FitLife Brands ( NASDAQ: FTLF ) qida əlavələri və sağlamlıq məhsulları portfelini əldə etmələr, elektron ticarət satışları və əməliyyat təkmilləşdirmələri vasitəsilə genişləndirmək strategiyasını təqdim edib. Şirkət, Amazon -dakı dəyişikliklər, ixtisaslaşmış pərakəndə satış trafikinin azalması və müəyyən məhsul kateqoriyalarında tələbatın zəifləməsi ilə bağlı üzvi inkişafda yaranan çətinlikləri qəbul edir. İdarə heyətinin sədri və baş icraçı direktoru Dayton Judd qeyd edib ki, FitLife 16 brendə sahibdir və aktivləri az olan bir iş modeli ilə fəaliyyət göstərir, yəni brend intellektual mülkiyyətinə sahib olmaqla yanaşı, istehsal üçün üçüncü tərəflərlə əməkdaşlıq edir. Şirkət məhsullarını elektron ticarət və topdansatış kanalları, o cümlədən GNC franchise mağazaları, Walmart , CVS , Walgreens , Costco Canada , Sprouts , Fresh Thyme və Whole Foods vasitəsilə satır. Judd -ın sözlərinə görə, FitLife -ın gəlirinin təxminən yarısı onlayn satışlardan əldə edilir. Şirkət məhsulları birbaşa Amazon -a satmır, əksinə, bazarda öz brendlərinin satıcısı kimi fəaliyyət göstərir və öz məhsul səhifələrini və reklamlarını idarə edir. Judd , 2018 -ci ildə müvəqqəti baş icraçı direktor olduqdan sonra şirkətin borc öhdəliklərini yerinə yetirməmək təhlükəsi ilə üzləşdiyi və 'həqiqətən də iflasın astanasında' olduğu dövrdən bəri keçirdiyi transformasiyanı təsvir edib. O bildirib ki, şirkət əvvəllər GNC -dən çox asılı idi, gəlirlərinin təxminən 99% -i topdansatışdan gəlirdi, lakin sonradan onlayn əməliyyatlarını, xüsusilə də Amazon -da genişləndirib. FitLife , mövcud bizneslərindən əldə etdiyi pul axınından əlavə brendlər əldə etmək üçün istifadə edib, həm inkişaf, həm də daha şaxələndirilmiş müştəri bazası axtarıb. Son əməliyyatlarına 2021 -ci ilin aprelində Nutrology , 2023 -cü ilin fevralında Dr. Tobias brendini əhatə edən Mimi's Rock Corp. , 2023 -cü ilin oktyabrında iflasdan çıxan MusclePharm aktivləri və bir ildən çox əvvəl Irwin Naturals daxildir. Judd , Irwin Naturals -ın alınmasının FitLife -ın ölçüsünü təxminən iki dəfə artırdığını qeyd edib. O, son 12 ay ərzində FitLife -ın 100 milyon ABŞ dollarından çox gəlir və 14 milyon ABŞ dollarından çox tənzimlənmiş EBITDA əldə etdiyini bildirib. Judd -a görə, şirkət satınalmalar üçün borcdan istifadə edir və səhm buraxmaq əvəzinə borcu sonradan ödəməyə çalışır. O, FitLife -ın satınalmalar üçün səhm buraxmadığını və sadə adi səhm kapital strukturuna malik olduğunu vurğulayıb. Judd həmçinin, tam seyreltilmiş əsasda şirkətin təxminən 60% -nə sahib olduğunu və bunun rəhbərliyin səhmdarlarla maraqlarını uzlaşdırdığını bildirib. Şirkətin prezidenti Ryan Hansen , Irwin Naturals -ın alınmasının FitLife -ın ümumi marja profilini aşağı saldığını qeyd edib, çünki Irwin tarixi olaraq bir qədər aşağı marjalarla fəaliyyət göstərirdi. O, birləşmiş şirkətin hazırda ümumi marjalarının 30% -in ortasından 30% -in yuxarı həddinə qədər olduğunu, bu göstəricinin satınalmadan əvvəl 40% -in aşağı həddində olduğunu bildirib. Rəhbərlik, mümkün olan yerlərdə Irwin məhsullarının raf ömrünü uzatmaqla bu marjaları yaxşılaşdırmaq üzərində işləyir. Hansen -in sözlərinə görə, əksər Irwin məhsullarının tarixi olaraq iki illik raf ömrü var idi, pərakəndə satıcılar isə məhsulların rəflərə qoyulmazdan əvvəl ən azı 12 ay qalmış istifadə müddəti tələb edirlər. Bu tələb şirkətə istehsaldan sonra məhsulları satmaq üçün təxminən bir il vaxt buraxırdı. Irwin illik 1 milyon ABŞ dollarından çox və potensial olaraq 2 milyon ABŞ dollarına yaxın inventar köhnəlməsi qeyd edirdi. FitLife , sahib olduğu formulaları üç illik raf ömrünə keçirmək üzərində işləyib ki, bu da satış müddətini 12 aydan 24 aya qədər ikiqat artıracaq. Hansen bildirib ki, bu faydanın reallaşması vaxt tələb edəcək, çünki şirkət əvvəlcə köhnə inventarı dövr etdirməlidir. FitLife həmçinin, üçüncü tərəf logistika, nəqliyyat və paylama müqavilələrində dəyişikliklər edib ki, bu da yerinə yetirmə xərclərini azaltmağa kömək edəcək. Bundan əlavə, rəhbərlik Irwin -in alınmasından sonra ümumi, satış və inzibati xərclərdə ( SG&A ) və işçi qüvvəsində düzəlişlər edib. Hansen qeyd edib ki, FitLife uzunmüddətli kateqoriya tendensiyaları baxımından əlverişli, lakin parçalanmış əlavə bazarında fəaliyyət göstərir, lakin inkişaf rəqiblər arasında bərabər paylanmayıb. Şirkət üzvi satışlara təsir edən üç əsas çətinliyi müəyyən edib. Hansen -in sözlərinə görə, FitLife TikTok , Google və Meta reklamları vasitəsilə xarici trafik quraraq və generativ mühərriklərdən istifadə edərək bu çətinliklərə cavab verir. Mənbələr: www.marketbeat.com