Bayram alış-verişi sürət qazansa da, insanların daha çox xərcləyib-xərcləmədiyi və ya sadəcə büdcəyə uyğun alış-veriş etdiyi açıq sual olaraq qalır. Şirkətlər üçün başqa bir problem də var: satışlar olsa belə, artan xərclər və bayram endirimləri onların əldə etdiyi gəlirləri azalda bilər. İlkin satış rəqəmləri mövsümün necə formalaşdığına dair ilk təəssüratları verir. Redseer Strategy Consultants -in məlumatına görə, onlayn platformalar oktyabrın 8-də və 9-da bayram satışlarının ilk iki günündə təxminən 24 200 kron ümumi mal dəyəri (GMV) əldə edib. Təxminən 8-9 milyon sifariş yerləşdirilib, dəyər baxımından ən böyük payı mobil telefonlar təşkil edib. Alıcıların təxminən üçdə ikisi Tier II şəhərlərindən və kənd bazarlarından gəlib. Datum Intelligence bu il onlayn bayram satışlarını 1,50-1,55 lakh kron səviyyəsində qiymətləndirir ki, bu da 2025-ci ildəki 1,2 lakh kron -dan 25-29% artım deməkdir. Alıcıların sayının 14,5% artaraq 158 milyona çatacağı gözlənilir, lakin orta sifariş dəyərinin 1,5% azalaraq 1 554,135063105 krona düşəcəyi proqnozlaşdırılır. Lakin xərcləmə perspektivi bir xəbərdarlıqla gəlir. Datum tərəfindən sorğu edilən 2 000 onlayn yetkin arasında 72% bu bayram mövsümündə daha çox xərcləməyi planlaşdırdığını bildirib. Lakin 57% alış-veriş üçün səbəb kimi endirimləri göstərib, 51% isə sərfəli EMI-ləri qeyd edib – bu, əvvəlki sorğuya nisbətən yeddi faiz bəndi daha çoxdur. Bu arada, Amazon India asan ödəniş seçimlərinin də rol oynadığı bütün kateqoriyalarda güclü maraq görür. Amazon India -nın sözçüsü ET Online -a bildirib: “Biz bütün kateqoriyalarda güclü müştəri marağı görürük, bu yaxınlarda keçirilən Best in Tech Sorğumuz istehlakçı elektronikasında güclü təkmilləşdirmə niyyətini gücləndirir, smartfon sahiblərinin demək olar ki, yarısı oktyabrın 8-də başlayan Amazon Great Indian Festival 2026 zamanı təkmilləşdirməyi planlaşdırır.” Bayram tələbatı elektron ticarətdən kənarda da özünü göstərir. Haier India bayram mövsümünün ilk üç günündə illik müqayisədə 30%-dən çox satış artımı qeyd edib, Wonderchef satışları isə premium məhsulların hesabına təxminən 20% artıb. Parle Products -ın baş marketinq direktoru Mayank Shah ET Bureau -ya bildirib ki, qablaşdırılmış qida satışları orta və böyük ölçülü qablaşdırmaların hesabına 45-50% artıb. O, şəhər ərazilərində sürətli ticarətin orta hesab dəyərlərinin 15-20% artdığını, kiçik şəhərlərdə isə ilk dəfə alıcıların göründüyünü deyib. Şirkət marjalarına təzyiq. Lakin satış dinamikası şirkətlərə artan xərc təzyiqi fonunda baş verir. ICRA , 2 756 siyahıya alınmış şirkətdən ibarət nümunəsi üçün ümumi əməliyyat marjalarının 2027-ci maliyyə ilinin ikinci rübündə illik müqayisədə 100-150 baza bəndi azalacağını gözləyir, baxmayaraq ki, gəlirlər aşağıdan orta onluqlara qədər artacaq. Marjalar 2027-ci maliyyə ilinin birinci rübündə illik müqayisədə artıq 171 baza bəndi azalmışdı. ICRA -nın korporativ reytinqlər üzrə baş vitse-prezidenti və həmtəsisçisi Kinjal Shah deyib: “Xammal, yük, yanacaq və qablaşdırma xərclərindəki inflyasiya əksər sektorlara müxtəlif intensivliklə təsir edir.” Sürətlə hərəkət edən istehlak malları ( FMCG ) şirkətləri xam neftlə əlaqəli artan qablaşdırma və logistika xərcləri ilə yanaşı, palma yağı, çay, qəhvə və şəkərin daha yüksək qiymətləri ilə üzləşirlər. ICRA ET Online -a bildirib ki, avtomobil istehsalçıları polad, alüminium, rezin və qiymətli metal qiymətlərinə məruz qalır, geyim şirkətləri isə daha yüksək xammal, əmək haqqı, logistika, icarə və tanıtım xərcləri ilə üzləşirlər. ICRA marjalara təzyiqin 2027-ci maliyyə ilinin üçüncü rübünə qədər davam edəcəyini gözləyir, qismən fevral ayında Qərbi Asiya böhranının başlamasından sonra daha yüksək xərc bazası səbəbindən. Giriş xərcləri bir neçə cəbhədə artır. Qərbi Asiya münaqişəsi enerji, yük və sığorta xərclərini artırıb, daha yüksək xam neft qiymətləri isə plastik, kimyəvi maddələr və qablaşdırmaya təsir edir. FMCG istehsalçıları El Niño ilə əlaqəli hava riskləri fonunda daha yüksək yemək yağı, çay, qəhvə və şəkər qiymətləri ilə də mübarizə aparırlar. Bu arada, avtomobil istehsalçıları və cihaz istehsalçıları polad, mis və alüminium qiymətlərindəki dəyişikliklərə məruz qalırlar. Shah deyib: “Şirkətlər bayram dövründə həcm və rəqabət mövqeyini prioritetləşdirərək, artan xərcin bir hissəsini müvəqqəti olaraq udaraq, kalibrlənmiş, kateqoriyaya xas keçid strategiyası izləyəcəklər.” ICRA bildirib ki, FMCG istehsalçıları seçici qiymət artımları, qramaj azalmaları və məhsul qarışığının yaxşılaşdırılmasından istifadə edirlər. Avtomobil istehsalçıları və davamlı istehlak malları şirkətləri xərcləri tədricən ötürür, geyim şirkətləri isə təzyiqin bir hissəsini uda bilər. Əlverişlilik və qiymət problemləri. Şirkətlər mövsümə yaxınlaşdıqca tələbatı, istehlakçıların əlverişliliyini və artan giriş xərclərini tarazlaşdırırlar. Mahindra & Mahindra alıcıları salonlara cəlb etmək üçün yeni buraxılışlara, məhsul yeniləmələrinə və GST -nin yaratdığı əlverişlilik qazanclarına güvənir. Mahindra -nın avtomobil bölməsinin baş direktoru Nalinikanth Gollagunta ET Online -a bildirib: “Biz yeni məhsul çeşidi və yeniləmələr sayəsində portfel üzrə güclü tələbatla dəstəklənən güclü bayram mövsümü gözləyirik. GST islahatları inflyasiya təzyiqlərinə baxmayaraq əlverişliliyi dəstəkləməyə davam edir, eyni zamanda müştərilərin daha yüksək səviyyəli variantlara yönəldiyini görürük.” O, şirkətin gözlənilən tələbat artımını qarşılamaq üçün bayram dövründən əvvəl inventar yaratdığını deyib. Daha yüksək səviyyəli variantlar satış gəlirlərini dəstəkləyə bilər, baxmayaraq ki, mənfəətə fayda giriş xərclərindən və satışları bağlamaq üçün lazım olan təşviqlərdən asılı olacaq. Škoda Auto India da yeni məhsullar və yaxşılaşdırılmış əlverişliliklə dəstəklənən bayram tələbatının son dinamikasını artıracağını gözləyir. Lakin artan giriş xərcləri avtomobil istehsalçısını oktyabrın 1-dən etibarən qiymətləri 1,2%-ə qədər artırmağa vadar edib, model və variantdan asılı olaraq 20 000 kron ilə məhdudlaşdırılıb. Škoda Auto India -nın Brend Direktoru Ashish Gupta deyib: “Biz müştərilərə, xüsusilə bayram mövsümündə təklif etdiyimiz dəyər təklifindən xəbərdarıq. FanFest kimi təşəbbüslər bizə rəqabətli qiymətləri və müştəri dəyərini Škoda və diler tərəfdaşlarımız üçün davamlı biznes saxlamaq ehtiyacı ilə tarazlaşdıraraq müştərilərə kalibrlənmiş şəkildə müvafiq faydalar təklif etməyə imkan verir.” Gupta ET Online -a bildirib: “Əlverişlilik vacib bir məsələ olaraq qalır, lakin müştərilər əhəmiyyətli dəyər gördükdə getdikcə daha çox xərcləməyə hazırdırlar.” Avtomobil salonlarından kənarda, diskresion pərakəndə satıcıların qiymət siyasətinə öz yanaşmaları var. Trent -in Baş Kreativ Direktoru və Gözəllik üzrə rəhbəri Umashan Naidoo ET Online -a bildirib ki, şirkət “ilk qiymət, doğru qiymət” etosunu izləyir, bu da alıcıları cəlb etmək üçün tamamilə tanıtım endirimlərinə güvənmək əvəzinə qiyməti əvvəlcədən düzgün təyin etməyi vurğulayır. Bu arada, Religare Broking -in tədqiqat üzrə baş vitse-prezidenti Ajit Mishra , davamlı istehlak malları, minik avtomobilləri, premium iki təkərli nəqliyyat vasitələri, təşkilatlanmış pərakəndə satış və elektron ticarətin daha güclü cəlbedicilik görəcəyini gözləyir. Kütləvi FMCG , giriş səviyyəli iki təkərli nəqliyyat vasitələri və dəyər yönümlü diskresion kateqoriyalar zəif qala bilər. Mishra deyib: “Yüksək məişət xərcləri, xüsusilə kənd və aşağı gəlirli bazarlarda alıcılıq qabiliyyətini məhdudlaşdıra bilər, istehlakçıları dəyərə, kiçik qablaşdırmalara və tanıtım təkliflərinə yönəldə bilər.” Geyim istehsalçıları artıq bu mübadiləni hiss edirlər. Hindistan Geyim İstehsalçıları Assosiasiyası (CMAI) -nın sorğusu göstərib ki, üzvlərin 52%-i satışların illik müqayisədə artacağını gözləyir, digər 32%-i isə onların keçən ilki performansa uyğun olacağını gözləyir. Lakin 54%-i daha yüksək giriş xərclərini daha aşağı marjalar vasitəsilə udduğunu, təxminən 35%-i isə qiymətləri artırdığını bildirib, CMAI -nin baş mentoru Rahul Mehta ET Online -a deyib. Mehta deyib: “İstehsalçılar istehlakçıların dəyər şüurlu olduğu bir vaxtda tələbatı qorumağa çalışırlar və bir çoxları xərcləri öz üzərlərinə götürməyi seçirlər. Bu o deməkdir ki, daha güclü bayram mövsümü mənfəətliliyə davamlı təzyiqlə gələ bilər.” Endirimlər qazancları azalda bilər. Tanıtımlar sorğuları alışlara çevirməyə kömək edə bilər, lakin onlar həm də daha güclü satışların faydasını azaldır. ICRA endirimlərin bayram gəlirlərindən əldə olunan bəzi qazancları, xüsusilə avtomobillər, geyimlər və onlayn yönümlü pərakəndə satışda azaldacağını gözləyir. Minik avtomobillərində nağd pul, mübadilə və loyallıq faydaları satışları bağlamağa kömək edə bilər, lakin istehsalçılar və ya dilerlər üçün əldə olunan qiymətləri azalda bilər. Shah deyib ki, moda pərakəndə satıcılarının alıcıları cəlb etmək və inventarı təmizləmək üçün reklam və tanıtımlara daha çox xərcləyəcəyi gözlənilir. Mishra bildirib ki, minik avtomobilləri, istehlak elektronikası və təşkilatlanmış zərgərlik kimi premium kateqoriyalar daha böyük qiymət elastikliyinə malikdir. Kütləvi bazar FMCG və geyim biznesləri isə həcm və bazar payını qorumaq üçün xərc təzyiqinin bir hissəsini uda bilər. Kotak Mutual Fund -un baş fond meneceri Devender Singhal bayram tələbatının gəlirləri dəstəkləyəcəyini gözləyir, lakin xəbərdarlıq edib ki, “satış artımı mənfəət artımını üstələyə bilər.” O, şirkətlərin qiymət artımlarını və məhsuldarlıq yaxşılaşdırmalarını maliyyələşdirmə sxemləri və tanıtım təklifləri ilə tarazlaşdırmalı olacağını deyib. Anand Rathi AMC -nin direktoru və fond meneceri Neeraj Gaurh üçün bayram endirimləri “ikiüzlü qılıncdır”. Tanıtımlar gəlirləri artıra və inventarı təmizləyə bilər, lakin daha yüksək müştəri cəlb etmə və marketinq xərcləri qazancları azalda bilər. Daha güclü markalara, qiymət gücünə və daha sərt xərc nəzarətinə malik şirkətlər mənfəətliliyi qorumaq üçün daha yaxşı vəziyyətdə olacaqlar. Bayram mövsümü daha çox alıcı və daha yüksək gəlirlər gətirə bilər, lakin qazanclar bərabər şəkildə paylaşılmayacaq. Endirimlər vasitəsilə çox şey vermədən və ya xərcləri çox udmadan alıcıları cəlb edə bilən şirkətlər bayram tələbatını gəlirlərə çevirmək üçün daha yaxşı vəziyyətdə olacaqlar.