Lego -nun əsas auditoriyası bir vaxtlar gənc oğlanlar idi. Lakin son illərdə dünyanın ən böyük oyuncaq istehsalçısı əhatə dairəsini genişləndirərək daha çox yetkinləri, yeniyetmələri və qızları cəlb edib. Bu genişlənmənin mərkəzində insanların maraq və hobbilərindən – Danimarka oyuncaq kərpic istehsalçısının “ehtiraslar” adlandırdığı, bir çoxu demoqrafik sərhədləri aşan maraqlardan istifadə etmək strategiyası dayanırdı. Bunlara bonsai ağacları və qızıl retriverlər kimi şəxsi məşğuliyyətlər, pop ulduzu Olivia Rodrigo kimi məşhurlar və Formula 1 və Dünya Kuboku kimi meqa tədbirlər daxildir. Bu, yetkinlərin qəhvə masalarında sərgiləyə biləcəyi daha mürəkkəb modellər də daxil olmaqla yeni növ tikinti dəstlərinə və marketinq strategiyasında dəyişikliyə səbəb oldu. Lego təcrübələrə və pərəstişkarlara yönəlmiş sosial media çarxlarına pul yatırırdı. Formula 1 izləyiciləri üçün Lego , keçən ilki Mayami Qran Prisi ndə sürücülərin trasda sürdüyü komandaların yarış avtomobillərinin həyat ölçülü, sürülə bilən replikalarını hazırladı. Oyun pərəstişkarlarına çatmaq üçün Lego avqust ayında Almaniya nın Köln şəhərində keçirilən Gamescom ticarət sərgisində ziyarətçilərin üzərində otura biləcəyi nəhəng bir Minecraft Lego toyuğu ilə iştirak etdi. Lego -nun baş məhsul və marketinq direktoru Julia Goldin deyir: “Biz təkcə orada olan insanlar üçün deyil, həm də yaratdığımız şeylərin böyük sosial media cəlbediciliyinə çevrildiyi üçün gedirik.” Strategiya böyüməyə təkan verdi. Bu ilin birinci yarısında, özəl Lego -nun gəlirləri əvvəlki ilin eyni dövrü ilə müqayisədə 21% artaraq rekord 41,9 milyard Danimarka kronu na ( 6,27 milyard dollar ) çatdı, xalis mənfəət isə 32% artaraq 8,6 milyard kron oldu. The Wall Street Journal Goldin ilə şirkətin insanların ehtiraslarını necə araşdırdığı və bunları məhsul və marketinq kampaniyalarına necə çevirdiyi barədə danışdı. Redaktə edilmiş hissələr aşağıdadır: WSJ : Yetkinlər Lego üçün böyük bir fokus nöqtəsinə çevrilib – bunun arxasında nə dayanır? JULIA GOLDIN : Son səkkiz ildə biz yetkinlərlə daha böyük bir fürsət olduğunu söylədik – təkcə yüksək bağlılığı olan pərəstişkarlar deyil, bəlkə də çoxdan əvvəl tikinti ilə məşğul olan və ya əvvəllər heç kərpiclə tikməmiş insanlar üçün...