S: Ümumi marjalar tarixən 45% ilə 50% arasında dəyişib. Bu vəziyyət hələ də belədir, yoxsa hazırkı tələbat daha yaxşı qiymət təyin etməyə imkan verir? Və Q3 SG&A səviyyəsi birdəfəlik xərclər istisna olmaqla, gələcək üçün ağlabatan bir işləmə sürətidirmi? C: CEO Ramesh Navahili bildirdi ki, layihə ağırlıqlı iş ilə ənənəvi FuelChem biznesi arasındakı qarışıq ümumi marjanın dəyişməsinə səbəb olur. O qeyd etdi ki, son APC layihəsi mükafatı müştərinin rəqabətli təklifləri qiymətləndirdikdən sonra FuelTech -ə qayıtmasından sonra verilib ki, bu da şirkətin unikal təklifi nəzərə alınmaqla yüksək qiymət təyin etmək qabiliyyətini nümayiş etdirir. O, marjaların sabit qalacağını və ya artacağını gözləyir. CFO Ellen Albrecht əlavə etdi ki, şirkət strategiyası və əməliyyat təkmilləşdirmələri üzərində işlədiyi üçün SG&A birdəfəlik xərclər istisna olmaqla, cari rüb və əvvəlki il ilə uyğun olmalıdır. S: M&A ilə bağlı, FuelTech hansı seqmentləri hədəfləyir – əlaqəli məhsullar, yoxsa tamamilə yeni bazarlar – və düşüncə prosesi nədir? C: CEO Ramesh Navahili bildirdi ki, şirkət M&A -ya üç paralel səylə sistemli şəkildə yanaşır: məhsul, bazar, kanal və biznes-model boşluqlarını müəyyən edən strategiya komandası; bu boşluqları dolduran potensial hədəfləri yoxlayan kiçik, məxfi komanda; və ölçü, sinerji və inteqrasiya daxil olmaqla, düzgün əməliyyat yanaşmasına yönəlmiş üçüncü səy. O, hazırda portfel daxilində qeyri-rəsmi olan xidmətləri – FuelTech -in daha böyük oyunçularla rəqabət aparmadan bir franşiza yarada biləcəyi potensial müstəqil biznes kimi vurğuladı və uzunmüddətli xidmət müqavilələrinə müştəri tələbatını qeyd etdi. S: 2026-cı ilin üçüncü rübündə gəlir artımına nə səbəb oldu və gəlirlilik necə dəyişdi? C: CEO Ramesh Navahili bildirdi ki, 2026-cı ilin üçüncü rübündə gəlirlər 16% artaraq 8,7 milyon ABŞ dolları na çatıb ki, bu da hava çirklənməsinə nəzarət seqmentində 38% artım və FuelChem gəlirlərində 3% artım ilə əlaqədardır. Konsolidə edilmiş ümumi marja layihə və məhsul qarışığına görə daha aşağı APC ümumi marjası səbəbindən 49%-dən 45%-ə düşüb. Əməliyyat xərcləri 9,2 milyon ABŞ dolları na yüksəlib, SG&A isə əsasən işçilərlə bağlı xərclərin və peşəkar ödənişlərin artması səbəbindən 450 000 ABŞ dolları artıb, o cümlədən avqust ayında onun CEO təyin olunması ilə bağlı birdəfəlik təxminən 175 000 ABŞ dolları xərc. Xalis zərər 267 000 ABŞ dolları , yəni səhm başına 0,01 ABŞ dolları təşkil edib, bir il əvvəlki 303 000 ABŞ dolları xalis gəlirə, yəni səhm başına 0,01 ABŞ dolları na qarşı, və düzəliş edilmiş EBITDA 249 000 ABŞ dolları zərər təşkil edib, müsbət 228 000 ABŞ dolları na qarşı. S: Yığılmış sifarişlər və balans hesabatı necə formalaşır? C: CEO Ramesh Navahili bildirdi ki, yığılmış sifarişlər yaxşılaşmağa davam edərək rübü 16,6 milyon ABŞ dolları ilə başa vurub ki, bu da 2026-cı il iyunun 30-dan 2,3 milyon ABŞ dolları artım deməkdir. Son 3,3 milyon ABŞ dolları dəyərində APC müqaviləsi mükafatı daxil olmaqla, zəng tarixinə olan pro forma yığılmış sifarişlər təxminən 20 milyon ABŞ dolları təşkil edir. Şirkət rübü 27,8 milyon ABŞ dolları nağd pul və investisiyalarla, borc olmadan və 37,2 milyon ABŞ dolları , yəni səhm başına 1,19 ABŞ dolları səhmdar kapitalı ilə başa vurub. S: Yeni CEO -nun strategiyasının əsas prioritetləri hansılardır? C: CEO Ramesh Navahili bildirdi ki, o, üç bir-biri ilə əlaqəli prioritet üzərində qurulmuş vahid strategiya ilə "əsaslara qayıdır": əsas bazarları gücləndirmək, daha çox satış və kommersiya yönümlü təşkilat qurmaq və xərc intizamını qorumaq. Plan orqanik və qeyri-orqanik böyümə təşəbbüslərini, xarici məsləhətçilərlə çarpaz funksional strategiya planlaşdırma prosesini və xərc-neytral əsasda satış məsuliyyəti dəyişikliklərini həyata keçirmək məqsədini əhatə edir. O, strategiya işini gələn ilin əvvəlində tamamlayaraq idarə heyətinə təqdim etməyi gözləyir. S: FuelTech ən böyük böyümə imkanlarını harada görür? C: CEO Ramesh Navahili məlumat mərkəzlərinin qurulmasını əhəmiyyətli hesab etdi, FuelTech müştərilərə enerji infrastrukturunu dəstəkləmək üçün emissiya nəzarəti tələblərinə cavab verməyə kömək edə bilər. O, həmçinin ənənəvi bazarlarda istifadə olunmamış imkanları, enerjidən şaxələndirilmiş sənaye tətbiqlərinə genişlənməyi, FuelChem -i əsas fosil enerjisindən sənaye və potensial olaraq su tətbiqlərinə qədər böyütməyi və su texnologiyası biznesini akvakulturadan kənarda daha böyük su bazarı seqmentlərinə qiymətləndirməyi qeyd etdi. S: DGI su texnologiyası biznesinin statusu nədir? C: CEO Ramesh Navahili bildirdi ki, DGI qabaqcıl, patentlə qorunan bir platformadır, lakin akvakulturada qəbul gözləniləndən daha yavaş olub. Şirkət daxili komandalar və xarici tərəfdaşlarla su seqmentində Ar-Ge xərclərini nəzərdən keçirir ki, investisiyaları kommersiyalaşdırma üçün ən perspektivli yola yönəltsin və mövcud texnologiya və inkişaf investisiyalarının daha sürətli bazar qəbuluna nail ola biləcəyi akvakulturadan kənar tətbiqləri qiymətləndirir. O, seqmentə qoyulan investisiyanın təvazökar olduğunu, lakin hər dolların əhəmiyyətli olduğunu bildirdi. S: Şirkətin ilin qalan hissəsi üçün prioritetləri hansılardır? C: CEO Ramesh Navahili dörd prioriteti sadaladı: strategiya planlaşdırma prosesini və M&A planını gələn ilin əvvəlində idarə heyətinin nəzərdən keçirməsi üçün tamamlamaq; davam edən meqa-layihə təkliflərini nəzərə alan əldə edilə bilən, lakin iddialı 2027-ci il büdcəsini qurmaq; yeni satışları və gözlənilən təkliflər üzrə fəaliyyəti təşviq etmək üçün müştəri, tərəfdaş və satıcı ilə əlaqələri davam etdirmək; və məsuliyyəti artırmaq və əsas prosesləri təkmilləşdirmək üçün əməliyyat ritmini, performans göstəricilərini və biznes nəzərdən keçirmə proseslərini qurmaq. S: 2027-ci il büdcəsi necə hazırlanacaq? C: CEO Ramesh Navahili bildirdi ki, 2027-ci il planı "sağdan sola" yanaşma ilə hazırlanacaq – davamlı və gəlirli böyümənin tələb olunan nəticəsi ilə başlayaraq, onu təmin etmək üçün lazım olan gəlir, marjalar, investisiyalar, imkanlar və fəaliyyətləri müəyyən etmək üçün geriyə doğru işləyəcək. O, büdcənin, resurs bölgüsünün və fərdi məqsədlərin bu nəticə ilə uyğunlaşmalı olduğunu bildirdi. S: M&A planı nədir və satınalmalar necə qiymətləndiriləcək? C: CEO Ramesh Navahili bildirdi ki, şirkət hər bir imkanı ciddi strateji və maliyyə meyarları əsasında qiymətləndirmək üçün prosesləri əhatə edən bir M&A planı yaradacaq, dəyər yaratmağa və uğurlu inteqrasiyaya xüsusi diqqət yetiriləcək. Diqqət tamamlayıcı texnologiyalar və məhsullar əlavə edən, kanal imkanlarını genişləndirən və ya hər ikisini edən bizneslərə yönəldiləcək və şirkət bu cür sövdələşmələrə üstünlük verəcək.