Cümə axşamı, Funko ( NASDAQ:FNKO ) ikinci rübün maliyyə nəticələrini gəlirlər zəngi zamanı müzakirə etdi. Tam transkript aşağıda təqdim olunur. Bu məzmun Benzinga API -ləri tərəfindən təmin edilir. Hərtərəfli maliyyə məlumatları və transkriptlər üçün https://www.benzinga.com/apis/ səhifəsinə daxil olun. Funko ikinci rübdə satışlarda 7% artım , ilin birinci yarısında isə 6% artım qeydə aldığını bildirdi. Bu artım regionlar və məhsul xətləri üzrə geniş əsaslı performans yaxşılaşmaları ilə müşayiət olundu. Şirkətin ümumi mənfəət marjası 56,6% -ə yüksəldi ki, bura 25 milyon dollarlıq tarif geri ödəməsi də daxildir; normallaşdırılmış ümumi mənfəət marjası 44,4% ilə rekord səviyyədə idi. Funko , gələcək inkişafı təmin etmək üçün “Make Culture Pop” strategiyasının bir hissəsi olaraq Pop Mystery və digər təcrübə platformaları kimi yeni məhsullar və strategiyalar təqdim etdi. Şirkət, əsasən tarif kreditləri və yaxşılaşdırılmış gəlirlilik səbəbindən düzəliş edilmiş EBITDA proqnozunu 100-110 milyon dollar aralığına qaldırdı. Funko , kommersiya və strateji təşəbbüslərini gücləndirmək üçün Crunchyroll və Hasbro -dan təcrübə gətirən Kristin Hamilton -u yeni Baş Kommersiya Direktoru təyin etdiyini elan etdi. Bəli, yəni, mən tez-tez düşünürəm ki, Comic Con olmasaydı, bu gün mövcud olan Funko da olmazdı. Beləliklə, bu, bizim üçün ilin böyük bir hadisəsidir. Sizin bizə qoşula bildiyinizə sevinirik və burada bir az gəzməyə hazır olduğumuza görə həyəcanlıyıq. Bu, həqiqətən də belədir. Yəni, görəcəksiniz ki, bizim stendimizdə işləyən insanlar əsasən dünyanın hər yerindən gələn pərəstişkarlardır, onlar işdən və həyatlarından vaxt ayıraraq bura gəlir, burada vaxt keçirir və kömək edirlər. Bu, həm də ölkənin və dünyanın hər yerindən gələn pərəstişkarlar icması üçün Funko -nu qeyd etmək, brendi yaşamaq və inanılmaz dərəcədə arzu olunan məhdud sayda məhsullar almaq üçün əla bir yoldur. Yəni, Comic Con -da yalnız burada əldə edə biləcəyiniz eksklüziv məhsulu almaq üçün stendimizdəki növbələri görmək qürurverici, təvazökar və heyrətamizdir. Bəli, rəqəmlər əla olub. Bu, həqiqətən də “Make Culture Pop” strategiyamızın uğur qazanmasının əksidir. Beləliklə, rübdə satışların 7% artdığını bildirməkdən çox məmnun idik. Bu, birinci rübdəki artımın üzərində qurulur. Beləliklə, ilin birinci yarısında 6% artımımız oldu. Və yaxşı xəbər budur ki, bu, həqiqətən də bir məhsul, region və ya IP ilə bağlı deyildi, əksinə geniş əsaslı idi. Düzdür. Beləliklə, ABŞ -da 3% , Avropa da isə 19% artımımız oldu. Məhsul baxımından isə əsas kolleksiyalarımız 9% artdı. Loungefly 2% azalmasına baxmayaraq, bu, birinci rübdə gördüyümüzdən daha yaxşı bir tendensiya idi. Və biz daha yaxşı SKU məhsuldarlığından çox məmnunuq. Yaxşı, yəni Eve gördüyümüz dinamikadan bəhs etdi və düşünürəm ki, bunun böyük bir hissəsi “Make Culture Pop” strategiyası haqqında çox danışmağımızdır və düşünürəm ki, biz həqiqətən də bunun strategiyadan icraya keçdiyini və forma aldığını görürük. Bilirsiniz, bu, həqiqətən də əyləncə və pop mədəniyyəti landşaftında mədəniyyəti hiss etmək və tələbat yaratmaqla bağlıdır. Yaradıcılıq, onu məhsullarda formalaşdırmaq və sonra ticarət, onu dünyanın hər yerində pərəstişkarların əlinə vermək. Bilirsiniz, mədəniyyət tərəfindən bu, həqiqətən də satışlarda necə daha sürətli olacağımız, nə baş verdiyini hiss etmək və sonra bunu məhsullara çevirməklə bağlıdır. Qeyd edəcəyim son iki qısa şey məhsul tərəfindəki yaradıcılıqdır. Bir azdan gəzintiyə çıxacağıq və siz bizim tamamilə yeni Pop Mystery platformamızı görəcəksiniz. Və bilirsiniz, bu, həqiqətən də insanların pop haqqında sevdiklərini götürüb onu daha geniş bir təcrübəyə və yeni bir məhsul formatına çevirməklə bağlıdır. Və bunun necə reallaşacağını sizə göstərməkdən həyəcanlıyıq. Bu, “Make Culture Pop” strategiyasının bir araya gəldiyini və rübdə ideyadan icraya doğru irəlilədiyini görmək əladır. Bəli. Və düşünürəm ki, biz bu şeyləri proqnozlaşdıra bilmədiyimiz üçün, həqiqətən də etməli olduğumuz şey bu təkrarlana bilən hücumu qurmaqdır. Beləliklə, lisenziya müqavilələrini çox tez bağlamağa hazır olan yuxarı axın komandalarının olması, məhsulları dizayn etmək və istehsal etmək və onları rəflərə çatdırmaq üçün daxili imkanların olması və sonra bu pərakəndə əlaqələrin, ya topdansatış tərəfdaşları ilə, ya da öz DTC kanalımızla, onları istehlakçılara tez çatdırmaq. Və düşünürəm ki, bizim üçün sehr, tələbatı hiss etmək, onu məhsullara çevirmək və pərəstişkarlarımızın əlinə həqiqətən təkrarlana bilən bir şəkildə çatdırmaq mühərrikini həqiqətən də təkmilləşdirməyimizdir. Və biz bunun getdikcə daha çox baş verdiyini görməyə başlayırıq. Tamamilə. Ümumiyyətlə pop mədəniyyəti. Və bəlkə də hazırda dünyanı fəth edən Jimothy rakunu. Yaxşı, baxmağa getməliyikmi? Yaxşı, əla. Gedək. Gedək yoxlayaq. Sizdən sonra. Bu, bizim baş məhsul direktorumuz Hasnal dır. Bəli. Burada, San Diego Comic Con -da, biz Pop Mystery xəttimizi təqdim edirik. Flora , əvvəlcə adi, standart bir pop olaraq başladığımız bir bitki xəttidir və indi onu bir sirr kolleksiyası parçasına çevirmişik və bu, tamamilə möhtəşəmdir. Bəli. Hər bitkinin müxtəlif kartlarla altı ümumi növü var. Və sonra bizdə Chase , həmçinin qlobal bir-bir Chase var ki, bu da bizi bazardan fərqləndirir və son dərəcə həyəcanvericidir. Bunlardan yalnız biri. Və təsəvvür edin ki, sizdə olan bir pərəstişkarsınız. Şanslı adam. Baxaq. Düşünürəm ki, əla olan odur ki, biz bunu açıq şəkildə burada Comic Con -da açıqlayırıq, lakin başqa lisenziya tərəfdaşları da var. Bu, qeyd etdiyiniz kimi, yaratdığımız orijinal IP -dir. Və sonra, əlbəttə ki, dünyanın ən böyük IP -lərindən bəziləri ilə də təqdimatlar edirik. Bu, One Piece , həmçinin Warner Brothers ilə Horrors xətti ilədir. Bəli. Və biz bu aktivasiyada Flora xəttini hədiyyə edirik, ona görə də bəlkə də ona baxmaq istəyərsiniz. Gedək baxaq. Qapını döyək. Bəli. Baxaq. Bu, bizim marketinq və brend rəhbərimiz Nick dir. Pop Flora Greenhouse -a xoş gəlmisiniz. 100% . Bilirsiniz, San Diego Comic Con -da olmaq belə xüsusi bir fürsətdir. Biz bunu həqiqətən də öz Dünya Kuboku muz, Super Bowl -umuz kimi qəbul edirik. Bu, bizə pərəstişkarlarımızla yerində olmaq üçün inanılmaz bir fürsət verir. Pop Mystery -nin təqdimatının bir hissəsi olaraq, biz bu sirr oyun otaqlarını yaratdıq. Bu, Pop Flora istixanasıdır. Və biz həqiqətən də öz iPad -imizi və pərəstişkarlarımızı canlandırmaq istədik. Bu, sadəcə bir banner reklamı deyil. Bu, bir rəf ekranı deyil. Bu, bu dünyanı özünüz yaşamaq üçün içində dayana biləcəyiniz bir istixanadır. 100% indi. Gəlin sizi buradan çıxaraq. Uğradığınız üçün təşəkkür edirik. Yaxşı, yaxşı. Yaxşı, gəlin bu tərəfə baxaq. Yaxşı. Bilirsiniz, əlbəttə ki, bunu əvvəllər müzakirə etmişdik, lakin bilirsiniz, yalnız burada əldə edə biləcəyiniz bir çox eksklüziv məhsul satırıq. Açıq-aydın, böyük insan növbələri var ki, bu da çox təvazökardır. Və baxın, düşünürəm ki, Sirr Otağında yaşadığınız və gördüyünüz şey, daha çox təcrübəyə əsaslanan bir şey etmək üçün ilk addımımızdır. Və sonra, həm onlayn, həm də tezliklə bəzi topdansatış tərəfdaşlarına yayılacaq ən cəlbedici təcrübələrdən biri Pop Yourself təcrübəsidir. Mən bunu Funko Hollywood mağazasında da edə bilmişəm. Bunu Hollywood mağazasında edə bilərsiniz. Tezliklə elan edəcəyimiz bir neçə mağaza var ki, orada da bunu edə biləcəksiniz. Bunu Inter Miami stadionunda oradakı futbol klubu ilə edə bilərsiniz. Və sonra, əlbəttə ki, burada, Brand New Day -in qarşıdan gələn təqdimatını qeyd edərək, Comic Con -dakı insanlar üçün əla bir Pop Yourself təcrübəmiz də var. Əlbəttə ki, edə bilərsiniz. Məhdud sayda. Yalnız burada əldə edə bilərsiniz. Lakin açıq-aydın, bizim kiosk təcrübəmizin bir versiyasıdır ki, burada bədən tipinizi, dəri tonunuzu, saçınızı, geyimlərinizi seçə bilərsiniz və dediyim kimi, yalnız burada, Comic Con -da əldə edə biləcəyiniz çox xüsusi hörümçək geyimləri var. Yaxşı, sınamaq istəyirsiniz? Pop Yourself eksklüziv, yalnız burada Comic Con -da. Bəli. Burada həqiqətən fərdiləşdirə bilərsiniz. Kirpiklərinizi. Saçlarınızı. Bu sizin ticarət markanızdır. Bəli. Və sonra bəzi eksklüziv aksesuarlar da var. O, bir Bitty Pop Hulk ilə gəlir. Budur. Baxın. Və açıq-aydın, bu cür coğrafi spesifik təcrübələr yaratmaq imkanı, bu ilin sonunda bəzi pərakəndə tərəfdaşlarla yaymağa və sınaqdan keçirməyə başlayacağımız bir şeydir. Beləliklə, bunun dünyanın digər yerlərində də görünməyə başladığını və həqiqətən də bir yerə xas unikal və spesifik bir şey yaratdığını təsəvvür edə bilərsiniz ki, bu da həqiqətən əladır, çünki açıq-aydın digər yerlərdə də. Bəli. Mən. Mən okeanın o tayındayam, EMEA komandamız və tərəfdaşlarımızla vaxt keçirirəm. Lakin gecədir, amma, bilirsiniz, burada sizinlə canlı olaraq yenidən birləşməkdən həyəcanlıyam. Əlbəttə, məmnuniyyətlə. Beləliklə, əvvəllər qeyd etdiyim kimi, ikinci rübdə satışlar 7% , birinci yarıda isə 6% artdı. Bundan əlavə, keçən ilki 32,1% ilə müqayisədə 56,6% ümumi mənfəət marjası bildirdik. Və aydın olmaq üçün, ikinci rübün ümumi mənfəət marjası, gözlənilən tarif geri ödəmələri və yığılmış tariflərin buraxılması ilə əlaqəli 25 milyon dollarlıq kreditin tanınmasından faydalandı. Beləliklə, sadəcə müqayisə üçün, 42% -dən 44% -ə qədər olan proqnoz diapazonumuza görə, bu 25 milyon dollarlıq kredit üçün normallaşdırılmış ümumi mənfəət marjamız 44,4% idi ki, bu da Funko üçün rekord səviyyədə idi. SGA xərcləri satışların faizi olaraq keçən illə müqayisədə 400 baza bəndindən çox yaxşılaşdı. Və nəhayət, düzəliş edilmiş EBITDA 40,9 milyon dollar təşkil etdi ki, bu da keçən ilki mənfi 16,5 milyon dollar düzəliş edilmiş EBITDA ilə müqayisədədir. Yenə də, tariflərlə bağlı fayda istisna olmaqla, biz 15 milyon dollar düzəliş edilmiş EBITDA əldə etdik ki, bu da proqnoz diapazonumuzdan xeyli yuxarı idi. Həmçinin qeyd etmək istərdim ki, rübdə biz IPA tarif iddialarımızın satışını həyata keçirdik, ümumilikdə 22 milyon dollar üçün 19 milyon dollar gəlir əldə etdik. Və biz bunu borcumuzu ümumilikdə 15 milyon dollar azaltmaq üçün istifadə etdik, balans hesabatımızın borc yükünü azaltmaqda daha çox irəliləyiş əldə etdik. Bəli, proqnoz üçün, xalis satış proqnozumuzu sabitdən 3% -ə qədər artırırıq. Və düzəliş edilmiş EBITDA proqnozumuzu 100 milyon dollardan 110 milyon dollara qədər artırırıq. Və bu artım, yenə də, ikinci rübdən gələn 25 milyon dollarlıq tarif krediti, həmçinin yaxşılaşdırılmış gəlirlilikdən gələn 5 milyon dollar ilə əlaqədardır. Yaxşı, yəni, baxın, düşünürəm ki, bu rübdə danışdığınız nəticələr həqiqətən də qurduğumuz modeli vurğulayır. Yəni, tələbatı daha tez hiss etmək, bu tələbatı götürmək və dünyanın hər yerində doğru pərakəndə kanallar vasitəsilə seçmə şəkildə miqyaslana bilən məhsullar yaratmaq üçün daha təkrarlana bilən yollar yaratmaq. Baxın, düşünürəm ki, ikinci yarıda konsolidasiya edilmiş satışlarımız, ilbəil göndərmə müqayisəsinin daha normallaşdırılmış bir hissəsini əks etdirəcək. Və, bilirsiniz, düşünürəm ki, mövcud daha geniş istehlakçı mühitini nəzərə alaraq ehtiyatlı olmağa davam edəcəyik. Və həmçinin Eve -nin əvvəllər Loungefly və müzakirə etdiyimiz SKU azalmaları haqqında qeyd etdiyi şeylərdən birinə qayıtmaq üçün, indi bu sahədə əhəmiyyətli irəliləyiş əldə etmişik. Oradakı işin bitdiyini qətiyyən elan etməzdim. Həyəcanverici, həyəcanverici planlarımız var, lakin hələ də gediləcək yollar var. Lakin ikinci rübdəki həvəsləndirici siqnal o idi ki, Eve -nin dediyi kimi, satışlar təxminən 50% daha az SKU ilə 2% azaldı. Beləliklə, ilin qalan hissəsi üçün artan məhsuldarlığı həqiqətən də görürük. Əhəmiyyətlisi, düşünürəm ki, əsas məqam odur ki, biz qətiyyətlə gözləyirik ki, əsas kolleksiyalar ikinci yarıda da böyüməyə davam edəcək. Beləliklə, geri çəkildikdə, əsas böyüyür, Loungefly daha sağlam olur, əsas gəlir gücümüz yaxşılaşır və ikinci rüb həqiqətən də “Make Culture Pop” strategiyasında danışdığımız hər şeyin davam etdiyinin güclü və erkən sübutudur və diqqətimiz indi sadəcə ardıcıl icradadır. Yaxşı, yəni, seçmək üçün çox şey var və mən çox həyəcanlıyam. Düşünürəm ki, ilk növbədə vurğulayacağım bir neçə şey sürətdir. Bilirsiniz, mən bu barədə çox danışmışam. Necə əmin ola bilərik ki, bu həqiqətən böyük mədəni və ya əyləncə anlarının baş verdiyi zaman onların bir hissəsi olaq. Və, bilirsiniz, həqiqətən də