Bu, sizə hədiyyə edilmiş Mint Premium məqaləsidir. Oxşar hekayələrdən zövq almaq üçün abunə olun. Mumbay : Geniş FMCG sənayesi yüksək xərc və zəif həcm artımı ilə mübarizə apararkən, Bajaj Consumer Care Ltd. rəqiblərini geridə qoyur. Bajaj Almond Drops saç yağı istehsalçısı FY27 -nin sentyabr rübü də daxil olmaqla, dörd ardıcıl rüb ərzində 25%-dən çox gəlir artımı qeydə alıb. Şirkətin səhmləri ilin əvvəlindən bəri təxminən 63% artıb, Nifty FMCG indeksindəki 18% azalmaya qarşı kəskin performans fərqini vurğulayır. Bu artıma baxmayaraq, səhm 23,28 qiymət-qazanc (P/E) əmsalı ilə ticarət edir ki, bu da Nifty FMCG indeksinin 30,87 qiymətləndirməsindən aşağıdır. Qeyd edək ki, 5 635 crore rupi bazar kapitallaşması ilə şirkət Nifty FMCG indeksinin bir hissəsi deyil. Badam saç yağı ümumi gəlirin təxminən 80%-ni təşkil etsə də, şirkət bu asılılığı azaltmaq üçün addımlar atır. Yenidən qurulmuş paylama şəbəkəsi, sərt xərc intizamı və portfelin şaxələndirilməsi geniş sektor çətinliklərinə baxmayaraq onun genişlənməsini təmin edib. FY26 -da şirkət 1 000 crore rupi həddini keçərək, əməliyyatlardan əldə edilən konsolidasiya edilmiş gəliri 21,4% artaraq 1 153,4 crore rupiyə çatıb, vergidən sonrakı konsolidasiya edilmiş mənfəət isə 51,8% artaraq 190,2 crore rupi olub. Xalis mənfəət FY27 -nin ikinci rübündə illik müqayisədə 66% artaraq 70,2 crore rupiyə çataraq sürətlənib. İdarəedici direktor Naveen Pandey oktyabr ayında şirkətin analitik zəngi zamanı bildirib: “Uzunmüddətli dövrdə iki rəqəmli artıma nail olmaq istəyirik. Bu il üçün yüksək onluq rəqəmlər gözləyirik.” Artımı dəstəkləyən amillərdən biri aşağı qiymətli qablaşdırmaların davamlı gücüdür. Şirkət badam yağını 2 rupidən başlayan qiymətlərlə satır ki, bu da onu bu giriş qiymətini qoruyan nadir əsas FMCG oyunçularından birinə çevirir. Bu cür qablaşdırmalar Bajaj Consumer Care -in gəlirinin 20%-dən azını təşkil etsə də, markanın bir əməliyyatda daha çox pul xərcləməkdən çəkinən istehlakçılarla əlaqə qurmasına imkan verir. Mənfəətliliyi qorumaq üçün Bajaj Consumer Care aprel-iyun rübündə daha böyük qablaşdırmalarda kalibrlənmiş qiymət artımları tətbiq edib, eyni zamanda aşağı qiymətli qablaşdırmaların ölçülərini azaldıb. İndi qiymət artımları ilə miqdar azalmalarını birləşdirən yeni tənzimləmələr dövrəsi planlaşdırır. Oktyabr ayında, şirkət növbəti qiymət tənzimləməsini planlaşdırarkən, Pandey istehlakçı qiymətlərinin təxminən 5% artacağını izah edib. O, bu artımın 2-3% birbaşa qiymət artımı və qablaşdırma həcminin azaldılmasından gələn oxşar töhfə arasında demək olar ki, bərabər bölünəcəyini bildirib. Almond Drops saç yağı portfeli ikinci rübdə 10%-dən çox həcm artımı göstərib. ICICI Securities -in institusional tədqiqatlar şöbəsinin rəhbəri Manoj Menon aşağı qiymət nöqtələri haqqında deyib: “Qiyməti artırmaq adətən istehlakçıların artıma müqavimət göstərməsinə və ya daha ucuz yerli, qeyri-mütəşəkkil markalara keçməsinə səbəb olur. Satış həcmlərini qoruyaraq 5% qiymət artımını tətbiq etmək, bu vacib qiymət nöqtələrini dəyişdirmək əvəzinə qablaşdırma ölçüsünü və ya miqdarını bir qədər azaltmaqdan asılı olacaq.” Bu strategiya marjaların bərpasına kömək edir. Bajaj Consumer Care -in faiz, vergi, amortizasiya və devalvasiyadan əvvəlki qazancı ( Ebitda ) marjası FY27 -nin ikinci rübündə bir il əvvəlki 18,6%-dən 25%-ə yüksəlib. Bu dönüş FY25 -in birinci rübündə başladılan Aarohan Layihəsi üzərində qurulub. Birbaşa paylama şəbəkəsini genişləndirməyə fokuslanaraq, şirkət 100 000-dən çox satış nöqtəsində 1 100-dən çox paylama tərəfdaşı əlavə edib. Aarohan tərəfindən əhatə olunan bazarlar digər regionlarla müqayisədə 200-300 baza bəndi əlavə artım yaradıb. Cənubi Hindistanda bazara çıxış strategiyasını gücləndirmək üçün şirkət Vridhi Layihəsi vasitəsilə Banjara -nın cənub bazarlarına fokuslanmasından istifadə etməyi planlaşdırır və regionda 100 000-dən çox satış nöqtəsinə çatmağı hədəfləyir. Bu paylama təkan şirkətə Q2 -də mütəşəkkil ticarətdə yüksək iyirmilik artım əldə etməyə kömək edib. Menon deyib: “Mütəşəkkil ticarətdə – xüsusilə sürətli ticarətdə – güclü artım, ümumi ticarətdə bərpa və iki rəqəmli beynəlxalq artım şirkətə bazar payı qazanmağa və geniş əsaslı artım əldə etməyə kömək etdi.” Pandey oktyabr analitik zəngində bildirib: “Sürətli ticarət miqyasını artırmağa davam etdi və bizim üçün ən sürətlə böyüyən alt-kanal olaraq qalır.” Rəhbərlik həmçinin FY27 -nin Q2 -də əməkdaş və sabit xərclərdə “çox güclü qənaətləri” vurğulayıb ki, bu da ümumi marja təzyiqlərini kompensasiya etməyə və Ebitda marjasını dəstəkləməyə kömək edib. Şaxələndirmə strategiyanın ikinci sütununu təşkil edir. 2025-ci ilin fevralında şirkət Banjara’s dəri baxımı markasının sahibi olan Vishal Personal Care Pvt. Ltd. -i təxminən 120 crore rupiyə alıb. Pandey aprel ayında analitik zəngi zamanı deyib: “Biz Banjara’s portfelinə ikiqat sərmayə qoyduğumuzu görəcəksiniz, burada əhəmiyyətli miqyaslandırma imkanımız olduğuna inanırıq.” Şirkət həmçinin mövcud kokos yağı, xına, gül suyu, amla yağı və saç maskaları çeşidini, o cümlədən Natyv Soul və Banjara’s altında olan məhsulları genişləndirir. 2026-cı ilin mart ayına qədər bu birləşmiş artım portfeli illik 225 crore rupi gəlir gətirirdi və rəhbərlik mart ayında bunun növbəti üç il ərzində 500 crore rupiyə çatdırılmasını hədəflədiyini bildirib. Lakin, səhm son bir ayda 15% azalıb ki, bu da investorların qarşıdakı risklərə qarşı diqqətli qaldığını göstərir. Həqiqətən də, daha güclü əməliyyat icrası davamlı marja genişlənməsini təmin etmir. Reytinq agentliyi Crisil 2026-cı ilin avqust hesabatında qeyd edib: “ BCCL LLP , kopra, xardal yağı, yüksək sıxlıqlı polietilen və qablaşdırma materialları kimi əsas xammalların qiymət dəyişikliklərinə məruz qalır,” əlavə edərək “yüksək xərcli xammal və yüksək qiymətli inventar yaxın müddətdə ümumi marjaya təzyiq göstərə bilər.” FY26 -nın sonunda şirkətin 206 crore rupi xalis pul vəsaiti, sıfır borcu və bazar qiymətli kağızlara investisiyalar daxil olmaqla təxminən 409 crore rupi artıq vəsaiti var idi. Menon deyib: “Bu qənaətlər şirkətə reklam və promosyonlara sağlam xərcləri saxlamaq, eyni zamanda rəqəmsal platformalara, bağlı televiziyaya, influencer-lər tərəfindən idarə olunan marketinqə və sürətli ticarətə daha çox investisiya yönəltmək üçün kifayət qədər imkan verir.” Neethi Lisa Rojan 2026-cı ildən bəri Mumbay -dan Mint üçün istehlak malları və pərakəndə satış sektoruna fokuslanan baş müxbirdir. O, Moneycontrol və The Morning Context -də iki ildən bir qədər çox jurnalist kimi çalışıb. Əvvəlki vəzifələrində istehlakçı və səhiyyə sektorlarını əhatə edib. O, Mahatma Gandhi University Kerala -da bakalavr təhsili və Pondicherry University -də magistr təhsili zamanı ikiqat qızıl medalçı olub. Ticarət və jurnalistika sahəsindəki təhsili ilə Hindistanın sürətlə inkişaf edən istehlak malları və pərakəndə satış sektoru haqqında hekayələrə kəskin analitik baxış gətirir. Biznesin idarə edilməsi sahəsində akademik təhsili və maliyyə hesabatlarının təhlilinə kəskin diqqəti ilə korporativ məlumatlar və cəlbedici nəqliyyat jurnalistikası arasındakı boşluğu doldurur. Onun reportajları inkişaf edən istehlakçı davranışlarının və tənzimləyici dəyişikliklərin Hindistanın ən böyük kütləvi bazar markalarına necə təsir etdiyinə diqqət yetirməsi ilə xarakterizə olunur. O, beynəlxalq biznes, insan hüquqları və jurnalistika sahəsində diplomları olan həvəsli bir öyrənəndir. Chennai -dəki Asian College of Journalism -də biznes jurnalistikası üzrə ixtisaslaşıb. Alış-veriş səbətlərinə baxmadığı zaman onu ən son sui-qəsd nəzəriyyəsini izah edərkən tapa bilərsiniz. Bütün Biznes Xəbərləri , Korporativ xəbərlər , Son Xəbərlər və Ən Son Xəbər Yeniləmələrini Live Mint -də izləyin. Gündəlik Bazar Yeniləmələrini əldə etmək üçün Mint News Tətbiqini yükləyin.