Cümə axşamı Joint ( NASDAQ:JYNT ) gəlirlər zəngi zamanı ikinci rübün maliyyə nəticələrini müzakirə etdi. Tam transkript aşağıda təqdim olunur. Benzinga API -ləri gəlirlər zəngi transkriptlərinə və maliyyə məlumatlarına real vaxt rejimində çıxış imkanı verir. Daha çox məlumat əldə etmək üçün https://www.benzinga.com/apis/ səhifəsinə daxil olun. Joint konsolidasiya edilmiş xalis gəlirdə illik müqayisədə 560 000 ABŞ dolları yaxşılaşma, davamlı əməliyyatlardan düzəliş edilmiş EBITDA -da 1,4 milyon ABŞ dolları artım və əməliyyat fəaliyyətlərindən pul axınında illik müqayisədə 152% artım qeydə alıb. Şirkət yenidən françayzinq təşəbbüsündə əhəmiyyətli irəliləyiş əldə edərək, kapital-yüngül, sırf françayzor modelinə keçid edib. Bu çərçivədə Cənubi Kaliforniya da 32 klinika köçürülüb və Şimal və Cənub-Şərq regionlarında işlər davam etdirilir. 2026-cı ilin II rübü üçün gəlirlər illik müqayisədə 14% artaraq 15,2 milyon ABŞ dolları na çatıb, davamlı əməliyyatlardan düzəliş edilmiş EBITDA isə 2025-ci ilin II rübü ndəki 88 000 ABŞ dolları ndan 2026-cı ilin II rübü ndə 1,5 milyon ABŞ dolları na yüksəlib. Joint -in xəstə saxlanma səviyyəsi son beş ildə ən yüksək həddə çatıb. Bu, çevik plan seçimləri və əvvəlki xəstələri geri qaytarmaq, həmçinin xəstə saxlanmasını optimallaşdırmaq məqsədi daşıyan hədəfli marketinq səyləri ilə əlaqələndirilir. Şirkət 2026-cı il in tam ili üçün sistem üzrə satışların 519 milyon ABŞ dolları ilə 552 milyon ABŞ dolları arasında, konsolidasiya edilmiş düzəliş edilmiş EBITDA -nın isə 12,5 milyon ABŞ dolları ilə 13,5 milyon ABŞ dolları arasında olacağını gözləyir. Joint xəstə cəlbini artırmaq və potensial müştərilərin keyfiyyətini yaxşılaşdırmaq üçün süni intellekt ( AI ) axtarış optimallaşdırması daxil olmaqla rəqəmsal marketinq strategiyalarından istifadə etməyə fokuslanıb. Rəhbərlik nizamlı kapital bölgüsü, səhmlərin geri alınması və RD ərazilərinin geri alınması ilə dəstəklənən şirkətin uzunmüddətli dəyərinə inamını bir daha təsdiqləyib. Gözlədiyiniz üçün təşəkkür edirəm. Mənim adım Rebecca dır və bu gün sizin konfrans operatorunuz olacağam. Bu zaman hər kəsi Joint -in 2026-cı ilin İkinci Rübü nün Maliyyə Nəticələri Konfrans Zənginə xoş gəlmisiniz demək istərdim. Fon səs-küyünün qarşısını almaq üçün bütün xətlər səssiz rejimə keçirilib. Spikerin çıxışlarından sonra sual-cavab sessiyası olacaq. Bu müddət ərzində sual vermək istəyirsinizsə, sadəcə telefonunuzun klaviaturasında ulduz , ardınca bir rəqəmini basın. Sualınızı geri götürmək istəyirsinizsə, yenidən ulduz bir basın. Təşəkkür edirəm. İndi sözü Alliance Advisors Investor Relations -dan Richard Land -ə verirəm. Buyurun. Təşəkkür edirəm, Rebecca , hər kəsə günortanız xeyir. Bu gün zəngimizdə Prezident və CEO Sanjiv Razdan və CFO Scott Bowman bizimlədir. Qeyd edək ki, Joint Investor Relations veb-saytında tapa biləcəyiniz slayd təqdimatından istifadə edirik. Bu günortadan sonra Joint 30 iyun 2026-cı il tarixində başa çatan ikinci rüb üçün press-reliz yayımladı. Əgər sizdə hələ də bir nüsxə yoxdursa, onu şirkətin veb-saytında da tapa bilərsiniz. Nəzərə alın ki, bugünkü müzakirə, o cümlədən təqdim ediləcək hər hansı maliyyə və əlaqəli təlimatlar, qiymətli kağızlar qanunları ilə müəyyən edildiyi kimi gələcəyə yönəlmiş bəyanatlardan ibarətdir. Bu bəyanatlar hazırda əlimizdə olan məlumatlara əsaslanır və faktiki gələcək nəticələrin, performansın, biznes perspektivlərinin və imkanlarının bu bəyanatlarda ifadə edilən və ya nəzərdə tutulanlardan əhəmiyyətli dərəcədə fərqlənməsinə səbəb ola biləcək risklər və qeyri-müəyyənliklər ehtiva edir. Bu cür fərqlərə səbəb ola biləcək bəzi mühüm amillər Joint -in Qiymətli Kağızlar və Birja Komissiyası na təqdim etdiyi sənədlərin Risk Faktorları bölməsində müzakirə olunur. Gələcəyə yönəlmiş bəyanatlar yalnız bəyanatların verildiyi tarixə aiddir və şirkət tətbiq olunan qiymətli kağızlar qanunları ilə tələb olunan dərəcədə istisna olmaqla, onları yeniləmək öhdəliyini öz üzərinə götürmür. Rəhbərlik EBITDA , düzəliş edilmiş EBITDA , sərbəst pul axını və sistem üzrə satışlar kimi qeyri-GAAP maliyyə tədbirlərindən istifadə edir. Bu tədbirlərin təsviri bu günortadan sonra yayımlanan press-relizdə yer alır və ən birbaşa müqayisə edilə bilən GAAP tədbirləri ilə uzlaşmalar təqdimatın və press-relizin əlavəsində yer alır, hər ikisi də veb-saytımızın İnvestorlar bölməsində mövcuddur. Bununla da, sözü Sanjiv Razdan -a verirəm. Sanjiv , buyurun. Təşəkkür edirəm, Richard . Hər kəsə günortanız xeyir. İkinci rüb Joint 2.0 təşəbbüsümüzün davamlı icra dövrü idi, nəticələrimiz kapital-yüngül, sırf françayzor kimi daha güclü, daha sərfəli maliyyə profilinə doğru əldə etdiyimiz irəliləyişi əks etdirir. Bu, konsolidasiya edilmiş xalis gəlirdə illik müqayisədə 560 000 ABŞ dolları yaxşılaşma və davamlı əməliyyatlardan düzəliş edilmiş EBITDA -da 1,4 milyon ABŞ dolları artım ilə vurğulandı ki, bu da hazırkı biznesin yaxşılaşdırılmış əməliyyat rıçaqını əks etdirir. Bu arada, əməliyyat fəaliyyətlərindən pul axınında illik müqayisədə 152% artım əldə etdik ki, bu da sərbəst pul axınında 1,6 milyon ABŞ dolları artıma səbəb oldu. Bu yaxşılaşmalar yenidən françayzinq təşəbbüsümüzdə davamlı irəliləyiş, nizamlı kapital bölgüsü və xəstə saxlanma səviyyələrimizdə əhəmiyyətli yaxşılaşma ilə əlaqədar idi. Birincisi, yenidən françayzinq üzrə, əvvəllər elan edilmiş üç klinika satış paketi yaxşı irəliləyir, alıcılar artıq icarə müqavilələri tamamlanarkən və qalan mülkiyyət köçürmələri yekunlaşdırılarkən klinikaları idarəetmə xidməti müqavilələri əsasında idarə edirlər. Birlikdə götürüldükdə, bu əməliyyatlar Joint -in bu gün faktiki olaraq kapital-yüngül, sırf françayzor kimi fəaliyyət göstərməsi deməkdir. İkincisi, xəstə saxlanması üzrə, bu ilin əvvəlində tətbiq edilmiş yeni çevik və genişləndirilmiş plan seçimlərinin birbaşa nəticəsi olaraq son beş ildə ən yaxşı keyfiyyətli saxlanma səviyyəmizi qeydə aldıq. Bu təşəbbüslər nəzərdə tutulduğu kimi işləyir, itkiləri azaldır, eyni zamanda təkliflərimizi xəstələr üçün daha cəlbedici edir. Üçüncüsü, kapital bölgüsü üzrə, rüb ərzində nizamlı qaldıq, təxminən 677 000 ABŞ dolları dəyərində səhmləri geri aldıq, eyni zamanda biznesə investisiya etdik və rüb ərzində üç regional inkişaf etdirici ərazi geri alımını tamamladıq ki, bu da ilin əvvəlindən ümumi sayı dördə çatdı. Birlikdə, bu hərəkətlər bu biznesin uzunmüddətli dəyərinə inamımızı və nizamlı, balanslı kapital yerləşdirməyə sadiqliyimizi əks etdirir. Klinika portfelinin optimallaşdırılması üzrə irəliləyişimizlə birlikdə, onlar daha yüksək gəlirlilik və daha güclü sərbəst pul axını təmin edir. Slayd 5-ə keçərək, bu icranın birləşmiş faydasını əks etdirən II rüb ün bəzi maliyyə məqamlarına toxunacağam. Gəlirlər illik müqayisədə 14% artaraq 15,2 milyon ABŞ dolları na çatıb. Davamlı əməliyyatlardan düzəliş edilmiş EBITDA 2025-ci ilin II rübü ndəki 88 000 ABŞ dolları ilə müqayisədə 1,5 milyon ABŞ dolları təşkil edib ki, bu da 1,4 milyon ABŞ dolları artım deməkdir və royalti və ödəniş əsaslı françayzinq gəlirlərinə keçdikcə əldə etdiyimiz əməliyyat rıçaqını vurğulayır. Konsolidasiya edilmiş xalis gəlir 2025-ci ilin II rübü ndəki 93 000 ABŞ dolları ilə müqayisədə 653 000 ABŞ dolları na yüksəlib və əməliyyat fəaliyyətlərindən pul axını illik müqayisədə 152% artaraq 2,2 milyon ABŞ dolları na çatıb ki, bu da sərbəst pul axınında 1,6 milyon ABŞ dolları artım təmin edərək 1,9 milyon ABŞ dolları na yüksəlib. İndi Slayd 6-ya keçərək, yenidən françayzinq səylərimizin vəziyyəti haqqında bir qədər daha ətraflı məlumat vermək istərdim. Cənubi Kaliforniya klinika paketini əhatə edən satış müqaviləsi bağlandıqdan sonra bu günə qədər 32 klinika nın mülkiyyəti köçürülüb və qalan 13 klinika icarə müqavilələri yekunlaşdırılarkən alıcı tərəfindən idarəetmə xidməti müqavilələri əsasında idarə olunur. Şimali Kaliforniya paketi üçün dörd klinika üçün imzalanmış aktiv alış müqaviləsi mövcuddur. Bağışlayın? Və nəhayət, Cənub-Şərq paketi üçün bu günə qədər altı klinikanın mülkiyyəti köçürülüb, qalan 15 klinika isə icarə müqavilələrinin yenidən təyin edilməsini gözləyərkən idarəetmə xidməti müqavilələri əsasında fəaliyyət göstərir. Bu klinika paketləri üzrə mülkiyyət köçürmələri yekunlaşdırıldıqdan sonra, bizdə yalnız üç şirkətə məxsus və ya idarə olunan klinika qalacaq ki, bu da şirkəti sırf françayzor, kapital-yüngül modelimizin bütün faydalarını reallaşdırmaq üçün effektiv şəkildə mövqeləndirəcək. Slayd 7-yə keçərək, yenidən françayzinq səylərimiz demək olar ki, arxada qaldığı üçün, françayzinq sisteminin dəstəyi, yeni xəstə cəlbi və uzunmüddətli şəbəkə inkişafı vasitəsilə böyüməyə diqqət yetirmək üçün daha çox imkanımız var. Yeni xəstə cəlbini daha da gücləndirmək və əvvəlki xəstələri geri qaytarmaq üçün əhəmiyyətli bir fürsət görürük. Bu, xəstə saxlanması ilə birlikdə, yaxın gələcəkdə əsas diqqət mərkəzimiz olaraq qalır və tələbi daha effektiv şəkildə ələ keçirmək üçün hədəfli marketinq və optimallaşdırılmış üzvlük təkliflərinə yönəlirik. Son vaxtlar istehlakçı bazamız üzərində geniş araşdırmalar aparmışıq və bu iş xəstə və istifadəçi təcrübəsinə diqqətimizi daha da artırır. Məsələn, bu istehlakçı anlayışlarının nəticəsi olaraq, digər şeylərlə yanaşı, xəstələrimizə kəmiyyət mobilite skorları təqdim edəcək xüsusi klinik qayğı protokollarını sınaqdan keçiririk. 2025-ci il də açılan 29 klinika dan ibarət sinifimiz əvvəlki illərin kohortlarını üstələməyə davam edir və bu il açılan yeni klinikalar daha da yaxşı performans göstərir. Bundan əlavə, portfel optimallaşdırma səylərimizi dəstəkləmək, həmçinin xalis yeni klinika böyüməsini təmin etmək üçün güclü çoxsaylı əməliyyat təcrübəsinə malik yaxşı kapitallaşdırılmış françayziləri cəlb etmək üçün çalışırıq. Həmçinin, əvvəllər regional inkişaf etdiricilər tərəfindən dəstəklənən françayzilərlə birbaşa əlaqə qurduğumuz zaman, həm əməliyyatların keyfiyyətini, həm də klinika inkişafının sürətini yüksəltmək üçün imkanlar tapırıq. Son zəngimizdə qeyd edildiyi kimi, uzunmüddətli səyahətimiz yeni kanallar vasitəsilə böyüməyə, ABŞ -ın az nüfuz etmiş bazarlarına genişlənməyə və ilk beynəlxalq bazarlara potensial girişə üstünlük verəcəkdir. Bu uzunmüddətli strategiyanın, uzunömürlülük, sağlamlıq müddəti, diqqətlilik, yuxu keyfiyyəti, duruş və qeyri-invaziv bütün bədənə qulluq kimi dəyişən istehlakçı tendensiyalarını həll edəcəyi gözlənilir. Kiropraktik qayğı və Joint -in unikal modeli bu fonda müstəsna dərəcədə yaxşı mövqelənib. Slayd 8-ə keçərək, indi marketinq səylərimizə və yuxarı xətt momentumunu necə təmin etdiyimizə nəzər salaq, mesajımız ağrı kəsicisi üçün kiropraktik qayğıya, xəstələrə hərəkətliliklərini yaxşılaşdırmağa və sevdikləri işləri görməyə qayıtmağa kömək etməyə davam edir və biz bununla yanaşı xəstə təcrübəsinin keyfiyyətini getdikcə daha çox vurğulayırıq. Bu mesaj bizimlə daha uzun müddət qalan xəstələri cəlb etməyə meyillidir. Bu il hər ay aktiv üzv artımında ardıcıl yaxşılaşma müşahidə etmişik. Biz həmçinin MVP -lərimizə, yəni ən dəyərli xəstələrimizə diqqəti artırırıq, onların təcrübəsini fərdiləşdirmək, üzvlüyə əlavə dəyər qatmaq və nəticədə LTV -ni, yəni uzunmüddətli dəyəri artırmaq yollarını araşdırırıq. Digər bir diqqət mərkəzi Joint -i tanıyan və keçmişdə üzvlük modelimizdən faydalanmış əvvəlki xəstələri geri qaytarmaqdır. Rəqəmsal tərəfdə, davam edən SEO və AI görünürlük optimallaşdırma işimiz daha yüksək orqanik trafik və potensial müştəri keyfiyyəti təmin edir. AI görünürlük skorlarımız 70-lərin yuxarı həddi ndə sabit qalıb ki, bu da əsas axtarış mövzularında rəqiblərimizdən irəlidə olmağımızı təmin edir. Bu arada, yerli klinika mikrosaytlarımızda trafikdə və yüksək niyyətli hərəkətlərdə davamlı müsbət tendensiyalar müşahidə edirik. II rüb də çevrilməni və uzunmüddətli saxlanmanı təmin etmək üçün daha çevik plan təklifimizi genişləndirdik. Nəhayət, iyul ayında 5 ABŞ dolları və 10 ABŞ dolları qiymət artımlarımızı əlavə klinikalara tətbiq etdik ki, bu da qiymət artımını seçən klinikaların ümumi sayını 500 -dən çox klinikaya çatdırdı. Bu günə qədər əldə edilən rəylər əhəmiyyətli xəstə etirazının olmadığını göstərməyə davam edir və biz bu məlumatlardan qiymət dəyişikliklərinin xəstə cəlbini və ya saxlanmasını təsir etmədən gəlir optimallaşdırmasını dəstəkləməsini təmin etmək üçün istifadə edirik. Slayd 9-a keçərək, bu təşəbbüslərin müqayisələrə və saxlanmaya necə təsir etdiyindən danışacağam. İkinci rübdə müqayisəli satışlar mənfi 2,8% təşkil edib ki, bu da birinci rüblə müqayisədə yaxşılaşma deməkdir. Qeyd etdiyim kimi, çevik üzvlük seçimlərimiz bu rübdə son beş ildə ən yaxşı xəstə saxlanma səviyyəmizi təmin etdi və qiymət optimallaşdırma səyləri də davam etdi. Aktiv üzv tendensiyalarının yaxşılaşması ilə birlikdə, bu amillər müqayisəli tendensiyalarda ardıcıl bərpanı təmin edir. Bu ilin qalan hissəsində müqayisəli satış tendensiyalarının yaxşılaşacağını gözləyirik. Aktiv üzvümüzü artırmaq...