Bu gün zəngi bir saatla məhdudlaşdıracağıq və buna görə də vaxta qənaət etmək üçün iştirakçılardan suallarını hər biri bir sualla məhdudlaşdırmağı xahiş edirik. İndi sözü CEO Dr. Steve Cutler -ə vermək istərdim. Ən birbaşa müqayisə edilə bilən GAAP maliyyə tədbirləri nin təqdimatı üçün lütfən, “Xülasələşdirilmiş Konsolidə Edilmiş Əməliyyat Hesabatları” başlıqlı Mətbuat Buraxılışı bölməsinə baxın. Qeyri- GAAP maliyyə tədbirləri müqayisə edilə bilən GAAP tədbirlərindən üstün və ya onların əvəzedicisi olmasa da, biz inanırıq ki, müəyyən qeyri- GAAP məlumatları tarixi müqayisə məqsədləri üçün investorlar üçün daha faydalıdır. Mətbuat buraxılışında və gəlir slaydlarında qeyri- GAAP tədbirlərinin uzlaşmasını görəcəksiniz. Düzəldilmiş EBITDA , düzəldilmiş xalis gəlir və düzəldilmiş seyreltilmiş səhm başına gəlir səhm kompensasiya xərclərini, restrukturizasiya xərclərini, xarici valyuta qazanclarını və zərərlərini, amortizasiyanı və əməliyyatla əlaqəli və inteqrasiya ilə əlaqəli xərcləri müvafiq vergi güzəştləri ilə birlikdə istisna edir. Faktiki nəticələr şirkətin biznesi ilə əlaqəli risklər və qeyri-müəyyənliklər səbəbindən irəliyə yönəlmiş bəyanatlarda göstərilən və ya nəzərdə tutulanlardan əhəmiyyətli dərəcədə fərqlənə bilər və dinləyicilərə xəbərdarlıq edilir ki, irəliyə yönəlmiş bəyanatlar gələcək performansın zəmanəti deyil. İrəliyə yönəlmiş bəyanatlar yalnız verildiyi tarixə aiddir və biz yeni məlumatlar, gələcək hadisələr və ya başqa səbəblərdən hər hansı bir irəliyə yönəlmiş bəyanatı ictimaiyyətə yeniləmək öhdəliyini götürmürük. Bu irəliyə yönəlmiş bəyanatlarla bağlı risklər və qeyri-müəyyənliklər haqqında daha çox məlumatı şirkət tərəfindən verilmiş SEC hesabatlarında , o cümlədən 23 fevral 2024-cü il tarixində verilmiş Form 20-F -də tapa bilərsiniz. Bu təqdimatda Steve və Nigel -in hazırladıqları çıxışlarda istinad edəcəkləri seçilmiş qeyri- GAAP maliyyə tədbirləri daxildir. Kate Haven : Xeyirli gün, və 31 dekabr 2024-cü il tarixində başa çatan rüb və il üçün bu zəngə qoşulduğunuz üçün təşəkkür edirik. Bu gün zəngdə həmçinin CEO Dr. Steve Cutler ; CFO Nigel Clerkin ; və COO Barry Balfe də iştirak edir. Qeyd etmək istərdim ki, bu zəng veb-yayımlanır və bu günkü zəngə müşayiət etmək üçün veb-saytımızda yükləmək üçün slaydlar mövcuddur. Bu günkü zəngdə müəyyən bəyanatlar irəliyə yönəlmiş bəyanatlar olacaq. Bu bəyanatlar rəhbərliyin cari gözləntilərinə və mövcud məlumatlara, o cümlədən cari iqtisadi və sənaye şəraitinə əsaslanır. Hekayə davam edir Steve Cutler : Təşəkkür edirəm, Kate . Rüb haqqında qeydlərimə başlamazdan əvvəl, bu gün zəngdə bizə qoşulan yeni təyin olunmuş COO Barry Balfe -ni qısaca təqdim etmək istərdim. Barry son iyirmi ildə ICON -da həm tam xidmət, həm də FSP rollarında uzun və uğurlu bir karyera keçirmişdir, ən son olaraq böyük farma biznesimizə rəhbərlik etmişdir. O, müştərilərimiz üçün aydın və davamlı dəyər təmin edən böyük strateji tərəfdaşlıqların qurulması və inkişaf etdirilməsində geniş təcrübə gətirir. Bu, Barry -nin gələcəkdə orta ölçülü müştəri seqmentimizdə gücləndirməyə fokuslanacağı böyümə strategiyamızın əsas komponentidir. 2024-cü ilin dördüncü rübü və tam ilinin nəticələrinə gəlincə, ICON -un performansı üçüncü rübü hesabat verərkən müəyyən etdiyimiz gözləntilərə uyğun idi, həm gəlir, həm də düzəldilmiş səhm başına gəlir nəticələri tam il üçün proqnoz diapazonumuzun orta nöqtəsində idi. Bu ilə keçərək, keçən ay verdiyimiz tam il proqnoz diapazonumuzu təsdiqləyirik, bu da hazırda fəaliyyət göstərdiyimiz cari keçid dövrünü əks etdirir. Ümumi mühitə dair cari baxışlarımız bu ilin əvvəlində gördüklərimizlə uyğundur, müsbət aparıcı göstəricilərin sübutları ilə yanaşı, ehtiyatlılıq və dəyişkənliyin davamlı fonu mövcuddur. Ümumi imkan axını dördüncü rübdə yaxşılaşdı və biznesin bütün sahələrində geniş əsaslara malik idi. Biotexnologiya bazarında , diqqətli kapital bölgüsü dinamikası davam edir, burada şirkətlər inkişaf proqramları üzrə xərclərini necə yerləşdirdikləri barədə daha ehtiyatlı davranırlar. Rüb ərzində bu bölmədə mükafatlar baxımından irəliləyiş görsək də, qərar qəbul etmə və sınaqların başlama sürəti hələ də normallaşmış vaxt çərçivəsinə qayıtmayıb. Böyük farma perspektivindən , vəziyyət qarışıq olaraq qalır. Bəzi müştərilər bu il Ar-Ge xərclərinin artımı üçün yaxşı mövqedədirlər, digərləri isə büdcə təzyiqləri ilə üzləşirlər və ya artıq prioritetlərin yenidən müəyyənləşdirilməsi proseslərindən keçmişlər. Bu tip fəaliyyət ümumi xərclər baxımından pozulmalara səbəb ola bilsə də, bəzi hallarda ICON -a daha da əlaqə qurmaq, portfellərindəki və ya inkişaf funksiyalarındakı problemləri aradan qaldırmağa kömək etmək üçün imkanlar yaratmaq imkanı verir. Son strateji ittifaqlarımızdan gələn tələbatda xüsusi güc görürük və bu il üçün Top 20 farma qrupunu aşan bir sıra cari tərəfdaşlıq imkanlarımız var. Bu, biotexnologiya sahəsindəki yaxşılaşan göstəricilərə əlavə olaraq, biznesimizdəki cari keçid dövründən keçərkən sürətlənmiş böyümə üçün bizə görünürlük təmin edir. Dördüncü rübdə biznesin inkişafı perspektivindən yaxşılaşan performansdan da ruhlandıq, ümumi sifarişlər 3.06 milyard dollar təşkil edərək ardıcıl olaraq 8% , illik müqayisədə isə 3% artdı. Biotexnologiya biznesimizdə mükafatlar sahəsində yaxşı irəliləyiş əldə etdik, bu bölmədə yaxşılaşan boru kəməri və imkan axını üzərində işlədik. Təəssüf ki, ümumi sifarişlərdəki bu daha yaxşı performans rübdə ümumi ləğvlərin artması ilə kompensasiya edildi, bu da 651 milyon dollar təşkil etdi və bu, dördüncü rübdə 1.18x , son 12 ayda isə 1.2x xalis sifariş-faktura nisbəti ilə nəticələndi. Ləğvlər hər hansı bir terapevtik sahədə xüsusi bir konsentrasiya olmadan bütün bölmələrə təsir etdi. Bu ləğv edilmiş sınaqlar, bəziləri birinci rübdə baş verməsi gözlənilən idi, nəticədə yaxın gələcəkdə gəlir və marjaya təzyiq göstərəcək, lakin yanvar ayında 2025-ci il üçün tam il proqnozumuzu verərkən nəzərə alınmışdı. Dördüncü rübdə yeni mükafatlarımızın əlavə edilməsi ilə, 2024-cü ilin sonunda yığılmış sifarişlərimiz 24.7 milyard dollara çatdı, bu da 2024-cü ilin üçüncü rübünə nisbətən 1.4% , illik müqayisədə isə 8.3% artım deməkdir. Rübdə yığılmış sifarişlərin yanması 8.4% təşkil etdi, bu da üçüncü rüb səviyyələrindən bir qədər aşağıdır. Bu il COVID ilə əlaqəli işlərimizə gəlincə, bildirməkdən məmnunam ki, dəstəklədiyimiz iki böyük miqyaslı yeni nəsil peyvənd tədqiqatları ilə bağlı maliyyələşdirmə problemləri yoxdur. Biri artıq aktiv şəkildə xəstələri yoxlayır və planlaşdırıldığı kimi irəliləyir. Digər sınaq sponsor tərəfindən təxirə salınıb və biz onlarla ilin sonlarında bərpa planları üzərində işləyirik. Bu, proqnozumuzun təsdiqlənməsində nəzərə alınmışdır və biz vəziyyəti diqqətlə izləməyə davam edirik. Bazarımızdakı cari dəyişkənliyi və portfelimizdəki çətinlikləri idarə edərkən, ICON -u fərqləndirməyə davam edən və müştərilərimiz üçün dəyər təmin edən əsas amillərə sərmayə qoymağa fokuslanırıq. Rəqəmsal innovasiya strategiyamız, süni intellekti və əsas texnoloji inkişafları klinik tədqiqatlara problemsiz inteqrasiya etməklə klinik çatdırılmanı necə dəyişdirə biləcəyimizin kritik bir komponentidir. Texnologiyanı, unikal məlumat aktivlərini və əla xidmət çatdırılmasını birləşdirərək, bir neçə əsas metrik üzrə müştərilər üçün daha yaxşı nəticələr görürük. İllik müqayisədə, bu, 10% daha sürətli sayt aktivləşdirməsi, 33 daha az işə götürməyən sayt və vaxtında tamamlanan sınaqlarda 24% artım təmin edir. Bu il resurs proqnozlaşdırılması və sayt müqavilələri kimi sahələrdə səmərəliliyi artıracaq bir neçə yeni həllin planlaşdırılan buraxılışı ilə bu uğuru inkişaf etdiririk. Müştərilərimiz inkişaf modellərini qiymətləndirib dəyişdirdikcə, ICON -un onların məqsədlərini başa düşməsi və inkişaf edən ehtiyaclarını dəstəkləməsi vacibdir. Hər bir müştəri vəziyyəti unikaldır, lakin əksəriyyətinin axtardığı, portfellərinin ehtiyaclarına uyğunlaşmaq üçün çeviklik və cəldliklə innovativ həllər təklif edə bilən bir təminatçıdır. Əhəmiyyətlisi, bu, müştərilər yeni şirkətlər, aktivlər əldə etdikcə və ya portfellərində funksional və ya tam xidmət modelinə prioritetləri tənzimlədikcə inkişaf edir. ICON -un dərin tərəfdaşlıq təcrübəsi və həlləri fərdiləşdirmə qabiliyyəti, CRO bazarında fərqli üstünlüyümüzün kritik bir elementidir, müştərilər üçün dəyər təmin edir və əsas nəticələr verir. İnnovasiya mədəniyyətimizə daxil edilmiş, təşkilatımızda avtomatlaşdırmanın davamlı inkişafına diqqətimizdir. Bu, yalnız müştərilərimiz üçün daha yaxşı həllər təmin etmək qabiliyyətimizi gücləndirmir, həm də bizi robotik proses avtomatlaşdırmasının qəbulu və tətbiqində sənayeyə rəhbərlik etməyə imkan vermişdir, bu da bizi daha rəqabətli və səmərəli bir təşkilat edir. 2024-cü ildə çatdırılan 3.5 milyon saat hədəfimizi aşdıq və 2025-ci ildə 5 milyon saatdan çoxuna nail olmaq yolundayıq, bu da bu avtomatlaşdırmalar olmadan olacaq xərclərlə müqayisədə illik ümumi xərclərdə 100 milyon dollardan çox qənaət edəcəkdir. Bu il farmakonəzarət, sənəd idarəetməsi, laboratoriya xidmətləri və maliyyə və kommersiya funksiyaları üzrə daxili proseslər daxil olmaqla bir sıra əsas sahələrdə təkmilləşdirməyə fokuslanmışıq. Avtomatlaşdırma strategiyamızın təşkilatımızda xərc bazamızı daha yaxşı istifadə etməyə imkan verəcək elementlərinə əlavə olaraq, əlavə xərc idarəetmə planlarımızı həyata keçiririk. ICON -un uğurlu xərc idarəetməsi üzrə uzun bir təcrübəsi var. Bazar dəyişkənliyini görməyə davam etdikcə, xərc bazamızın tələb mühitinə uyğun olmasını təmin etmək üçün tədbirlər görürük. Bu, dördüncü rübdə başladı və əsasən bütün seqmentlərdə müştərilərimizin ehtiyaclarını dəstəkləmək üçün resursların qlobal səviyyədə uyğunlaşdırılmasına yönəlmişdir. 2024-cü ilə nəzər saldıqda, daha çətin bir fon olmasına baxmayaraq, komandamız tam il üçün 2% gəlir artımı və həm tam il, həm də illik müqayisədə 9.5% düzəldilmiş səhm başına gəlir təmin etdi. Əhəmiyyətlisi, biz həmçinin tam il üçün 1.1 milyard dollar sərbəst pul axını hədəfimizə nail olduq, bu da 2023-cü ilin tam ilinə nisbətən 10% artım deməkdir. Hal-hazırda yaşadığımız bazar dəyişkənliyi fonunda, biznesimizdə performansımıza müsbət təsir edən və bizi orta müddətdə hədəflənmiş böyüməyə qaytarmaq üçün mövqeləndirən bir sıra sahələr var. Laboratoriya və erkən mərhələ biznesimiz yaxşı irəliləyir və 2024-cü ildə həm kardio-metabolik xəstəliklər , həm də onkologiya kimi terapevtik sahələrdə davamlı güc gördük, hər iki sahədə tam xidmət əsasında yeni mükafat artımı iki rəqəmli artım göstərdi. Dördüncü rübdə, Biotexnologiya bölməmizdə yaxşı mövqelənmiş onkologiya boru kəməri olan yeni orta ölçülü müştəridən əhəmiyyətli səviyyədə iş qazandıq. Bu proqram qələbələri ICON -da güclü komanda və aydın strategiya ilə əlaqəli idi, bu da komandamızın bu orta ölçülü müştərinin əldə etdiyi daha kiçik bir biotexnologiya şirkəti ilə qurduğu müsbət təcrübə və möhkəm əlaqələrdən istifadə edildi. Bu vacib terapevtik sahələrdə və yeni tərəfdaşlıqlarda yeni mükafatlarda dinamikanı görməkdən məmnun olsaq da, onların gəlirə töhfə verməsi vaxt aparacaq. Biz keçid gəlir qarışığının 2025-ci ilin birinci yarısında artacağını gözləməyə davam edirik, bu da EBITDA marjamıza təzyiq göstərəcək. Sifarişlər perspektivindən, son on iki ayda ən azı 1.2x sifariş-faktura nisbəti hədəfimizi qoruyuruq, bu da biznesimizin bütövlüyündə gördüyümüz ümumi imkan axını ilə dəstəkləndiyinə inanırıq. Bu il artıq bunun yaxşı sübutunu gördük, birinci rübdə kardio-metabolik sahədə yeni strateji ittifaq tərəfdaşlarımızdan birindən böyük bir Faza 3 tam xidmət mükafatı ilə. Bu, ICON -un tarixi əməliyyat əlaqələrini genişlənmiş və şaxələndirilmiş təklifimizlə müəssisə tərəfdaşlığı səviyyəsinə qaldırmaq qabiliyyətini vurğulayır. Güclü balans hesabatı mövqelərimiz, qısa müddətdə səhm geri alışı fəaliyyətinə üstünlük verərək kapital yerləşdirmə strategiyamızı həyata keçirməyə davam etməyimizə imkan verir.