Mənfi Məqamlar: ABŞ gəlirləri artan rəqabət və Tolvaptan və Mirabegron kimi əsas məhsulların eksklüzivliyinin itirilməsi səbəbindən rübdən-rübə 13,4% azaldı. EBITDA marjası keçən ilki 31,3% -dən 25,1% -ə düşdü və rəqabət və daha yüksək xərclər səbəbindən marjaların daha da azalacağı gözlənilir. İşçi müavinətləri xərcləri illik müqayisədə 29% , istehsal və digər xərclər isə 23% artaraq gəlirliliyə təsir etdi. İnkişaf etməkdə olan bazarlar Braziliyada əlavə rəqabət səbəbindən illik müqayisədə 4% azaldı. Digər əməliyyat gəlirləri PLI sxemlərindən əldə edilən ixrac faydalarının azalması səbəbindən illik müqayisədə 81% azaldı. Sual-Cavabın Əsas Məqamları: S: Tolvaptan və Mirabegron eksklüzivlikləri başa çatdığı halda, bu rübdə ümumi marjalar niyə daha kəskin şəkildə düşmədi? C: CFO Ramesh Swaminathan izah etdi ki, ABŞ bazarında Tolvaptan rəqabəti təsir etsə də, ümumi marjalar ( 74,2% ) digər bazarlarda əlverişli qarışıq və ForEx dəstəyi ilə dəstəkləndi. Xüsusilə, Q1 -də təxminən 89-90 INR səviyyəsində götürülən hedcinqlər Q1 gəlirlərini aşağı salmışdı və onların Q2 -də olmaması ardıcıl fayda verdi. S: Tolvaptan və Mirabegron təzyiqləri nəzərə alınmaqla, 2028-ci maliyyə ili üçün ABŞ gəlirləri ilə bağlı proqnoz nədir? C: CEO Vinita Gupta bildirdi ki, şirkət 2028-ci maliyyə ili ndə ABŞ gəlirlərini " 1 milyard dollardan yuxarı " səviyyədə saxlamağı hədəfləyir ki, bu da təxminən 2027-ci maliyyə ili səviyyələrinə uyğundur. Tolvaptan daha çox rəqabətlə üzləşsə də və Mirabegron gələn ilin sentyabrından sonra bazara daxil ola bilsə də, Apixaban , Dalbavancin və biosimilarlardan (xüsusilə Pegfilgrastim ) gələn böyümənin bu təzyiqləri kompensasiya edəcəyi və 2029-cu maliyyə ili ndə böyümənin bərpa olunacağı gözlənilir. S: Tolvaptan üçün rəqabət mənzərəsi və onun bazar payına təsiri barədə yenilənmiş məlumat verə bilərsinizmi? C: CEO Vinita Gupta qeyd etdi ki, Lupin yeganə generik olaraq 50% bazar payına sahib idi, lakin iki əlavə oyunçunun bazara daxil olması ilə şirkət bəzi payı itirməyi gözləyir. Lakin daha böyük təsir qiymətədir. O, gələn rüblərdə daha bir neçə rəqibin bazara daxil olacağını gözləyir ki, bu da bu məhsuldan əldə olunan gəlir və marja töhfəsini əhəmiyyətli dərəcədə azaldacaq. S: Apixaban oral suspenziyası 505(b)(2) buraxılışı üçün strategiya və bazar potensialı nədir? C: CEO Vinita Gupta vurğuladı ki, ümumi brend bazarı 10 milyard dollardan çoxdur. Strategiya geniş B2C yanaşması əvəzinə, maye doza formasının faydalar təklif etdiyi hədəflənmiş kanallara yönəlib. Lupin 2028-ci maliyyə ili nin Q1 -də buraxılışı gözləyir və eksklüziv məhsula bənzər cəlbedici marjalar gözləyir, fərqli doza forması sayəsində generiklər bazara daxil olduqdan sonra belə müəyyən payı saxlamaq imkanı var. S: Tənəffüs yolları ilə bağlı sənədləşmə boru kəməri, xüsusilə Respimat və Ellipta ilə bağlı necə irəliləyir? C: CEO Vinita Gupta yaxşı irəliləyiş olduğunu bildirdi. Spiriva Respimat sənədləşməsi tamamlanıb və Ellipta (Brio) məhsulunun bu maliyyə ilinin sonlarında, potensial olaraq 2028-ci maliyyə ili nin Q1 -ə bir neçə ay keçməklə təqdim edilməsi gözlənilir. 7-8 tənəffüs yolları ilə bağlı sənədləşmə hədəfi bu maliyyə ili ərzində və ya qısa müddət sonra yolunda qalır. S: Lupin -in qarşıdan gələn ABŞ biosimilar buraxılışları üçün əsas dərslər nədir? C: CEO Vinita Gupta qeyd etdi ki, biosimilarlar üçün strategiyalar kiçik molekullardan əhəmiyyətli dərəcədə fərqlənir; sadə endirim daha az effektivdir və təyin edənlərə təşviqlər əvəzetmə üçün çox vacibdir. Lupin tərəfdaşı Valorum ilə Pegfilgrastim buraxılışından öyrənir və biosimilarların hazırkı bazar açıqlığından və qəbulundan istifadə edərək növbəti bir neçə il ərzində portfelini genişləndirməyi planlaşdırır. S: ABŞ -da Etanercept (Eternasept) sənədləşməsinin statusu nədir? C: CEO Vinita Gupta bildirdi ki, Lupin Etanercept ilə qlobal miqyasda çox yaxşı mövqeyə malikdir və bu maliyyə ilinin sonlarında ABŞ -da sənədləşdirməyi gözləyir. Şirkət 2029-cu maliyyə ili ndə ilk buraxılış dalğasında olacağını gözləyir. S: Hindistan resept biznesi H1 -də niyə IPM -in yalnız təxminən 1,1 qatı qədər böyüyür, halbuki 1,2-1,3 qat proqnozlaşdırılırdı? C: CFO Ramesh Swaminathan daha yavaş böyüməni " Restfree " (tənəffüs) seqmentinin yavaşlaması və kardiologiyada yüngül bir yavaşlama ilə əlaqələndirdi. Lakin, diabet sahəsi üstün olmağa davam edir. O, H2 -nin daha yaxşı olacağını gözləyir, tipik olaraq daha güclü ikinci yarımillik performansını və yeni buraxılışları qeyd edərək, bazarın 20-30% qabağında böyümə hədəfini saxlayır. S: Kapitalın yerləşdirilməsi prioritetləri, xüsusilə M&A ilə bağlı nədir? C: CFO Ramesh Swaminathan bildirdi ki, Lupin satınalmalara davam edir, lakin ehtiyatlıdır. Diqqət Avropa və ABŞ -da, eləcə də Hindistan da ixtisaslaşmış satınalmalara yönəlib. O, şirkətin EBITDA -nın 2 qatına qədər həddi olduğunu, borc və mövcud nağd puldan 16 000-17 000 kror INR potensial hərbi sandıq olduğunu, lakin yalnız cəlbedici təkliflər üçün olduğunu bildirdi. S: Marjaları qorumaq üçün 2028-ci maliyyə ili ndə Ar-Ge xərclərini optimallaşdırmaq imkanı varmı? C: CEO Vinita Gupta təsdiqlədi ki, Lupin əsas məhsulları güzəştə getmədən imkanları maksimum dərəcədə artırmaq üçün Ar-Ge xərclərini nəzərdən keçirir. Şirkət kommersiyalaşdırmaya ( Avropa ixtisaslaşması, 505(b)(2) -lər, biosimilarlar) sərmayə qoyduqca, Ar-Ge daxil olmaqla digər sahələrdə xərcləri azaltmağa və optimallaşdırmağa çalışır. S: Cari buraxılışlardan sonra peptid seqmenti üçün proqnoz nədir? C: CEO Vinita Gupta bildirdi ki, Glucagon və Liraglutide növbəti bir neçə il ərzində əsas peptid məhsulları olaraq qalacaq. Semaglutide kimi daha yeni GLP-1 peptidlərinin beş illik müddətdən kənar patent müddətlərinin başa çatması səbəbindən tezliklə bazarda gözlənilmir. Yaxın müddətli imkanlara Risdiplam , Sugammadex və Dalbavancin daxildir. S: Şirkət səviyyəsində EBITDA marjaları növbəti beş ildə 29-30% -ə qayıda bilərmi? C: CFO Ramesh Swaminathan 505(b)(2) -lər, biosimilarlar və ixtisaslaşmış məhsullara qoyulan investisiyalar artdıqca bu səviyyələrə çatmağın mümkün olduğunu bildirdi. Lakin o, davam edən investisiyalar səbəbindən 2028-ci maliyyə ili nin konsolidasiya dövrü ola biləcəyi və böyümənin bir neçə rüb ərzində gözlənildiyi barədə xəbərdarlıq etdi.