S: Müdafiə sifarişləri 1,5 milyard dollardan yuxarı olduğu və təcili proqramlar üzrə sifarişlər gəldiyi halda, tutum haqqında necə düşünürsünüz və Ohayo genişlənməsi hələ də 2027-ci ilin sonu/2028-ci ilin əvvəli hadisəsidirmi? C: CEO Tammy Newcomb bildirdi ki, çoxillik müştəri görünürlüyü 2027-ci ilə qədər uzanır və Solon, Ohayo istisna olmaqla, hazırkı iz 2027-ci ili əhatə edir, buna görə də Solon tutumu əlavə olacaq. O, Solon -un müştəri təsdiqlərindən sonra orta və uzun müddətdə istifadəyə veriləcəyini və yeddi ildən artıq dövrü nəzərə alaraq, şirkətin müəyyən bir nöqtədə dördüncü bir yeri nəzərdən keçirəcəyini söylədi. S: Sifariş qəbulu üzrə, ardıcıl olaraq iki rəqəmli artım müşahidə olunur. Bu, haradan gəlir, çatdırılma tempi necədir və kommunal xidmətlərin gücünün nə qədəri Q2 gecikmələrindən sonra yaranan çatışmazlıqları aradan qaldırmaq üçündür? C: CEO Tammy Newcomb bildirdi ki, elektrikləşdirmə və müdafiənin dünyəvi tendensiyaları ilə tələbat sürətlənib, ağıllı sensorlar üçün rekord kommunal tələbat, genişlənən sənaye sahələri və Süni İntellekt tərəfindən idarə olunan sınaq və ölçmə xərcləri müşahidə olunur. Kommunal xidmətlər, OEM -lər, kommunal xidmətlər və hiperskalatorlar tərəfindən şəbəkə investisiyaları ilə idarə olunan rekord gəlirlə ilin ən yüksək sifariş-faktura nisbəti ilə rekord bir rüb qeyd etdi və gələn ilə qədər daha uzun görünürlük təmin edildi. O, komandanın genişlənmiş izindən daha çox fayda əldə etdiyini və 2027-ci ilin sonu tutumu üçün yeni bir obyektin təməlinin qoyulduğunu söylədi. S: Sınaq və ölçmə sahəsində, əsas bazar xərclərinin miqyası və müddəti bu dövrün gələn ilə qədərki uzunluğuna necə təsir edir? C: CEO Tammy Newcomb bildirdi ki, Süni İntellekt ilə əlaqəli avadanlıq, rabitə, enerji şəbəkəsi, məlumat mərkəzi və kənar tətbiqlər daha yüksək T&M xərclərini idarə edir və portfel osiloskoplar, Keithley və son Electro-Automatique əlavəsi ilə enerji elektronikası sahəsində yaxşı mövqedədir. O, bu ay daha bir buraxılışla davamlı yeni məhsul axını, üstəgəl struktur marja yaxşılaşdırmasını qeyd etdi. CFO Neil Reynolds əlavə etdi ki, 2027-ci ildə daha bir illik gəlir artımı ilə T&M marjaları 2026-cı il üçün nəzərdə tutulan orta onluq rəqəmlərdən aşağı 20-lərə çata bilər. S: Tarif faydalarını çıxardıqda və müdafiə payı artdıqda, Sensorlar və Təhlükəsizlik Sistemləri marjaları gələn il arta bilərmi? Müdafiə marja profili seqmentə nisbətən necədir? C: CFO Neil Reynolds bildirdi ki, müdafiə məhsullarının marjaları seqmentin qalan hissəsindən aşağıdır, lakin uzunmüddətli müqavilələr aydınlaşdıqca əvvəllər düşünüləndən bir qədər yaxşıdır. Tarif geri ödəmələri istisna olmaqla, Sensorlar və Təhlükəsizlik Sistemləri Q3 -də yüksək 20-lərdə fəaliyyət göstərdi və o, 2027-ci ildə seqment üçün yüksək 20-lərdə EBITDA marjalarını tamamilə məqbul adlandırdı, bu da daha güclü sənaye gəlirləri və sürətlənən, daha yüksək marjalı kommunal xidmətlərin artımı ilə dəstəklənir. S: Qiymət/xərc və təchizat mövcudluğu üzrə, xərc inflyasiyasını və qiymətləri, hansı bizneslərin ən sıx təchizatla üzləşdiyini və Q4 və 2027-ci ildə nə gözlədiyinizi kəmiyyətcə müəyyən edə bilərsinizmi? C: CEO Tammy Newcomb bildirdi ki, çətin inflyasiya və elektronika təchizatı mühitində bu il qiymətlər 3%-dən yuxarı olacaq. O, şirkətin inventar təmin etmək üçün dövriyyə kapitalından və seçmə spot alışlardan istifadə etdiyini və rəqabətli çatdırılma müddətlərinin bəzi sahələrdə pay əldə etməyə imkan verdiyini söylədi. S: Çəkilmiş xərc qənaətlərinin nə qədəri Q1 elanından bəri tapılan yeni qənaətlərə qarşı sürətlənmədir? C: CFO Neil Reynolds bildirdi ki, bu, hər ikisidir. Komandalar proqram ətrafında birləşərək, marjaları genişləndirərkən böyüməyə və yeni məhsullara yenidən investisiya qoyuluşunu maliyyələşdirir və funksiyalar və təchizat zənciri üzrə Süni İntellekt əsaslı ideyalar daxil olmaqla yeni imkanlar qıfılları qənaətlərə və sürətlənmiş vaxta töhfə verir. S: Hədəflədiyiniz raket və sursat proqramları üzrə imkanların əksəriyyəti artıq sifarişlərdədir, yoxsa hələ başlanğıc mərhələsindəsiniz? C: CEO Tammy Newcomb bunu başlanğıc mərhələsi adlandırdı. Sifarişlər yeddi illik müəyyənləşdirilməmiş müqavilələr çərçivəsində ilk illik möhkəm alış sifarişlərini əks etdirir və təxminən altı-doqquz ay ərzində təxminən 1 milyard dollardan 1,5 milyard dollara qədər artıb. O, müdafiə müştəriləri ilə ssenarilər möhkəm PO -lara çevrildikcə əlavə artım potensialının qaldığını söylədi. CFO Neil Reynolds əlavə etdi ki, müdafiə görünürlüyü və daha yaxşı qısa dövr görünürlüyü 2027-ci ilə doğru inam verir, baxmayaraq ki, Q4 -dən Q1 -ə normal mövsümi azalma hələ də gözlənilir, lakin tarixi göstəricilərdən daha yaxşıdır. S: Kanal inventarını necə izləyirsiniz və satışların neçə faizini əhatə edir? C: CEO Tammy Newcomb bildirdi ki, biznesin təxminən 50%-i birbaşa satışdır, burada satış işçiləri müştərilərlə, o cümlədən öz inventarlarını saxlayan OEM -lərlə sıx əməkdaşlıq edir, bu da COVID -dən alınan bir dərsdir. Qalan hissə inventar və satış nöqtəsi məlumatlarını paylaşan uzunmüddətli qlobal distribyutorlar vasitəsilə həyata keçirilir və o, kanal tərəfdaşlarının satış etdikcə yenidən sifarişlər verərək inam göstərdiyini söylədi. S: Dünyanın qalan hissəsi sürətləndi, Qərbi Avropa isə yavaşladı. Hər bir region haqqında daha ətraflı məlumat verə bilərsinizmi? C: CEO Tammy Newcomb bildirdi ki, biznesin 54%-ni təşkil edən Şimali Amerika , demək olar ki, hər bir son bazarda yüksək iki rəqəmli artımla ən böyük dinamika nümayiş etdirir. Qərbi Avropa qeyri-sabit idi və bu rübdə azaldı, Almaniya maşın istehsalçıları hələ də...