Sual və Cavabların Əsas Məqamları S: Yeni baş icraçı direktorun yaxın müddətli prioritetləri nələrdir və mağazaların mövcudluğu necə dəyişir? C: Sanjay Rao (İdarəedici Direktor və Baş İcraçı Direktor) bildirdi ki, diqqət mövcud artım imkanlarını – franşizinq , premiumlaşma , casualizasiya və brend genişləndirməni təzyiq etməyə, eyni zamanda qlobal məhsul xətlərini mümkün qədər tez mağazalara gətirməyə yönəlib. Mövcudluq keçən illə müqayisədə 1,33 dəfə artıb və mağaza qarışıqlığı iki il əvvəlkindən azalıb ki, bu da hər ikisi artımı dəstəkləyir. S: Bata -nın artımı illərdir aşağı tək rəqəmli olub, bu da bazar payının itirilməsini nəzərdə tutur. Şirkətin hansı artım hədəfi var? C: Sanjay Rao (İdarəedici Direktor və Baş İcraçı Direktor) 2030-cu ilə qədər Hindistan dövriyyəsini ikiqat artırmaq üçün “ Reignite India 2030 ” ambisiyasını təkrarladı ki, bu da növbəti dörd il ərzində orta-yüksək tək rəqəmli/iki rəqəmli CAGR -i nəzərdə tutur. Amit Aggarwal (Maliyyə Direktoru) əlavə etdi ki, bu rübdə 7,5% artım, dördüncü ardıcıl müsbət artım rübü ilə sürət yığılır və orta onluq rəqəmlərə çatmaq üçün səy göstərilir. S: Bayram mövsümünün dəyişdiyi bir rübdə gəlirlərin illik 8% artması ilə, SSG həcm artımı və ASP artımı arasında bölgü necədir və bu, 5-6% qiymət artımını nə qədər əks etdirir? C: Amit Aggarwal (Maliyyə Direktoru) bildirdi ki, SSG müsbət olub, lakin dəqiq rəqəmlər açıqlanmayıb; artım əsasən ASP -nin rəhbərliyi ilə, cüzi həcm artımı ilə, premiumlaşma ( Froz , Hush Puppies ) və rekord yeni satışlar (~84-85%) tərəfindən idarə olunub. Qiymət artımının təsiri 5-6 aylıq inventar nəzərə alınmaqla növbəti rübdən özünü göstərəcək. S: Ümumi marjanın yaxşılaşması premiumlaşma , yoxsa aşağı qiymətli inventar tərəfindən idarə olunur və ikinci yarıda daha da yaxşılaşma gözləməliyikmi? C: Amit Aggarwal (Maliyyə Direktoru) bildirdi ki, şirkət əmtəə və valyuta dəyişkənliyini nəzərə alaraq ehtiyatlı qalır. Oxşar kanal qarışığında, ümumi marja genişlənməsi 70-80 baza bəndi olardı, lakin bildirilən yaxşılaşma yalnız 8-10 baza bəndi olub, çünki aşağı marjalı franşiza , e-ticarət və paylama kanallarından gələn seyreltmə səbəbindən – bunların hamısı gəlirlidir və illik olaraq yaxşılaşır. S: Sağlam həcm artımı (yüksək tək rəqəmli/orta tək rəqəmli) nə vaxt reallaşacaq və hansı brend təşəbbüsləri bunu idarə edəcək? C: Sanjay Rao (İdarəedici Direktor və Baş İcraçı Direktor) qeyd etdi ki, istehlakçılar daha yüksək qiymət nöqtələrinə keçir, aşağı qiymətli məhsullar isə daha az satılır. Əsasən 2027-ci maliyyə ilinin ikinci yarısında təqdim olunacaq yeni məhsul xətləri, o cümlədən gənc nəsil də daxil olmaqla istehlakçıları cəlb etməlidir. Amit Aggarwal (Maliyyə Direktoru) əlavə etdi ki, bayram təqvimi dəyişikliyi e-ticarət tədbirlərini (aşağı ASP , yüksək həcm) üçüncü rübə keçirdi, buna görə də həcm artımları növbəti rübdə görünməlidir. S: Bata gənc istehlakçılarla əlaqəni necə qurur və reklam xərclərinin 4% artırılması kifayətdirmi? C: Sanjay Rao (İdarəedici Direktor və Baş İcraçı Direktor) brendin Gen Z üçün daha əlaqəli olması lazım olduğunu etiraf etdi və Bata -nın hazırda əsas diqqət mərkəzində olan sneakerizasiya trendini “qaçırdığını” qəbul etdi. O bildirdi ki, marketinq icma quruculuğuna diqqət yetirməklə daha səmərəli şəkildə tətbiq olunur və qlobal məhsul boru kəməri ( Quançjouda görünən) gənclik trendlərinə və qiymət nöqtələrinə yaxşı hədəflənib. S: Bayram mövsümünün üçüncü rübə keçməsi nəzərə alınmaqla, oktyabr/noyabrın əvvəllərində ayaq izləri və ikinci dərəcəli satışlarda hansı tendensiyaları görürsünüz? C: Sanjay Rao (İdarəedici Direktor və Baş İcraçı Direktor) bildirdi ki, bazar çətinliklərinə baxmayaraq, ayaq izləri müsbətdir və Diwali -dən əvvəlki tendensiyalar həvəsləndiricidir, baxmayaraq ki, dəqiq rəqəmlər açıqlanmayıb. O, noyabrın ortalarında Diwali -dən əvvəlki son həftə sonu ilə bağlı həyəcanını ifadə etdi. S: 2030-cu ilə qədər gəlirləri ikiqat artırmaq hədəfi nəzərə alınmaqla, problem daxili, yoxsa xaricidir və xalis mənfəət də ikiqat artacaqmı? C: Sanjay Rao (İdarəedici Direktor və Baş İcraçı Direktor) bildirdi ki, bu, həm xaricdən sıx rəqabətli sahənin, həm də əsasən daxili məsələnin – düzgün məhsul xəttinin olmaması və sneakerizasiya trendinin qaçırılması – qarışığıdır. O, şirkətin gəlirlərlə yanaşı mənfəəti də ən azı ikiqat artırmağı hədəflədiyini, investisiyaları maliyyələşdirmək üçün daha yüksək məqsədlər qoyduğunu, eyni zamanda valyuta və qlobal dəyişkənliyi xarici məhdudiyyətlər kimi qeyd etdi. S: Marjalar dibə çatıbmı və orta onluq artım ambisiyası nəzərə alınmaqla trayektoriya necədir? C: Sanjay Rao (İdarəedici Direktor və Baş İcraçı Direktor) bildirdi ki, artan ASP -lər marjalara kömək etməlidir, kanal qarışığının franşiza (daha yaxşı gəlirlilik) istiqamətində dəyişməsi isə cüzi dəyişikliklərə səbəb ola bilər; marjaların müəyyən bir aralıqda qalması gözlənilir. Amit Aggarwal (Maliyyə Direktoru) əlavə etdi ki, şirkət səmərəsizlikləri aradan qaldırmağa və əmtəə və valyuta xərclərinin artımını kompensasiya etmək üçün kalibrlənmiş qiymət artımları etməyə fokuslanıb. S: Mağaza əlavə etmə planları nələrdir – Bata həm də COCO mağazaları açırmı və illik hədəflər nələrdir? C: Sanjay Rao (İdarəedici Direktor və Baş İcraçı Direktor) vurğuladı ki, əsas diqqət franşiza genişlənməsinə yönəlib, lakin şirkət seçmə şəkildə COCO imkanlarına açıqdır və gələn il iki rəqəmli yeni mağaza açılışlarını hədəfləyir. Açılışlar fürsətcil olacaq, qeyri-kannibalizasiya edən yerlərə, eləcə də daha yaxşı kommersiya nöqtələrinə köçürmələrə və mağaza təmirinə diqqət yetiriləcək. S: Hazırkı sneaker töhfəsi nə qədərdir və hansı brendlər bu kateqoriyanı idarə edəcək? C: Sanjay Rao (İdarəedici Direktor və Baş İcraçı Direktor) bildirdi ki, sneaker töhfəsi istənilən qədər yüksək deyil və bunu boş bir imkan adlandırdı. Hazırkı diqqət Bata və Hush Puppies üzərindədir, daha ətraflı məlumatların növbəti rüblük nəticələrdə gözlənilir.