Bu, sizə hədiyyə edilmiş Mint Premium məqaləsidir. Oxşar hekayələrdən zövq almaq üçün abunə olun. Qiymətlərin düşməsi laboratoriyada yetişdirilmiş brilyantları daha əlçatan edir və Titan Co. Ltd üçün həll etməli olduğu daha çətin bir problem yaradır: qiymətləri enməyə davam edə biləcək daşlar ətrafında necə brend qurmaq. Hindistanın ən böyük zərgərlik pərakəndə satıcısı təxminən 10 ay əvvəl laboratoriyada yetişdirilmiş brilyant zərgərlik brendi olan beYon ilə bu kateqoriyaya daxil oldu. Şirkət istehlakçılara əlçatanlıqdan başqa səbəblər vermək üçün rəngli daşlar, qeyri-ənənəvi kəsimlər və bəzəklər, həmçinin gümüş, vermeil və qızıldan hazırlanmış zərgərlik məmulatları ilə təcrübələr aparır. Titanın Mia və beYon biznes rəhbəri Şyamala Ramanan Mintə verdiyi müsahibədə deyib: “Biz onun daha ucuz alternativ olmasını istəmirik. Daha ucuz alternativ olduğunu dediyiniz an, dəyərini itirir.” Titan həmçinin mövcud müştərilər üçün rəqabət aparmaqdansa, brilyant zərgərlik bazarını genişləndirmək istəyir. O vaxtkı Titanın zərgərlik şöbəsinin rəhbəri Ajoy Çavla yanvar ayında analitiklərlə telefon danışığında bu fürsəti yalnız gəlirliliyə fokuslanmaqdansa, “tortu genişləndirmək” kimi təsvir etmişdi. İstehsal texnologiyasındakı irəliləyişlər və xüsusilə Hindistan və Çində istehsal gücünün genişlənməsi təklifi artırdığı üçün laboratoriyada yetişdirilmiş brilyant qiymətləri kəskin şəkildə düşüb. Edahn Golan Lab-Grown Diamond Price Index-ə görə, topdansatış qiymətləri 2018-ci il səviyyəsindən 2026-cı ilin ikinci rübünə qədər 97% azalıb, o cümlədən rüb ərzində illik 13% azalma qeydə alınıb. Gurgaon mərkəzli idarəetmə konsaltinq firması Technopak-a görə, Hindistanın laboratoriyada yetişdirilmiş brilyant zərgərlik pərakəndə bazarı 2025-ci maliyyə ilində təxminən 29,5 milyard ₹ dəyərində qiymətləndirilmiş və 2030-cu maliyyə ilinə qədər 63 milyard ₹-ə çatacağı proqnozlaşdırılır. Bu böyümə imkanı startapları və köklü zərgərlik şirkətlərini cəlb edib. Limelight Lab Grown Diamonds istehsal və pərakəndə satış şəbəkəsini genişləndirmək üçün iyul ayında 275 crore ₹ vəsait cəlb edib. Benqaluru mərkəzli Aukera 2025-ci ilin iyununda səhm maliyyələşdirməsi ilə 15 milyon dollar (təxminən 129 crore ₹ ) cəlb etmiş, ardınca 2026-cı ilin iyulunda pərakəndə satışın genişləndirilməsi və məhsul inkişafı üçün 90 crore ₹ borc almışdır. Goldiam International 2025-ci ilin avqustunda ixtisaslı institusional yerləşdirmə yolu ilə 202 crore ₹ cəlb edərək, laboratoriyada yetişdirilmiş brilyant zərgərlik brendi olan Origem-in təqdimatını sürətləndirmişdir. Titan beYon-u işə salmazdan əvvəl istehlakçı üstünlüklərini öyrənmiş və məhsulları və siyasətləri sınaqdan keçirmişdir. Yanvar ayındakı təqdimatda Çavla fərqli bir mövqe tapmaq çətinliyini etiraf etmişdi: “Biz fərqliliyi necə yaradacağıq? Əgər bu sahədə fəaliyyət göstərsək, bizim intellektual mülkiyyətimiz nə olacaq və buna görə də istehlakçı dəyər təklifimiz nə olmalıdır?” Ramanan bildirib ki, ilkin cavablar üç müştəri qrupuna işarə edir: gündəlik brilyant taxmaq üçün ilk dəfə alanlar; daha böyük daşlar və ya qeyri-ənənəvi dizaynlar axtaran mövcud laboratoriyada yetişdirilmiş brilyant istehlakçıları; və çəhrayı və mavi brilyantlar daxil olmaqla rəngli daşlarla maraqlanan alıcılar. Bu üstünlüklər beYon-un ölçülər, kəsimlər və bəzəklərlə apardığı təcrübələri formalaşdırır, çünki Titan laboratoriyada yetişdirilmiş daşlarla müxtəlif səviyyədə tanış olan istehlakçılar üçün dizaynları sınaqdan keçirir. Çeşid həmçinin müxtəlif təmizlikdə qızılı əhatə edir, gümüş isə daha kiçik bir paya malikdir. Vermeil, yəni qızıl suyuna çəkilmiş gümüş, dizayn və əlçatanlığı tarazlaşdırmaq üçün nəzərdən keçirilən başqa bir seçimdir. BeYon gümüş zərgərlik məmulatlarını 2 499-11 999 ₹ , laboratoriyada yetişdirilmiş brilyant üzükləri isə 33 833-1 23 000 ₹ arasında qiymətləndirir. Tanishq-in veb-saytında qızıl sırğalar 9 670-90 447 ₹ , təbii brilyant zərgərlik məmulatları isə 24 745 ₹-dən başlayır. Qiymətlər dizayn və spesifikasiyalara görə dəyişir. Titan həmçinin beYon-u Ramananın gündəlik istifadə üçün təbii brilyant zərgərlik məmulatları satan digər brendi olan Mia-dan fərqləndirir. BeYon laboratoriyada yetişdirilmiş daşlar, moda və təcrübə ətrafında yerləşdirilib, məqsədi isə başqa cür brilyant zərgərlik almayacaq istehlakçıları cəlb etməkdir. Onların nəticədə Mia-ya və ya digər Titan brendlərinə keçib-keçməyəcəyi hələ də qeyri-müəyyəndir. Ramanan ilkin müştəri reaksiyasına istinad edərək deyib: “Hazırda bunlar çox kiçik rəqəmlərdir.” Oktyabr ayına qədər beYon-un təxminən 12 mağazası var idi, son altı açılışından beşi son bir ildə baş vermişdi. Ramanan satışları və ya orta əməliyyat dəyərini açıqlamayıb, çünki Titan hansı məhsulların və istehlakçı seqmentlərinin tələbi davam etdirə biləcəyini sınaqdan keçirdiyi üçün müştəri sayının hələ də az olduğunu bildirib. Yenidən satış dəyəri başqa bir fərqləndirici nöqtədir. BeYon daşlarının dəyərini qoruyacağına dair heç bir vəd vermir və laboratoriyada yetişdirilmiş brilyantlar üçün mübadiləyə icazə vermir, baxmayaraq ki, qızıl mübadilələri tətbiq olunan siyasətə uyğundur. Rəqiblər alternativlər təklif edir: Limelight orijinal satış qiymətinin 100%-i ilə ömürlük mübadilə təmin edir, Aukera isə mübadilə və geri alış dəyərlərini mövcud brilyant və metal qiymətlərinə əsaslandırır. Origem mağazadaxili uyğun alışlar üçün mövcud laboratoriyada yetişdirilmiş brilyant dəyərinin 110%-i və qızıl dəyərinin 100%-i ilə ömürlük mübadilə təklif edir. Hələlik, Titan Mumbai, Dehli və Benqaluru daxil olmaqla şəhərlərdə ehtiyatla genişlənir, daha geniş yayılmadan əvvəl tələbi sınaqdan keçirmək üçün ilkin mağazalarından istifadə edir. beYon təşəbbüsü Titanın daha geniş pərakəndə biznesini genişləndirməyə davam etdiyi bir vaxta təsadüf edir. Şirkətin 6 oktyabr tarixli biznes yeniləməsinə görə, 2027-ci maliyyə ilinin ikinci rübündə ( Q2FY27 ) istehlakçı biznesləri illik müqayisədə 25% böyüyüb, bu da zərgərlikdə 21%, saatlarda 30% və EyeCare-də 28% artım ilə əlaqədardır. Titan 78 yeni mağaza əlavə edərək, sentyabr ayına qədər pərakəndə satış şəbəkəsini 3 758-ə çatdırıb. Şirkət hələ Q2 maliyyə nəticələrini açıqlamayıb. Bütün Biznes Xəbərlərini, Korporativ xəbərləri, Son Xəbər Hadisələrini və Ən Son Xəbər Yeniləmələrini Live Mint-də izləyin. Gündəlik Bazar Yeniləmələrini əldə etmək üçün Mint News Tətbiqini yükləyin.