Sual-Cavabın Əsas Məqamları Xəbərdarlıq! GuruFocus FLOC ilə bağlı 3 Xəbərdarlıq İşarəsi aşkar edib. FLOC ədalətli qiymətləndirilibmi? Pulsuz DCF kalkulyatorumuzla tezisinizi yoxlayın. S: Valeant və Lifting Solutions -un alınmasından sonra çarpaz satış imkanları, satış təşkilatının necə uyğunlaşması barədə ətraflı məlumat verə bilərsinizmi və böyük müstəqil operatorla son ESP qələbəsi haqqında məlumat verə bilərsinizmi? C: CEO Joe Bob Edwards izah etdi ki, Flowco mütəxəssisləri çarpaz təlimdən keçirmir, əksinə, hər bir alınmış biznesin texniki təcrübəsinə əsaslanır və daxili dinamikanı problemsiz edir. Böyük ESP qələbəsi Valeant -ın heç vaxt ESP -lərlə xidmət etmədiyi köhnə qaz qaldırma və plunjer qaldırma müştərisindən gəldi; Flowco bütün daxili mütəxəssisləri bir araya gətirərək həm yüksək səviyyəli rəhbərlərə, həm də sahə təchizat personalına təqdimatlar etdi və bütün sahələr üzrə tam təzyiq göstərərək tenderi qazandı. O, alınmış şirkətlərin sahibkarlıq mükəmməlliyini və texnologiyasını qoruyarkən, daha böyük şirkətlərin miqyas iqtisadiyyatından faydalanmağın vacibliyini vurğuladı. S: Yüksək təzyiqli qaz qaldırma ( HPGL ) qurğularının buraxılmasından əldə edilən 9 milyon dollarlıq sürətləndirilmiş gəliri, müştərinin qərarının səbəbini və bunun 93 milyon dollardan 99 milyon dollara qədər düzəliş edilmiş EBITDA üçün Q4 proqnozuna təsirini izah edə bilərsinizmi? C: CEO Joe Bob Edwards bildirdi ki, Permian -da proqramlı HPGL proqramı həyata keçirən böyük bir neft şirkəti hədəflənmiş hasilat səviyyələrinə çatıb və Permian hasilatını ictimaiyyətə açıqlanmış hədəflərdən kənara sürətləndirməməyi seçərək, qurğuların bir hissəsini geri qaytarıb. Müştəri müddətli müqavilə əsasında qalan qurğulardan məmnun qalır. Geri qaytarılmalarla əlaqəli pul vəsaitlərinin hərəkəti Q3 -də deyil, Q4 -də tanınacaq. CFO John Byers əlavə etdi ki, şirkət təxminən bir illik qalan müqavilə gəlirini irəli çəkib, Q4 -ə təsiri 1 milyon dollardan 3 milyon dollara qədər olacaq. Qurğular dörd-yeddi müəyyən edilmiş müştəriyə, o cümlədən özəl operatorlara yenidən yerləşdirilir və qiymətlərin əvvəlki kimi yaxşı olacağı gözlənilir. S: Flowco Permian -dan artan qaz hasilatından necə faydalanmaq üçün mövqelənib və bu, onilliyin sonuna qədər şirkət üçün nə demək ola bilər? C: CEO Joe Bob Edwards bunun artıq baş verdiyini, Permian -dan güclü və artan əlaqəli qazın və yüksək qaz-neft nisbətlərinin birbaşa yüksək təzyiqli qaz qaldırma, ənənəvi qaz qaldırma və buxar bərpası tətbiqlərinə təsir etdiyini bildirdi. O, Flowco -nun Təbii Qaz Texnologiyaları tərəfində portfelini tamamlamaq üçün əlavə yollar axtaracağını, süni qaldırma portfelinin əsasən neftə yönəldiyini və qaz həcmlərindəki təbii artıma əsaslanacağını qeyd etdi. S: Flowco bu il sənaye qazma qurğularının sayının artmasına səbəb olan özəl E&P operatorlarını necə hədəfləyir və HPGL ilə ESP -lər arasında müştəri üstünlüyü varmı? C: CEO Joe Bob Edwards müştəri üstünlüyünün olmadığını və Flowco -nun hər kəsi aktiv şəkildə hədəflədiyini bildirdi. İctimai operatorlar onilliklər boyu qurulmuş intizam nümayiş etdirir, özəl operatorlar isə dəyişən bazar dinamikasına daha sürətlə cavab verirlər. O, özəl şirkətlərin ümumi gəlirdə faiz nisbətində artdığını, lakin rəqəm verə bilmədiyini, aşağı 48 ştatda özəl operatorların daha aktiv fəaliyyət səviyyələrini qeyd etdi. S: Flowco 4500-dən çox sistemində daha böyük əməliyyat səmərəliliyini təmin etmək üçün konkret olaraq nə edir? C: CEO Joe Bob Edwards bildirdi ki, Flowco -nun iki ayrı idarə olunan qaz sıxılma parkı var: biri NGT biznesində buxar bərpası üçün, digəri isə qaz qaldırma üçün, fərqli nəzarət, texniki xidmət cədvəlləri, texnik işə qəbulu və təlimi, və proqram təminatı ilə. Şirkət indi iki parkı birləşdirir və birbaşa işçi qüvvəsi ilə əlaqəli olmayan, lakin qurğuların necə idarə olunması, texniki xidmət göstərilməsi və qabaqlayıcı texniki xidmətin planlaşdırılması ilə bağlı sinerjilər gözləyir. O, nəticələrin növbəti bir neçə rüb ərzində ortaya çıxacağını, Flowco -nun IPO -dan dərhal sonra iki böyük əməliyyatı pozmaq istəmədiyini qeyd etdi. S: Gələn il üçün sərbəst pul vəsaitlərinin hərəkəti gözləntilərini, dövriyyə kapitalını və Flowco -nun EBITDA -nın 50%-dən çoxunda sərbəst pul vəsaitlərinin hərəkətini davam etdirə biləcəyini müzakirə edə bilərsinizmi? C: CFO John Byers bildirdi ki, Q3 -də təxminən 72 milyon dollarlıq sərbəst pul vəsaitlərinin hərəkəti normaldan daha güclü olub, bu da dövriyyə kapitalının faydası və CapEx -in Q3 və Q4 -ə doğru azalması ilə əlaqədardır. O, ictimaiyyətə açıqlandığı gündən bəri dövriyyə kapitalının sıx saxlandığını və beynəlxalq imkanların təxminən 150 milyon dollardan 200 milyon dollara qədər olan bazaya yalnız 5 milyon dollardan 10 milyon dollara qədər əlavə edəcəyini, sərbəst pul vəsaitlərinin hərəkətinə əhəmiyyətli təsir göstərməyəcəyini bildirdi. O, EBITDA -dan sərbəst pul vəsaitlərinin hərəkəti çevrilməsinin 50% ətrafında qalacağını gözləyir. S: Davam edən M&A fəaliyyəti və artırılmış 200 milyon dollarlıq geri alış icazəsi nəzərə alınmaqla, Flowco gələn il üçün kapital bölgüsü haqqında necə düşünür? C: CEO Joe Bob Edwards bildirdi ki, Flowco hər bir dolları ciddi gəlir təhlili ilə qiymətləndirən, o cümlədən təxminən altı aylıq icra müddəti olan yeni HPGL və ya VRU sistemləri ilə fokuslanmış, ROSI -yə əsaslanan kapital bölgüsü komandasıdır. Artırılmış geri alış, Flowco -nun qiymətləndirilməsinin sərbəst pul vəsaitlərinin hərəkəti və EV-to-EBITDA göstəricilərinə əsaslanaraq digər kapital yerləşdirmə alternativlərinə nisbətən cəlbedici olduğunu əks etdirir. O, Flowco -nun proqramlı səhmlərin geri alınması təlimatına müqavimət göstərəcəyini, lakin icazənin verdiyi çevikliyi qiymətləndirdiyini bildirdi. S: Pad qurulması və qaz çıxışı ilə əlaqələri nəzərə alınmaqla, 2027-ci ildə buxar bərpası qurğularının ( VRU ) yerləşdirilməsi ilə bağlı ilkin fikirləriniz nədir? C: CEO Joe Bob Edwards tələbatın ardıcıl olduğunu və hər ay bir az artdığını bildirdi. O, gələn il VRU kapital xərclərinin bu ilki ilə oxşar olacağını gözləyir, bunu sabit olaraq xarakterizə edir, yeni padlar istifadəyə verildikcə və təbii qaz infrastrukturu qurulduqca daha çox qurğu yerləşdiriləcək. S: İndiyə qədər tamamlanmış satınalmalara nəzər salaraq, öyrənilən ən böyük dərslər, yaxşı və ya pis, hansılardır və bu gün M&A bazarı haradadır? C: CEO Joe Bob Edwards şirkət almağın asan, lakin onu idarə etməyin çətin olduğunu və bunun insanlara bağlı olduğunu bildirdi. Flowco öz vizyonuna uyğun gələn və həll yönümlü kommersiya yanaşmasını qəbul edən eyni düşüncəli qurucu və sahibkar idarəetmə komandaları axtarır. Sövdələşmələr hasilat mövzusunda olmalı və coğrafi və ya texnoloji cəhətdən tamamlayıcı olmalıdır, lakin insanlar yoxlama siyahısının başında durur. O, M&A bazarını dərin və möhkəm kimi təsvir etdi, lakin Flowco -nun yüksək seçici olduğunu və yalnız satınalma xatirinə şirkətlər almayacağını bildirdi. S: Şimali Amerikada süni qaldırma və hasilat optimallaşdırma xidmətləri beynəlxalq bazarlarla müqayisədə necə əldə edilir? C: CEO Joe Bob Edwards bildirdi ki, Şimali Amerika əsasən həm texniki, həm də proqramlı təchizat prosesləri ilə çağırış bazarıdır, bu da Flowco -dan mərkəzləşdirilmiş təchizatla məşğul olan və şərtlərə və qiymətlərə diqqət yetirən, həmçinin etibarlı tərəfdaşlar istəyən sahə hasilat mühəndislərinə satış etməyi tələb edir. Beynəlxalq səviyyədə alıcılar tez-tez təchizat prosesləri vasitəsilə çoxillik təchizat axtarırlar, xüsusilə Yaxın Şərqdə mükafatlar erkən öhdəlik və səbir tələb edir, lakin qazanıldıqdan sonra olduqca proqnozlaşdırıla biləndir. O, Venesuela -nı dəyişkən kimi təsvir etdi, bir çox oyunçu erkən hasilat qələbələri üçün mübarizə aparır, bu dinamikadan Flowco hazırda faydalanır. S: Nədir