryl-in təkamülü üçün investisiya tezisini də sübut etdi. Biz öz sahəmizdə liderik. Biz müştərilərimiz üçün vacibik. Sadəcə olaraq, daha bir möhtəşəm il keçirdik. Müqavilələr sabit valyutada 48% artaraq 18 milyard dollardan çox oldu, qazanc 317 milyon dollar artaraq düzəliş edilmiş vergidən əvvəlki gəlirdə 482 milyon dollara çatdı. Biz 446 milyon dollar düzəliş edilmiş sərbəst pul axını yaratdıq ki, bu da keçən ildən 53% artım deməkdir. Dördüncü rübdə isə gəlirlərimizi müsbət sabit valyuta artımına qaytararaq əhəmiyyətli bir mərhələyə çatdıq. Kyndryl Consult bu il gəlirlərin 25%-dən çox artması ilə bazarın üstündə böyüməyə davam etdi və Kyndryl Bridge fəaliyyətə keçirilə bilən anlayışlar vasitəsilə müştərilərimizə təqdim etdiyimiz dəyəri artırmağa davam edir. 3A təşəbbüslərimiz şirkətimizi dəyişdirdi və biz onların hər biri üçün illik hədəflərimizi bir daha aşdıq. Martin Schroeter : Təşəkkür edirəm, Lori , və bizə qoşulduğunuz üçün hər birinizə təşəkkür edirəm. Kyndryl artıq üç ildən çoxdur ki, müstəqil bir şirkətdir və qlobal komandamızın nailiyyətləri ilə fəxr edirəm. Biz missiya kritik texnologiya xidmətlərində bazar liderliyimizi möhkəmləndirdik və davamlı böyüməni təmin etmək üçün imkanlarımızı, bacarıqlarımızı, tərəfdaşlıqlarımızı və innovasiyalarımızı qurmağa yönəlmiş güclü və yüksək effektiv strategiya həyata keçiririk. Müştərilərimizə amansız diqqət və sədaqətlə, insanlarımız uğurumuzu irəli sürdülər və bunu etməyə davam edəcəklər. Beləliklə, bugünkü zəngdə biz irəliyə doğru sürətimizi necə sürətləndirəcəyimizə diqqət yetirəcəyik. Lakin əvvəlcə 2025-ci maliyyə ilinin əsas məqamlarını bölüşmək istəyirəm. Hekayə Davam Edir Missiya kritik hibrid İT mülklərini dizayn etmək, optimallaşdırmaq, idarə etmək və dəyişdirmək yanaşmamız xidmətlərimizə artan tələbatı təmin edir. Bu, 2025-ci maliyyə ilində əldə etdiyimiz güclü müqavilə artımında öz əksini tapır ki, bu da illik gəlir kitabımızı 1.2-yə çatdırdı və ümumi müqavilə artımımıza uyğun olan məsləhət müqavilələrinin artımını əhatə etdi. Biz əvvəllər müstəqil bir şirkət olaraq fəaliyyət azadlığımızın Kyndryl-ə xas olan uzunmüddətli böyümə imkanlarını necə açdığını vurğulamışdıq və 2025-ci maliyyə ilindəki müqavilə artımımız bunun güclü sübutudur. Üstəlik, gəlir kitabımızın 1-dən yuxarı olması, müqavilələrimizin adətən üç ildən beş ilə qədər gəlirə çevrildiyi üçün gələcək gəlir artımını proqnozlaşdırır. Əslində, müqavilə artımımız coğrafiyalar, şaquli bazarlar və təcrübələrimiz arasında əhəmiyyətli və geniş əhatəli olmuşdur. Biz 2025-ci maliyyə ilində 50 milyon dollardan çox dəyərində 55 müqavilə bağladıq ki, bu da əvvəlki ildəki 40 belə müqavilədən artım deməkdir. Bu daha böyük müqavilələr ümumi müqavilələrin demək olar ki, 10 milyard dollarını təşkil etdi və 22 ölkəni əhatə etdi ki, bu da bütün dünyada mavi çip müştərilərimiz üçün gördüyümüz vacib işi əks etdirir. Bu müqavilələrin demək olar ki, yarısı 100 milyon dollardan çox idi. Təkcə dördüncü rübdə, uzun müddətdir xidmət göstərdiyimiz maliyyə xidmətləri firması ilə növbəti altı il ərzində bizə 1 milyard dollar gəlir gətirəcək böyük bir müqavilə bağladıq. İrəliyə doğru, firmanın İKEA vəziyyətini modernləşdirəcək və dəyişdirəcəyik və Kyndryl Bridge ilə Süni İntellekt texnologiyasını geniş miqyasda tətbiq edəcəyik. Eyni zamanda, onların əsas texnologiyasını dəstəkləməyə, təhlükəsizlik və dayanıqlılıq təmin etməyə və tənzimləyici tələblərə uyğunluğu təmin etməyə davam edəcəyik. Biz həmçinin Avropa FinTech ilə yeni bir hibrid İT infrastruktur platforması qurmaq və bulud miqrasiyası, kiber təhlükəsizlik, dayanıqlılıq və tənzimləyici uyğunluq xidmətləri təmin etmək üçün mövcud rəqibi sıxışdıraraq yeni bir loqo müqaviləsi qazandıq. Və böyük onlayn pərakəndə müştərilərimizdən biri ilə yeni əhatə dairəsi imzaladıq və müqaviləmizi növbəti beş il üçün uzatdıq. İndi Kyndryl Bridge tərəfindən dəstəklənən, artıq gördüyümüz modernləşdirmə işlərini tamamlayan innovasiyaları təmin etmək üçün tətbiq idarəetmə xidmətləri və proqram mühəndisliyi inkişafı təmin edirik. Burada əsas məqam, genişlənmiş imkanlarımızdan, tərəfdaşlıqlarımızdan, güclü müştəri əlaqələrimizdən və daha çox əhatə dairəsi və daha yüksək dəyərli imkanlar qazanmaq üçün böyük nüfuzumuzdan istifadə etmə modelidir. Əslində, bu üç yeni müqavilənin hər biri çərçivəsində hiperskalatorla əlaqəli xidmətlər təqdim edirik. Bu model Kyndryl-in İT xidmətləri üçün etibarlı məsləhətçi mövqeyini, müştərilərə hazırda fəaliyyət göstərməyə necə kömək edə biləcəyimizi və təşkilatlara gələcək üçün modernləşməyə necə kömək edə biləcəyimizi vurğulayır. Genişlənən əhatə dairəmiz nəinki müştərilərimizin texnologiya əməliyyatlarını gücləndirir, həm də bizim üçün gəlir və qazanc artımını təmin edir. Bu cüzdan payı imkanı bizim üçün o qədər strateji əhəmiyyətlidir ki, bir anlıq daha bir nümunəyə diqqət yetirmək istəyirəm. Bu rübdə digər əhəmiyyətli müqavilə səhiyyə sektorunda idi. Biz illərdir bu ABŞ Səhiyyə təminatçısı ilə tərəfdaşlıq edirik və onlar daha çox innovasiyaya sərmayə qoymağa hazır idilər. Beləliklə, hiperskalator tərəfdaşlarımızdan biri ilə birlikdə və Kyndryl Bridge-dən əldə edilən anlayışlardan istifadə edərək, onların İT mühitini dəyişdirmək və optimallaşdırmaq üçün nəzərdə tutulmuş hərtərəfli bir həll hazırlayırıq. Bu, bulud miqrasiyası, sistem konsolidasiyası, məlumatların rasionallaşdırılması və tətbiq modernləşdirməsini əhatə edir ki, bunların hamısı xəstə təcrübəsini və praktikant effektivliyini artıracaq. Bu yeni hibrid İT mülkünü dizayn edərkən, tətbiq edərkən və idarə edərkən, optimallaşdırma, çeviklik və davamlı innovasiyaya diqqət yetirəcəyik. Və xidmətlərin artan miqyası və əhatə dairəsi nəticəsində, bu müştəri ilə illik gəlirimiz növbəti beş il ərzində 33% artacaq. Buradan çıxarılacaq nəticə odur ki, Kyndryl , hibrid İT landşaftlarında fərqləndirilmiş imkanlara malik dərin etibarlı miqyaslı xidmət təminatçısı olaraq, böyük müəssisələrə buludda modernləşməyə kömək edə bilər. Biz bunu bizim üçün əhəmiyyətli böyümə imkanları təqdim edən yollarla edə bilərik. Kyndryl Consult həmçinin müqavilə gücümüzün və gəlir artımına qayıdışımızın əsas hərəkətverici qüvvəsi olmuşdur. 2025-ci maliyyə ilində Consult müqavilələri sabit valyutada 50% artdı və ümumi müqavilələrimizin 22%-ni təşkil etdi. Bu, Kyndryl Consult müqavilələrinin bazarın üstündə böyüməsinin ardıcıl üçüncü ilidir. Və qeyd etdiyim kimi, bu il 29% sabit valyuta gəlir artımına çevrildiyini gördük. Müştəri əlaqələrimizin bir çoxu düzgün iş yükünü düzgün platformaya yerləşdirməyə, bulud miqrasiyasına, optimallaşdırmaya, texnoloji borcları həll etməyə və daha yaxınlarda tətbiq idarəetmə xidmətlərinə yönəlmişdir. Genişlənmiş imkanlarımız və missiya kritik sistemlər və məlumat idarəetməsindəki irsimizlə, layihə əsaslı konsaltinq əlaqələri vasitəsilə Süni İntellekt üçün möhkəm məlumat əsasları qurmaq üçün çox yaxşı mövqeyə malikik. Biz həmçinin məlumat kəşfi, məlumat bütövlüyü, Süni İntellekt qiymətləndirməsi və idarəetmə proqramlarında imkanlarımızdan istifadə edərək təhlükəsizlik və dayanıqlılıq sahəsində tələbat görürük. Bu trendlər altı təcrübəmizin hamısında iki rəqəmli müqavilə artımını təmin edir və onlar əhəmiyyətli böyümə imkanları olaraq qalacaqlar, xüsusilə də şirkətlərimizin 95%-i Süni İntellekti tətbiq etsə də, demək olar ki, üçdə ikisi hələ də Süni İntellekt idarəetmə çərçivəsi tətbiq etməyib. Beləliklə, güclü 2025-ci maliyyə ili nəticələrimiz və genişlənən imkanlarımız sayəsində, yeni maliyyə ilinə böyük bir sürətlə daxil oluruq və gəlirli böyüməni təmin etməyə və müştərilərimizə dəyər çatdırmağa diqqət yetiririk. Üç il əvvəl təqdim etdiyimiz strategiya rezonans doğurmağa davam edir və rəqabət üstünlüklərimiz böyüməmiz üçün çoxsaylı yolları təmin edir. Mövcud müştərilərlə əhatə dairəsini artırmaq və yeni loqolar qazanmaq, sənaye lideri idarə olunan xidmətlər təqdim etmək və Kyndryl Consult məsləhət gəlirlərimizi artırmaq və strateji ittifaqlarımızla və Kyndryl Bridge ilə təcrübələrimiz vasitəsilə imkanlarımızı genişləndirmək. Müştərilərimizin missiya kritik texnologiya mülklərini həm idarə etməkdə, həm də dəyişdirməkdə həyati tərəfdaş olaraq mövqeyimiz çox güclüdür və Kyndryl Consult-dakı altı qlobal təcrübəmiz vasitəsilə müştərilərimizin iş məqsədlərini irəli sürmək üçün ehtiyac duyduğu yeni imkanlar və bacarıqlar qurmağa davam edəcəyik. Hiperskalatorlar və aparıcı texnologiya təminatçıları ilə ittifaqlarımız genişdir və daim genişlənir. Və Süni İntellekt tərəfindən dəstəklənən Kyndryl Bridge əməliyyat platformamız bizi rəqiblərimizdən fərqləndirir, xidmət mükəmməlliyini təmin edir və səmərəliliyi artırır. Aparıcı təcrübə, strateji ittifaqlar və texnoloji innovasiyanın bu birləşməsi mövcud müştərilərlə yeni qapılar açır və yeni müştəriləri cəlb edir, bizim üçün əlavə böyümə imkanları yaradır və müştərilərimizin İT təkamülünün kritik bir hissəsi olaraq qalmağımızı təmin edir. Və bu birləşmə 2026-cı maliyyə ilində və ondan sonrakı dövrdə gəlir artımımızı təmin edəcək. Noyabr ayında İnvestor Günümüzdə 2028-ci maliyyə ili üçün müəyyən etdiyimiz hədəfləri bir daha təkrarlamaq istəyirəm. Biz 1 milyard dollardan çox düzəliş edilmiş sərbəst pul axını təmin etməyi gözləyirik. Biz 1,2 milyard dollardan çox düzəliş edilmiş vergidən əvvəlki gəlir təmin etməyi gözləyirik. Və bu qazanc və pul axını hədəflərinə çatmaq üçün, 2028-ci maliyyə ilinə qədər irəliləyəcək orta tək rəqəmli gəlir artımına nail olmalıyıq. Qazancımızın sərbəst pul axınına güclü çevrilməsi, üzvi böyümə imkanlarına və bəzən kiçik satınalmalara sərmayə qoymaqla, eyni zamanda səhmlərin geri alınması proqramımız vasitəsilə səhmdarlara kapital qaytarmaqla kapital bölgüsü yanaşmamızı tarazlaşdıracaq. Dünən dərc etdiyimiz 2026-cı maliyyə ili üçün proqnozun 2025-ci maliyyə ilindən 2028-ci maliyyə ilinə qədər böyüməmiz üçün əvvəllər təqdim etdiyimiz yola uyğun olduğu aydın olmalıdır. Və Davidin müzakirə edəcəyi kimi, 2026-cı maliyyə ilində təxminən 550 milyon dollar düzəliş edilmiş sərbəst pul axını yaratmağı gözləyirik. Vergidən əvvəlki qazancımızı 240 milyon dollardan çox artıraraq ən azı 725 milyon dollara çatdıracağıq və müsbət sabit valyuta gəlir artımı yaradacağıq. Bu maliyyə ilində, P&L-imizin üçdə ikisi daha yüksək marjalı spin sonrası müqavilələrdən əldə ediləcək. Və son qazanc zəngimizdən bəri artan makro qeyri-müəyyənliklər nəzərə alınmaqla, rəhbərlik təmin etmək üçün çətin bir mühit olduğunu başa düşsək də, unutmayaq ki, şirkətlərin investisiya qərarlarını gecikdirməsi üçün həmişə səbəblər var. Lakin çoxillik müqavilələr altında missiya kritik xidmətlər təmin edən işimizin təbiəti o deməkdir ki, biz makro faktorlardan əhəmiyyətli dərəcədə təcrid olunmuşuq, baxmayaraq ki, onlara qarşı immunitetimiz yoxdur. Və müəssisə texnoloji borcu potensial tariflər və ya digər geoiqtisadi faktorlar səbəbindən yox olmayacaq. Q4 və 2025-ci maliyyə ilindəki müqavilə artımımız bizə mövcud olan unikal Kyndryl-ə xas imkanların sübutudur. Texnologiya xidmətlərimiz əsas və qeyri-ixtiyaridir və biz müştərilərimizə səmərəlilik, dayanıqlılıq və innovasiya təmin edirik. Nəticədə, iqtisadi və geosiyasi inkişafları diqqətlə izləməyə davam etsək də, makro faktorlardan əhəmiyyətli təcridimiz bizə inam verir.