[P1] NORMA Group (ETR: NOEJ ) şirkətin 2011-ci ildə ilkin kütləvi təklifindən ( IPO ) sonra ilk kapital bazarları günündə “Yeni NORMA” strategiyasını açıqlayaraq, 2031-ci ilə qədər gəlirli böyümə, marja genişlənməsi və pul vəsaitlərinin yaradılması üçün hədəflər müəyyən etdi. Baş icraçı direktor Birgit Seeger şirkətin iki strateji biznes vahidi – Mobility & New Energy və Industry Applications ətrafında yenidən təşkil olunduğunu bildirdi. Qrup 2026-cı ildən 2031-ci ilə qədər orta illik satış artımını təxminən 1%-dən 3%-ə qədər, düzəldilmiş EBIT marjasını 10%-dən yuxarı və 2031-ci ilə qədər pul vəsaitlərinin konversiyasını 70%-dən yuxarı hədəfləyir. Seeger şirkətin planlaşdırılan kommersiya, əməliyyat və təşkilati dəyişikliklərinə istinad edərək dedi: “Biz çox fərqli nəticələr gözləyirik, lakin biz çox fərqli işlər görürük”. [P2] NORMA -nın gəlirinin təxminən 30%-ni təşkil edən Industry Applications əsas böyümə mühərriki kimi mövqeləndirilir. Industry Applications biznes vahidinin prezidenti Dominik Görts bildirdi ki, şirkət tarixən əsasən paylama kanallarından asılı olub və son müştərilərə, eləcə də daha yüksək böyümə bazarlarına birbaşa görünürlüyü məhdud idi. NORMA məlumat mərkəzləri, batareya enerji saxlama sistemləri, istilik nasosları və ağ əşyalar daxil olmaqla yeddi əsas sənaye sahəsini müəyyən edib. Görts şirkətin bu əsas sənaye sahələrində əlçatan bazarın 2031-ci ilə qədər illik təxminən 12% böyüyə biləcəyini təxmin etdiyini söylədi. Industry Applications satışlarında əsas sənaye sahələrinin payının hazırkı təxminən 25%-dən 2031-ci ildə təxminən 34%-ə qədər artacağı gözlənilir. Şirkət bu tətbiqlərdə bərkitmə, birləşdirmə və maye idarəetmə imkanlarından istifadə etməyi planlaşdırır. Məsələn, o, Asiya-Sakit Okean və Avstraliyada məlumat mərkəzi layihələrinə kabel idarəetmə məhsulları tədarük edir, eyni zamanda batareya enerji saxlama sistemlərində istifadə olunan quru ayırıcı klapanlar üçün ilkin seriya sifarişləri alıb. [P3] NORMA -nın Amerikadakı biznes inkişafı üzrə vitse-prezidenti Jeff Lombardi bildirdi ki, şirkətin qurulmuş paylama yönümlü əsas biznesi istifadə, bazara çıxış sürəti və pul vəsaitlərinin yaradılması üçün vacib olaraq qalır. O, NORMA -nın Amerikadakı əsas biznesinin məhsul mövcudluğu, mühəndislik dəstəyi və müştəri konversiya proqramları sayəsində sabit bazarda illik müqayisədə həcmini 5% artırdığını söylədi. [P4] Seegerə görə, Mobility & New Energy qrup gəlirinin təxminən 70%-ni təşkil edir, bunun təxminən 50%-i minik avtomobillərindən, 20%-i isə kommersiya avtomobillərindən gəlir. Kommersiya avtomobilləri üzrə qlobal seqment rəhbəri Sergio Bonfá bildirdi ki, avtomobil bazarının yanma, hibrid və batareyalı elektrikli nəqliyyat vasitələri arasında keçidinə baxmayaraq, biznesin sabit və gəlirli pul mənbəyi olaraq qalması nəzərdə tutulur. Bonfá dedi ki, NORMA -nın nəqliyyat vasitəsi başına məzmunu güc ötürücüləri arasında dayanıqlı olmaq üçün nəzərdə tutulub. Şirkət yanma mühərrikli nəqliyyat vasitələri üçün qaz buraxma ilə əlaqəli məhsullar və sürətli birləşdiricilər, batareyalı elektrikli nəqliyyat vasitələri üçün termal idarəetmə məhsulları və hibrid nəqliyyat vasitələri üçün hər ikisinin kombinasiyasını tədarük edir. NORMA , ömrü boyu 157 milyon avro gəlir gətirən ən böyük minik avtomobili proqramını qazandığını bildirdi. Bonfáya görə, mükafatın təxminən 80%-i mövcud biznesi yeniləyir, 20%-i isə böyüməni təmsil edir. O, həmçinin ilin ilk doqquz ayında ömür boyu proqram qazanclarının əvvəlki müqayisəli dövrdən 45% yüksək olduğunu söylədi. [P5] Şirkət 2027-ci ilin yanvar ayından etibarən regional idarəetmədən SBU (Strateji Biznes Vahidi) rəhbərliyi ilə idarə olunan struktura keçməyi planlaşdırır. Qrup Baş Maliyyə Direktoru vəzifəsini icra edən Okan Celiker bildirdi ki, yeni yanaşma qiymətləndirmə, xərclər, tutum və marja məsuliyyətini biznes vahidi rəhbərliyinin öhdəsinə qoyacaq, istehsal müəssisələri isə müstəqil mənfəət mərkəzləri əvəzinə xərc mərkəzləri kimi idarə olunacaq. NORMA həmçinin hazırkı ümumi xərc metodunun yerinə satış xərclərinin mühasibat uçotu təqdimatını qəbul etməyi planlaşdırır. Rəhbərlik bildirdi ki, dəyişiklik marjalar, qiymətləndirmə və ümumi xərclər ətrafında şəffaflığı və hesabatlılığı yaxşılaşdırmaq məqsədi daşıyır. [P6] Seeger dedi ki, şirkətin hazırda istifadə edilməyən aktiv bazası var, istifadə dərəcəsi 50%-dən 60%-ə qədərdir. NORMA mövcud zavodlara artıq yaxşı investisiya edildiyi üçün kapital xərclərini məhdudlaşdıraraq istifadəni 80%-dən yuxarı hədəfləyir. Şirkətin transformasiya proqramı inzibati və təşkilati tədbirlərin iki dalğasını əhatə edir: Birlikdə, proqramların 2031-ci ilə qədər 70 milyon avro dan 90 milyon avroya qədər əlavə illik EBIT qənaəti yaratması gözlənilir. Celiker bildirdi ki, 1-ci Dalğa tətbiq xərclərinin 2028-ci ilə qədər cəmi 54 milyon avro dan 61 milyon avroya qədər olması, 2-ci Dalğa və iz ölçülərinin isə 2027-ci ildən 2031-ci ilə qədər illik orta hesabla 15 milyon avro dan 20 milyon avroya qədər tətbiq xərcləri yaratması gözlənilir. NORMA kapital xərclərini satışların 5%-dən aşağı səviyyədə saxlamağı planlaşdırır, eyni zamanda təxminən 5% amortizasiya və köhnəlməni nəzərə alaraq, pul vəsaitlərinin konversiya hədəfini dəstəkləyir. Şirkət həmçinin ticarət dövriyyə kapitalını yaxşılaşdırmağı gözləyir, baxmayaraq ki, onun planlaşdırma fərziyyələri təchizat zənciri maliyyələşdirmə proqramlarında azalmanı əhatə edir. [P7] Seeger dedi ki, NORMA -nın kapital bölgüsü prioritetləri sağlam balans hesabatını qorumaq, üzvi böyüməyə investisiya etmək, təxminən iki illik daxili sabitləşmədən sonra seçmə satınalmaları nəzərdən keçirmək və səhmdarlara kapitalı qaytarmaqdır. Şirkət dividend siyasətini likvidlik və maliyyə şərtlərindən asılı olaraq düzəldilmiş xalis gəlirin minimum 10%-i həcmində ödəniş müəyyən etmək üçün yenilədi, eyni zamanda fürsətçi səhmlərin geri alınması seçimini saxladı. Rəhbərlik bildirdi ki, 2031-ci il hədəfləri üzvi müstəqil inkişafı, sabit geosiyasi şəraiti, müqayisəli valyuta məzənnələrini, sabit enerji və xammal qiymətlərini və davamlı personal xərcləri inflyasiyasını nəzərdə tutur. NORMA Group SE , törəmə şirkətləri ilə birlikdə Avropa , Yaxın Şərq , Afrika , Amerika və Asiya-Sakit Okean regionlarında mühəndis birləşdirmə texnologiyası həlləri istehsal edir və satır. Şirkət sürətli birləşdiricilər, şlanq sıxacları, saxlama sıxacları və boru birləşmələri təmin edir. O, həmçinin yağış suyu idarəetməsi, landşaft suvarma və su infrastrukturu həlləri üçün birləşdirici komponentlər üçün müxtəlif məhsullar təklif edir. Şirkət məhsullarını ABA , Breeze , Clamp-All , CONNECTORS , FISH , Gemi , Kimplas , NDS , NORMA , Raindrip , R.G.RAY , Serflex , TORCA və TRUSTLENE brend adları altında distribyutorlara, orijinal avadanlıq istehsalçısı bazardan sonrakı müştərilərə, texniki topdansatışçılara və avadanlıq mağazalarına satır.