Globe Life (NYSE:GL) cümə axşamı üçüncü rübün maliyyə nəticələrini açıqlayıb. Şirkətin üçüncü rüb üzrə gəlirlər konfrans zənginin stenoqramı aşağıda təqdim olunur. Bu stenoqram Benzinga API-ləri tərəfindən təqdim edilir. Bütün kataloqumuza real vaxt rejimində giriş əldə etmək üçün məsləhət almaq üçün https://www.benzinga.com/apis/ ünvanına daxil olun. Veb yayımı https://app.webinar.net/OWqBoxdopDL ünvanında izləyin. Xülasə: Globe Life Inc. 361 milyon ABŞ dolları və ya səhm başına 4,62 ABŞ dolları xalis gəlir əldə etdiyini bildirib ki, bu da əvvəlki illə müqayisədə 2% azalma deməkdir. Xalis əməliyyat gəliri isə bir qədər artaraq 379 milyon ABŞ dolları və ya səhm başına 4,84 ABŞ dolları təşkil edib. Şirkətin kapital gəlirliliyi GAAP əsasında 19,7%, AOCI istisna olmaqla isə 15,9% olub, səhm başına balans dəyəri əhəmiyyətli dərəcədə artıb. Ümumi mükafat gəlirləri 7% artıb, həyat sığortası mükafat gəlirləri 2%, sağlamlıq sığortası mükafatları isə 16% yüksəlib. Şirkət inzibati xərcləri idarə etmək üçün süni intellektdən istifadə daxil olmaqla strateji təşəbbüslər həyata keçirir və artan maliyyə çevikliyi üçün qarşılıqlı yurisdiksiya təsdiqini alıb. Rəqəmsal reklamdakı dəyişikliklər səbəbindən Birbaşa İstehlakçıya (Direct to Consumer) bölməsi çətinliklərlə üzləşib, lakin süni intellekt əsaslı strategiyalarla irəliləyişlər müşahidə olunur. United American -da əhəmiyyətli artım gözlənilir, 2026-cı il üçün xalis sağlamlıq satışlarında 45% artım proqnozlaşdırılır. 2027-ci il üçün Globe Life səhm başına xalis əməliyyat gəlirlərinin 16,10 ABŞ dolları ilə 17,10 ABŞ dolları arasında olacağını proqnozlaşdırır və güclü mükafat gəlirləri artımını vurğulayır. Şirkət kapitalı aktiv şəkildə idarə edir, xalis əməliyyat gəlirinin 70%-ni dividendlər və səhmlərin geri alınması yolu ilə səhmdarlara qaytarmağı hədəfləyir. Rəhbərlik American Income -da agent sayının azalmasına baxmayaraq, sabit agent məhsuldarlığını və artımını qoruyub saxlamağa əminliyini ifadə edib. İnvestisiya gəlirlərinin artacağı gözlənilir, sabit gəlirli investisiyalar orta hesabla 6,4% gəlir gətirir. Tam Stenoqram: OPERATOR: Salam və Globe Life Inc. -in üçüncü rübün gəlirlərinin açıqlanması zənginə xoş gəlmisiniz. Mənim adım Regina və mən bugünkü tədbirinizin koordinatoru olacağam. Nəzərə alın ki, bu zəng qeydə alınır. Spikerlərin çıxışlarından sonra sual-cavab sessiyası olacaq. Bu müddət ərzində sual vermək istəyirsinizsə, sadəcə telefonunuzun klaviaturasında Ulduz, sonra bir rəqəmini basın. Sualınızı geri götürmək üçün yenidən Ulduz bir rəqəmini basın. İndi bugünkü konfransa başlamaq üçün sözü İnvestor Əlaqələri üzrə Vitse-Prezident Stephen Mota -ya verirəm. Buyurun. Stephen Mota (İnvestor Əlaqələri üzrə Vitse-Prezident): Təşəkkür edirəm. Hər kəsə sabahınız xeyir. Bugünkü zəngə Frank Svoboda və Matt Darden , həmsədrlərimiz, Tom Kalmbach , Baş Maliyyə Direktorumuz, Mike Majors , Baş Strategiya Direktorumuz və Brian Mitchell , Baş Hüquq Müşavirimiz qoşulublar. Bəzi şərhlərimiz və ya suallarınıza cavablarımız gələcəyə dair bəyanatlar ehtiva edə bilər; onlar yalnız ümumi rəhbərlik məqsədləri üçün təqdim olunur. Buna görə də, zəhmət olmasa, gəlirlər haqqında bəyanatımıza, 2025-ci il 10-K hesabatımıza və SEC -də qeydə alınmış sonrakı 10-Q formalarına müraciət edin. Bəzi şərhlərimiz qeyri- GAAP tədbirlərini də ehtiva edə bilər. Zəhmət olmasa, bu terminlərin izahı və GAAP tədbirləri ilə uzlaşdırılması üçün gəlirlər haqqında bəyanatımıza və veb saytımıza baxın. İndi sözü Frank -a verirəm. Frank Svoboda (Həmsədr): Təşəkkür edirəm, Stephen , və hər kəsə sabahınız xeyir. Üçüncü rübdə xalis gəlir 361 milyon ABŞ dolları və ya səhm başına 4,62 ABŞ dolları təşkil edib ki, bu da bir il əvvəlki səhm başına 4,73 ABŞ dolları ilə müqayisədə 2% azalma deməkdir. Rübdə xalis əməliyyat gəliri 379 milyon ABŞ dolları və ya səhm başına 4,84 ABŞ dolları təşkil edib ki, bu da bir il əvvəlki səhm başına 4,81 ABŞ dolları ilə müqayisədə 1% artım deməkdir. Xatırladaq ki, həm xalis gəlir, həm də xalis əməliyyat gəliri hər ilin üçüncü rübündə siyasət öhdəliklərimizi müəyyən etmək üçün istifadə olunan fərziyyələrimizin illik yenilənməsindən təsirlənir. 2025-ci ildə olduğu kimi, bu rübdə də fərziyyə yeniləmələri ilə bağlı yenidən qiymətləndirmə qazancı qeydə aldıq ki, bu da gələcək siyasət öhdəliklərimizə dair müsbət proqnozumuzu əks etdirir və faktiki iddia təcrübəmiz bu uzunmüddətli fərziyyələrlə müqayisədə əlverişli olmağa davam edir. Bundan əlavə, bu rübdə United American General Agency bölməmizdə sığorta nəticələri Medicare əlavə iddialarını idarə edən dövlət qurumu olan CMS -də proses dəyişikliyi və United American nəticələrinə daxil olan inkişaf etməkdə olan qrup sağlamlıq biznesində yüksək şiddətli iddialar tərəfindən mənfi təsirlənib. Matt və Tom öz şərhlərində bu məsələlər haqqında daha ətraflı danışacaqlar. GAAP hesabatına əsasən, sentyabrın 30-na qədər kapital gəlirliliyi 19,7%, səhm başına balans dəyəri isə 85,35 ABŞ dolları təşkil edib ki, bu da bir il əvvəlkindən 23% çoxdur. Yığılmış digər hərtərəfli gəlir və ya AOCI istisna olmaqla, kapital gəlirliliyi 15,9%, sentyabrın 30-na olan səhm başına balans dəyəri isə 103,62 ABŞ dolları təşkil edib ki, bu da bir il əvvəlkindən 11% çoxdur. İndi sığorta əməliyyatlarımızda, üçüncü rübdə ümumi mükafat gəlirləri bir il əvvəlki rüblə müqayisədə 7% artıb. Tam il üçün ümumi mükafat gəlirlərinin təxminən 6,5% artacağını gözləyirik. Üçüncü rübdə həyat sığortası mükafat gəlirləri bir il əvvəlki rüblə müqayisədə 2% artaraq 865 milyon ABŞ dolları təşkil edib. Tam il üçün American Income və Liberty National bölmələrimizdə güclü mükafat artımı sayəsində həyat sığortası mükafat gəlirlərinin 2,5% ilə 2,75% arasında artacağını gözləyirik. Həyat sığortası anderraytinq marjası 458 milyon ABŞ dolları təşkil edib ki, bu da bir il əvvəlkindən 5% azdır, əsasən LDTI ilə bağlı fərziyyə yeniləmələrindəki dalğalanmalar səbəbindən. Fərziyyə yeniləmələrinin təsiri istisna olmaqla, həyat sığortası anderraytinq marjası təxminən 3% artmış olardı. Tam il üçün həyat sığortası anderraytinq marjasının mükafatın 44% ilə 45%-i arasında olacağını gözləyirik. Sağlamlıq sığortasında, mükafat gəlirləri 16% artaraq 447 milyon ABŞ dolları , sağlamlıq anderraytinq marjası isə 7% artaraq 116 milyon ABŞ dolları təşkil edib. Tam il üçün sağlamlıq mükafat gəlirlərinin təxminən 15% artacağını və anderraytinq marjasının 4% ilə 4,5% arasında artacağını gözləyirik. Güclü mükafat artımı Medicare əlavə biznesimizdəki mükafat dərəcələrinin artması, eləcə də həm United American , həm də Family Heritage bölmələrimizdə güclü satışlar sayəsindədir. Tam il üçün sağlamlıq anderraytinq marjasının mükafatın 22% ilə 24%-i arasında olacağını gözləyirik. İnzibati xərclər rüb üçün 95 milyon ABŞ dolları təşkil edib ki, bu da 2025-ci ilin üçüncü rübü ilə müqayisədə 6% artım deməkdir. Mükafatın faizi olaraq, inzibati xərclər 7,3% təşkil edib. Tam il üçün inzibati xərclərin 2025-ci illə uyğun olaraq mükafatın təxminən 7,3%-i səviyyəsində qalacağını gözləyirik. Son zəngdə qeyd etdiyimiz kimi, şirkət daxilində süni intellektdən istifadənin genişləndirilməsinin, biznesimizdəki yüksək əməliyyat həcmlərini nəzərə alaraq, zamanla xərclərimizi gəlir artımımızdan daha aşağı templə artırmağa imkan verəcəyinə inanırıq. Beləliklə, bu nisbətin 2027-ci ildə eyni və ya bir qədər aşağı olacağını gözləyirik və zamanla onu azaltmaq niyyətindəyik. Nəhayət, tənzimləyicilərimizdən qarşılıqlı yurisdiksiya təsdiqini aldığımız üçün çox məmnunuq ki, bu da böyüməmizi dəstəkləmək və əlavə dividend gəliri mənbəyi təmin etməklə ana şirkət kimi əlavə maliyyə çevikliyi və gücü təmin etmək üçün biznes planımızı davam etdirməyə imkan verir. Tom öz şərhlərində daha ətraflı məlumat verəcək. İndi sözü üçüncü rübün marketinq əməliyyatları ilə bağlı şərhləri üçün Matt -ə verirəm. Matt Darden (Həmsədr): Təşəkkür edirəm, Frank . İndi hər bir paylama kanalımızdakı tendensiyaları müzakirə edəcəyəm və eksklüziv agentliklərimizlə başlayacağam. American Income Life -da həyat sığortası mükafatları bir il əvvəlki rüblə müqayisədə 4% artaraq 470 milyon ABŞ dolları , həyat sığortası anderraytinq marjası isə 3% artaraq 268 milyon ABŞ dolları təşkil edib. Xalis həyat sığortası satışları 97 milyon ABŞ dolları olub ki, bu da bir il əvvəlki rüblə müqayisədə sabit qalıb, çünki artan məhsuldarlıq agent sayının 7% azalmasını kompensasiya edib. Üçüncü rübdə orta istehsalçı agent sayı 11 331 olub ki, bu da bu ilin ikinci rübü ilə müqayisədə əsasən sabit qalıb. Son zəngimizdə ikinci rübün əvvəlində tətbiq olunan bəzi kompensasiya düzəlişlərini müzakirə etdik. Bu düzəlişlər agent məhsuldarlığını yaxşılaşdırmağa və agent sayını sabitləşdirməyə kömək edib, çünki agent sayı son bir neçə rübdə nisbətən sabit qalıb. Agent kompensasiya dizaynı təbiətcə mürəkkəb, dinamik bir prosesdir, çünki insan davranışını əhatə edir və bəzən davranış dəyişiklikləri istədiyimiz qədər tez baş vermir. Satış, işə qəbul və saxlamada artımı təmin etmək üçün bu ilin sonlarında əlavə struktur kompensasiya dəyişiklikləri tətbiq edirik. 2027-ci ilin tam ili üçün orta və yüksək tək rəqəmli satış artımı gözləyirik və agentlik artımı üçün zəruri olan fundamental şərtlər yerində qaldığı üçün bu bölmə üçün satış artımını artıracağımıza əminəm. Əgər bir şey varsa, hazırkı iqtisadi mühit daha yaxşı fürsət axtaran şəxslər üçün dəyər təklifimizi artırır: özünüzün patronu olmaq, öz cədvəlinizi təyin etmək və maliyyə təhlükəsizliyi yaratmaq imkanı. Liberty National -da həyat sığortası mükafatları bir il əvvəlki rüblə müqayisədə 4% artaraq 102 milyon ABŞ dolları təşkil edib, həyat sığortası anderraytinq marjası isə 27% azalaraq 51 milyon ABŞ dolları təşkil edib. Azalma əsasən LDTI fərziyyə yeniləmələrindəki dalğalanmalar səbəbindən olub, çünki illik fərziyyə yeniləməsi bir il əvvəlki rübdəki 35 milyon ABŞ dolları -dan bu rübdə yalnız 14 milyon ABŞ dolları -na düşüb. Fərziyyə yeniləməsində böyük bir azalma olmasaydı, Liberty -nin həyat sığortası anderraytinq marjası 5% artmış olardı və xalis həyat sığortası satışları 27 milyon ABŞ dolları təşkil edib ki, bu da bir il əvvəlki rüblə müqayisədə 7% artım deməkdir, əsasən agent sayının artması səbəbindən. Xalis sağlamlıq satışları 7 milyon ABŞ dolları təşkil edib ki, bu da bir il əvvəlki rüblə müqayisədə 13% azalma deməkdir. Keçən rübdə qeyd etdiyimiz kimi, sağlamlıq satışlarına əlavə vurğu etmək üçün satış təqdimatında dəyişikliklər tətbiq etmişik. Bunun gələcəkdə sağlamlıq satışlarında əhəmiyyətli artımı təmin etməyə kömək edəcəyini gözləyirik. Üçüncü rübdə orta istehsalçı agent sayı 4 187 olub ki, bu da bir il əvvəlkindən 9% çoxdur və agent sayının artımından məmnun qalmağa davam edirəm və bunun gələcəkdə güclü satış artımını təmin edəcəyinə əminəm. Family Heritage -də sağlamlıq mükafatları bir il əvvəlki rüblə müqayisədə 8% artaraq 129 milyon ABŞ dolları , sağlamlıq anderraytinq marjası isə 12% artaraq 57 milyon ABŞ dolları təşkil edib. Xalis sağlamlıq satışları 5% artaraq 35 milyon ABŞ dolları təşkil edib və bu, əsasən artan məhsuldarlıq sayəsindədir. Üçüncü rübdə orta istehsalçı agent sayı 1 565 olub ki, bu da bir il əvvəlkindən 1% çoxdur və agentlik orta idarəetmə sayı ardıcıl üçüncü rüb artaraq davam edib və agentlərin saxlanmasında irəliləyiş görməyə davam edirik. Bu nəticələr Family Heritage -də uzunmüddətli artım potensialına dair nikbinliyimizi gücləndirir. İndi Birbaşa İstehlakçıya (Direct to Consumer) bölməmizdə, həyat sığortası mükafatları bir il əvvəlki rüblə müqayisədə 1% azalaraq 243 milyon ABŞ dolları , həyat sığortası anderraytinq marjası isə 1% azalaraq 113 milyon ABŞ dolları təşkil edib. Xalis həyat sığortası satışları 24 milyon ABŞ dolları olub ki, bu da bir il əvvəlki rüblə müqayisədə 12% azalma deməkdir və son zəngdə müzakirə etdiyimiz kimi, istehlakçı kanalı rəqəmsal reklamda, o cümlədən ənənəvi ödənişli axtarış həcmində dəyişiklik səbəbindən keçid dövründədir. Süni intellekt əsaslı axtarış və istehlakçı davranışı həyat sığortası daxil olmaqla bütün mallar və xidmətlər üçün rəqəmsal marketinqə təsir göstərir. Bu dəyişiklik rəqəmsal kanallarımız tərəfindən əldə edilən son satış nəticələrimizə təsir edib. Lakin, üçüncü rübün ikinci yarısında süni intellekt əsaslı reklam daxil olmaqla bir neçə təşəbbüsün dəstəyi ilə sorğu dərəcələrimizdə bəzi həvəsləndirici irəliləyişlər görürük. Bu dəyişikliyə uyğunlaşmaq və rəqəmsal məzmunu süni intellekt köməkçiləri tərəfindən səlahiyyətli, görünən və asanlıqla şərh edilə bilən şəkildə yerləşdirmək səylərimizi davam etdiririk. İstehlakçılarla görüşmək istədikləri yerdə görüşməyə davam etdiyimiz üçün DTC -nin bu keçidi uğurla edəcəyinə əminəm. Bundan əlavə, əvvəllər müzakirə etdiyimiz kimi, bu bölmənin dəyəri DTC satışlarından kənara çıxır və bu, agentliklərimizə verdiyi dəstək sayəsindədir. Bu il təxminən 1 milyon potensial müştəri yaradaraq agentlik tələblərini ödəyəcəyimizi hələ də gözləyirik. İndi United American General Agency -yə keçək, burada sağlamlıq mükafatları bir il əvvəlki rüblə müqayisədə 29% artaraq 219 milyon ABŞ dolları təşkil edib və ümumilikdə United American -da rutin əməliyyatlardan məmnunam. Sağlamlıq anderraytinq marjası mənfi 6 ABŞ dolları olub.