S: 2026-cı ilin 4-cü rübü üçün ticarət və Autohero həcminin artım nisbəti nə qədərdir və bu, gözlənilən ardıcıl GPU azalmasına nə səbəb olur? C: CEO Christian Bertermann şirkətin həm ticarət, həm də Autohero vahidləri üçün rəhbərlik diapazonunun orta nöqtəsini gözlədiyini bildirdi. GPU ilə bağlı olaraq, o qeyd etdi ki, 4-cü rübdə adətən yüngül mövsümi aşağı təzyiq müşahidə olunur, bu da əsasən dekabr ayından qaynaqlanır və əksər illərdə müşahidə olunan normal mövsümi düzəlişdir. S: 4-cü rübdə vahid başına SG&A -da gözlənilən orta tək rəqəmli azalmaya nə səbəb olur və CMD -nin uzunmüddətli və ortamüddətli hədəfləri 2027-ci il üçün hələ də qüvvədədirmi? C: CEO Christian Bertermann bildirdi ki, ötən ildən fərqli olaraq, şirkət hazırkı işçi heyəti və satınalma, istehsal və ticarət satışları istisna olmaqla, digər sahələrdəki imkanlarından məmnundur, bu sahələrdə işə qəbul yanvarın 1-dən başlayacaq. O, şirkətin bütün CMD hədəflərinə, həm uzunmüddətli, həm də ortamüddətli mərhələlərə tamamilə sadiq qaldığını təsdiqlədi və 3-cü rübün nəticələrindən sonra irəliləyişin yaxşı yolda olduğunu bildirdi. S: Yeni ticarət sisteminin ticarət və Autohero -da tam faydasını artıq görürsünüzmü və hər seqment üçün təsiri kəmiyyətcə müəyyən edə bilərsinizmi? C: CEO Christian Bertermann təsirin 3-cü rübdə bildirilən rübdən-rübə GPU qazanclarında görünür olduğunu söylədi. Ticarətdə tam potensial görünür; pərakəndə satışda bir qədər daha çox şey ola bilər, lakin ümumilikdə şirkət indi demək olar ki, tam təsiri görür. S: Bazar payı hələ də 3% səviyyəsində aşağı olduğu halda, AUTO1 seqmentlər və kateqoriyalar üzrə harada xüsusilə güclü və ya zəifdir? C: CEO Christian Bertermann bildirdi ki, 3-cü rübdə ümumi bazar aşağı tək rəqəmli azalıb, AUTO1 isə qrup vahidlərində 10-11% artıb, bu da davamlı pay qazanclarını göstərir. O, pay qazanclarının sahələr üzrə kifayət qədər sabit olduğunu, elektrikli işlənmiş avtomobil tərəfində orta səviyyədən bir qədər yuxarı qazancların olduğunu və nəzərəçarpacaq zəiflik sahələrinin olmadığını söylədi. S: AUTO1 sərhədlərarası siyahılarla nəyi optimallaşdırır və məlumat tərəfdaşları ilə maraq toqquşmalarının idarə edilməsində hər hansı bir dəyişiklik olacaqmı? C: CEO Christian Bertermann sərhədlərarası siyahıları aktivləri az olan bir pilot layihə kimi təsvir etdi ki, bu da məsələn, Almaniya səhmlərini İtaliya veb-saytında siyahıya almaqla tələbatı artırır və müəyyən bazarlarda inventar boşluqlarını doldurmağa kömək edir. Hazırkı həcmlərdə diqqət daha sürətli dövriyyəyə və əlavə tələbatın açılmasına yönəlib, həcm artdıqca daha güclü gəlirlilik fokuslanması planlaşdırılır. Maraq toqquşmaları ilə bağlı olaraq, o, şirkətin belə bir toqquşma görmədiyini, çünki avtomobilin harada satılmasından asılı olmadığını, lakin oxşar inventarın sərhədlər arasında siyahıya alınmasından çəkinməli olduğunu söylədi. S: 2026-cı ilin 4-cü rübü üçün həcm artımı və GPU ilə bağlı proqnoz nədir və bu, 20%-dən çox gözlənilən düzəliş edilmiş EBITDA artımını nə ilə dəstəkləyir? C: CEO Christian Bertermann həm ticarət, həm də Autohero vahidlərinin rəhbərlik diapazonunun orta nöqtəsində gözlənildiyini bildirdi. 4-cü rüb GPU -su normal mövsümi təzyiqlə, xüsusilə dekabrda üzləşir. Düzəliş edilmiş EBITDA ilə bağlı olaraq, o, şirkətin hazırkı işçi heyəti və imkanlarından məmnun olduğunu, satınalma, istehsal və ticarət satışlarında işə qəbulun yanvarın 1-dən başlayacağını və bunun vahid başına SG&A azalmasını dəstəklədiyini söylədi. S: İnvestorlar müvəqqəti təchizat məhdudiyyətinin 3-cü rübdə ticarət və pərakəndə vahidlərə təsiri barədə necə düşünməlidirlər? C: CEO Christian Bertermann bildirdi ki, təchizat məhdudiyyəti olmasaydı, ticarət vahidləri 3-cü rübdə illik 10% əvəzinə 21%, pərakəndə vahidləri isə 16% əvəzinə 33% artacaqdı. O, təsirin müvəqqəti olacağını, yanacaq qiymətləri hazırkı səviyyələrdə qalarsa, alıcı-satıcı boşluqlarının növbəti 8-12 həftə ərzində daralacağını və əməliyyatların itirilmədiyini, sadəcə gecikdiyini vurğuladı. S: 3-cü rübdə 1 005 EUR rekord ticarət GPU -suna nə səbəb oldu və bu, mərhələ hədəflərinə qarşı necə izlənilir? C: CEO Christian Bertermann rekord ticarət GPU -sunu yeni ticarət sisteminin tam tətbiqinə bağladı ki, bu da gözlənilən əhəmiyyətli GPU qazanclarını təmin edir, avtomobillər daha sürətli satılır və ehtiyatlar daha təzə qalır. O, şirkətin 1 025 EUR mərhələ hədəfinə qarşı yaxşı irəlilədiyini, GPU -nun yalnız 20 EUR və vahid başına SG&A -nın yalnız 2 EUR mərhələ hədəflərindən uzaq olduğunu söylədi. S: Pərakəndə GPU -nun 2 777 EUR -a yüksəlməsinə və vahid başına pərakəndə düzəliş edilmiş EBITDA -nın yaxşılaşmasına nə səbəb oldu? C: CEO Christian Bertermann rübdən-rübə 274 EUR artımın pərakəndə satışda yeni ticarət sisteminin uğurlu tətbiqindən qaynaqlandığını, bu da pərakəndə ticarət sürətini illik təxminən 20% sürətləndirdiyini bildirdi. Vahid başına SG&A təxminən 110 EUR azalaraq 2 913 EUR -a, vahid başına marketinq isə 935 EUR -a düşdü, bu da vahid başına düzəliş edilmiş EBITDA -nı bir il əvvəlki mənfi 357 EUR -dan mənfi 137 EUR -a qədər yaxşılaşdırdı ki, bu da indiyə qədərki ən yaxşı səviyyədir. S: Ticarət maliyyələşdirməsi necə irəliləyir və gələcək tətbiq planları nədir? C: CEO Christian Bertermann ticarət maliyyələşdirmə portfelinin illik 16% artaraq 330 milyon EUR -a çatdığını, Order One maliyyələşdirməsinin səkkiz bazarda mövcud olduğunu söylədi. O, şirkətin “indi al, sonra ödə” məhsulu ilə tətbiqi sürətləndirəcəyini, burada dilerlər avtomobil qiymətinə əlavə olunan sadə bir ödənişlə 60, 90 və ya 120 gündən sonra geri ödəməyi seçə biləcəklərini, bu məhsulun tezliklə İtaliya da, ardınca isə növbəti rüblərdə Rumıniya , Macarıstan , Yunanıstan , Çexiya və Portuqaliya da istifadəyə veriləcəyini bildirdi. S: CFO axtarışı hansı vəziyyətdədir? C: CEO Christian Bertermann nəzarət şurasının axtarışı başa çatdırdığını və şirkətin yeni CFO barədə investorları tezliklə məlumatlandıra biləcəyini, həmçinin onun artıq birlikdə işləməkdən çox həyəcanlı olduğunu əlavə etdi.