Çin şirkətləri yüksək keyfiyyətli, aşağı qiymətli alternativlər təklif edərək köklü brendlərə meydan oxuyurlar. Kamera linzaları istehsalı ən çətin istehlak məhsullarından biridir. İçərisindəki dəqiq cilalanmış optik elementlər diqqətsizcə vurulduqda və ya pis hava şəraitinə məruz qaldıqda belə təmiz və demək olar ki, mükəmməl düzülüşdə qalmalıdır, avtofokus motorlarının və diafraqma bıçaqlarının dəqiq hərəkətləri isə səhvə çox yer qoymur. Müştərilər də səhvə yol vermirlər. Bir Nikon , Sony və ya Fujifilm linzasına 1 000 ABŞ dolları və ya daha çox pul xərcləyən fotoqrafiya həvəskarları tələbkar və kaprizli ola bilərlər. Onlar təsvirin kəskinliyi ilə bağlı narahat olurlar və şüşənin altında bir toz zərrəciyi belə tapsalar, özlərini itirə bilərlər. Yaxın vaxtlara qədər linza istehsalçısı Viltrox büdcəli Çin alternativi rolunu oynayırdı. Şirkətin bir neçə böyük brendin kameraları ilə uyğun versiyalarda təklif olunan ilk linzaları optik cəhətdən pis hesab edilmirdi və daha köklü Yapon istehsalçılarından üstün şüşə üçün yüzlərlə dollar daha çox ödəməyə haqq qazandıra bilməyən fotoqraflara cəlbedici gəlirdi. Lakin təxminən dörd il əvvəl, materiallara və istehsala qoyulan investisiyalardan sonra Viltrox -un keyfiyyəti yüksəldi. Bir neçə gözlənilməz dərəcədə güclü təkliflə, o cümlədən 75 mm portret linzası və 13 mm geniş bucaqlı model ilə başlayan Viltrox , sadəcə puluna görə deyil, ümumiyyətlə yaxşı olan linzalarla şöhrət qazandı. Sinqapur -un uğur hekayəsini formalaşdıran əlli illik əlamətdar hadisələr və anlar – başlıqlarımız vasitəsilə danışılır. Fotoqrafiya həvəskarlarının YouTube kanallarını və ya DPReview forumlarını tez-tez ziyarət edənlər üçün Viltrox “bilənlər bilir” brendinə çevrilib. Atlanta -da Fujifilm kamera avadanlıqlarının nüfuzlu icmalçısı, pal2tech YouTube kanalının rəhbəri Chris Lee deyir: “Bu, ‘oh, bu, üçüncü tərəf şirkətidir’ şübhəsini yumşaltdı. Bu münasibət yox oldu. Artıq bunu heç eşitməyirəm.” Oxşar hekayələrə Çin şirkətlərinin yüksək keyfiyyətli, aşağı qiymətli alternativlərlə köklü brendlərə meydan oxuduğu hər cür məhsulda rast gəlmək olar. Onlar ən çətin razı salınan müştərilərin – aldıqları şeylər barədə seçici olan, məyus olduqda amansız olan və tarixən “ Çində istehsal olunub ” etiketini qəbul etməyən həvəskarların qavrayışlarını sarsıdırlar. Fəvvarə qələmləri sahəsində Asvine və Hongdian daxil olmaqla Çin istehsalçıları Avropa və Yapon brendləri ilə müqayisədə əlverişli mövqe tutaraq, kolleksiyaçılardan estetikası və yazma performansı üçün qiymətin cüzi bir hissəsinə təriflər qazanırlar. Qatlanan cib bıçaqları sahəsində, digər brendlər üçün istehsalçı kimi fəaliyyətə başlayan WE Knife və Reate Knives , ən bahalı ABŞ və Avropa istehsalçılarının uyğunluq və bitirmə keyfiyyətinə rəqib olan və ya onu üstələyən öz dizaynları ilə qəbul qazanmışlar. Cəmi bir neçə il əvvəl, bıçaq üçün optimal kənar bucağını və ya ebonit fəvvarə qələm qidalandırıcısının üstünlüyünü müzakirə edən hobbiçilər, ucuz komponentləri və standartdan aşağı keyfiyyət nəzarəti səbəbindən Çin brendlərini laqeydcə rədd edirdilər. Təriflər təklif edən cəsur ruhlar tez-tez şübhə ilə qarşılanırdı. İndi həmin brendlərin bir çoxu sadəcə söhbətin bir hissəsidir. Fransa -nın Dijon şəhərindəki Burgundy Business School -un dosenti Glyn Atwal deyir ki, ABŞ və Avropa -da bir çox gənc istehlakçının köhnə nəsillərin Qərb brendlərinə olan bağlılığı yoxdur, xüsusən də bir çox ABŞ və Avropa məhsulu xaricdəki fabriklərdə istehsal olunduğu üçün. İstehlakçıların niyə bir məhsulu digərinə üstünlük verdiyini araşdıran Atwal -a görə, dəyişən trendlərə daha sürətli cavab verən Çin brendləri, Gen Z alıcıları tərəfindən getdikcə daha çox “mədəni əhəmiyyətə” malik hesab olunur. O deyir ki, Çin məhsulları “sadəcə ucuz və şən olmaqdan ibarət deyil”. Gənc alıcılar “ Çin -i innovasiya və texnologiya baxımından “cool” hesab etməyə daha çox meyllidirlər”. Buna baxmayaraq, Çin şirkətləri ən seçici beynəlxalq müştəriləri qazanmaq üçün daha çox çalışmalı olduqlarını qəbul edirlər. Shenzhen Jueying Technology -yə məxsus olan Viltrox , kamera avadanlıqları haqqında danışılan demək olar ki, hər bir sosial media platformasında daimi mövcudluğunu qoruyur, fotoqraflardan böyük rəqiblərinin təklif etmədiyi hansı xüsusiyyətləri istədiklərini və şirkətin məhsullarını necə təkmilləşdirə biləcəyini soruşur. Viltrox -un ABŞ marketinq direktoru Frank Fang deyir: “İnsanlar mövcud bir məhsul növünü bəyənə bilərlər, lakin onun bəlkə də daha kiçik, bəlkə də daha sərfəli olmasını və ya sadəcə olaraq onu necə istifadə etdiklərinə daha çox uyğunlaşdırılmasını arzulayırlar.” “Fürsətlərimizi tez-tez orada tapırıq.” Şirkət qarşıdan gələn linzaların nümunələrini icmalçılara və influencerlərə göndərərək, onlayn olaraq pulsuz, tez-tez dostcasına, səs-küyün yaranmasını təmin edir. Fotoqrafiya YouTube -çusu Lee , 2019-cu ildə sınaqdan keçirdiyi ilk Viltrox linzasını “bir az böyük, kobud və ağır” olduğuna görə tənqid etdiyini xatırlayır. Lakin o, şirkətin rəylərə qeyri-adi dərəcədə həssas olduğunu da qeyd etdi. “Mən kanalda bir problemdən bəhs edərdim, sonra iki həftə sonra linza üçün onu düzəldən bir proqram təminatı yeniləməsi gələrdi.” Keyfiyyət yaxşılaşdıqca, şirkət bazardakı boşluqlara diqqət yetirərək, daha yüngül və ya daha sürətli, yaxud böyük brendlərin nəzərdən qaçırdığı fokus məsafələri təklif edən linzalarla çıxış etdi. Bu, tez-tez kameralarını ən son texnologiya ilə yeniləsələr də, illərlə və ya onillərlə saxladıqları bir investisiya haqqında düşünən alıcılar üçün vacibdir. Lee deyir: “Fotoqraflar kameraları ilə görüşür, lakin linzaları ilə evlənirlər. Bu, ciddi bir münasibətdir.” ABŞ istehlak bazarında Çin brendlərinin nəzərəçarpacaq dərəcədə geri qaldığı yerlər hələ də var. Bunlardan biri qaçış ayaqqabılarıdır . Covid-19 -dan bəri Amerika -da qaçış bumu yaşanır, milyonlarla yeni gələn ayaqqabı və geyim alır. Eyni şey Çin -də də baş verir, burada Li-Ning və Anta kimi tanınmış brendlər ən populyar modellərdən bəzilərini istehsal edirlər. Fevral ayında Anta Beverly Hills -də pərakəndə satış mağazası açdı və Li-Ning iyun ayında NBA ulduzu Stephen Curry ilə uzunmüddətli sponsorluq müqaviləsi imzalayaraq böyük səs-küyə səbəb oldu, bu da böyük bir Amerika təşəbbüsünün bir hissəsi idi. Hər iki şirkət ayaqqabılarını qaçış influencerlərinin ayaqlarına geyindirməyə başladı, bu da onların məşq və yarış ayaqqabılarına böyük maraq oyatdı. Bu ayaqqabılar Adidas , Asics və Nike kimi brendlərin ən yaxşı modellərinin incə dizaynlarını və sürətli, sıçrayışlı köpüklərini daha aşağı qiymətə təklif edir. Bir vaxtlar bir cüt ayaqqabı əldə etmək üçün Çin e-ticarət saytları ilə işləməyin çətinliyindən şikayətlənən qaçışçılar indi Li-Ning və Anta ayaqqabılarını Amazon -dan ala bilərlər. Gündəlik məşq ayaqqabıları üçün 200 ABŞ dolları və ya daha çox, ən yaxşı yarış ayaqqabısı üçün isə 300 ABŞ dolları xərcləməyə hazır olan qaçış həvəskarları Çin brendlərinə Amerika -da daha sərfəli bir bazar olduğunu göstərirlər. Oreqon ştatının Newberg şəhərində fizioterapevt və Doctors of Running icmal saytı və YouTube kanalının qurucusu Matt Klein deyir: “Bu, həqiqətən maraqlıdır, çünki qiymət ABŞ ayaqqabılarından hələ də xeyli aşağıdır. Lakin keyfiyyət eyni dərəcədə yaxşıdır, hətta daha yaxşıdır.” Qaçış zədələrini müalicə edən bir klinik mütəxəssis kimi Klein , bəzi Çin qaçış ayaqqabılarının böyük brendlərin tez-tez diqqət yetirmədiyi vacib detalları düzgün şəkildə həll etməsindən təsirlənib. O deyir: “Mən düşünürəm ki, ‘Vay, siz həqiqətən əsas biomexanikaya diqqət yetirirsiniz’.” Bəzi kiçik Çin brendləri Nike kimi nəhənglərin etməyəcəyi şəkildə təcrübələr aparmağa hazırdırlar. Klein deyir ki, onlar “bir ayaqqabı çıxarır və nə baş verdiyini görürlər. Və bu qorxmazlığın gözəlliyi ondadır ki, həqiqətən yaxşı məhsullar çıxara və həqiqətən yaxşı dərslər öyrənə bilərsiniz.” Bu yaz belə oldu, bütün onlayn qaçış ayaqqabısı ekoxanası naməlum bir Çin brendinin yeni məşq ayaqqabısı – Dynafish Xiaonian üçün qəfildən həyəcanlandı. Təxminən 130 ABŞ dolları qiymətində olan bu ayaqqabı yüngül və sürətlidir, həmçinin adətən daha baha başa gələn ayaqqabılar üçün nəzərdə tutulmuş super köpük orta tabana malikdir. Şirkətin ABŞ -da mövcudluğu yox idi və veb-saytı da çox inkişaf etməmişdi. Hype Reddit -də başladı, burada r/runningshoegeeks Çin saytlarından bir cüt ayaqqabı əldə etməyi bacaran qaçışçıların icmalları ilə doldu. Onlarla YouTube icmalı ardınca gəldi. Şərh bölmələri onları necə əldə etmək barədə FAQ -lara çevrildi. Dynafish -ə olan marağın partlaması “inanılmaz dərəcədə təəccüblü və sevindiricidir” deyə, Tianjin -də yerləşən şirkətin həmtəsisçisi Chen Zhu bildirir. “Biz bunu gözləmirdik.” Zhu və bir ortağı hər ikisi bir ildən bir qədər çox əvvəl Dynafish -i quran həvəskar qaçışçılardır. Şirkətin 15 əməkdaşı var və marketinq büdcəsi yoxdur. Zhu deyir: “Bütün pulumuzu məhsula qoyduq və başqa heç nəyə yox.” O, indi qaçışçıların ayaqqabılar haqqında nə dediklərini yaxından izləyir. “Hər kəs bizə istədiyi rəyi verə bilər.” Chicago -da geniş izlənilən qaçış ayaqqabısı icmalçısı, YouTube -da Kofuzi adı ilə tanınan Mike Ko deyir ki, “yeni bir ayaqqabının arxasında marketinq mexanizmi olmadan uğur qazanması “anti-establishment anı” ilə bağlı həqiqətən həyəcanverici bir şey var.” Və o, Çin -dən gələn bəzi ayaqqabılardan zövq alıb. Lakin Ko Dynafish icmalı etməyib, qismən də izləyicilərinin asanlıqla ala bilməyəcəyi bir ayaqqabını nümayiş etdirməkdə tərəddüd etdiyi üçün. O deyir ki, illər ərzində bir çox startap onunla məhsullarını nəzərdən keçirmək üçün əlaqə saxlayıb. “Normalda deyirəm ki, ‘Yaxşı, iki ildən sonra ətrafda olsanız, bu barədə danışarıq’.” Zhu brendinin hələ də mövcud olacağına əmin görünür. Dynafish indi ABŞ tələbatını ödəmək üçün sürətlə çalışır. Veb-saytını və onlayn mağazasını təkmilləşdirib və istehsalı artırır. Zhu deyir ki, şirkət ilk ilində təxminən 200 000 cüt ayaqqabı satıb, bunun 70 faizi Çin -də olub. Gələn il o, 800 000 cüt satış proqnozlaşdırır ki, bu da daxili və xarici müştərilər arasında bərabər bölünəcək. Dynafish beynəlxalq cəlbediciliyini artırmaq üçün bir güzəştə də gedib: ABŞ -da Xiaonian indi Dyna Super adlanır. Şirkətin Şimali Amerika distribyutoru Simon Tse deyir ki, onlar dəyişiklik etmək barədə mübahisə ediblər. Nəticədə, bir çox ingilisdilli şəxsin ayaqqabının adını tələffüz etməkdə çətinlik çəkdiyini gördükdən sonra bunun baş verməli olduğuna qərar veriblər. BT -nin məhsul və xidmətləri haqqında rəylərinizi bizimlə bölüşün. Cənub-Şərqi Asiya -nın enerji keçidi transaksiyalı dünyada sağ qala bilərmi? EQDP hər bir dövlət dolları investisiyasına 1 S$ -dan çox özəl kapital cəlb edir: Chee Hong Tat