İllərlə davam edən amansız qiymət artımları bəzi müştəriləri Louis Vuitton və Gucci kimi lüks brendlərdən uzaqlaşdırıb. İndi Uniqlo və Zara kimi orta bazar moda oyunçuları bunun bəhrəsini görürlər. İllərlə davam edən qiymət artımlarından sonra lüks brendlər şanslarını bir qədər çox sınaqdan keçiriblər. Artıq Louis Vuitton və Gucci məhsullarına pul xərcləyə bilməyən müştərilər pullarını başqa yerə yönəldirlər: modanın orta bazarına, burada Uniqlo və Zara kimi brendlər öz dövrlərini yaşayırlar. Son aylarda LVMH -nin satışları bazarın gözlədiyindən daha çox azalsa da, Uniqlo -nun satışları sürətlə artır. Onun ana şirkəti Fast Retailing avqustun sonuna qədər olan ildə gəlirlərini təxminən beşdə bir qədər artıraraq, özünün son genişlənmə sürətini üstələyib. Hətta doxsanıncı illərin ticarət mərkəzlərinin əsas brendi olan Gap də, daha yüksək səviyyəli Gap Studio -nun böyüməsi sayəsində yenidən dəbə qayıdıb. McKinsey -in məlumatına görə, geyim sektorunda ən sürətli böyümə orta bazar seqmentindən gəlir. Bu, qeyri-adi bir vəziyyətdir. Geniş mənada 50 ABŞ dolları (64 Sinqapur dolları ) ilə 300 ABŞ dolları arasında dəyəri olan geyimləri əhatə edən orta bazar modası, orta bazar otelləri və orta bazar restoranları ilə birlikdə, lüks brendlərdən daha az cəlbedici və ucuz brendlərdən daha baha olduğu üçün əziyyət çəkirdi. Lakin lüks moda evləri səhv hesablamış və qiymətləri müştərilərinin ödəyə biləcəyindən daha çox artırmışlar. Bain & Co. -nun təhlilinə görə, 2022-ci ildən bəri onların beşdə biri, yəqin ki, Lady Dior çantası onlar üçün əsas ehtiyac deyil, lüks olanlar, yüksək səviyyəli mağazaları tərk ediblər. Bu müştərilər yüksəlişdə olan orta bazar brendləri üçün qızıl fürsətdir. Onları cəlb etmək cəhdi ilə Uniqlo , hazırkı Dior direktoru Jonathan Anderson tərəfindən qurulan lüks brend JW Anderson ilə əməkdaşlığa başlayıb, Mango isə Victoria Beckham -a müraciət edib. Həm Uniqlo , həm də Zara -da satış qiymətləri, brendin qiymət gücünün göstəricisi olan ümumi marjalar kimi artır. Lüks brendlər qiymət artımı səbəbindən itirdiyi müştəriləri geri qazana bilərmi? İnvestorlar bunun mümkün olmadığını düşünürlər: beş il əvvəl, Fast Retailing -in LVMH -ə nisbətən premiumu, gələcək qiymət-qazanc əsasında təxminən üçdə bir idi. İndi isə S&P Capital IQ -ya görə, bu, iki dəfədən çoxdur. Bu, lüks şirkətlər üçün qiymətləri artırmağın onları azaltmaqdan daha asan olduğunu əks etdirir. Burberry kimi bazarın daha əlverişli ucunda olanlar qiymətlərini bir qədər aşağı sala bilərlər, lakin bir çanta üçün 10 000 funt sterlinq (13 268 ABŞ dolları ; 17 000 Sinqapur dolları ) tələb edən hər kəs üçün, endirimə dair ən kiçik bir işarə belə brendə zərər verə bilər. Lüksün son sığınacağı keyfiyyəti vurğulamaq ola bilər: işçilik və cazibə, eləcə də mədəniyyət və nüfuz, keçmişdə yüksək qiyməti əsaslandıran şeylərin bir hissəsi idi. Lakin indi köklü moda evlərini onların ardınca gələnlərdən fərqləndirən daha az şey var. Zara -da podium görünüşləri axtaran və ya Uniqlo şalvarlarını qiymətləndirən müştərilər heç vaxt geri dönməyə bilərlər. Bir çox modasevərlər üçün, əvvəllər elit statusu ifadə edən şey indi sadəcə yüksək qiymət etiketini göstərir. Bu məqalə ilk olaraq The Financial Times -da dərc edilmişdir.