Once Upon a Farm ( NYSE:OFRM ) cümə axşamı ikinci rüb üzrə qazanc konfransını keçirib. Aşağıda konfransın tam stenoqramı verilmişdir. Bu məzmun Benzinga API -ləri tərəfindən təmin edilir. Hərtərəfli maliyyə məlumatları və stenoqramlar üçün https://www.benzinga.com/apis/ səhifəsinə daxil olun. Once Upon a Farm , körpə və uşaq məhsullarında güclü həcm artımı, genişlənmiş paylama və uğurlu innovasiyalar sayəsində xalis satışlarında illik müqayisədə 42,3% artım olduğunu bildirib. Şirkət, davamlı artıma inamını göstərərək, tam illik xalis satış proqnozunu 327-335 milyon dollara , düzəliş edilmiş EBITDA proqnozunu isə 3-4,5 milyon dollara yüksəldib. Əməliyyat göstəriciləri arasında ev təsərrüfatlarının nüfuzunun 6,2% -ə qədər əhəmiyyətli artımı, yüksək təkrar alış dərəcələri və xüsusilə körpə qəlyanaltıları və uşaq seqmentlərində paylamada əhəmiyyətli qazanclar qeyd olunur. Gələcək təşəbbüslər soyuducuların yerləşdirilməsinin genişləndirilməsinə yönəlib, 2026-cı ildə 5 000 , 2027-ci ildə isə 8 000 soyuducu hədəflənir və yeni funksional məhsul xətlərinin buraxılması planlaşdırılır. Rəhbərlik, avtomatlaşdırma və artan istehsal gücü layihələri ilə dəstəklənən uzunmüddətli gəlirliliyi hədəfləyən davamlı təchizat zənciri və məhsuldarlıq təkmilləşdirmələrini vurğulayıb. Salamlar və Once Upon a Farm -ın 2026-cı maliyyə ilinin ikinci rübü üzrə qazanc konfransına xoş gəlmisiniz. Hal-hazırda bütün iştirakçılar yalnız dinləmə rejimindədirlər. Hazırlanmış qeydlərdən sonra sual-cavab sessiyası keçiriləcək. Xatırladaq ki, bu konfrans yazılır. İndi sözü konfransın aparıcısı, İnvestor Əlaqələri üzrə Vitse-Prezident Brian Holland -a vermək istərdim. Təşəkkür edirəm. Başlaya bilərsiniz. Təşəkkür edirəm və Once Upon a Farm -ın 2026-cı ilin ikinci rübü üzrə qazanc konfransına xoş gəlmisiniz. Bu gün bizimlə zəngdə Həmtəsisçi və Baş İcraçı Direktor John Foraker və Prezident və Baş Maliyyə Direktoru Larry Waldman var. İndiyə qədər hər kəs bu gün günortadan sonra yayımlanan və Once Upon a Farm -ın veb-saytının İnvestor Əlaqələri bölməsində mövcud olan qazanc press-relizinə daxil ola bilməlidir. Bu zəng həmçinin veb-yayımlanır və təkrarı zəng başa çatdıqdan qısa müddət sonra əlçatan olacaq. Başlamazdan əvvəl qeyd edək ki, bu zəngdə edilən müəyyən şərhlər 1995-ci il Xüsusi Qiymətli Kağızlar Məhkəmə İslahatı Aktı nın təhlükəsiz liman müddəalarına tabe olan gələcəyə yönəlik bəyanatları əhatə edir. Bu gələcəyə yönəlik bəyanatlar rəhbərliyin gələcək hadisələrə dair hazırkı gözləntilərinə və inanclarına əsaslanır və faktiki nəticələrin bu gələcəyə yönəlik bəyanatlarda təsvir edilənlərdən əhəmiyyətli dərəcədə fərqlənməsinə səbəb ola biləcək bir sıra risklərə və qeyri-müəyyənliklərə məruz qalır. Faktiki nəticələrin bu gün edilən hər hansı gələcəyə yönəlik bəyanatlarda ifadə edilən və ya nəzərdə tutulanlardan əhəmiyyətli dərəcədə fərqlənməsinə səbəb ola biləcək risklərin ətraflı müzakirəsi üçün bugünkü press-relizə və SEC -ə digər təqdimatlara müraciət edin. Qanunla tələb olunan hallar istisna olmaqla, bu zəngin tarixindən sonra hadisələri və ya şəraiti əks etdirmək üçün hər hansı gələcəyə yönəlik bəyanatları yeniləmək öhdəliyini öz üzərimizə götürmürük. Zəng zamanı biznes performansını təsvir edərkən bəzi qeyri-GAAP maliyyə tədbirlərindən istifadə edəcəyik. SEC təqdimatları, eləcə də qazanc press-relizi qeyri-GAAP maliyyə tədbirlərinin ən birbaşa müqayisə edilə bilən GAAP tədbirləri ilə uzlaşmalarını təmin edir. İndi sözü başlamaq üçün John -a verirəm. Təşəkkürlər, Brian . Hər kəsə günortanız xeyir və bizə qoşulduğunuz üçün təşəkkür edirəm. Bu gün biz illik müqayisədə xalis satışların 42,3% artması ilə yüksək keyfiyyətli, həcmə əsaslanan artımın daha bir rübünü təqdim etdik. Portfelimiz güclü sürət, genişlənən paylama və yüksək dərəcədə artan innovasiyalardan irəli gələn bütün əsas kateqoriyalarımızda daha güclü çeşidlərlə pərakəndə tərəfdaşlarımız üçün kateqoriya artımını təmin etməyə davam etdi. İkinci rübdə biz həmçinin böyük bir pərakəndə satış şəbəkəsində çox uğurlu milli proqram həyata keçirdik. İstehlakçı tələbi kanallarımızda davamlı olaraq güclü qaldı, ev təsərrüfatlarının nüfuzu, təkrar alış və alış dərəcəsi illik müqayisədə yaxşılaşdı. Bizim 100% sertifikatlı üzvi portfelimiz davamlı sağlamlıq və rifah tendensiyalarına qarşı yaxşı mövqelənib və istehlakçılar markamızın və məhsullarımızın təmin etdiyi fərqli dəyəri tanımağa davam edirlər. Biznesimiz hazırkı iqtisadi şəraitdə istehlakçılar və pərakəndə satıcılar arasında əhəmiyyətli bir impulsla irəliləyir. İkinci rüb performansımıza və hazırkı proqnozumuza əsaslanaraq, biz yenidən tam illik xalis satış proqnozunu 327 milyon dollardan 335 milyon dollara , yəni təxminən 36%-dən 39%-ə qədər artırırıq, eyni zamanda düzəliş edilmiş EBITDA proqnozunu 3 milyon dollardan 4,5 milyon dollara qədər artırırıq. Larry bu yenidən işlənmiş proqnoz haqqında qısa müddətdə daha ətraflı məlumat verəcək. İkinci rübdə istehlak 30%-in aşağı və orta diapazonunda qaldı və əsas göstəricilərimiz üzrə tendensiyalar güclü olmağa davam edir. Biz dollar payına görə körpə və uşaq qəlyanaltıları sahəsində ən sürətlə böyüyən marka olaraq qalırıq və kateqoriyaya yeni artan istehlakçılar gətirərək və birbaşa daha böyük, köklü, ənənəvi rəqiblərdən pay alaraq körpə və uşaq qablaşdırmalarında da pay qazanmağa davam edirik. Markamız bütün əsas pərakəndə satıcılarımız üçün körpə kateqoriyasında artımın əsas hərəkətverici qüvvəsidir. 42,3% xalis satış artımı ilə 30%-in aşağı və orta diapazonunda istehlak artımı arasındakı fərq əsasən keçən ilin ikinci rübü ilə müqayisədə əlverişli soyuducu yerləşdirməsini və rüb ərzində əhəmiyyətli paylama qazanclarını, o cümlədən həm körpə, həm də uşaq məhsullarında zülalla zəngin innovasiyalarımızın güclü ilkin göndərişlərini əks etdirir. Əsas istehlak rüb boyu güclü qaldı. Effektiv və müasir marketinqimiz, eləcə də genişlənən paylama şəbəkəmiz, daha sağlam, xoşbəxt və daha ədalətli bir dünya üçün uşaqlıq qidalanmasında sistemli təkmilləşdirmələr aparmaq missiyamızın cəlbedici vədini gücləndirməyə davam edir. Ev təsərrüfatlarının nüfuzu iyun ayının sonunda bir il əvvəlki 5% ilə müqayisədə 6,2% -ə yüksəldi və ev təsərrüfatlarının bu əhəmiyyətli artımına baxmayaraq, alış dərəcəmiz artmağa davam etdi. Daha ətraflı desək, uşaqlı ev təsərrüfatları arasında təkrar alış dərəcəmiz bir il əvvəlki ilə müqayisədə 351 baza bəndi artaraq 52,1% -ə çatdı və yeni ailələr daha yüksək dərəcələrdə təkrar alış edirlər ki, bu da markanı körpəlikdən uşaqlığa qədər qurmaq strategiyamızın uğurunu əks etdirir. Marka miqyaslandıqca, biz körpəlikdən uşaqlığa qədər bütün portfelimizdə qablaşdırma və qəlyanaltılarda pay qazanmağa davam edirik. Bu, tam olaraq təqdim etməyi gözlədiyimiz yüksək keyfiyyətli artım növüdür. Bizim hunimiz genişlənir və biz eyni zamanda saxlamanı artırır və hər ev təsərrüfatı üçün xərcləri artırırıq. İkinci rüb satışlarına daha ətraflı nəzər saldıqda, artım yenidən körpə biznesimiz tərəfindən idarə olundu, burada xalis satışlar illik müqayisədə 73% artaraq 41,5 milyon dollara çatdı, qablaşdırma və qəlyanaltılar oxşar dərəcələrdə artdı. Sürətlər güclü olaraq qalır. İkinci rübdə mövcud və yeni pərakəndə satıcılarda körpə məhsullarının paylanmasında 85 000-dən çox nöqtə əlavə etdik. İnnovasiya rüb ərzində körpə qablaşdırma artımımızın əsas hərəkətverici qüvvəsi idi. Mart ayında buraxdığımız ət və paxlalı zülal qablaşdırmalarımızın performansından çox məmnunuq. Onlar Once Upon a Farm üçün 61% , müəyyən pərakəndə satıcılarda isə ümumi körpə kateqoriyası üçün 63% artım təmin edib və biz hələ yeni başlamışıq. Genişlənmiş paylama körpə qəlyanaltılarının satışlarını artırdı, körpə qəlyanaltılarının yeni Once Upon a Farm istehlakçıları üçün markaya çox kritik bir giriş nöqtəsi olduğunu nəzərə alaraq, uzunmüddətli artım üçün zəmin yaratdı. Uşaq biznesimizə gəldikdə, gözlənildiyi kimi, xalis satış artımı illik müqayisədə 22% -ə qədər sürətlənərək 43,9 milyon dollara çatdı. Qəlyanaltılar bir qədər daha sürətli artdı ki, bu da həm uşaq bar dəstlərində zülalla zəngin güc təkərlərinin, həm də uşaq süd məhsulları dəstlərində zülal və probiotik qablaşdırmaların uğurlu buraxılmasından irəli gələn innovasiya təsirini əks etdirir. Bu innovasiya rüb ərzində uşaq portfelimizə 15 000-dən çox yeni paylama nöqtəsinin əlavə edilməsinə töhfə verdi. Uşaq qablaşdırmalarında artım milli klub proqramının uğuru ilə idarə olundu. Qablaşdırma yeniləmələri də uşaq qablaşdırmalarında çox əsas sürətləndirici olduğunu sübut etdi. Keçən yazda Südsuz Smoothies xəttimizdə tətbiq etdiyimiz qablaşdırma yeniləmələri eyni paylamada orta sürəti dərhal 10%-dən 15%-ə qədər artırır. Bu ilin qalan hissəsində ümumi uşaq qablaşdırma portfelimizdə qablaşdırma təkmilləşdirmələrini davam etdirəcəyik, çünki həm rəfdəki təsiri artırmaq, həm də istehlakçı dəyər təklifimizi daha da kəskinləşdirmək üçün əla imkanlar görürük. Həmçinin yaxın həftələrdə bir neçə əsas müştəri ilə yeni funksional uşaq qablaşdırma alt xəttini təqdim edəcəyik. May ayında həyata keçirdiyimiz milli klub proqramının performansı müstəsna idi, yüksək gözləntilərimizi qarşılayan sürət və həcm təmin etdi. Bu proqram markanı və bu məhsulları milyonlarla yeni ev təsərrüfatına uğurla təqdim etdi ki, bu da əsas məqsəd idi. İmmunitet Qarışığı portfelimizdə ev təsərrüfatlarının nüfuzu aprel ayına nisbətən 20%-dən çox artıb ki, bu da təklifə yeni artan istehlakçılar gətirdiyimizi təsdiqləyir. Üçüncü rübdə eyni müştəridə, lakin bir qədər kiçik miqyasda, ən çox satılan traktor təkərləri uşaq qəlyanaltı məhsullarımıza diqqət yetirərək başqa bir milli proqram əlavə edəcəyik. Düşünürük ki, bu proqram artan istehlakçı alış fəaliyyətini, daha dərin ev təsərrüfatlarının nüfuzunu və artan məlumatlılığı təmin edəcək ki, bu da bütün kanallarda impulsumuzu sürətləndirməlidir. Körpə soyuducularımıza gəldikdə, hər soyuducuya düşən məhsuldarlıq artmağa davam edir ki, bu da daha geniş istehlakçı məlumatlılığını, eləcə də genişlənən çeşidlərimizi əks etdirir. Məsələn, daha böyük müştərilərimizdən birində, yeni ət və paxlalı zülal qablaşdırmalarımızın və soyuduculara yerləşdirməyə başladığımız yulaf bar minilərimizin əlavə edilməsi sayəsində rüb ərzində soyuducu sürətimiz keçən rüblə müqayisədə 30%-dən çox artdı. Əhəmiyyətlisi, bu artımın əksəriyyəti Once Upon a Farm və kateqoriya üçün artan idi. Gözləyirik ki, soyuducu məhsuldarlığı yaxın gələcəkdə də yüksəlməyə davam edəcək. 2026-cı ildə təxminən 5 000 , 2027-ci ildə 8 000 və zamanla ən azı 15 000 soyuducu hədəfinə doğru irəliləyirik. Konseptimizin sübutu əlavə böyük pərakəndə satıcılarla daha da dərin əlaqəyə səbəb olur. Rüb ərzində, müəyyən inflyasiya təzyiqlərini kompensasiya etmək üçün sentyabrın sonundan etibarən seçilmiş məhsullara hədəflənmiş qiymət artımı tətbiq etdik. Pərakəndə satıcılar artımı geniş şəkildə qəbul etdilər. Biz bu addımı istehlakçı dəyər təklifimizi qorumaq üçün nəzərdə tutmuşduq və tarixi elastikliyə və hazırkı tələb tendensiyalarına əsaslanaraq, vahidlərə məhdud təsir gözləyirik. Sözü Larry -yə verməzdən əvvəl, bu biznesin gələcəyi üçün bizi həqiqətən həyəcanlandıran bir şeyə bir dəqiqə ayırmaq istəyirəm. Artım trayektoriyamız bu platformanın son miqyasına olan inamımızı artırır və biz bu imkanı dəstəkləmək üçün tələb olunan təchizat zəncirini qururuq. Birgə istehsal tərəfdaşlarımızla işləyərək, ən yüksək həcmli platformalarımızda yeni hədəflənmiş avtomatlaşdırma və məhsuldarlıq təşəbbüslərini inkişaf etdiririk. Bu layihələr istehsal gücünü artırmaq, xidməti yaxşılaşdırmaq və xərcləri, xüsusilə əmək xərclərini azaltmaq üçün nəzərdə tutulub. 2027-ci ildə bəzi ilkin faydalar və layihələr tam istifadəyə çatdıqda 2028-ci ildə daha böyük artan töhfə gözləyirik. Qeyd etmək vacibdir ki, 2027-ci ildə əhəmiyyətli gəlirlilik artımı gözləntimiz bu məhsuldarlıq təşəbbüslərinin tam faydasını almaqdan asılı deyil. Gələn ilki yaxşılaşmanın davamlı artım, əməliyyat rıçaqı və ilkin təchizat zənciri məhsuldarlığı faydaları ilə dəstəklənəcəyini gözləyirik. Bu məhsuldarlıq təşəbbüsləri uzunmüddətli mənfəət yolumuza olan inamımızı daha da gücləndirir. Hələ erkəndir və bu gün dəqiq göstəricilər barədə özümüzü qabaqlamaq istəmirik, lakin bu yeni təşəbbüslərin imkanı və əhəmiyyəti barədə aydın bir siqnal göndərmək istədik. Gələn rüblərdə daha çox təfərrüatları bölüşməyi səbirsizliklə gözləyirik. Bununla da, maliyyə təfərrüatlarını nəzərdən keçirmək üçün sözü Larry -yə verirəm. Təşəkkürlər, John , və hər kəsə günortanız xeyir. İndi sizə bəzi əlavə məlumatlar verəcəyəm.