Bu, sizə hədiyyə edilmiş Mint Premium məqaləsidir. Oxşar hekayələrdən zövq almaq üçün abunə olun. Müdafiə elektronikası istehsalçısı Tonbo Imaging India , bazar ertəsi təqdim etdiyi qırmızı herinq prospektində (RHP) göstərildiyi kimi, 852 milyon rupi (təxminən 88 milyon dollar) dəyərində ilkin kütləvi təklifi (İPO) üçün səhm başına 665-700 rupi qiymət diapazonu müəyyən edib. Yuxarı həddə, şirkət təxminən 4 010 milyon rupi (təxminən 420 milyon dollar) dəyərində qiymətləndiriləcək. Təklif tamamilə təşviqatçılar və mövcud investorlar tərəfindən 12,2 milyon səhmin satışından ibarət olan satış təklifidir (OFS) və yeni buraxılış komponenti yoxdur. Bu o deməkdir ki, şirkətə yeni kapital cəlb edilməyəcək. Təşviqatçılar Arvind Kondangi Lakshmikumar , Ankit Kumar və Cecilia D’Souza , Tonbo Imaging -in təşviqatçı qrupu olan Vinimaya Advisory LLP -nin bir hissəsi olaraq şirkətdəki paylarını qismən satırlar. Paylarını qismən satan digər investorlara Sinqapur mərkəzli CEAQ Technologies , mələk investorlar Timothy Guy Mitchell , Amit Dilip Shah və Ramesh Radhakrishnan daxildir. Payını tamamilə satan yeganə investor CEAQ India -dır. Şirkətə investisiya qoymuş vençur kapital fondlarından yalnız ABŞ mərkəzli Artiman Partners payını qismən satır. Firma 2012-ci ildə 6,4 milyon dollar məbləğində çek yazaraq şirkətin ilk institusional investorlarından biri olmuşdu. Tonbo 2025-ci ilin aprelində Florintree Advisors , Tenacity Ventures və Exim Bank -dan 175 milyon rupi (təxminən 20 milyon dollar) cəlb etmişdi. Şirkətin digər investorlarına Yali Capital , Qualcomm Ventures və Celesta Capital daxildir. Tonbo Imaging India -nın idarəedici direktoru və baş icraçı direktoru Arvind Lakshmikumar Mint-ə verdiyi müsahibədə deyib: “Onlar hazırda satırlar, çünki bu, məhdud tərəfdaşlarına pul qaytarmaq üçün bir likvidlik hadisəsidir”. Siyahıya alınma 2026-27-ci maliyyə ilinin (FY27) ikinci rübündə zəif sifarişlərə baxmayaraq, Hindistan ın müdafiə sektorunun dərin bir layihə portfeli yaratdığı bir vaxta təsadüf edir. Motilal Oswal Financial Services tərəfindən 2026-cı ilin sentyabr ayına dair nəticələrin ilkin icmalı göstərir ki, FY27-də indiyədək müdafiə satınalma şurasının təsdiqləri 1,62 trilyon rupi , FY25-dən indiyədək isə 13 trilyon rupi təşkil edib. Broker həmçinin raket istehsalının özəl firmalara açılmasını və lisenziyanın etibarlılığını iki ildən üç ilə qədər uzadan sadələşdirilmiş ixrac çərçivəsini qeyd edib. Xüsusilə ixrac çərçivəsi Tonbo üçün əhəmiyyətlidir, çünki şirkət gəlirinin təxminən yarısının ixracdan gəldiyini bildirir. RHP-yə görə, Tonbo -nun tenderlərdə qalib gəlmə nisbəti FY24-də 40,91%-dən FY25-də 35,94%-ə, FY26-da 34,35%-ə və 2026-cı ilin iyun ayında başa çatan üç ayda 14,29%-ə düşüb. Həmin rübdə şirkət 14 tenderdən ikisini qazanıb, beşi itirilib və yeddisi hələ də aktivdir. Bu dövr ərzində şirkət 275 tender təklifi təqdim edib və 97-də qalib gəlib. Lakshmikumar bildirib ki, Tonbo seyreltilmiş spesifikasiyalarla təxminən 10 iddiaçını cəlb edən kütləvi bazar tenderlərini atlayır və müştəriləri əvvəlcədən onları sərtləşdirməyə inandırmağa çalışır. RHP-də deyilir ki, bəzi tenderlər qeyri-müəyyən spesifikasiyalarla itirilib və Tonbo qalib gəlmək üçün qiymətləri azaltmalı ola bilər. O deyib: “Biz müştərini inandırırıq ki, onlara Ferrari lazımdır, lakin biz onu Ferrari və Maruti arasında bir qiymət nöqtəsində onlara çatdırırıq”, – əlavə edərək bildirib ki, hətta bu qiymət qəbuledilməz olduqda Tonbo geri çəkilir. Bu yanaşma risk daşıyır. RHP-də deyilir ki, müqavilələr qısamüddətli və təkrarlanmayan xarakter daşıyır, buna görə də Tonbo yeni tenderləri qazanmağa davam etməlidir. Şirkət 2026-cı ilin iyul-sentyabr ayları arasında 118,15 milyon rupi dəyərində sifarişlər alıb. Lakshmikumar bildirib ki, şirkət İPO vasitəsilə yeni kapital cəlb etməməyi seçib, çünki keçən il pul cəlb etmişdi və artıq banklarla dövriyyə kapitalı xətləri və müddətli kreditləri var. “Yeni maliyyələşdirmə gələn ilə qədər gözləyə bilər və biz ictimai şirkət kimi fəaliyyətimizi nümayiş etdirdikdən sonra. Seyreltmə azaldıla bilər və buna görə də biz hazırda OFS etməyi, ilkin buraxılış etməməyi seçdik.” RHP-də Tonbo son üç maliyyə ilində ilk beş müştərisindən gəlir konsentrasiyasını qeyd edib. FY24-də ilk beş müştərisi gəlirinin 72%-ni təşkil edib; FY25-də bu rəqəm 86%-ə yüksəlib. FY26-da isə 53%-ə düşüb. Müəyyən coğrafiyalara və ya ölkələrə həddindən artıq asılılıqdan kənara çıxmaq üçün şirkət Lakshmikumar -a görə 24 ölkədə müdafiə proqramları üçün özünü qeydiyyatdan keçirib. “...bir çox yerdə mövcud olduğunuz zaman, risklərinizi müxtəlif coğrafiyalar arasında avtomatik olaraq sığortalayırsınız.” Şirkətin gəliri həm inkişaf etməkdə olan, həm də inkişaf etmiş ölkələrə ixracat və Hindistan da tenderlərə qatılmaq arasında bölünür. Üstəlik, şirkətin hədəf bazarı ixtisaslaşmış müdafiə avadanlıqlarına tələbatın artdığı inkişaf etməkdə olan bazardır. Lakshmikumar deyib: “Biz texnoloji üstünlüyü nümayiş etdirmək üçün inkişaf etmiş bazarlarda satırıq, bunu inkişaf etməkdə olan bazarlara nümunə olaraq göstəririk ki, bunun mümkün olduğunu sübut edək”. “ Filippin ə, Ermənistan a, Vyetnam a gedib məhsullarımızı inkişaf etmiş bazarlarda satdığımızı nümayiş etdirdiyimiz zaman, bu, çox asan bir satış olur.” Rwit , Hindistan ın inkişaf edən startap ekosistemini və onları dəstəkləyən vençur kapital və özəl kapital firmalarını əhatə edən Mint müxbiridir. Benqaluru dan yazaraq, şəhərin və ölkənin davamlı olaraq yaratdığı yeni nəsil texnologiya biznesləri haqqında yazır. Rwit -in maraqları dərin texnologiya, süni intellekt, SaaS və istehlakçı texnologiyası bizneslərini əhatə etsə də, istehlakçı brendləri və fintech haqqında da yazır (əgər kimsə ona bu sektorları dəfələrlə izah edərsə). Reddit -də Hindistan startap forumlarını gəzmədiyi zaman, Rwit adətən ekosistemdə növbəti nəyin gələcəyinin erkən əlamətlərini tapmağa çalışır. Nəticədə, o, vençur kapitalistlərinin dərin texnologiyanı dəstəkləməkdə daha aktiv olması, agent süni intellekt startapları üçün maliyyələşdirmə problemləri və süni intellekt vasitəsilə təhsil texnologiyasında potensial canlanma kimi tendensiyaları erkən aşkar edib. Mint-dəki hazırkı fəaliyyətindən əvvəl, Rwit NDTV Profit -də sosial media prodüseri kimi çalışmış, eyni zamanda Çennai dəki Asiya Jurnalistika Kolleci ni bitirdikdən sonra televiziya kanalı üçün öz hekayələri üzərində işləmişdir. Hekayələr üzərində işləmədikdə, o, adətən Benqaluru da harada yemək yeyəcəyini və ya növbəti döyməsinin necə görünməli olduğunu düşünür. Onu çöldə görsəniz, adını necə tələffüz etdiyini soruşmalısınız. Bu barədə soruşulmaqdan qətiyyən yorulmayıb. Bütün Biznes Xəbərlərini, Bazar Xəbərlərini, Son Xəbərləri və Ən Son Xəbər Yeniləmələrini Live Mint -də izləyin. Gündəlik Bazar Yeniləmələrini əldə etmək üçün Mint News Tətbiqi ni yükləyin.