S: Dördüncü rübdə gözlənilən gündəlik orta satışların azalması əsasən normal mövsümiliklə uyğundur, yoxsa siz yaşayış tələbatının əsaslarında ardıcıl yumşalmanı nəzərə alırsınız? C: Reddy bildirdi ki, mövsümilik bunun bir hissəsidir, lakin yavaşlamaların öhdəsindən gəlməyin ən yaxşı yolu – istər mövsümi, istərsə də bazar tərəfindən idarə olunan – bazar təsirlərini minimuma endirmək və pay qazanmaq üçün kanal strategiyasından (çoxmənzilli, milli hesablar və tikinti şirkətləri vasitəsilə satış) istifadə etməkdir. O, həmçinin mövsümilik və ya daha geniş mənzil tikintisinin azalması zamanı idarəetmə üçün işgüzar mükəmməllik təşəbbüslərini, dövriyyə kapitalının idarə edilməsini, qiymət və xərclərin ötürülməsi səylərini əsas amillər kimi göstərdi. S: Əgər tək ailəlik ev tikintisi və təmir-yenidənqurma fəaliyyəti daha bir il yumşaq qalarsa, ixtisaslaşmış və struktur məhsul kateqoriyalarından hansılar əlavə qiymət deflyasiyası riski altında olacaq? C: Reddy bildirdi ki, ixtisaslaşmış təchizatçılar əhəmiyyətli inflyasiya ilə üzləşirlər və bunu aşağı ötürürlər; BlueLinx bu il 80-dən çox qiymət artımı həyata keçirib ki, bunlar da bazarda uğurla ötürülüb və qəbul edilib. Əsas risk tələbatın məhv olması olardı ki, şirkət bunu əlavə dəyər xidmətləri və investisiyalar vasitəsilə azaldır, eyni zamanda illik həcm artımını təmin edir. Struktur tərəfində isə qiymətlər son aylarda aşağı düşüb, lakin dəyirmanların fəaliyyətinin dayandırılması və istehsal gücünün azaldılması adətən qiymətləri kifayət qədər tez tənzimləyir. O qeyd etdi ki, mühəndis ağac məhsulları ilin əvvəlində xarici rəqabətlə üzləşmişdi, lakin artan yanacaq və dəniz yük xərcləri bu təzyiqə son qoyur. S: Struktur bir neçə rübdür ki, ixtisaslaşmış məhsulları üstələyir – bu, ixtisaslaşmış məhsullar üçün aparıcı göstəricidir, yoxsa siz yeni çoxmənzilli və milli hesablar biznesini qazanmaq üçün strukturdan istifadə edirsiniz? C: Reddy bildirdi ki, çoxmənzilli evlərə diqqət, tikinti şirkətləri vasitəsilə satış və milli hesablar kimi yeni sahələrlə birlikdə struktur həcminin artmasına müəyyən dərəcədə təkan verir. Struktur daha çox əməliyyat yönümlü və təklif-tələb əsaslıdır, ixtisaslaşmış məhsullar isə strateji müştərilərlə nəticələri normallaşdıran proqramlara malikdir. O qeyd etdi ki, məqsəd ixtisaslaşmış məhsulların strukturdan daha sürətli böyüməsini təmin edərək biznesi “yuxarı və sağa” doğru inkişaf etdirməkdir, eyni zamanda kanal strategiyası bazara çıxış yanaşmasını formalaşdırır. S: 2026-cı ilin ikinci yarısı və 2027-ci ilin birinci yarısında yeni təchizatçı tərəfdaşlıqları üçün inventar yerləşdirməyi necə düşünürsünüz və satışların artımı necə inkişaf edəcək? C: Reddy bildirdi ki, BlueLinx ilin əvvəlindəki artıma hazırlaşmaq üçün indi inventara sərmayə qoyur, Trex inventarı artıq mövcuddur və digər təchizatçılarla müqavilələr daha sonra bağlandığı üçün onların məhsulları daha sonra gələcək. CFO Kelly Wall əlavə etdi ki, satışlar artmadan əvvəl inventar səviyyələri yüksək olacaq və markalar üzrə əlavə 15 milyon dollardan 20 milyon dollara qədər investisiya gözlənilir. Bu il bəzi satışlar olacaq, lakin çox deyil, artım gələn ilin birinci və ikinci rüblərində güclənəcək. S: Yeni markalar üçün satışların artımı ilə bağlı, bunlar yeni proqramlar tələb edən yeni müştərilərdir, yoxsa keçid dövründə inventarı saxlayan digər distribyutor tərəfdaşları ilə rəqabət var? C: Reddy bildirdi ki, keçid çox kommersiyadır – BlueLinx digər distribyutorlardan alan müştəriləri cəlb etməli və Trex vəziyyətində Deckorators və TimberTech kimi rəqib markalarla baş-başa rəqabət aparmalıdır. Bu, Şimal-Şərq və Cənub-Şərq Sunbelt daxil olmaqla bütün bazarlarda təchizatçı tərəfdaşlarla əməkdaşlıqda yer səviyyəsində iş tələb edir, buna görə də nəticə verməsi vaxt aparır. O inanır ki, BlueLinx -in işgüzar mükəmməllik təşəbbüsləri və əlavə dəyər xidmətləri onu rəqabət aparmaq üçün yaxşı mövqeyə gətirir. Wall əlavə etdi ki, şirkət ən böyük hesabları ilə proqram mövsümünün ortasındadır və bunlar keçən il olmayan markalardır ki, bu da proqram xəritələşdirməsində nəzərə alınır. S: Dilerlərdən inventar səviyyələri haqqında nə görür və eşidirsiniz – onlar əldə olan günləri sıxlaşdırırlar və bu, iki pilləli paylama üçün yaxşıdırmı? C: Reddy bildirdi ki, bazar iki pilləli paylama üçün çox əlverişlidir. BlueLinx inventarı sıx şəkildə idarə etməyə davam edəcək, Atlanta -da mərkəzləşdirilmiş nəzarət filiallarla əməkdaşlıq edərək bazar tələbatına uyğunlaşacaq. Sıx, yumşaq bazarda müştərilər daha az, lakin daha tez-tez almaq istəyirlər ki, bu da BlueLinx -in açıq havada yaşayış və üzlük kimi daha uzun dövrlü məhsulları üçün, xüsusilə mürəkkəb sifarişlər, hissə-hissə yığım və iş paketləri kimi əlavə dəyər xidmətləri ilə xeyrinə işləyir. O, şirkətin gələn il böyük inventar mövqeləri qurmaq istəməyən müştəriləri dəstəkləyərək daha da dəyərli olacağını gözləyir. S: Üçüncü rübdə məhsul kateqoriyası üzrə ixtisaslaşmış orqanik həcmdəki artımları və azalmaları, eləcə də təzyiq sahələrini nəzərdən keçirə bilərsinizmi? C: CFO Kelly Wall bildirdi ki, üçüncü rübdə ixtisaslaşmış məhsulların qiymət icrası həqiqətən güclü olub, satıcı qiymət artımlarını uğurla ötürüb və ümumi əməliyyat xərclərinin artımını ödəyib. İllik müqayisədə həcmlər demək olar ki, bütün kateqoriyalarda azalıb, lakin qiymət bunu artıqlaması ilə kompensasiya edib. Millwork ən çox azalıb, digər bütün məhsullar isə təxminən aşağı tək rəqəmli faizlərlə azalıb. S: SG&A-da illik artıma nə səbəb oldu və çətin tələbat mühitini nəzərə alaraq xərcləri necə idarə edirsiniz? C: CFO Kelly Wall bildirdi ki, SG&A 106 milyon dollar təşkil edib ki, bu da keçən ilin üçüncü rübündən 17 milyon dollar çoxdur, əsasən keçən ilin dördüncü rübündə Distero -nun alınması, daha yüksək yanacaq və üçüncü tərəf yük xərcləri, eləcə də daha yüksək işçi kompensasiyası ilə bağlı xərclər səbəbindən. Çətin tələbat mühiti və əməliyyat xərcləri üzərində davamlı təzyiqi nəzərə alaraq, şirkət intizamlı xərc idarəetməsinə və səmərəliliyi artırmaq üçün əlavə imkanların müəyyənləşdirilməsinə diqqət yetirməyə davam edir. S: Balans hesabatı, likvidlik və kapital bölgüsü prioritetləri haqqında ətraflı məlumat verə bilərsinizmi? C: CFO Kelly Wall nağd pul vəsaitləri barədə məlumat verdi.