S: Yeni torpaq alqı-satqılarını qiymətləndirərkən hədəflənən minimum gəlir həddi (IRR, layihə marjası və ya ROC) nədir? C: İdarəedici direktor izah etdi ki, şirkət birbaşa torpaq alqı-satqılarında adətən ən azı 25% ümumi mənfəət marjası axtarır. Şirkətin kapital riskini öz üzərinə götürmədiyi birgə inkişaf müqavilələri üçün bu hədd bir qədər aşağı, təxminən 20% ola bilər. Bütün yeni sövdələşmələr bu marja tələblərinə əsasən qiymətləndirilir. S: Kommersiya layihəsindən gözlənilən artıq gəlir haqqında, o cümlədən doluluq və kapitallaşma dərəcələri ilə bağlı fərziyyələr barədə ətraflı məlumat verə bilərsinizmi? C: Maliyyə direktoru izah etdi ki, təxmin edilən artıq gəlir tamamlanmış Purva Aero City aktivinə aiddir. Hesablama 65 rupi /kv fut kirayə gəlirini 7,75% kapitallaşma dərəcəsi ilə kapitallaşdırır. Kirayə müddətlərinə gəlincə, Qərb və Kommersiya Aktivləri üzrə baş icraçı direktor əlavə etdi ki, onlar aktivin altı-səkkiz ay ərzində 100% kirayəyə verilməsini hədəfləyirlər. S: Növbəti üç-beş il ərzində kommersiya portfelindən gözlənilən illik kirayə gəliri nə qədərdir və buna nail olmaq üçün tələb olunan kapital xərcləri nə qədərdir? C: Qərb və Kommersiya Aktivləri üzrə baş icraçı direktor bildirdi ki, iki annuitet aktiv – Aero City və yeni Hebbal layihəsi – tam hazır və kirayəyə verildikdən sonra təxminən 330 crore rupi illik kirayə gəliri gətirəcək. Maliyyə direktoru əlavə etdi ki, Aero City demək olar ki, tamamlanıb və kapital xərclərinin 95% -i yatırılıb, Hebbal layihəsi isə tikinti üçün təxminən 700 crore rupi tələb edəcək. Bu aktivlər üçün ümumi tikinti maliyyəsi növbəti dörd il ərzində 1 150 crore rupi təxmin edilir. S: İlk yarıda EBITDA marjalarının azalmasına, xüsusilə digər xərclərin artmasına necə baxmalıyıq? C: Maliyyə direktoru izah etdi ki, layihə səviyyəsində çəkili orta EBITDA marjası təxminən 30% -dir. Bu rübdə bildirilən 27% EBITDA marjası sağlamdır. Digər xərclərin artması, mühasibat qaydalarına əsasən bu kateqoriyaya daxil edilən Cənubda planlaşdırılan 12 və Qərbdə 4 yeni layihənin satış və marketinq xərcləri, həmçinin təsdiq xərcləri ilə əlaqələndirilir. S: NCR bazarına daxil olmanın əsas səbəbi nədir və gözlənilən başlama müddəti nədir? C: Qərb və Kommersiya Aktivləri üzrə baş icraçı direktor Noida bazarında aparıcı brend inkişaf etdiricilər arasında boşluq olduğunu və bunun böyümə imkanı yaratdığını qeyd etdi. Puravankara torpağı birbaşa Greater Noida Authority -dən alıb. Şirkət dizayn təsdiqlərini təqdim etmə prosesindədir və layihəni növbəti altı-səkkiz ay ərzində, yəni növbəti maliyyə ilinin 4-cü rübünün sonu və ya 1-ci rübünün əvvəlində başlamağı hədəfləyir. S: Mumbay da yenidənqurma layihələri üçün gözlənilən marjalar yaşıl sahə layihələri ilə müqayisədə nə qədərdir? C: Qərb və Kommersiya Aktivləri üzrə baş icraçı direktor bildirdi ki, yenidənqurma marjaları yerləşmədən asılıdır, adətən Cənubi Bombey də 30% -dən şəhərətrafı bazarlarda 22-25% -ə qədər dəyişir. O qeyd etdi ki, Mumbay şəhərində yaşıl sahə imkanları az və bahalıdır, lakin MMR regionunda yaşıl sahə marjaları oxşar olaraq 20% ilə 30% arasında olacaq. S: Purva GenTech satışından əldə edilən gəlirlər necə istifadə edildi və xalis borcun azaldılması perspektivi nədir? C: Maliyyə direktoru bildirdi ki, gəlirlər aktivlə bağlı 250 crore rupi borcun və digər kreditlərin ödənilməsinə sərf edilib ki, bu da bu rübdə xalis borcun 470 crore rupi azalmasına səbəb olub. Qalan vəsaitlər dövriyyə kapitalı və alqı-satqılar üçün istifadə edilib. İdarəedici direktor əlavə etdi ki, borcun azaldılması strateji seçimdir; borcu azaltmaq səyləri olsa da, yaxşı imkanlar yarandıqda vəsaitlər biznesin inkişafına yönəldilə bilər. S: Şirkətin gələcək böyümə üçün torpaq alqı-satqısı ilə birgə inkişaf müqavilələri ilə bağlı strategiyası nədir? C: İdarəedici direktor izah etdi ki, seçim konkret imkandan və marja profilindən asılıdır. Əgər ərazidə güclü qiymət artımı potensialı varsa, birbaşa alqı-satqılara üstünlük verilir, birgə inkişaf müqavilələri isə daha az kapital qoyuluşu ilə daha böyük GDV -yə (Gross Development Value) imkan verir. Şirkət sövdələşmələri fərdi əsasda qiymətləndirir və bu il artıq təxminən 14 000 crore rupi GDV əlavə edib. S: Mumbay və Banqalor yaşayış bazarlarında tələb mühiti necədir? C: Cənub üzrə baş icraçı direktor qeyd etdi ki, Cənubda tələb iş yerlərinin yaradılması və kənddən şəhərə miqrasiya ilə əlaqədardır və yavaşlama əlamətləri yoxdur. O, konsolidasiyanın Puravankara kimi siyahıya alınmış oyunçulara fayda verdiyinə inanır. Qərb üzrə baş icraçı direktor əlavə etdi ki, Mumbay da onların strategiyası bərabər böyüməni təmin etmək üçün bütün seqmentlərə xidmət etməkdir və bəzi seqmentlərdə yavaşlamaya baxmayaraq, son CAGR -lərini qoruyacaqlarını gözləyirlər. S: 2-ci rübdə ilkin satış artımının həcm, reallaşma və yeni ilə mövcud layihələr arasında bölgüsü necədir? C: İdarəedici direktor artımı şirkətin brend dəyəri və güclü məhsulları daxil olmaqla bir sıra amillərlə əlaqələndirdi. O, Banqalor və Mumbay ın ən böyük töhfə verənlər olduğunu, güclü yerli iqtisadiyyatlar və həm yeni, həm də davamlı layihələrdən satışlar sayəsində yaxşı performans göstərdiyini vurğuladı. S: Başlamağa hazır olan layihələrin nə qədəri 2027-ci maliyyə ilinin ikinci yarısında, nə qədəri isə 2028-ci maliyyə ilində gözlənilir? C: İdarəedici direktor bildirdi ki, planlaşdırılan 21 000-22 000 crore rupi dəyərindəki layihələrin ən azı 15 000-16 000 crore rupi -sinin bu il başlanması gözlənilir. Bəzi layihələr növbəti ilə keçə bilər, lakin bu il artıq tamamlanmış 14 000 crore rupi dəyərində biznes inkişafı sayəsində 2028-ci maliyyə ili üçün layihə portfelinin daha da güclü olacağı gözlənilir.