[P1] Plano , Texas ştatında, Yum Brands -ın iclas otağında iki gün ərzində KFC rəhbərləri və françayzinq sahibləri içki bazarının ən böyük rəqibləri olan Coca-Cola və PepsiCo -dan nümunələr dadıblar. Məqsəd: ABŞ -dakı 3000-dən çox restoranda içki fontanlarını hansı şirkətin dolduracağını seçmək idi. Müqavilə ilə tanış olan şəxslərin bildirdiyinə görə, Pepsi onilliklər boyu bu işi görməsinə baxmayaraq, toyuq zənciri ilə 10 illik müqaviləsi tezliklə başa çatırdı. Bütün tərəflər üçün risklər yüksək idi. KFC -nin ABŞ -dakı satışları azalıb və restoran sənayesində bir çoxları içkiləri istehlakçıları cəlb etmək və daha güclü gəlirlər əldə etmək yolu kimi görürlər. Coke rəqibindən böyük bir müqaviləni ələ keçirərək Pepsi -nin fast food bazarındakı təsirini azalda bilərdi. Sənaye nəşri Beverage Digest -ə görə, Coke ABŞ -da qazlı sərinləşdirici içki fontan satışlarının həcminə görə təxminən 70%-ni təşkil edir. KFC -nin toyuq rəqibləri, o cümlədən sürətlə böyüyən Wingstop və Popeyes brendləri Coke təqdim edir. Pepsi üçün isə içki biznesi zəifləyirdi. KFC biznesinin itirilməsi şirkətə yaxından təsir edəcəkdi: fast food zənciri bir vaxtlar Pepsi -yə məxsus idi. [P2] İki içki nəhəngi əvvəllər də bu vəziyyətlə qarşılaşmışdı. Həmin şəxslərin bildirdiyinə görə, KFC -nin son 10 illik ABŞ içki təchizatı müqaviləsi başa çatmazdan əvvəl, Yum Pepsi -yə alternativ təchizatçı kimi Coke -dan təklifləri nəzərdən keçirmişdi. O zaman, danışıqlara gedərkən Pepsi -nin biznesi saxlamaq üçün böyük üstünlüyü var idi. Coke -u məğlub etmək Pepsi -nin içkilərini dünya üzrə əksər KFC restoranlarında saxladı. KFC həmçinin 2019-cu ildə Pepsi -dən özünəməxsus içkisi olan Mountain Dew Sweet Lightning -i əldə etdi ki, bu da yeni müştərilər cəlb etməyə kömək etdi. [P3] Bu ilin əvvəlində KFC bir qrup françayzinq sahibinə yeni bir müsabiqə keçirəcəklərini bildirdi. İyun ayında Pepsi-Coke revanş matçı baş tutdu, hər iki şirkətin nümayəndələri Yum -un qərargahında iki gün ərzində təqdimatlar etdilər. İçki şirkətlərinin hər birinin təkliflərini təqdim etmək üçün təxminən iki saat vaxtı var idi, bu təkliflər KFC -nin içki satışlarını necə artıra biləcəyi və bəzi maliyyə şərtlərini əhatə edirdi. Onlar hər biri innovativ içkilərdən nümunələr təqdim etdilər...