Sual-Cavabın Əsas Məqamları S: Böyümə investisiyaları ilə gəlirlilik arasındakı tarazlığı nəzərə alaraq, 2027-ci ilə qədər 25% EBITDA -dan ümumi mənfəət marjası hədəfinə çatmaqda nə dərəcədə əminsiniz? C: CEO Matthias Stadelmeyer , illərlə davam edən hazırlıq işlərindən sonra şirkətin 2027-ci il müddətinə ictimai şəkildə öhdəlik götürdüyünü qeyd edərək əminliyini ifadə etdi. O, hədəfə xərcləri azaltmaqla istənilən rübdə çatmağın mümkün olduğunu, lakin əsas diqqətin uzunmüddətli, davamlı böyüməyə yönəldiyini vurğuladı. Dördüncü rüb mövsümi olaraq ən güclü rübdür və əgər şirkət gözləntilərə yaxın nəticələr göstərsə, 2026-cı ildə yaxşı irəliləyiş əldə edəcəkdir. Əsas asılılıqlar 10% gəlir artımı na nail olmaq və investisiyaları artımla tarazlaşdırmaqdır. S: Metapic yaradıcı tətbiqi yeni bir böyümə dalğası yarada bilərmi, yoxsa güclü dinamikanı qoruya bilərmi, yoxsa bu, birdəfəlik buraxılış effektidir? C: CEO Matthias Stadelmeyer tətbiqin birdəfəlik effekt olmadığını, əksinə biznesin əsas daşı olduğunu bildirdi. İnflyuenser marketinqində tələb təklifi üstələyir, buna görə də əsas məsələ istifadə rahatlığı və gəlir potensialı vasitəsilə keyfiyyətli yaradıcıları cəlb etmək və saxlamaqdır. Erkən KPI -lar müsbətdir – yaradıcıların 31%-i ilk qeydə alınmış kliklərini edib və ilk 20 gündə sifarişlər 17% artıb – tətbiqdən istifadə edən yaradıcılar daha çox keçid yaradırlar. Lakin, tam gəlir təsirini müəyyənləşdirmək üçün hələ erkəndir (üç ay). S: Tradedoubler -də səmərəlilik proqramı haqqında ətraflı məlumat verə bilərsinizmi – bu, tamamilə arxada qalıbmı və ikinci faza nədir? C: CEO Matthias Stadelmeyer restrukturizasiyanın əsasən ikinci rüb də tamamlandığını, bəzi birdəfəlik xərclərin üçüncü rüb ə keçdiyini təsdiqlədi. Təşkilat indi mərkəzi və yerli məsuliyyətlər arasında yeni bir tarazlıq, daha aydın hesabatlılıq və təkmilləşdirilmiş bazarlararası proseslərlə fəaliyyət göstərir. İkinci faza süni intellekt dən istifadə edərək əl ilə görülən, təkrarlanan işlərin optimallaşdırılmasına və avtomatlaşdırılmasına yönəlmişdir ki, bu da süni intellekt agentləri ni tətbiq etməzdən əvvəl məlumatları strukturlaşdırmaq üçün hazırlıq işləri tələb edir. Bunun daxili və xarici səmərəliliyi artıracağı və nəticələrə çevriləcəyi gözlənilir. S: İşçi sayı 20 nəfər azaldığı halda OpEx niyə 4 milyon SEK (93-dən 97-yə) artıb? C: CEO Matthias Stadelmeyer artımın bir neçə amillə əlaqəli olduğunu izah etdi: ikinci rüb dən üçüncü rüb ə keçən qalıq birdəfəlik restrukturizasiya xərcləri, yaxşı nəticələrə bağlı daha yüksək bonus hesablamaları, artan İT/sistem istifadəsi xərcləri və ümumi əmək haqqı inflyasiyası. O, 20 nəfər az işçiyə baxmayaraq, bu əməliyyat xərclərinin şirkətin böyümə trayektoriyasının bir hissəsi olduğunu qeyd etdi. S: Tərəfdaş marketinqində kliklər, konversiyalar və konversiya başına komissiya ilə bağlı hansı tendensiyaları görürsünüz, xüsusilə dəyişən axtarış davranışı və LLM -lər ilə? C: CEO Matthias Stadelmeyer biznesin nisbətən sabit olduğunu, iki əsas mövzunun olduğunu bildirdi: istifadəçi səyahəti hesabatı və süni intellekt görünürlüyü . LLM -lər istifadəçilər üçün yeni bir kəşf qapısı olur; LLM -lər vasitəsilə trafik bir qədər aşağı olsa da, konversiya dərəcələri daha yüksəkdir, buna görə də təsirlər tarazlaşır. Şirkət geniş yayılmış nəşriyyat şəbəkəsi və yalnız komissiya modeli sayəsində yaxşı mövqedədir və Emna.ai brendlər üçün süni intellekt görünürlüyü nü təmin edir. S: Bu rübdə tərəfdaş marketinqində hansı nəşriyyat növləri böyüməni təmin edir? C: CEO Matthias Stadelmeyer bütün nəşriyyat növlərinin, o cümlədən stimullaşdırılmış trafikin (loyallıq və cashback), qiymət müqayisə saytlarının, vauçer saytlarının, inflyuenserlərin və blogların böyüdüyünü bildirdi. Məzmun saytları ən çox artır, lakin əvvəlki dövrlərlə müqayisədə trafik qarışığında dramatik fərqlər yoxdur. S: Metapic bir neçə böyük reklamçıdan, xüsusilə Polşa da daha çox asılı görünür. Konsentrasiya riskinə necə baxırsınız? C: CEO Matthias Stadelmeyer konsentrasiya riskini sağlam adlandırdı, portfel və bazarlar üzrə geniş brend bazasının olduğunu qeyd etdi. Polşa bir neçə böyük oyunçusu olan böyük bir bazardır, lakin Metapic -də xüsusi bir risk yoxdur. Eyni şəkildə, tərəfdaş marketinqi ilk 10 müştəridən az asılıdır, buna görə də qəfil çöküş riski yoxdur. S: Appiness , Emna.ai və Bridge Retail Media üçün rəqibləri qeyd edə bilərsinizmi? C: CEO Matthias Stadelmeyer Appiness -in birə-bir rəqibinin olmadığını; oxşar xidmətlər təklif edən agentliklərlə rəqabət apardığını, bəzilərinin yaradıcı və ya tətbiq inkişafını əhatə etdiyini bildirdi. Emna.ai süni intellekt görünürlüyü nü şəbəkə və birbaşa nəşriyyat inteqrasiyası ilə birləşdirərək məzmunu daxil etməkdə unikaldır – başqa heç bir şirkətin bunu etdiyi bilinmir. Bridge Retail Media böyük pərakəndə media bazarında rəqabətlə üzləşir, lakin öz həllərini qurmaq üçün resursları olmayan kiçik pərakəndə satıcılara diqqət yetirir ki, burada rəqabət məhduddur. S: Metapic -in marjaları daha yüksək olduğu üçün, o böyüdükcə ümumi marja artmamalıdırmı? C: CEO Matthias Stadelmeyer Metapic -in daha aşağı marjalı tərəfdaş marketinqindən daha sürətli böyüdüyü üçün ümumi marjanın artmalı olduğunu təsdiqlədi. O, bazardakı qiymət təzyiqinin son on ildə sabitləşdiyini və hazırda əsas mövzu olmadığını qeyd etdi. Ümumilikdə, şirkət marja inkişafından məmnundur. S: Cari ilin əvvəlindən əməliyyat pul axını bir qədər mənfi olub. Əsas sürücülər hansılardır və gələcəkdə daha yaxşı pul konversiyası gözləyirsinizmi? C: CEO Matthias Stadelmeyer dalğalanmanın işçi kapitalı ilə bağlı sırf zamanlama effekti olduğunu izah etdi – brendlər şirkətə ödəniş edir və şirkət nəşriyyatlara/inflyuenserlərə ödəniş edir. Keçən il Böyük Britaniya brendindən böyük gecikmiş ödənişlər üçüncü rüb ün pul vəsaitlərini artırmışdı; bu il bəzi ödənişlər gecikmişdi, lakin normal müddətlər daxilində idi. Şirkət qorunur, çünki brendlər nəşriyyatlara ödəniş edilməzdən əvvəl ödəməlidirlər. İlin sonu pul vəziyyəti əsas vəziyyəti daha yaxşı əks etdirəcəkdir. S: ABŞ tərəfdaş marketinqinin böyüməsi haqqında daha ətraflı məlumat verə bilərsinizmi – bu, yeni müştərilərdən, yoxsa mövcud müştərilərin genişləndirilməsindən irəli gəlir? C: CEO Matthias Stadelmeyer bunun hər ikisi olduğunu bildirdi. Şirkət yeni müştərilərlə müqavilələr imzaladı və mövcud Avropa müştərilərini ABŞ -a genişləndirdi, bu strategiya yerli buraxılışdan iki il əvvəl başlamışdı. Böyük nəşriyyatların yerli mövcudluq tələb etdiyi üçün möhkəm bir nəşriyyat şəbəkəsi qurmaq əsas idi. Nyu York dakı beş nəfərlik ABŞ komandası indi bütün əsas nəşriyyatları təmin edərək trafik yaradır və yeni müştəri qazanmalarına imkan verir. ABŞ üçün Avropa da imzalanan biznes yerli olaraq imzalanandan daha böyükdür, lakin ABŞ bazarı öz ölçüsünə nisbətən hələ də çox kiçikdir.