Beauty Health (NASDAQ: SKIN ) cümə axşamı ikinci rübün maliyyə nəticələrini açıqlayıb və gəlir çağırışı keçirib. Tam transkripti aşağıda oxuyun. Bu transkript Benzinga API -ləri tərəfindən təqdim olunur. Bütün kataloqumuza real vaxt rejimində daxil olmaq üçün məsləhətləşmək üçün https://www.benzinga.com/apis/ səhifəsinə daxil olun. Beauty Health 2026-cı ilin ikinci rübü üçün təxminən 72 milyon dollar gəlir əldə etdiyini bildirib ki, bu da proqnozun aşağı həddindədir. Təchizatçıların ehtiyatlı kapital investisiyaları səbəbindən avadanlıq satışları əsas maneə olub. Gəlir çətinliklərinə baxmayaraq, düzəldilmiş EBITDA güclü ümumi marjalar və intizamlı xərc idarəçiliyi sayəsində gözləntiləri üstələyərək 17 milyon dollar təşkil edib. Şirkət ilkin investisiya maneələrini azaltmaq və bazarını genişləndirmək üçün ABŞ -da yeni cihaz icarə proqramına başlayıb və bunun satışları azaltmadan quraşdırılmış bazanı artıracağını gözləyir. Beauty Health üç strateji prioritetə diqqət yetirir: HydraFacial franşizasını gücləndirmək, mövcud sistemlərin dəyərini artırmaq və əlaqəli kateqoriyalara genişlənmək. Şirkət tam illik gəlir proqnozunu 280-290 milyon dollar a endirib, lakin güclü marja performansını əks etdirərək düzəldilmiş EBITDA proqnozunu 39-46 milyon dollar a yüksəldib. Rəhbərlik HydraFacial brendinin tanınmasını və klinik təsdiqini, həmçinin 2027 -ci ildə yeni cihazın buraxılması planlarını qeyd edərək uzunmüddətli imkanlara inamını ifadə edib. Ümumi marja yaxşılaşmaları aşağı xərclər və istehlak materiallarına doğru əlverişli dəyişikliklə əlaqədar olub, baxmayaraq ki, gələcək marjaların artan avadanlıq satışları və Ar-Ge investisiyaları səbəbindən təzyiq altında qalacağı gözlənilir. Şirkət Nasdaq -dan səhm qiyməti ilə bağlı bildiriş alıb və listinq tələblərinə uyğun olmaq üçün səhmlərin əks bölünməsini planlaşdırır. Xeyirli günlər, xanımlar və cənablar, Beauty Health -in 2026-cı ilin ikinci rübü üzrə gəlir çağırışına xoş gəlmisiniz. Hal-hazırda bütün xətlər yalnız dinləmə rejimindədir. Təqdimatdan sonra sual-cavab sessiyası keçirəcəyik. Bu zəng zamanı istənilən vaxt dərhal köməyə ehtiyacınız olarsa, operator üçün ulduz sıfırı basın. Bu zəng 2026-cı il avqustun 6-sı cümə axşamı günü qeydə alınır. İndi konfransı İnvestor Əlaqələri üzrə Noberto Aha -ya təhvil vermək istərdim. Zəhmət olmasa, davam edin. Təşəkkür edirəm, operator, və hər kəsə xeyirli günlər. Bu gün Beauty Health -in 2026-cı ilin ikinci rübünün nəticələrini nəzərdən keçirmək üçün bizə qoşulduğunuz üçün təşəkkür edirəm. Nəticələrimizi bu gün günortadan sonra açıqladıq, onları korporativ veb saytımızda tapa bilərsiniz. Bu zəngdə mənə Beauty Health -in Baş İcraçı Direktoru Pedro Malha , həmçinin Baş Maliyyə Direktorumuz Mayk Monahan qoşulur. Başlamazdan əvvəl hər kəsə şirkətin təhlükəsiz liman dilini xatırlatmaq istəyirəm. Rəhbərlik irəliyə yönəlmiş bəyanatlar, o cümlədən rəhbərlik və əsas fərziyyələr verə bilər. İrəliyə yönəlmiş bəyanatlar cari gözləntilərə və inanclara əsaslanır və faktiki nəticələrin əhəmiyyətli dərəcədə fərqlənməsinə səbəb ola biləcək risklər və qeyri-müəyyənliklər ehtiva edir. Dinləyicilərə hər hansı irəliyə yönəlmiş bəyanatlara həddindən artıq etibar etməmələri tövsiyə olunur. Biznesimizlə bağlı risklərin daha ətraflı müzakirəsi üçün, zəhmət olmasa, şirkətin SEC -ə təqdim etdiyi sənədlərdəki risk faktorlarına müraciət edin. Bundan əlavə, bu zəng qeyri-GAAP maliyyə tədbirlərini təqdim edir. Bu qeyri-GAAP maliyyə tədbirlərinin ən müqayisəli GAAP tədbiri ilə uzlaşması SEC -ə təqdim edilmiş və veb saytımızda mövcud olan gəlir press-relizində mövcuddur. Rəhbərliyin hazırlanmış qeydlərindən sonra, zəngi sual-cavab sessiyası üçün açacağıq. Bununla da, indi zəngi Baş İcraçı Direktor Pedro Malha -ya təhvil vermək istərdim. Zəhmət olmasa, davam edin, Pedro . Hər kəsə xeyirli günlər və ikinci rübün nəticələrini müzakirə etmək üçün bizə qoşulduğunuz üçün təşəkkür edirəm. İcazə verin, rübü yüksək səviyyədə başlayım. Ümumilikdə, bu qarışıq bir rüb idi. Gəlir təxminən 72 milyon dollar təşkil etdi ki, bu da proqnoz diapazonumuzun aşağı həddindədir. Təchizatçılar kapital investisiyalarına ehtiyatlı yanaşmağa davam etdikləri üçün avadanlıq satışları ən böyük maneə olaraq qaldı. İstehlak materialları, quraşdırılmış bazamızın davamlı böyüməsi ilə dəstəklənərək bir qədər daha dayanıqlı olduğunu sübut etdi. Müalicə fəaliyyəti gözləntilərdən aşağı qalsa da, bu ümumi gəlir təzyiqi həm daxili, həm də beynəlxalq bizneslərimizdə özünü göstərdi, beynəlxalq bazarlar bir qədər daha çətin olaraq qaldı. Eyni zamanda, rüb üçün gəlirlilik gözlədiyimizdən əhəmiyyətli dərəcədə daha güclü idi. Düzəldilmiş EBITDA 17 milyon dollar təşkil etdi ki, bu da proqnoz diapazonumuzdan xeyli yuxarıdır və güclü ümumi marjalar və biznesi idarə etməyimizdə davamlı intizamla əlaqədardır. Xülasə, biz gəlir performansımızdan razı deyilik, lakin rüb vacib bir məqamı gücləndirdi: daha tələbkar kommersiya mühitində belə, biz daha yaxşı marjalar, daha böyük əməliyyat intizamı və daha dayanıqlı maliyyə modeli ilə daha güclü bir şirkət qururuq. Ən əsası, bu rübdə gördüyümüz heç nə strateji istiqamətimizi dəyişmədi. Əksinə, onu gücləndirdi. İndi bazarda gördüklərimizə bir neçə dəqiqə sərf edim, çünki bu, həm rüb, həm də etdiyimiz strateji seçimlər üçün vacib bir kontekst təmin edə bilər. Dəri sağlamlığına uzunmüddətli tələbat sağlam olaraq qalır. Dəyişən isə bu tələbatın necə paylanmasıdır. İstehlakçıların əvvəlkindən daha çox müalicə seçimləri var və təchizatçılar daha geniş texnologiyalar diapazonunu qiymətləndirərkən daha seçici kapital investisiya qərarları qəbul edirlər. Biz inanırıq ki, bu mühit etibarlı brendlərə, mənalı innovasiyalara, güclü klinik sübutlara və dərin təchizatçı əlaqələrinə malik şirkətləri mükafatlandırır. Və bunlar şirkətimizin rəqabət aparmaq üçün ən yaxşı mövqeyə malik olduğu və investisiyalarımızı davam etdirdiyimiz sahələrdir. Keçən rübdə dediyimiz kimi, bazar şərtləri bu hekayənin yalnız bir hissəsidir. Bizim məsuliyyətimiz daha yaxşı icra etməkdir və səylərimiz məhz buna yönəlib. Biz kommersiya imkanlarımızı gücləndiririk, müştərilərlə əlaqə qurmağımızı yaxşılaşdırırıq və imkanları çevirməkdə daha effektiv oluruq. Bunlar nəzarət edə biləcəyimiz şeylərdir və komandamız hər gün buna diqqət yetirir. Biz həmçinin bu biznes üçün uzunmüddətli imkana güclü şəkildə inanmağa davam edirik. 20 ildən artıqdır ki, HydraFacial peşəkar dəri sağlamlığında ən tanınmış və klinik olaraq təsdiqlənmiş brendlərdən birini qurub. Bu gün biz dünya üzrə 36 000 -dən çox təchizatçıya xidmət edirik, böyük və böyüyən quraşdırılmış bazaya malikik və gəlirimizin təxminən 75% -ni təkrarlanan istehlak materiallarından əldə edirik ki, bu da birlikdə uzunmüddətli dəyər yaratmaq üçün bizi mövqeləndirən davamlı rəqabət üstünlüyü yaradır. Keçən rübdə biz biznesdə etdiyimiz bir sıra investisiyaları, o cümlədən istehlak materialı gücləndiricilərini və HydraFacial cihazının növbəti nəslini müzakirə etdik. Bu gün bu işin uzunmüddətli strategiyamızı dəstəkləmək üçün necə birlikdə işlədiyini izah etmək istəyirəm. Strategiyamız üç prioritet ətrafında qurulub. Birincisi, əsas HydraFacial franşizasını gücləndirmək və böyütmək. İkincisi, sahədə artıq mövcud olan hər bir sistemin dəyərini artırmaq. Və üçüncüsü, platformamızdan və təchizatçı əlaqələrimizdən cəlbedici əlaqəli kateqoriyalara genişlənmək üçün istifadə etmək. Birlikdə, bu prioritetlər quraşdırılmış bazamızı genişləndirmək, müalicə istifadəsini artırmaq, təkrarlanan gəlirləri böyütmək və zamanla daha şaxələndirilmiş bir biznes yaratmaqla davamlı böyüməni sürətləndirmək üçün nəzərdə tutulub. İcazə verin, birinci prioritetdən başlayım: əsas HydraFacial franşizamızı gücləndirmək və böyütmək. Franşizanı gücləndirməyin əsas hissəsi platformanı daha geniş təchizatçılar üçün daha asan və əlçatan etməkdir. Əvvəlki rüblərdə müzakirə etdiyimiz kimi, kapital məhdudiyyətləri qəbulun ən əhəmiyyətli maneələrindən biri olaraq qalır. Buna görə də, bunu həll etmək üçün bu ayın əvvəlində ABŞ -da təchizatçıların ilkin investisiyasını azaltmaq və HydraFacial -ı daha çox praktikaya əlçatan etmək üçün nəzərdə tutulmuş yeni cihaz icarə proqramını təqdim etdik. Biz inanırıq ki, bu, ünvanlana bilən bazarımızı genişləndirəcək və quraşdırılmış bazamızın böyüməsini dəstəkləyəcək. Proqramın maliyyə uçotu mövcud satış proqramımıza bənzəyir, satışdan əldə olunan gəlir göndərilmə zamanı əvvəlcədən qeydə alınır. Həmçinin, proqram cihazların sahibliyini öz üzərinə götürən və proqramı idarə edən üçüncü tərəf maliyyə tərəfdaşı ilə qurulub. Əsas HydraFacial franşizamızı gücləndirmək və böyütmək strategiyasının bir hissəsi də HydraFacial platformasının növbəti nəslinə etdiyimiz investisiyadır. Keçən rübdə müzakirə etdiyimiz kimi, bu, 2028 -ci ildə buraxılışı hədəfləyən çoxillik inkişaf proqramı olaraq qalır. HydraFacial platformasının növbəti nəsli ilə buradakı məqsədimiz klinik nəticələrdə, müalicə təcrübəsində və təchizatçı iş axınında əhəmiyyətli bir irəliləyiş təmin etmək, eyni zamanda mövcud müştərilərin təkmilləşməsi və yeni müştərilərin HydraFacial -ı seçməsi üçün cəlbedici bir səbəb yaratmaqdır. İndi ikinci strateji prioritetimizə keçək: sahədə artıq mövcud olan hər bir sistemin dəyərini artırmaq. Quraşdırılmış bazamız şirkətimizin ən böyük rəqabət üstünlüklərindən biridir. Bu, bizə dünya üzrə təchizatçılarla uzunmüddətli əlaqələr verir və sənayemizdə az sayda şirkətin uyğunlaşa biləcəyi yüksək təkrarlanan gəlir modelini dəstəkləyir. Keçən rübdə müzakirə etdiyimiz kimi, istifadənin yaxşılaşdırılması sahib olduğumuz ən böyük və ən dərhal böyümə imkanlarından biri olaraq qalır. Buna görə də buradakı məqsədimiz çox aydındır: təchizatçılara daha çox müalicə aparmağa, daha yaxşı klinik nəticələr əldə etməyə və hər bir müştəri ziyarətinin dəyərini yaxşılaşdırmağa kömək etmək. Və klinik olaraq təsdiqlənmiş gücləndiricilərə və müalicə təkmilləşdirmələrinə etdiyimiz investisiyalar məhz bunu etmək üçün nəzərdə tutulub. Bu strategiyanı dəstəkləmək üçün növbəti klinik olaraq təsdiqlənmiş gücləndiricinin dördüncü rübdə qlobal miqyasda buraxılması gözlənilir, əlavə buraxılışlar 2027 -ci il ərzində planlaşdırılır. Nəhayət, üçüncü strateji prioritetimiz, son iki onillikdə qurduğumuz platformamızdan və təchizatçı əlaqələrimizdən istifadə etmək və təchizatçıların və istehlakçıların getdikcə daha çox investisiya etdiyi əlaqəli kateqoriyalara genişlənmək üçün bunlardan istifadə etməkdir. Bu strategiya portfelimizi şaxələndirmək və əlavə böyümə mühərrikləri yaratmaq, bunu isə artıq sahib olduğumuz imkanlara əsaslanaraq etmək niyyətindədir. Skin Stylus mikroiynə cihazı bu strategiyanın işdə yaxşı bir nümunəsidir. Bu, bizə estetika sahəsində ən sürətlə böyüyən kateqoriyalardan birində iştirak imkanı verir və yaxşı performans göstərməyə davam edir. Və bu yaxınlarda periorbital qırışların görünüşünün yaxşılaşdırılması üçün FDA icazəsi aldıq. Və daha da əhəmiyyətlisi, bu, həm də artıq qurduğumuz təchizatçı əlaqələri vasitəsilə klinik olaraq fərqləndirilmiş texnologiya təqdim etmək qabiliyyətimizi nümayiş etdirir. Hydrosculp başqa bir nümunədir. Keravive -in yenidən mövqeləndirilməsi və yenidən buraxılması böyüyən baş dərisi və saç sağlamlığı kateqoriyasına mövcudluğumuzu genişləndirir, eyni zamanda sahədə artıq mövcud olan HydraFacial sistemlərinin dəyərini artırır. İyun ayında yenidən buraxıldıqdan sonra, Hydroscop -un necə cəlbedicilik qazanmağa davam etməsi bizi ruhlandırır. Həmçinin, son zəngimizdə müzakirə etdiyimiz kimi, 2027 -ci ildə ABŞ bazarına yeni bir cihaz təqdim etmək planlarımızda irəliləyiş əldə etməyə davam edirik. Bu, başqa bir HydraFacial cihazı deyil və iki onillikdən çox müddətdə qurduğumuz təchizatçı əlaqələrindən və kommersiya infrastrukturundan istifadə edən klinik olaraq fərqləndirilmiş dəri sağlamlığı həlləri platforması qurmaq üçün daha geniş strategiyamızı əks etdirir. Beləliklə, zəngi Mayk -a təhvil verməzdən əvvəl, icazə verin, sizə iki müşahidə ilə başa çatdırım. Birincisi, biz cari performansımızdan razı deyilik. Cari biznes mühitimiz çətin olaraq qalsa da, icranı yaxşılaşdırmaq bizim məsuliyyətimizdir və ən yüksək prioritetimiz olaraq qalır. İkincisi, biz inanırıq ki, şirkətimiz müstəsna aktivlərə və onlardan daha effektiv istifadə etmək üçün aydın bir yola malikdir. İcarə proqramı və növbəti nəsil platformamızın davamlı inkişafı strategiyanın planlaşdırmadan icraya keçdiyini nümayiş etdirir. Biz bilirik ki, hələ də çox iş var.