Exzeo Group (NYSE:XZO) çərşənbə günü üçüncü rübün maliyyə nəticələrini açıqladı. Şirkətin üçüncü rüb üzrə gəlirlər konfrans zənginin stenoqramı aşağıda verilmişdir. Benzinga API-ləri gəlirlər konfrans zənglərinin stenoqramlarına və maliyyə məlumatlarına real vaxt rejimində çıxışı təmin edir. Daha çox məlumat üçün https://www.benzinga.com/apis/ ünvanına daxil olun. Veb yayımı https://events.q4inc.com/attendee/227462807 ünvanında izləyin. Xülasə: Exzeo Group üçüncü rübdə 30 milyon dollar vergiqabağı gəlir, hər səhmə 0,25 dollar qazanc və 51%-dən çox tənzimlənmiş EBITDA marjası bildirdi. Ümumi gəlir 55 milyon dollar təşkil etdi, illik təkrarlanan gəlir isə 206 milyon dollara yüksəldi. Şirkət sığorta qiymətləndirməsinin səmərəliliyini və gəlirliliyini artırmaq üçün süni intellektə əsaslanan həllərə diqqət yetirir, kurasiya edilmiş məlumat platforması və avtomatlaşdırılmış qiymətləndirici artıq istehsalatdadır. Dördüncü rüb üçün Exzeo Group 26 milyon ilə 29 milyon dollar arasında vergiqabağı gəlir və təxminən 1,34 milyard dollar idarə olunan mükafat gözləyir. Exzeo səhmlərin geri alınması proqramını tamamlayaraq səhmdarlara kapital qaytardı və əhəmiyyətli maliyyə çevikliyi ilə borcsuz qalır. Rəhbərlik, dəyişən bazar tələblərini ödəmək və gəlir axınını genişləndirmək üçün süni intellektdən istifadə edərək yeni sığorta məhsullarının və təkliflərinin strateji inkişafını vurğuladı. Tam Stenoqram: OPERATOR: Hal-hazırda bütün iştirakçılar yalnız dinləmə rejimində olacaqlar. Bugünkü zəngə başlamazdan əvvəl, hər kəsə xatırlatmaq istərdim ki, bu konfrans zəngi veb yayım vasitəsilə canlı yayımlanır və zəngdən təxminən dörd saat sonra Exzeo Group-un İnvestor Əlaqələri bölməsində 4 noyabr 2027-ci il tarixinə qədər veb yayım təkrarı üçün əlçatan olacaq. İndi sözü İnvestor Əlaqələri üzrə vitse-prezident Bill Brumal-a vermək istərdim. Bill, buyurun. Bill Brumal (İnvestor Əlaqələri üzrə vitse-prezident): Təşəkkür edirəm və günortanız xeyir. Exzeo Group-un 2026-cı ilin üçüncü rübü üzrə gəlirlər zənginə xoş gəlmisiniz. Bugünkü veb yayımı izləmək üçün korporativ veb saytımızın www.exzeo.com ünvanındakı İnvestor Məlumatı bölməsinə daxil olun. Başlamazdan əvvəl, dinləyicilərimizə xatırlatmaq istərdim ki, bugünkü təqdimat və suallara cavablar 1995-ci il tarixli Şəxsi Qiymətli Kağızlar Məhkəmə İslahatı Aktı çərçivəsində gələcəyə yönəlmiş bəyanatlar ehtiva edə bilər. “Gözləmək”, “qiymətləndirmək”, “ümid etmək”, “niyyət etmək”, “planlaşdırmaq” və “layihələndirmək” kimi sözlər və digər oxşar sözlər və ifadələr gələcəyə yönəlmiş bəyanatları ifadə etmək üçün nəzərdə tutulmuşdur. Gələcəyə yönəlmiş bəyanatlar gələcək nəticələrin və şərtlərin zəmanəti deyil, əksinə müxtəlif risklərə və qeyri-müəyyənliklərə məruz qalır. Bu risklərdən və qeyri-müəyyənliklərdən bəziləri Şirkətin Qiymətli Kağızlar və Birja Komissiyasına təqdim etdiyi sənədlərdə müəyyən edilmişdir. Hər hansı bir risk və ya qeyri-müəyyənlik real hadisələrdə inkişaf edərsə, bu inkişaflar Şirkətin biznesinə, maliyyə vəziyyətinə və əməliyyat nəticələrinə əhəmiyyətli dərəcədə mənfi təsir göstərə bilər. Exzeo Group gələcəyə yönəlmiş bəyanatları yeniləmək öhdəliyindən imtina edir. İndi isə sözü Exzeo-nun prezidenti Kevin Mitchell-ə vermək istərdim. Kevin A. Mitchell (Prezident): Təşəkkür edirəm, Bill. Hər kəsə axşamınız xeyir və Exzeo-nun üçüncü rüb üzrə gəlirlər zənginə qoşulduğunuz üçün təşəkkür edirəm. Əvvəldən Exzeo sənayenin getdiyi istiqamət üçün alətlər və həllər qurmuşdur. Qurucu inancımız sadə idi: texnologiya səmərəliliyi və daha da əhəmiyyətlisi, tərəfdaşlarımız üçün daha yaxşı maliyyə nəticələrini təmin etməlidir. Hər kəs süni intellektdən danışır və danışmalıdırlar. Bu, bir çox sənayeni yenidən formalaşdıracaq və sığorta da onlardan biridir. Lakin bəzi şeylər dəyişmir. İnsanlar hələ də evlərini və əmlaklarını qorumalıdırlar, risk hələ də qiymətləndirilməlidir və iddialar hələ də ödənilməlidir. Və süni intellekt sığortanı yox etməyəcək. Süni intellektin dəyişdirdiyi şey sığortanın necə həyata keçirilməsidir – nə qədər sürətli, hansı xərclə və neçə nəfərin iştirakı ilə. Süni intellektin təkbaşına edə bilmədiyi şey riski miqyasda gəlirli şəkildə qiymətləndirməkdir. Biz buna diqqət yetiririk və inanırıq ki, Exzeo artıq bu sahədə fərqlənir. Gələcəyə baxaraq, bir sığortaçı rəqabət aparmaq üçün bir neçə şeyə ehtiyac duyur. Birincisi, məlumat. Bu, yoxlanıla bilən və dərhal, miqyasda və aşağı qiymətlə əlçatan olmalıdır; etibar edə bilmədiyiniz bir qərarı avtomatlaşdıra bilməzsiniz. İkincisi, avtomatlaşdırma. Siz bir şəxsin fayla toxunmadan qiymət təklifi verə, qiymətləndirə və bağlaya bilməlisiniz. Sənayenin əksəriyyəti hələ də birincisi üzərində işləyir və yalnız ikincisi haqqında danışır. Bizim kurasiya edilmiş məlumat platformamız və avtomatlaşdırılmış qiymətləndiricimiz var. Onlar inteqrasiya olunub, sübut olunub və bu gün istehsalatdadırlar. Və bunu mövcud tərəfdaşlarımızın gəlirliliyində görə bilərsiniz. Biz artıq qiymətləndirməni avtomatlaşdırırıq və bunu inamla edirik. Beləliklə, daşıyıcıların bizə bu yeni mühit üçün qurulmuş təkliflər gətirməsini gözləmək əvəzinə, süni intellektə hazır təkliflər quraraq irəliləyirik. Onlar ani, yoxlanılmış məlumatlar və avtomatlaşdırılmış qərarlar ətrafında qurulub və güclü qiymətləndirmə nəticələri vermək üçün nəzərdə tutulub. Onlar sürətimizi və xərcimizi sadəcə səmərəlilik qazancı deyil, rəqabət üstünlüyünə çevirirlər. Müştərilər və paylama rəqəmsal və süni intellektə əsaslanan kanallara keçdikcə, daşıyıcılar dərhal və dəqiq cavab verməli olacaqlar. Exzeo onlara bunu etməyə imkan verən platformadır. Və platformada olan daşıyıcılar, bazar bunu tam tanısa da, tanımasa da, gələcəyə dair bu baxışı bölüşürlər. Parçalar yerindədir. Bizim alətlərimiz var – məlumatlarımız və avtomatlaşdırılmış qiymətləndirmə platformamız. Bizim istedadımız var – onu quran və hər gün idarə edən insanlar. Və onu işə salmaq üçün kapitalımız var – balans hesabatımız. Nəticədə, platformamızdakı daşıyıcılar gələcəyə əksər daşıyıcılardan fərqli yanaşa bilərlər. Süni intellekt ilə bağlı qeyri-müəyyənliklərlə geri çəkilmək əvəzinə, onlar platformanın əməliyyat səmərəliliyindən, dəqiq risk uyğunlaşmasından və davamlı, gəlirli böyümədən faydalanırlar. İndi sözü Exzeo-nun maliyyə direktoru Suela Sefa Bulku-ya vermək istərdim. Suela Sefa Bulku (Maliyyə Direktoru): Təşəkkür edirəm, Kevin. Biz biznesimizdə davamlı icranı və texnologiya ilə təmin edilmiş əməliyyat modelimizin gücünü əks etdirən daha bir möhkəm maliyyə performansı rübü təqdim etdik. Üçüncü rüb üçün təxminən 30 milyon dollar vergiqabağı gəlir, hər səhmə 0,25 dollar qazanc və 51%-dən çox tənzimlənmiş EBITDA marjası əldə etdik. Bu nəticələr verdiyimiz proqnoz daxilində idi və gəlirli böyüməyə, əməliyyat intizamına və maliyyə performansına davamlı diqqətimizi əks etdirir. Rüb üçün ümumi gəlir 55 milyon dollar təşkil etdi, bu da əvvəlki ilin rübü ilə uyğun idi. Əsasən fəlakət hadisələri ilə əlaqədar olan autsorsinq edilmiş iddia xidməti gəlirləri istisna olmaqla, tənzimlənmiş gəlir əvvəlki dövrdəki 52 milyon dollardan 54 milyon dollara yüksəldi. Rübün sonunda idarə olunan mükafat təxminən 1,4 milyard dollar təşkil etdi, bu da bir il əvvəlki 1,2 milyard dollardan artım deməkdir. İllik təkrarlanan gəlir üçüncü rübdə əvvəlki rübdəki 192 milyon dollardan 206 milyon dollara yüksəldi. Şirkətin əsas gücü olaraq qalan balans hesabatımıza gəlincə, rübü 350 milyon dollardan çox investisiya edilmiş aktivlərlə başa vurduq, bura nağd pul, nağd pul ekvivalentləri və sabit gəlirli qiymətli kağızlar daxildir. Əvvəlki dövrlərdə olduğu kimi, biz borcsuz qalırıq və əhəmiyyətli maliyyə çevikliyini qoruyuruq. Rüb ərzində səhmdarlarımıza kapital qaytarmağa davam etdik. 2026-cı ilin may ayında səhmlərin geri alınması proqramımızı tamamladıq və avqust icazəsi əsasında geri almalara başladıq. İlin əvvəlindən bu günə qədər təxminən 17 milyon dollar dəyərində 1,1 milyondan çox adi səhm geri almışıq. Bu hərəkətlər həm maliyyə vəziyyətimizin gücünü, həm də şirkətin uzunmüddətli dəyərinə olan inamımızı əks etdirir. Dördüncü rüb üçün proqnoz gözləntilərimizə gəlincə, vergiqabağı gəlirin 26 milyon ilə 29 milyon dollar arasında olacağını gözləyirik və biznesimizin mövsümiliyinə uyğun olaraq, dördüncü rübün sonunda idarə olunan mükafatın təxminən 1,34 milyard dollar olacağını gözləyirik. Kevin öz şərhlərində vurğuladığı kimi, daşıyıcı tərəfdaşlarımız üçün yeni təkliflər təqdim etdikcə idarə olunan mükafatın zamanla artacağını gözləyirik. Bu rübün əsas nəticəsi odur ki, səhmlərin geri alınması proqramımız vasitəsilə səhmdarlara kapital qaytardıqdan və Exzeo Ventures-ə və Kevinin qeyd etdiyi strateji təşəbbüslərə investisiya etməyə davam etdikdən sonra belə, səhmdar kapitalı əvvəlki ilin sonundan 17% artaraq 298 milyon dollara çatdı. İnanırıq ki, bu, biznesimizin qazanc gücünü, pul vəsaitlərinin yaradılmasını və əsas maliyyə gücünü nümayiş etdirir. İndi sözü Exzeo-nun baş icraçı direktoru Paresh Patel-ə verirəm. Paresh Patel (Sədr və Baş İcraçı Direktor): Təşəkkür edirəm, Suela. Kevinin şərhlərindən əsas nəticə odur ki, yaxın aylarda və illərdə Exzeo-nun gəlir axınını genişləndirə biləcək imkanlar yaranır. Suelanın şərhi isə bizim möhkəm gəlirli olduğumuzu və bu imkanları əldə etmək üçün balans hesabatımızın olduğunu göstərdi. Biz sürətlə dəyişən bir mühitdə fəaliyyət göstəririk və əlbəttə ki, səbəb süni intellektdir . Düşünmürəm ki, bir il sonra süni intellektin nə qədər irəliləyəcəyini kimsə təsəvvür edə bilər. Sadəcə geriyə baxın. Son bir ildəki təkamül heyrətamiz olub və biz onun davam edəcəyini gözləyirik. Daha da əhəmiyyətlisi, internet ilk dəfə inkişaf etdirildiyi kimi, süni intellekt də sığorta sənayesini yenidən formalaşdıracaq və bu təsir xərc nisbətlərindən kənara çıxacaq. Nəticədə sığortanın necə alınıb satıldığını dəyişə bilər. Lakin Kevinin qeyd etdiyi kimi, sığortanın özü yox olmayacaq, lakin sığorta sənayesi liderlərinin əsaslı bir yenidənqurulması baş verəcək. Nə demək istədiyimi izah edim. Gördüyümüz fürsət, sığorta sahiblərinin dəyişən alış vərdişlərinə uyğun gələn sığorta təkliflərinin dizayn edilməsi, strukturlaşdırılması və tətbiq edilməsindədir. Tərəfdaşlarımızla yeni təkliflər təqdim etdikdə, biz böyüyürük. Onlar böyüdükcə, gəlir zamanla artır və çox davamlıdır. Nə demək istədiyimə dair konkret bir nümunə verim: 2016-cı ildə HCI tamamilə Exzeo platformasında fəaliyyət göstərmək üçün Tiptap-ı işə saldı. İlk iki ildə mükafatlar yalnız 15 milyon dollara çatdı. Lakin sonra daha çox qəbul edilməsi ilə sürət artdı və mükafatlar 2020-ci ilə qədər 100 milyon dollardan çox oldu. O vaxtdan bəri Tiptap illik 500 milyon dollardan çox böyüdü və möhkəm gəlirlidir. Əsas nəticə odur ki, biz düzgün etdikdə, daşıyıcı tərəfdaşlarımız əlavə mükafat və əlavə gəlir əldə edirlər. Bizim güclü marjalarla və borcsuz gəlirli əsas biznesimiz var. Bu, bizə bu imkanlara, bu yeni imkanlara inamla investisiya etməyə və hələ də müsbət pul axını yaratmağa imkan verir. Beləliklə, inamla deyə biləcəyimiz bir neçə şey var. Birincisi, Exzeo-nun gələn ilin sonunda bu gün olduğundan daha güclü maliyyə vəziyyətində olacağını gözləyirik. İkincisi, bazarın getdiyi yerə gedirik. Ora çatmaq üçün artıq komandamız və texnologiyamız var. Üçüncüsü isə, bu fürsəti izləyərkən, biz artıq möhkəm gəlirliyik. Güclü mövqedən başlayırıq və platformada güclü mükafat bazamız və çox təmiz balans hesabatımız var. Xülasə, Exzeo-nu bir-üç il sonra burada olacaq fürsət ətrafında təşkil edirik. Və indidən o vaxta qədər hər gün xərclədiyimizdən daha çox pul qazanacağımızı gözləyirik. Bununla da, suallar üçün sözü verirəm. OPERATOR: İndi sual-cavab sessiyasına başlayırıq. Sual vermək istəyirsinizsə, əlinizi qaldırmaq və növbəyə qoşulmaq üçün ulduz bir düyməsini basın. Sualınızı geri götürmək üçün sadəcə ulduz bir düyməsini yenidən basın. Optimal səs keyfiyyəti üçün sual verərkən telefonunuzu götürməyinizi xahiş edirik və yerli olaraq səsiniz kəsilibsə, cihazınızın səsini açmağı unutmayın. İndi sual-cavab siyahısını tərtib edərkən gözləyin. İlk sualınız Truist Securities-dən Terry Tillman-dan gələcək. Buyurun. Terry Tillman ( Truist Securities-də Analitik): Bəli, günortanız xeyir. Salam, Paresh, Kevin, Suela və Bill. İki sual. Birincisi bir az uzun sualdır, amma düşünürəm ki, vacibdir – zamanla yeni böyümə sürücülərinə diqqət yetirmək. Yeni tərəfdaşlar və daşıyıcılar üçün boru kəmərinin necə göründüyü barədə nə paylaşa bilərsiniz?