Vtex (NYSE:VTEX) ikinci rübün maliyyə nəticələrini açıqlayıb və cümə axşamı gəlirlər konfrans zəngi keçirib. Tam transkripti aşağıda oxuyun. Bu transkript Benzinga API-ləri tərəfindən təqdim olunur. Bütün kataloqumuza real vaxt rejimində daxil olmaq üçün məsləhət almaq üçün https://www.benzinga.com/apis/ səhifəsinə daxil olun. Vtex -in gəlirləri Braziliya və Argentina da çətin makroiqtisadi şərait səbəbindən daxili gözləntiləri qarşılamasa da, mənfəətlilik və pul axını güclü performans göstərib, qeyri-GAAP əməliyyat gəliri illik müqayisədə 62% artıb. Şirkət dörd böyümə sürücüsünə fokuslanır: Qlobal Genişlənmə , B2B , Reklamlar və AI Collective , hansılar ki, valyuta məzənnəsi neytral əsasda 20% artıb və hazırda abunə gəlirlərinin 18% -ni təşkil edir. Çətin istehlak mühitinə baxmayaraq, Vtex -in strateji təşəbbüsləri, xüsusilə süni intellekt , B2B və beynəlxalq bazarlarda uzunmüddətli böyüməni təmin etmək üçün mövqelənib. Abunə gəlirləri 63,8 milyon dollar a çatıb, ABŞ dolları ilə 11% , lakin valyuta məzənnəsi neytral əsasda yalnız 1,3% artıb, daha böyük hesablar kiçiklərdən daha yaxşı performans göstərib. Şirkət, müəssisə qərar qəbul etmə dövrlərinin uzanmasının gəlir artımına təsir etməsinə baxmayaraq, sabit qazanma nisbətləri və müştəri saxlanması ilə güclü rəqabət mövqeyini qoruyur. Vtex öz süni intellekt -ə əsaslanan platformasına investisiya etməyə davam edir, AI Workspace və CX platforması nı gələcək böyümə üçün əsas fərqləndirici amillər kimi vurğulayır. Rəhbərlik makro mühitlə bağlı ehtiyatlı, lakin strateji təşəbbüslər və intizamlı xərc idarəçiliyi ilə idarə olunan gələcək böyüməyə nikbindir. Hər kəsə salam və 2026-cı il iyunun 30-da başa çatan rüb üçün Vtex -in gəlirlər konfrans zənginə xoş gəlmisiniz. Mən Julia Badre Fernandez , Vtex -in İnvestor Əlaqələri üzrə vitse-prezidentiyəm. Bu gün təqdimat edən yüksək səviyyəli rəhbərlərimiz Geraldo Tomas Jr. , Təsisçi və həmtəsisçi-CEO, və Ricardo Camata Sodre , Baş Maliyyə Direktorudur. Bundan əlavə, Mariano Gomida de Faria , Təsisçi və həmtəsisçi-CEO, və Andres Polidoro , Baş Strategiya Direktoru bugünkü sual-cavab sessiyasında iştirak edəcəklər. Xatırlatmaq istərdim ki, rəhbərlik şirkətin davamlı böyümə perspektivləri, sənaye tendensiyaları, məhsul və texnologiya təşəbbüsləri kimi məsələlərlə bağlı gələcəyə dair bəyanatlar verə bilər. Bu bəyanatlar hazırda mövcud olan məlumatlara və gələcək hadisələr haqqında cari fərziyyələrimizə, gözləntilərimizə və proqnozlarımıza əsaslanır. Fərziyyələrimizin, gözləntilərimizin və proqnozlarımızın hazırda mövcud olan məlumatlar nəzərə alınmaqla ağlabatan olduğuna inansaq da, bu gələcəyə dair bəyanatlara həddindən artıq etibar etməməyiniz tövsiyə olunur. Müəyyən risklər və qeyri-müəyyənliklər Vtex -in Form 20-F -də və ABŞ Qiymətli Kağızlar və Birja Komissiyası na digər Vtex sənədlərindəki Risk Faktorları və Gələcəyə Dair Bəyanatlar bölmələrində təsvir edilmişdir ki, bunlar da İnvestor Əlaqələri veb-saytımızda mövcuddur. Nəhayət, xatırlatmaq istərdim ki, bu konfrans zəngi zamanı bəzi qeyri-GAAP tədbirlərini müzakirə edə bilərik. Bu tədbirlərin ən yaxın müqayisə edilə bilən GAAP tədbirləri ilə uzlaşması 2026-cı ilin ikinci rübü üzrə gəlirlər press-relizimizdə İnvestor Əlaqələri veb-saytımızda tapıla bilər. Bununla da zəngə başlayaq. Geraldo, söz sizindir. Təşəkkür edirəm, Julia. Hər kəsə günortanız xeyir və bugünkü zəngimizə qoşulduğunuz üçün təşəkkür edirəm. Bu gün fərqli başlamaq istəyirəm: biz süni intellekt -ə əsaslanan transformasiyamızda o qədər irəliləmişik ki, qarşımızdakı imkanın nə qədər böyük olduğunu aydın şəkildə görürük. Nəticələr hələ də qurmaqda olduğumuz gəlir artımı trayektoriyasına çevrilmir. Bunu bilirik, lakin istiqamət doğrudur, məhsul tədarükü yaxşı irəliləyir, erkən müştəri siqnalları həvəsləndiricidir və maliyyə gücümüz bizə icra etmək üçün imkan verir. Biz rübdən-rübə irəliləyişlərimizi nümayiş etdirməyi səbirsizliklə gözləyirik. Makro mühit ikinci rübdə çətin olaraq qaldı. Braziliya da yüksək faiz dərəcələri və promosyonlu bazar mühiti, Argentina da zəif istehlakçı tələbi və daha uzun müəssisə qərar qəbul etmə dövrləri yaxın müddətli böyüməyə təsir etdi. Ricardo bunu ətraflı şəkildə əhatə edəcək. Bu kontekstdə, mən Vtex -in orta və uzunmüddətli trayektoriyası üçün ən vacib olanlara fokuslanmaq istəyirəm: dörd böyümə sürücümüzün – qlobal genişlənmə, B2B , reklamlar və AI Collective – icrası. Bu təşəbbüslər ikinci rübdə valyuta məzənnəsi neytral əsasda 20% artıb, ümumilikdə şirkətdən əhəmiyyətli dərəcədə daha sürətli. Bu, bu gün biznesimizin nisbətən kiçik bir hissəsini təşkil etsə də, böyümə profilimizin getdikcə daha vacib bir hissəsinə çevrilir. Bu rəqəmin digər tərəfini birbaşa qeyd etmək lazımdır. Abunə gəlirlərimizin qalan hissəsi, Braziliya da və Latın Amerikası nın qalan hissəsində qurulmuş B2C ticarət biznesimizdə cəmləşmiş, bu rübdə valyuta məzənnəsi neytral əsasda cüzi azalıb. Biz orada nəyin baş verdiyi və nəyin baş vermədiyi barədə dəqiq olmaq istəyirik. Müştəri itkisi sabit qaldı və tarixi səviyyələrə uyğun idi, rəqabət proseslərində qazanma nisbətləri sabit qaldı. Bu, əsasən həcm və müştəri qarışığı hekayəsidir, rəqabət qabiliyyəti hekayəsi deyil. Biz saxlamada pisləşmə görmürük. Güclü bazamız zəif istehlakçı mühitində daha az əməliyyat aparır. Bu fərq vacibdir, çünki həcm təzyiqi həcm dövrü yaxşılaşdıqca azala bilər. Böyümə sürücülərimizə qayıdaraq, bu gün gəlir töhfəsi sırası ilə hər birini nəzərdən keçirək, qlobal genişlənmədən başlayaraq. Bu, biznesimizin ən həvəsləndirici hissələrindən biri olaraq qalır. ABŞ -da biz boru kəmərinin keyfiyyətində aydın bir yaxşılaşma görürük. Fəaliyyət daha geniş sənaye sahələrində genişlənib, böyük B2B imkanları isə gözlənilən müqavilə dəyərinin artan hissəsini təşkil edir. Biz həmçinin bazara çıxış strategiyamızı daha miqyaslana bilən etmək üçün inkişaf etdirmişik. Birbaşa prospektləşdirməyə əsaslanmaq əvəzinə, biz getdikcə daha çox EY və Accenture kimi aparıcı qlobal sistem inteqratorları ilə işləyirik. Rüb ərzində biz ilk Şimali Amerika SI təlim düşərgəmizi keçirdik, tətbiq tərəfdaşlarını B2B platformamız da təcrübələrini dərinləşdirmək üçün bir araya gətirdik, bu da artıq yeni ixtisaslı imkanlar yaratmışdır, bu kanalın müəssisə tələbatının getdikcə daha vacib bir mənbəyinə çevrilə biləcəyinə inamımızı gücləndirir. Digər vacib dəyişiklik süni intellekt in müəssisə alış qərarlarına necə təsir etməsidir. Bu gün süni intellekt artıq əlavə bir xüsusiyyət kimi qəbul edilmir. Müştərilər platformaları gələcək süni intellekt -ə əsaslanan ticarəti dəstəkləmə qabiliyyətlərinə görə getdikcə daha çox qiymətləndirdikləri üçün demək olar ki, hər bir RFP -də ilkin şərtə çevrilib. Bu, həmçinin daha geniş Vtex məhsul dəstini necə mövqeləndirdiyimizi formalaşdırır. Müştərilər adətən əvvəlcə əsas ticarət təməlini modernləşdirməyə üstünlük versələr də, müəssisə qiymətləndirmələri zamanı CX platformamız a cavab müsbət olub. Biz getdikcə daha çox strateji müəssisə təkliflərinə daxil edilirik, bu da zamanla müştəri qəbulunu genişləndirmək üçün təbii bir yol yaradır, eyni zamanda Vtex -i ənənəvi ticarət satıcılarından daha da fərqləndirir. Avropa da oxşar trayektoriyanı izləyir. Biz kommersiya resurslarını necə yerləşdirdiyimizdə getdikcə daha intizamlı olmuşuq. Hər bazarda daha kiçik imkanları izləmək əvəzinə, investisiyalarımızı daha güclü müəssisə tələbatı və daha böyük uzunmüddətli genişlənmə imkanları gördüyümüz yerlərdə cəmləşdiririk. Erkən nəticələr həvəsləndiricidir. Biz getdikcə daha çox böyük, tanınmış müəssisə brendlərini qazanırıq ki, onlar əməliyyatlarını əlavə bazarlara genişləndirməzdən əvvəl tək bir ölkə və ya regionla başlamağı seçirlər. İnanırıq ki, bu “yerləş və genişləndir” hərəkəti birbaşa platformamızın güclü tərəflərinə uyğun gəlir və uzunmüddətli dəyər yaradır. Biz həmçinin Almaniya dakı ilk müştərilərimiz olan OBI ilə uzunmüddətli tərəfdaşlığımızın yenilənməsini elan etməkdən məmnunuq. İllər ərzində əlavə ölkələrə genişlənməkdən əlavə, OBI regionda vacib bir istinad müştərisinə çevrilmiş, digər böyük müəssisələrlə etibarlılığımızı qurmağa kömək etmiş və yeni kommersiya imkanları açmışdır. Bu, müştərilər Vtex ticarət platformasında bizneslərini genişləndirdikcə əlaqələrimizin zamanla necə dərinləşdiyinin güclü bir nümunəsidir. Ümumilikdə, beynəlxalq strategiyamız irəliləyir. Biz boru kəmərimizin keyfiyyətini yaxşılaşdırmağa, qlobal mövcud şirkətlərə qarşı uğurla rəqabət aparmağa və bizimlə uzun illər genişlənə biləcək böyüyən müəssisə müştəri bazası qurmağa davam edirik. B2B böyüməmizin ən davamlı mənbələrindən biri olaraq qalır. B2B strategiyamızın təməli, kanal-aqnostik rəqəmsallaşdırma kimi təsvir etdiyimiz bir fəlsəfədir. B2B alıcıları homogen bir qrup deyil. Tikinti materialları sifariş edən bir dülgər WhatsApp səsli mesajı göndərmək istəyir. Böyük bir distribyutorun təchizat meneceri özünəxidmət portalı istəyir. Sahə satış nümayəndəsi müştərinin qarşısında dayanarkən mobil cihazda təklif yaratmaq istəyir. Platformamız bütün bu girişləri alıcıları və ya satıcıları faktiki olaraq necə işlədiklərinə uyğun gəlməyən bir iş axınına məcbur etmədən yerli olaraq emal edir. Bu, mürəkkəb B2B mühitlərində qazanmağımızın əsas səbəbidir və bu, perspektivlərin Vtex -i alternativlər üzərində seçərkən qeyd etdikləri ilk şeydir. Gələcəyə baxaraq, investorlarla hara və niyə investisiya etdiyimiz barədə birbaşa olmaq istəyirik. Biz bazarda ən güclü B2B özünəxidmət ticarət platforması olduğuna inandığımızı qurmuşuq. Aktiv şəkildə bağladığımız boşluq, sahə satış nümayəndələrinə, menecerlərə və hesab komandalarına daha effektiv işləmək üçün lazım olan real vaxt görünürlüyü və süni intellekt köməkçisi zəkası verən alətlərdir. Məqsədimiz bu agentlər üçün bazarda ən yaxşı həlli təklif etməkdir – burada bir nümayəndə hansı müştərilərin aktiv olduğunu, hansıların müddəti bitdiyini, hansıların portala daxil olub çevrilmədiyini və hansı hesabların hər hansı bir gündə ən yüksək ehtimal imkanını təmsil etdiyini görə bilər. CX platformamız və özünəxidmət imkanlarımızla birlikdə, bu, Vtex -ə ilk alış qarşılıqlı əlaqəsindən bağlanan sifarişə qədər tam B2B kommersiya iş axınını əhatə edən vahid süni intellekt -ə əsaslanan yığım verəcəkdir. Qlobal bazarlarda B2B rəqəmsallaşdırmaya olan güclü tələbatdan əlavə, Braziliya və Latın Amerikası ndakı son müştəri fəaliyyəti bu imkanın genişliyini əks etdirir. Whirlpool -un Braziliya da B2B genişlənməsi və Electrolux -un Çili də fəaliyyətə başlaması mövcud müəssisə əlaqələrimizin coğrafiyalar üzrə B2B böyüməsinə necə çevrildiyini nümayiş etdirir. Vtex reklam platformasına keçərək, ikinci rübdə güclü dinamika qurmağa davam etdik. Məhsul tərəfində, Vtex -in reklam platformasını süni intellekt -ə əsaslanan kampaniya yaratma, avtomatlaşdırılmış büdcə idarəçiliyi, təkmilləşdirilmiş atributlaşdırma və süni intellekt tərəfindən yaradılan yaradıcı aktivlərlə genişləndirməyə davam etdik, Vtex -in reklam platformasını dünyanın aparıcı pərakəndə media platformalarından gözlənilən imkanlara daha da yaxınlaşdırdıq. Kommersiya baxımından, beynəlxalq satış mövcudluğumuzu genişləndirdik, WPP , Publicis və Omnicom kimi aparıcı qlobal agentlik qrupları ilə aktiv əlaqələr qurduq və Magnite daxil olmaqla tərəfdaşlıqlar vasitəsilə ekosistemimizi gücləndirdik. Birlikdə, bu təşəbbüslər həm reklamçı tələbatını, həm də mövcud inventarı genişləndirir. Fərqləndirilmiş omnichannel pərakəndə media şəbəkəsi qurmağa davam etdikcə, yeni sahələrə də həvəsləndirici tələbat görürük. Xüsusilə resept portalları və sağlamlıq platformaları əczaçılıq reklamçılarından güclü maraq doğurur. Bu sahə ümumi pərakəndə media şəbəkələrində mövcud olmayan fərqləndirilmiş inventar imkanı yaradır. Dördüncü böyümə sürücümüz süni intellekt dir ki, bu gün iki cəbhədə işləyir: artıq gəlir gətirən Vtex CX platforması və bütün platformanın hara getdiyini göstərən AI Workspace . CX platformamız dan başlayaraq, ikinci rüb yalnız güclü məhsul dinamikasını deyil, həm də səmərəli şəkildə miqyaslanan bir biznes modelini nümayiş etdirdi. VTEX Day -dən bəri, Vtex CX platforması sınaq əsaslı bazara çıxış strategiyamız vasitəsilə 200 -dən çox sınaq aktivləşdirməsi qeydə alıb. Nəticələr cəlbedici olub. Həllin orta satış dövrləri azalıb.