[P1] Kits Eyecare (TSE: KITS ) yüksək marjalı eynək biznesini genişləndirmək, seçilmiş fiziki məkanlar vasitəsilə marka tanınmasını artırmaq və rəhbərliyin əhəmiyyətli dərəcədə istifadə olunmamış gücə malik olduğunu bildirdiyi istehsal əməliyyatından istifadə etməklə onlayn optik bazarda daha da böyüməyi hədəfləyir. Şirkət tədbirində çıxış edən Korporativ İnkişaf və İnvestor Əlaqələri Direktoru Olivia Evans , ABŞ -ın görmə korreksiyası bazarını təxminən 70 milyard dollar , qlobal bazarı isə təxminən 100 milyard dollar kateqoriya kimi təsvir etdi. O bildirdi ki, şirkət 2018-ci ildə istehlakçıların müayinələr üçün mağazalara getdiyi və eynəklər üçün həftələrlə gözləyə biləcəyi ənənəvi optik pərakəndə satışla əlaqəli xərcləri və çətinlikləri azaltmaq üçün yaradılıb. Evansın sözlərinə görə, KITS Kanada və ABŞ -da e-ticarət vasitəsilə kontakt linzalar və reseptli eynəklər satır, gəlirinin təxminən üçdə ikisi ABŞ -da əldə edilir. Şirkətin modeli vasitəçiləri aradan qaldırmaq və qənaəti müştərilərə ötürmək üçün nəzərdə tutulub, Evansın sözlərinə görə, reseptli eynəklər 28 dollardan başlayır. Evans bildirdi ki, KITS əvvəlcə kontakt linzalarla, yəni daha aşağı marjalı və yüksək təkrar alış kateqoriyası ilə başladı, bu da eynəyə ehtiyacı olan müştəriləri cəlb etmək üçün bir yol idi. Şirkət daha sonra öz linza istehsal imkanlarına sərmayə qoydu və bundan sonra eynək təklifini əhəmiyyətli dərəcədə genişləndirdi. [P2] 2021-ci ildə ilkin kütləvi təklifdən əldə olunan gəlirlərdən və həmtəsisçilərindən alınan kapitaldan istifadə edərək, KITS Evansın sözlərinə görə, təxminən 500 milyon Kanada dolları gəliri dəstəkləyə biləcək bir laboratoriya qurdu. O bildirdi ki, şirkət ötən il təxminən 202 milyon Kanada dolları gəlir və 5,8% xalis mənfəət əldə edib. Evansın sözlərinə görə, KITS bu yaxınlarda təxminən 63,7 milyon Kanada dolları gəlir və 4,5% -dən bir qədər çox xalis marja göstərən ilkin, yoxlanılmamış üçüncü rüb rəqəmlərini açıqladı. O əlavə etdi ki, eynək gəlirləri son rüblərdə 60% -dən çox artıb. Evansın sözlərinə görə, şirkət hələ də gəlirinin təxminən 80% -dən 85% -ə qədərini təşkil edən kontakt linzalara böyük ölçüdə bağlıdır. Lakin rəhbərlik eynəkləri gəlirliliyin getdikcə daha vacib sürücüsü kimi görür. Evans bildirdi ki, şirkət reseptli eynəkləri orta hesabla 38 Kanada dollarından 58 Kanada dollarına satır, çərçivələrin istehsalı və əlaqəli dizayn işlərinin tamamlanması isə təxminən 20 Kanada dollarına başa gəlir. Həcmlər artdıqca, o bildirdi ki, KITS ümumi və inzibati xərclərdə və yerinə yetirmədə daha böyük əməliyyat rıçaqı gözləyir. Rəhbərlik geri qaytarma dərəcələrini avtomatlaşdırılmış istehsal prosesi ilə əlaqələndirdi. Evans bildirdi ki, müştərilər reseptləri onlayn yükləyir, bu da KITS avadanlıqlarına resept, çərçivə və göz bəbəyi məsafəsi haqqında məlumatları əl ilə yenidən daxil etmədən qəbul etməyə imkan verir. Evansın sözlərinə görə, şirkətin tək görməli eynəklər üzrə geri qaytarma dərəcəsi sənaye ortalamasının (təxminən 10% ) təxminən yarısıdır. Proqressiv linzalar üçün, sənaye ortalaması təxminən 20% olduğu halda, KITS -in dərəcəsi də bu səviyyənin təxminən yarısıdır, dedi. [P3] Vankuver istehsal müəssisəsi təxminən 35% güc istifadəsi ilə fəaliyyət göstərir, Evans bildirdi. Şirkət bu yaxınlarda rəqəmsal proqressiv və polarizə məhsullar daxil olmaqla, premium linzalar üçün maşınlara sərmayə qoydu, lakin yaxın gələcəkdə əhəmiyyətli güc əlavələri gözləmir. Rəhbərlik göndərmə sürətinə üstünlük verir, Evans bildirdi, hətta bu, mövcud gücü saxlamaq demək olsa belə. Evans bildirdi ki, KITS 1,1 milyondan çox aktiv müştəriyə çatıb və IPO -dan bəri rüblük gəlirin 60% -dən çoxu təkrar müştərilərdən gəlib. O, təkrar kontakt linza alışlarını və təkrar eynək fəaliyyətini annuitetə bənzər gəlir profili yaratdığını xarakterizə etdi. Şirkət həmçinin Vankuver də iki fiziki mağaza açıb. Evans bildirdi ki, qəhvə dükanlarını da əhatə edən bu məkanlar, ənənəvi optik pərakəndə satışa geniş qayıdışdan daha çox, əsasən marka tanınması və müştəri cəlb etmə vasitələri kimi nəzərdə tutulub. KITS əvvəlcə Kanada da bir neçə əlavə flaqman məkan əlavə etməyi, sonra potensial olaraq ABŞ -ın Qərb Sahilinə genişlənməyi və daha sonra şərqə doğru irəliləməyi gözləyir. Evans bildirdi ki, Şimali Amerika da təxminən 15 flaqman mağazadan ibarət şəbəkə şirkət üçün güclü mövqe təşkil edəcək. [P4] Evans bildirdi ki, KITS -in təxminən 30 milyon Kanada dolları nağd pulu var, borcu yoxdur və məhdud gözlənilən kapital xərcləri ehtiyacları var. O bildirdi ki, şirkət son rübdə təxminən 7,7 milyon Kanada dolları əməliyyat pul axını əldə edib. Evansın sözlərinə görə, şirkətin təxminən 34 milyon səhmi var, insayderlər isə təxminən 62% -ə sahibdirlər. KITS 2021-ci ildə təxminən 55 milyon Kanada dolları topladığı IPO -dan bəri heç bir əməliyyat tamamlamayıb. Rəhbərlik potensial ABŞ -da listinqi qiymətləndirir, lakin vaxt cədvəli təyin etməyib, Evans bildirdi. O qeyd etdi ki, şirkət çoxyurisdiksiyalı açıqlama sistemi prosesindən nisbətən tez keçə bilər, baxmayaraq ki, rəhbərlik ikili listinqin xərclərini nəzərdən keçirir. KITS 2029-cu ilin sonuna qədər təxminən 500 milyon Kanada dolları gəlir və 15% -dən 20% -ə qədər düzəliş edilmiş EBITDA marjası kimi uzunmüddətli hədəflər müəyyən edib. KITS (TSX: KITS ) şaquli inteqrasiya olunmuş rəqəmsal platforması vasitəsilə yüksək keyfiyyətli, sərfəli reseptli eynəklər və kontakt linzalar təklif edən dünyanın ən sürətlə böyüyən göz baxımı təminatçılarından biridir. Qabaqcıl daxili linza istehsalı, OpticianAI tərəfindən dəstəklənən sənaye lideri rəqəmsal uyğunlaşma təcrübəsi və minlərlə 5 ulduzlu müştəri rəyi ilə KITS kanadalıların göz baxımı təcrübəsini yenidən müəyyənləşdirir. Kanada da dizayn edilib. Dünya üzrə çatdırılır.