Mənfi Məqamlar Üçüncü rübdə xalis satışlar sabit valyuta ilə 1% azalaraq 649 milyon dollara , düzəliş edilmiş EBITDA isə 3% azalaraq 115 milyon dollara düşüb. Bu, FootJoy və qolf ləvazimatları satışlarının aşağı olması ilə əlaqədardır. Qolf ləvazimatlarının gəlirləri rübdə 9% azalıb ki, bu da qismən yeni məhsul buraxılışlarının vaxtı və ERP tətbiqi nəticəsində fərdi tikmə əməliyyatlarında müvəqqəti fasilə ilə bağlıdır. FootJoy satışları rübdə 7%, ilin əvvəlindən isə 2% azalıb ki, bu da seqmentdə davam edən çətinlikləri əks etdirir. Şirkət volfram və neft əsaslı materiallar daxil olmaqla artan xammal xərcləri, eləcə də daha yüksək əmək və sağlamlıq xərcləri ilə üzləşir ki, bu da marjalara təzyiq göstərə bilər. Dördüncü rüb üçün proqnozlar xalis satışların təxminən 440 milyon dollara düşəcəyini və düzəliş edilmiş EBITDA -da təxminən 5 milyon dollar itki olacağını göstərir. Bu, Titleist qolf avadanlıqları satışlarının azalması və 2027-ci il Pro V1 -ə keçidlə əlaqədardır. Sual-Cavabın Əsas Məqamları S: 2027-ci ilə keçid zamanı 30 milyon dollarlıq tarif geri ödəmələrinin ləğv edilməsi, SG&A dəyişiklikləri, xammal və yük təzyiqini nəzərə alaraq bizə kömək edə bilərsinizmi? C: CFO Sean Sullivan izah etdi ki, 2026-cı ildən gələn 30 milyon dollarlıq xalis tarif faydası gələn il üçün normallaşdırılmalıdır. Şirkət qolf topları və çubuqları üçün əlavə xammal xərcləri, üstəlik, xüsusilə ABŞ -da artan əmək və sağlamlıq xərcləri ilə üzləşir. SG&A məhsul buraxılışlarını dəstəkləmək üçün İT/texnologiya investisiyalarını və A&P xərclərini əhatə etməyə davam edəcək. O qeyd etdi ki, 2027-ci ildə Pro V1 buraxılışı, yeni dəmir çubuqlar və putterlər olacaq, lakin əsas metal buraxılışı olmayan tək rəqəmli il olduğu üçün çubuqların böyümə profili 2026-cı ildəki qədər güclü olmayacaq. S: GTS metal ağaclarının buraxılışına tələbat gözləntilərinizə necə uyğun gəlir? C: CEO David Maher bildirdi ki, şirkət GTS buraxılışından bir çox səviyyədə, tur qəbulundan və təsir piramidası boyunca qəbuldan çox məmnundur. Komanda erkən hərəkət edərək ikinci rübdə uyğunlaşdırma alətlərini təqdim edib və iyun ayında canlı yayıma başlayıb. Noyabr ayına qədər o, həm satışdan, həm də bazara göndərilən məhsullardan məmnundur. O qeyd etdi ki, buraxılışları ilin əvvəlinə keçirmək – GTS ilk nümunə olaraq – həqiqətən müsbət təcrübə olub və şirkət dəmir çubuqlar üçün də oxşar istiqamətdə düşünür. S: Oynanan raundlar qeyri-sabit görünür – istehlakçının və oyunun hazırkı vəziyyəti necədir? C: David Maher bunun qeyri-sabit bir rüb olduğunu, üçüncü rübün əsas aylarında güclü yağışlar və istilər səbəbindən qolf oynama saatlarının 6%-8% azaldığını, lakin raundların o qədər də azalmadığını etiraf etdi. ABŞ -da raundlar il ərzində hələ də irəlidədir və oktyabr ayında oynama saatları təxminən sabit qalıb. Qlobal miqyasda, Koreya , Avstraliya/Yeni Zelandiya və Çin -də raundlar artıb, lakin bəzi digər bazarlarda azalıb. O, əsas tələbatla bağlı həvəsi vurğuladı və hava dəyişikliklərini qaçılmaz hesab etdi. S: Əvəzetmə dövrlərinin uzandığını görürsünüzmü və yaşıl ot sahələri ilə böyük mağazalar arasında qəbulda fərqlər varmı? C: David Maher bildirdi ki, şirkət bu mərhələdə məhsulun ömrünün uzandığını görməyib, oynayan, dərslər alan və performans avadanlıqlarına xərcləyən həvəskar qolfçunun dayanıqlığını və davamlılığını vurğuladı. O qeyd etdi ki, şirkət əslində çubuq buraxılışlarını daha erkən vaxta keçirərək əks istiqamətdə hərəkət edir – ikinci rübə daxil olmaq çubuq biznesi üçün yaxşı bir addım idi – və bu tendensiyanın növbəti bir neçə il ərzində dəmir çubuq buraxılışları ilə davam edəcəyini gözləyir. İstehlak malları çox yaxşı vəziyyətdədir və qolfçular əvvəlki konversiya dövrlərinə sadiq qalırlar. S: Yaşıl sahə haqları artır – oynanan raundlara və ya idman marağına hər hansı bir təsir görürsünüzmü? C: David Maher NGF məlumatlarına istinad edərək bildirdi ki, orta ictimai qolf raundu təxminən 47 dollar təşkil edir ki, bu da illik müqayisədə 4%, altı-yeddi il əvvələ nisbətən isə 29% artımdır. Əsas bazarlar və böyük şəhərlər daha bahalı olsa da, ictimai/özəl raundlar məlumatları qiymətlərə qarşı heç bir əyilmə və ya reaksiya göstərmir – bu il ən böyük təsir edən amil hava olub. Beynəlxalq səviyyədə, Seul və Tokio kimi şəhərlərdə xərclər daha yüksəkdir, turizm oyunları artarkən yerli oyunlar daha normallaşmışdır, lakin qiymətlər insanların daha az oynamasına səbəb olacaq səviyyəyə çatmayıb. S: ABŞ ilə xarici ölkələr arasında alış davranışında son zamanlar hər hansı bir dəyişiklik varmı və 2027-ci il məhsulu və innovasiya boru kəməri haqqında nə düşünürsünüz? C: David Maher həvəskar qolfçunu maraq dərəcələrinə və benzin qiymətlərinə həssas olmasına baxmayaraq, canlı, dayanıqlı və ehtiraslı kimi təsvir etdi – hava ilə bağlı eniş-yoxuşlar istisna olmaqla, son aylarda davranış sabit qalıb. Boru kəməri ilə bağlı olaraq, o, pərakəndə satışda və şirkət obyektlərindəki inventarın bayramlara və yeni məhsul buraxılışlarına doğru çox yaxşı vəziyyətdə olduğunu bildirdi. 2027-ci il Pro V1 ilidir, bu da top biznesinə təkan verəcək, dəmir çubuqlar, putterlər və ayaqqabı momentumunda maraqlı şeylər var; şirkət geyim, xüsusilə Koreya və Yaponiya -da ehtiyatlı qalır. Dördüncü rüb proqnozları gələcək böyüməni təmin etmək üçün Ar-Ge , uyğunlaşdırma şəbəkələri və TPI -yə davamlı investisiyaları nəzərdə tutur. S: Bu il ümumi marjanın genişlənməsinin səbəbləri nədir və gələn il üçün xammal xərcləri, yük və qiymət gücü ilə bağlı nəyi nəzərə almalıyıq? C: Sean Sullivan geniş danışmaq üçün hələ tez olduğunu, lakin şirkətin 2026-cı ildə normallaşdırılmış ümumi marja genişlənməsi trayektoriyasından məmnun olduğunu, FootJoy təkmilləşdirmələrinin buna kömək etdiyini bildirdi. Tariflərin dəyişikliklər olmadığı təqdirdə illik müqayisədə effektiv şəkildə sabit qalacağı gözlənilir, lakin şirkət toplar üçün volfram və neft əsaslı materiallarda artan xammal xərcləri, üstəlik sağlamlıq və rifah və əmək xərcləri ilə üzləşir. Gələn ilki buraxılışlar üçün qiymət cədvəlləri yekunlaşdırılmayıb, lakin məqsəd ümumi marja profilini qorumaq və ya genişləndirməkdir, bütün çətinliklər idarəolunan hesab edilir və daha ətraflı məlumat fevral ayında veriləcək. S: Daha çox rəqib iki illik məhsul buraxılış dövrünə keçdikcə, bu, qolf avadanlıqları bazarını və sizin mövqeyinizi necə dəyişir? C: David Maher bildirdi ki, şirkət rəqiblərin iki illik dövrlərə keçdiyini bilir ki, bu da ehtiyatlı bir istiqamət kimi qiymətləndirilir və Acushnet uzun müddətdir bu istiqaməti izləyir. Uzunmüddətli perspektivdə, o, bunun daha sağlam, daha rasional bir bazar yaradacağını, daha az endirimli əvvəlki nəsil məhsulların olacağını və yeni-köhnə nəsillər əvəzinə performansa daha çox diqqət yetiriləcəyini düşünür. O, bunu on il əvvəl məhsulun ömrünün bir ildən az olduğu və bazarın qeyri-müəyyən olduğu dövrlə müqayisə etdi. O inanır ki, bu, nəticədə Acushnet -ə fayda verəcək və şirkətin əsas güclərindən biri olan uyğunlaşdırmaya sadiqliyi tələb edəcək. S: Uyğunlaşdırma investisiyalarınız qolfçuların avadanlıqları nə qədər tez-tez almasını və ya nə aldığını dəyişdirirmi, və uyğunlaşdırma nə qədər vacib olur? C: David Maher bildirdi ki, Acushnet 1990-cı illərin əvvəllərində uyğunlaşdırmaya başlayıb və o vaxtdan bəri uyğunlaşdırma şəbəkəsini qurur, bunu əsas strategiya hesab edir – xüsusilə çubuqlar və toplar üçün, daha yaxınlarda isə FitLab vasitəsilə ayaqqabılar üçün. Şirkət inanır ki, əla məhsul və əla uyğunlaşdırma qolfçulara ən yaxşı oyunlarını oynamağa kömək edir və onların hədəf istehlakçısına hər ikisi lazımdır. O, gələcək illər ərzində uyğunlaşdırma imkanlarının gücləndirilməsinə və inkişafına davamlı investisiyalar gözləyir. S: İlin əvvəlindən nisbətən güclü sabit valyuta performansı göstərən Yaponiya və Koreya haqqında bizə məlumat verə bilərsinizmi və beynəlxalq bazar payı imkanı necədir? C: David Maher bildirdi ki, Yaponiya 11% artıb, buna toplar və çubuqlar rəhbərlik edir, ayaqqabı və əlcəklər yaxşı vəziyyətdədir, geyim isə zəifdir və raundlar təxminən sabitdir. O, Yaponiya -nı şirkətin ən böyük bazar payı artım imkanı adlandırdı, qismən də onun uyğunlaşdırma bazarları arasında ən az inkişaf etmiş olması səbəbindən, uyğunlaşdırma genişləndirilməsini əsas diqqət mərkəzinə çevirdi. Koreya -da raundlar bir qədər artıb ki, bu da bazarın sağlamlığını göstərir, Acushnet isə...