Bu, sizə hədiyyə edilmiş Mint Premium məqaləsidir. Oxşar hekayələrdən zövq almaq üçün abunə olun. Birbaşa istehlakçıya (D2C) brendləri, qeyri-müəyyən tələbat və satış zirvəsinə çatmaq zərurəti səbəbindən nağd pul axınlarına təzyiq göstərdiyi üçün bayram mövsümündə dövriyyə kapitalı maliyyələşdirməsini artırır. D2C biznesləri arasında inkişaf kapitalı bayram rübü ərzində adətən 35%-ə qədər artır. Mint-in danışdığı rəhbərlərin fikrincə, bu il də istehlakçı brendlərinin borclanması tələbat qeyri-müəyyənliyi ilə əlaqədar illik müqayisədə təxminən 15-20% daha yüksəkdir. Köklü şirkətlərin bank kreditlərinə və daxili nağd pul axınlarına daha çox çıxışı olduğu halda, yeni yaranan brendlər ixtisaslaşmış kreditorlara müraciət edir. Mumbay da yerləşən gəlir əsaslı maliyyələşdirmə platforması GetVantage illik müqayisədə 120% artım görüb və bayram mövsümündə 200-240 kror rupi məbləğində vəsait ayırmağı hədəfləyir. Borc maliyyələşdirmə platforması Recur Club D2C brendləri üçün 500 kror rupi fond elan edib və cari maliyyə ilində 100-dən çox belə brend üçün təxminən 275 kror rupi vəsait təmin edib. Vəsaitlər inventar, marketinq və satış kanalları üzrə daha sürətli təchizat üçün istifadə olunur. Recur Club -un həmtəsisçisi Eklavya Gupta deyib: “Bayram mövsümü D2C brendinin ilini ya qura bilər, ya da poza bilər və bu il təzyiq daha yüksəkdir”. O bildirib ki, sürətli ticarət D2C satışlarında daha böyük paya sahib olduğu üçün brendlər daha çox kanalda inventar saxlamalıdırlar, eyni zamanda tələbat aydınlaşmadan həddindən artıq öhdəliklərdən qaçmalıdırlar. LocalCircles icma sosial media və vətəndaş iştirakı platformasının 15 oktyabrda dərc edilmiş, 307 rayonda 67 000-dən çox cavaba əsaslanan sorğusu, şəhər Hindistan ev təsərrüfatlarının bayram mövsümündəki ixtiyari xərclərinin bu il 2025-ci ildəki 2,1 trilyon rupi dən 6% azalaraq 1,97 trilyon rupi yə düşəcəyini təxmin edib. Hesabatda davamlı inflyasiya, artan borclanma xərcləri və keçən ilki ƏDV dərəcəsinin azaldılmasının olmaması səbəb kimi göstərilib. Sürətli ticarətə keçid brendlərin inventar tələblərini artırır. MARS Cosmetics -in marketinq üzrə vitse-prezidenti Anmol Sahai Mathur deyib ki, əgər məhsul müştərinin sifarişini yerinə yetirən yerdə mövcud deyilsə, mərkəzi anbarda olan ehtiyatın az faydası var. Daha çox yerdə inventar saxlamaq dövriyyə kapitalı ehtiyaclarını artıra bilər, baxmayaraq ki, daha sürətli təchizat və ehtiyat dövriyyəsi xərclərin bir hissəsini kompensasiya edə bilər. V3 Ventures tərəfindən dəstəklənən ətir brendi Fraganote -un həmtəsisçisi Garima Kakkar deyib: “Sürətli ticarət mövcudluğu məhsula çevirib”, o, hədiyyə dövrlərinin zirvəsində məhsullar Blinkit və Zepto -da mövcud olmadıqda müştəriləri itirmək riskinə işarə edib. Şokolad istehsalçısı Smoor bildirib ki, kanal onun dövriyyə kapitalı tələblərini yalnız cüzi şəkildə artırıb, çünki daha sürətli ehtiyat dövriyyəsi daha tez-tez təchizatı kompensasiya edir. Sürətli ticarət Vahdam India çay və sağlamlıq şirkətinin biznesinin təxminən 20%-ni, Smoor -un isə təxminən 8%-ni təşkil edir. Lakin daha sürətli satışlar həmişə daha sürətli nağd pul reallaşması demək deyil. Fraganote bildirib ki, sürətli ticarət platformaları bir neçə yerdə ehtiyat tələb edir, bazarlarda isə yerinə yetirmə və hesablaşma müddətləri var, oflayn pərakəndə satış isə daha uzun kredit dövrlərini əhatə edir. Kakkar qeyd edib: “Bu fərqlər brendlərin əməliyyatlarda nə qədər nağd pul bağlamalı olduğuna təsir edir”. GetVantage -ın təsisçisi və baş icraçı direktoru Bhavik Vasa deyib: “Rəqəmsal kanallardan real vaxt rejimində alınan məlumatlar nağd pul axını əsaslı maliyyələşdirmə üçün imkanlar yaradır, bu da kreditorlara dövriyyə kapitalı imkanlarını yalnız girovlara əsaslanmaq əvəzinə biznesin fəaliyyəti ilə uyğunlaşdırmağa imkan verir”. Ehtiyat toplamaq zərurətinə baxmayaraq, brendlər sübut edilmiş məhsullara üstünlük verir və daha az proqnozlaşdırıla bilən bayram təkliflərinə daha kiçik ilkin öhdəliklər götürürlər. Smoor -da keçən ilki satışlar və hazırkı kanal qarışığı inventar qərarlarına rəhbərlik edir. Onun daxili istehsalı bütün tələbi əvvəlcədən öhdəsinə götürmək əvəzinə, mövsüm ərzində məhsulları təchiz etməyə imkan verir. Şirkət bildirib ki, onun inventar günləri artıq keçən ilki səviyyələrdən aşağıdır. Mars Cosmetics də təchizatçıların çatdırılma müddətləri imkan verdiyi yerlərdə mərhələli öhdəliklər götürür, erkən satış siqnallarından təchizatı tənzimləmək və köklü satıcılara üstünlük vermək üçün istifadə edir. Fraganote əminliklə köklü ətirlər alır, lakin yeni Diwali hədiyyə dəstlərindən daha kiçik miqdarlarla başlayır. O, erkən satışları izləyir və yaxşı performans göstərən məhsulları yenidən sifariş edir. Kakkar deyib ki, daha yavaş satılan ətirlər bayram dövründən kənar digər kanallar vasitəsilə də satıla bilər. Marketinq dövriyyə kapitalına tələbatı artırır. Fraganote dərin endirimlər etmək əvəzinə, sürətli ticarət platformalarında görünürlük və məhsul kəşfiyyatına daha çox xərcləyir. Vahdam India da oxşar şəkildə yalnız promosyonlara güvənmək əvəzinə, məlumatlılığa və kanala xas marketinqə diqqət yetirir. GetVantage -ın Vasa -sı deyib ki, indiyə qədər ödəniş dövrləri təsirsiz qalıb, o qeyd edib ki, bu kreditlər adətən ənənəvi biznes kreditlərindən daha qısa müddətə və daha tez-tez ödənişlərə malikdir. “Lakin, əgər bayram tələbatı gözləntiləri qarşılamazsa, kreditorlar brendlərə inventardan nağd pul əldə etmək üçün daha çox vaxt vermək üçün güzəşt müddətlərini cüzi şəkildə uzatmalı ola bilərlər”, o əlavə edib. LocalCircles -in təsisçisi və baş icraçı direktoru Sachin Taparia deyib: “Ev təsərrüfatlarının böyük bir hissəsinin bayram alışlarını maliyyələşdirmək üçün əmanətlərə güvənməsi ilə əsas sual, bu xərcləmə tempinin bayram mövsümündən sonra nə qədər davamlı olacağıdır. İstehlakçı brendləri müvəqqəti mövsümi artım ilə gələcək aylarda davam etdirilə bilən tələbatı ayırd etməli olacaqlar”. Üstəlik, Taparia -ya görə, bayram xərcləri qeyri-bərabər olacaq, premium məhsullar davamlı qalacaq, illik 5-20 lakh rupi qazanan ev təsərrüfatları isə daha ehtiyatlı xərcləyəcəklər. “Bu orta gəlirli seqmentə xidmət edən brendlərə daha çox dövriyyə kapitalı dəstəyi lazım ola bilər, ev təsərrüfatlarının yuxarı 9%-i isə bayram tələbatının demək olar ki, dörddə üçünü təşkil edir.” Sowmya pərakəndə satış, FMCG , korporativ strategiya və istehlakçı texnologiyasını əhatə edən baş müxbirdir, şirkətlərin həm şəhər, həm də inkişaf etməkdə olan bazarlarda tələbat, rəqabət və dəyişən istehlak modellərini necə idarə etməsinə diqqət yetirir. O, həm son xəbərlər, həm də uzun formatlı hekayələr vasitəsilə biznes qərarları haqqında məlumat verir. Asian College of Journalism -in məzunu olaraq, o, e-ticarət, səhiyyə və startaplar daxil olmaqla bir sıra istehlakçı yönümlü sənayelər haqqında məlumat verib. Onun işi şirkətlərin dəyişən iqtisadi mühitdə necə böyüdüyünü, rəqabət apardığını və uyğunlaşdığını, eləcə də daha geniş tendensiyaların gündəlik istehlaka və biznes nəticələrinə necə çevrildiyini anlamağa yönəlib. O, xüsusilə biznes qərarlarının gündəlik istehlakçı təcrübələrində necə göründüyü ilə maraqlanır və tez-tez tendensiyalara onların yerində necə inkişaf etdiyi prizmasından baxır. Hazırkı rolundan əvvəl Sowmya YourStory -nin redaksiya heyətinin bir hissəsi idi, burada startaplar və sahibkarlıq haqqında məlumat verirdi. O, həmçinin The Morning Context -də uzun formatlı hekayələr üzərində işləyib və Çennai dəki The Hindu -da texnologiya haqqında məlumat verərək müxtəlif formatlarda və xəbər otaqlarında təcrübə qazanıb. Onun reportajı kontekstə və diqqətli mənbələrə vurğu ilə dəqiq və əlçatan olmağı hədəfləyir. O, xüsusilə biznes strategiyası və istehlakçı davranışı kəsişməsində yerləşən hekayələrlə maraqlanır. Benqaluru da yerləşən və daim inkişaf edən istehlak tendensiyaları ilə maraqlanan o, həm şəxsi maraq, həm də istehlakçı seçimlərinin yerində necə formalaşdığını müşahidə etmək üçün tez-tez yeni qəhvə və kombuça məkanlarını araşdırır. Bütün Sənaye Xəbərlərini, Bankçılıq Xəbərlərini və Yeniləmələrini Live Mint -də izləyin. Gündəlik Bazar Yeniləmələrini əldə etmək üçün Mint News Tətbiqi ni yükləyin.