Franklin Covey (NYSE:FC) çərşənbə günü dördüncü rübün maliyyə nəticələrini açıqlayıb. Şirkətin dördüncü rüb üzrə gəlirlər konfransından transkript aşağıda təqdim edilmişdir. Bu transkript Benzinga API-ləri tərəfindən təqdim olunur. Bütün kataloqumuza real vaxt rejimində daxil olmaq üçün məsləhət almaq üçün https://www.benzinga.com/apis/ ünvanına daxil olun. Veb yayımı https://edge.media-server.com/mmc/p/nb23ri7m ünvanında izləyin. Xülasə: Franklin Covey-nin 2026-cı maliyyə ilinin gəlirləri 261,5 milyon dollar , düzəliş edilmiş EBITDA isə 28,9 milyon dollar təşkil edib ki, bu da hər iki göstərici rəhbərlik tərəfindən verilən proqnozlar daxilindədir. Şimali Amerika Müəssisəsi üzrə hesablanmış məbləğlər 4% artaraq 151,4 milyon dollara çatıb və təxirə salınmış gəlirlər 17% artıb ki, bu da 2027-ci maliyyə ilində böyümə üçün güclü zəmin yaradır. Şirkət böyüməni təmin etmək üçün bazara çıxış transformasiyasının bir hissəsi olaraq satış qüvvəsini, xüsusilə də “ovçuluq” komandasını genişləndirməyə sərmayə qoyur. Təhsil şöbəsi 2027-ci maliyyə ilində gecikmiş böyük müqavilələrdən gələn töhfələrlə böyüməyə qayıtmağı hədəfləyir. Franklin Covey Çin əməliyyatlarını lisenziyaçı modelinə keçirir ki, bu da gəlirlərə təsir etsə də, EBITDA baxımından neytral olacağı gözlənilir. 2027-ci maliyyə ili üçün proqnozlar gəlirlərin 253 milyon ilə 273 milyon dollar arasında, düzəliş edilmiş EBITDA-nın isə 29 milyon ilə 34 milyon dollar arasında olacağını proqnozlaşdırır ki, bu da bütün seqmentlərdə böyüməni nəzərdə tutur. Rəhbərlik süni intellekt dövründə “insan üstünlüyünün” əhəmiyyətini vurğulayıb ki, bunun da onların biznesinin davamlılığını gücləndirdiyinə inanırlar. Tam transkript: OPERATOR: Daha sonra əlin qaldırıldığını bildirən avtomatlaşdırılmış mesaj eşidəcəksiniz; sualınızı geri götürmək üçün ulduz bir bir düyməsini basın. Bir daha qeyd edək ki, bugünkü konfrans qeydə alınır. Konfransı bugünkü ilk spikeriniz, İnvestor Əlaqələri rəhbəri Boyd Robertsə təhvil vermək istərdim. Buyurun. Boyd Roberts (İnvestor Əlaqələri rəhbəri): Təşəkkür edirəm. Hər kəsə günortanız xeyir, və Franklin Covey-nin dördüncü rübü və 2026-cı maliyyə ili üzrə gəlirlər konfransına qoşulduğunuz üçün təşəkkür edirəm. Sizinlə əlaqə qurmaq imkanına sahib olduğumuz üçün minnətdarıq. Başlamazdan əvvəl xahiş edirəm unutmayın ki, bugünkü qeydlər 1995-ci il tarixli Şəxsi Qiymətli Kağızlar Məhkəmə İslahatı Aktı ilə müəyyən edilmiş gələcəyə yönəlik bəyanatları, o cümlədən 2027-ci maliyyə ili üçün proqnozlarımızla bağlı bəyanatları və gələcək nəticələri, performansı və ya nailiyyətləri proqnozlaşdıra, göstərə və ya nəzərdə tuta biləcək digər bəyanatları ehtiva edir və “inanmaq”, “gözləmək”, “ümid etmək”, “qiymətləndirmək”, “layihələndirmək” kimi sözləri və ya oxşar mənalı söz və ya ifadələri ehtiva edə bilər. Bu bəyanatlar rəhbərliyin hazırkı mühakiməsini və təhlilini əks etdirir və faktiki nəticələrin hazırkı gözləntilərdən əhəmiyyətli dərəcədə fərqlənməsinə səbəb ola biləcək müxtəlif risklərə və qeyri-müəyyənliklərə məruz qalır, o cümlədən makroiqtisadi və geosiyasi şərtlər, müştəri və hökumət maliyyələşdirmə qərarlarının vaxtı, Çin əməliyyatlarımızın keçidi, bazara çıxış və məhsul investisiyalarımızın uğuru və ən son Forma 10-K və SEC-ə təqdim edilmiş digər sənədlərimizdə təsvir olunan digər risk faktorları ilə məhdudlaşmır. Qanunla tələb olunan hallar istisna olmaqla, gələcəyə yönəlik bəyanatları yeniləmək və ya dəyişdirmək öhdəliyini öz üzərimizə götürmürük. Bununla da sözü Baş İcraçı Direktor cənab Paul Walkerə vermək istərdim. Paul Walker (Baş İcraçı Direktor): Təşəkkür edirəm, Boyd . Hər kəsə günortanız xeyir, və bu gün bizə qoşulduğunuz üçün təşəkkür edirəm. Əgər 2026-cı maliyyə ilini bir cümlə ilə xülasə etməli olsaydım, bu belə olardı: etdiyimiz transformasiya investisiyaları irəliləyiş əldə edib və nəticələr verir, bizi 2027-ci maliyyə ilində böyüməyə hazırlayır. Tam il üçün, 2026-cı maliyyə ilinin gəlirləri 261,5 milyon dollar təşkil edib ki, bu da üçüncü rüb konfransımızda yenidən nəzərdən keçirdiyimiz proqnoz daxilindədir, və düzəliş edilmiş EBITDA 28,9 milyon dollar təşkil edib ki, bu da ilkin proqnoz diapazonumuz daxilindədir. Dördüncü rübdə düzəliş edilmiş EBITDA 9% artaraq 12,8 milyon dollara çatıb. Bu nəticələr əhəmiyyətlidir, lakin 2027-ci maliyyə ili üçün daha vacib hekayə onların altında baş verənlərdir. Ən böyük biznesimiz və investisiyamızın əsas diqqət mərkəzi olan Şimali Amerika Müəssisəsində , 2026-cı maliyyə ilində hesablanmış məbləğlər 4% artaraq 151,4 milyon dollara çatıb və təxirə salınmış gəlirlər 17% artaraq 59,2 milyon dollara çatıb. Bu böyümə artıq kitablarımızdadır və 2027-ci maliyyə ilində gözlədiyimiz gəlir və düzəliş edilmiş EBITDA böyüməsi üçün güclü zəmin yaradır. Bu gün üç mövzuya diqqət yetirmək istərdim ki, onları 3-cü slaydda görə bilərsiniz. Birinci mövzu Şimali Amerika Müəssisəsindəki biznesimizlə bağlıdır. Şimali Amerika Müəssisəsinin dayanıqlı bir əsası var. Oradakı bazara çıxış transformasiyamız işləyir və keçən il əldə etdiyimiz hesablanmış böyüməni daha da inkişaf etdirmək üçün investisiyamızı sürətləndiririk. Diqqət yetirəcəyim ikinci mövzu odur ki, Təhsil biznesimiz zamanla əhəmiyyətli böyümə əldə etmiş sübut olunmuş bir platformadır və biz onun əhəmiyyətli böyüməyə qayıdacağını gözləyirik. Və üçüncü, süni intellekt dövründə insan üstünlüyü hər zamankından daha vacibdir və bu, biznesimizi daha da davamlı edir. Beləliklə, bu mövzulara daxil olaraq – birinci mövzu: Şimali Amerika Müəssisəsi və onun dayanıqlı əsası və bazara çıxış transformasiyamızın uğuru. Şimali Amerika Müəssisəsi Müəssisə şöbəmizin gəlirlərinin təxminən 80%-ni və ümumi şirkət gəlirlərinin yarısından çoxunu təşkil edir. Bu, böyüməni sürətləndirmək üçün yenidən təşkil etdiyimiz və sərmayə qoyduğumuz mühərrikdir və biz onun 2027-ci maliyyə ilində gəlir böyüməmizin əksəriyyətini təmin edəcəyini gözləyirik. 4-cü slaydda göstərildiyi kimi, bu biznesin əsası dayanıqlı olub, 2021-ci maliyyə ilindən bəri 30% , yəni son bir neçə ildə 5% mürəkkəb böyümə göstərib. O, federal hökumət xərclərindəki azalmanı, öz bazara çıxış transformasiyamızın təsirini və 2020-ci ildən sonra yaranan şüursuz qərəz təlimlərinə olan tələbatın soyumasını udub. Federal hökumət və şüursuz qərəz biznesimizi istisna etməklə, əsas Şimali Amerika Müəssisəsi biznesimiz 2026-cı maliyyə ilində təxminən 8% böyüyüb. Bundan əlavə, müştərilər daha uzun müddətə öhdəlik götürürlər – Şimali Amerikadakı müqaviləli məbləğlərimizin 60%-i indi çoxillik müqavilələr altındadır. İl boyu müzakirə etdiyimiz kimi, hesablanmış böyüməmizin çoxu zamanla tanınır. Biz hesablaşdırdıqca nağd pulu yığırıq, lakin tam fayda növbəti rüblərdə bildirilən gəlirlərdə özünü göstərir. Buna görə də 2026-cı maliyyə ilində Şimali Amerika Müəssisəsində əldə etdiyimiz 4% hesablanmış böyümə və 17% təxirə salınmış gəlir böyüməsi 2027-ci maliyyə ili üçün güclü zəmin yaradır. Biz bu il həm gəlir, həm də düzəliş edilmiş EBITDA-da böyümə gözləyirik, modelimizdəki əməliyyat rıçaqından faydalandığımız üçün düzəliş edilmiş EBITDA gəlirdən daha sürətli böyüyəcək. Bu dayanıqlı əsası inkişaf etdirmək və Şimali Amerika Müəssisəsində böyüməni sürətləndirmək üçün bazara çıxış modelimizi dəyişdirməyə sərmayə qoyduq. Bu gün yeni müştərilər qazanmağa yönəlmiş xüsusi “ovçular” və mövcud əlaqələri saxlamağa və genişləndirməyə yönəlmiş xüsusi “fermer” komandamız var ki, bunlar mərkəzi satış mərkəzi tərəfindən dəstəklənir. Bu mərcələr işləyir, bunu 5-ci slaydda görə bilərsiniz. Birincisi, “ovçuluq” tərəfində, yeni modeli işə salmazdan əvvəlki il olan 2024-cü maliyyə ili ilə müqayisədə, hər “ovçu”ya düşən hesablanmış məbləğlər iki dəfədən çox artıb. Hər “ovçu” 30%-dən çox yeni müştəri qazanır və hər yeni müştəriyə düşən hesablanmış məbləğlər köhnə modeldəkindən 50%-dən çox yüksəkdir. Bu, bildirilən gəlir böyüməsi vasitəsilə axacaq hesablanmış məbləğlərimizin böyüməsini təmin edir. İkincisi, “fermerlik” tərəfində, hər “fermer”ə düşən hesablanmış məbləğlər də artır. Bu, saxlanılan hər müştəriyə düşən hesablanmış məbləğlərimizdə əhəmiyyətli artıma səbəb olub ki, bu da keçən il mövcud müştərilərin bizimlə işlərini genişləndirməsi nəticəsində yüksək birrəqəmli rəqəmlərlə artıb. Bu, müştəri loqosu saxlama dərəcəmizin istədiyimizdən bir neçə bal aşağı olması ilə qismən kompensasiya edilib. Bu, bu il xüsusi diqqət yetirdiyimiz bir məsələdir. Bu daha böyük yeni müştəri müqavilələri və böyüyən müştəri əlaqələri müştərilərin onlara nail olmağa kömək etdiyimiz nəticələrə verdiyi strateji əhəmiyyəti əks etdirir. Müştərilər bizi daha böyük problemlərdə kömək etmək üçün cəlb edir və həm mütəxəssislərimizi, həm də həllərimizi və məzmunumuzu cəlb edirlər. Dördüncü rübdən bu rəqəmlərin arxasında nə olduğunu göstərən iki qısa hekayəni bölüşəcəyəm – biri “ovçularımızdan”, digəri isə “fermerlərimizdən”. Birincisi, “ovçuluq” tərəfində, bu, xüsusi “ovçuluq” komandamızın çatdırmaq üçün qurulduğu qələbə növüdür: strateji səviyyədə cəlb edilmiş yeni müştəri, daha böyük ilkin öhdəliklə başlayır. Bu, pərakəndə satış şəbəkəsini genişləndirərkən kommersiya əməliyyatları boyunca strategiyasının qəbulunu və icrasını sürətləndirmək üçün bizimlə əməkdaşlıq edən qlobal bir istehlak malları şirkətinin hekayəsidir. Sahə icrasını böyümə məqsədləri ilə uyğunlaşdırmaq haqqında bir söhbət olaraq başlayan şey, tez bir zamanda 300 000 dollar dəyərində çoxhəllli, çoxillik müəssisə tərəfdaşlığına çevrildi ki, bu da bizim üçün tipik ilk əlaqənin ölçüsündən xeyli yüksəkdir və əlaqə artıq böyüyür. Erkən impuls və sürətli qəbuldan sonra, müştəri işə salındıqdan bir neçə həftə sonra əlaqəni genişləndirdi, liderlərini aqressiv genişlənmə hədəflərini icra etməyə hazırlayan liderlik həllərimiz və icraçı kouçinq xidmətlərimiz vasitəsilə yüksək və orta səviyyəli liderləri inkişaf etdirməyə yönəlmiş yeni bir mərhələ əlavə etdi və bu, “ovçularımızın” bu gün qazandığı əlaqənin “fermerlərimizin” sabah böyüdəcəyi genişlənmə imkanlarına necə çevrildiyini göstərir. İkinci nümunə “fermerlik” tərəfindədir. Xatırladaq ki, “fermerlərimizin” işi müştəriləri saxlamaq və onların daxilində təsir dairəmizi genişləndirməkdir və bu hekayə bunun əla nümunəsidir. Dünyanın ən böyük enerji şirkətlərindən biri bizimlə regional əlaqəsini indi 10 ölkəni əhatə edən qlobal icra tərəfdaşlığına çevirib. İş Amerikadakı əməliyyat qrupları ilə başladı, burada Franklin Covey liderlərə aqressiv xərc və böyümə hədəflərinə nail olmağa kömək etdi. Bu işə sponsorluq edən icraçı qlobal liderlik roluna yüksəldikdə, Franklin Covey-i özü ilə gətirdi, şirkətin yüksək rəhbərliyinə əsas şirkət prioritetini çatdırmaq üçün bir sistem olaraq Dörd İcra Disiplini konsaltinq və kouçinqimizi tövsiyə etdi. Müştərinin ilkin tətbiqetmədəki uğuru indi əlavə işlərə səbəb olur – dünya üzrə 200-dən çox saytda on minlərlə insana çatma potensialı ilə doqquz biznes vahidində pilot layihələr. Bu, qeyd etdiyim saxlanılan müştəri başına hesablanmış məbləğlərdə yüksək birrəqəmli böyüməni təmin edir. Məzmunumuz, mütəxəssislərimiz və texnologiyamızla nəticələr görən müştərilər bizi təşkilatlarının daha çox hissəsinə cəlb edirlər. Əsas mərcələrimiz işləyir və 2027-ci maliyyə ilində əldə etdiyimiz irəliləyişi inkişaf etdirmək üçün transformasiyamızın ikinci mərhələsinə daxil olacağıq. Bu sahələrə sərmayə qoymağa davam etdikcə, şirkətin digər sahələrini də yenidən qururuq ki, xərclədiyimiz hər dollar ən vacib böyümə sahələrinə yönəlsin. 2027-ci maliyyə ilində əldə etdiyimiz irəliləyişi inkişaf etdirərkən aşağıdakı sahələrə diqqət yetiririk. Birincisi, “ovçular”: bu il “ovçuluq” komandamızı 20%-dən çox artırırıq və hər il əlavə etməyi planlaşdırırıq. Onları təxminən 30% daha çox satış inkişaf nümayəndəsi və 2026-cı maliyyə ilində işləyən potensial müştəri yaratmağı genişləndirmək üçün marketinqə 25% artımla dəstəkləyirik. “Fermerlərimizə” gəldikdə, “fermer” komandamız “ovçularımızın” təmin etdiyi böyüməni dəstəkləmək üçün artıq ölçüləndirilib, buna görə də burada əlavə investisiyalara ehtiyacımız yoxdur. Bunun əvəzinə, “fermerlərimiz” ən yaxşı bildikləri işə diqqət yetirəcəklər: müştəri əlaqələrimizi saxlamaq və genişləndirmək. 2026-cı maliyyə ilində əldə etdiyimiz gəlir saxlama səviyyəsindəki əhəmiyyətli irəliləyişi inkişaf etdirərək, mövcud müştərilərimizin çox cəlbedici əlavə marjalarla daha da güclü bir böyümə mühərriki olacağını gözləyirik. Üçüncü sahə mərkəzi satış mərkəzimizdir. Bu transformasiyanın bir hissəsi olaraq qurduğumuz mərkəz nəzərdə tutulduğu kimi fəaliyyət göstərir və demək olar ki, heç bir əlavə investisiya tələb etmir. O, hər iki komandanı genişləndikcə dəstəkləyəcək. Və dördüncü sahə həllərimizdir. Son bir neçə ildə həll inkişafına investisiyamızı əhəmiyyətli dərəcədə artırdıq və 2027-ci maliyyə ilində əməliyyat büdcəmiz daxilində maliyyələşdirilən və indi şirkət üzrə Baş Məhsul Direktoru Sean tərəfindən idarə olunan bu investisiyanı yenidən artırmağı planlaşdırırıq.