Sual-Cavabın Əsas Məqamları S: Nelcast -ın 2027-ci maliyyə ilinin ikinci rübündəki rekord göstəricilərinə nə səbəb oldu və ikinci yarımillik üçün proqnozlar nədir? C: P. Deepak (İdarəedici Direktor və Baş İcraçı Direktor) bildirdi ki, 2027-ci maliyyə ilinin ikinci rübü şirkətin tarixində ən güclü rüb olub, gəlirlər 409,6 kron rupi (illik 35,2% artım), EBITDA 36,4 kron rupi (70,4% artım) və PAT 16,2 kron rupi (illik 240% artım) təşkil edib. Artım güclü həcmlər, daha yaxşı satış qiymətləri və birinci rübdəki çətinliklərdən sonra əməliyyatların normallaşması ilə əlaqədar idi. Birinci yarımillikdə traktor tələbatı sağlam idi, lakin onun mülayimləşəcəyi gözlənilir, güclü M&HCV tələbatı isə bunu kompensasiya etməlidir. Rəhbərlik 2027-ci maliyyə ilinin ikinci yarımilliyinin birinci yarımillikdən daha yaxşı olacağını gözləyir. S: İxracat necə çıxış edir və artım proqnozu nədir? C: P. Deepak (İdarəedici Direktor və Baş İcraçı Direktor) ikinci rübdə 140,9 kron rupi ixracat gəliri olduğunu bildirdi ki, bu da illik 78,3% artım deməkdir. Birinci yarımillikdə isə bu rəqəm 254 kron rupi olub ki, bu da təxminən 31% artım deməkdir. O, Çin+1 strategiyası, ABŞ və Avropada tökmə müəssisələrinin rəqabət qabiliyyətini itirməsi və bağlanması, eləcə də yeni proqram qazancları sayəsində ixracat artımının daxili artımı üstələyəcəyini gözləyir. Təxminən 500 kron rupidən, ixracatın növbəti iki-üç il ərzində ən azı 50% artacağı gözlənilir. S: Nelcast niyə maşınqayırmaya sərmayə qoyur və hansı gəlirləri gözləyir? C: P. Deepak (İdarəedici Direktor və Baş İcraçı Direktor) bildirdi ki, qərar autsorsinq yolu ilə qarşılanmayan xüsusi müştəri tələbləri ilə əlaqədar idi. İnvestisiya mövcud məhsullar üçün deyil, yeni məhsullar üçündür və bəzi alt-yığımları əhatə edir. O, biznesin genişlənməsindən sonra 15%-18% ROC (sərmayənin gəlirliliyi) gözləyir, tipik geri ödəmə müddəti beş-altı ildir. Proqram 2028-ci maliyyə ilinin ikinci yarımilliyinə qədər tam şəkildə tətbiq edilməli və əsasən genişlənməlidir. S: Yeni proqramların gəlir potensialı nə qədərdir və nə vaxt genişlənəcəklər? C: P. Deepak (İdarəedici Direktor və Baş İcraçı Direktor) aydınlaşdırdı ki, maşınqayırma investisiyası da daxil olmaqla yeni proqramlar, təxminən iki il ərzində əldə ediləcək illik 250 kron rupi gəlir potensialını təmsil edir, dördüncü rübün cari sürəti deyil. Bu məhsullar ikinci rübdə istehsala daxil olub və ilkin genişlənmə mərhələsindədir, töhfənin gələn rüblərdə daha əhəmiyyətli olacağı və 2027-ci maliyyə ilinin dördüncü rübünə qədər sabitləşəcəyi, 2028-ci maliyyə ilində tam illik töhfəni təmin edəcəyi gözlənilir. S: 2028-ci maliyyə ili üçün gəlir və marja proqnozu nədir? C: P. Deepak (İdarəedici Direktor və Baş İcraçı Direktor) bildirdi ki, yeni məhsullar sabitləşdikcə 2028-ci maliyyə ili çox yaxşı bir il olmalıdır və şirkət traktor və daxili kommersiya nəqliyyatı seqmentlərinin əməkdaşlıq etdiyini fərz edərək 15%-20% artım hədəfləyir. Marjalarla bağlı olaraq, o, qısa və orta müddətdə hər kiloqram üçün təxminən 15 rupi EBITDA hədəfini qoruyub saxladı, maşınqayırma da daxil olmaqla, əmtəə və yük daşımaları xərclərinin sabitliyindən asılı olaraq təxminən üç il ərzində 18 rupiyə çatma potensialı var. S: Əmtəə qiymətləri necə dəyişir və xərclər müştərilərə ötürülə bilərmi? C: P. Deepak (İdarəedici Direktor və Baş İcraçı Direktor) bildirdi ki, əmtəə qiymətləri il ərzində yüksək dərəcədə dəyişkən olub, son aylarda isə artım tendensiyası müşahidə olunur. Xərclər müştəri formulaları vasitəsilə indekslərə əsasən, rüblük tənzimlənərək ötürülür ki, bu da bir rüblük gecikməyə səbəb olur. Məsələn, yanvar-mart aylarının orta qiymətləri aprel-iyun ayları üçün qiymətləri müəyyən edir. S: Daxili və ABŞ -da güclü M&HCV tələbatına nə səbəb olur? C: P. Deepak (İdarəedici Direktor və Baş İcraçı Direktor) daxili gücü keçən ilin sentyabrından M&HCV -lərə tətbiq edilən GST endirimi ilə əlaqələndirdi, pərakəndə satışlar güclü idi və mart ayına qədər kanal ehtiyatları tükənmişdi. ABŞ tələbatı 2025-ci ildə tariflər və yığılmış əvəzetmə tələbatı, üstəgəl 2027-ci ilin yanvarından etibarən emissiya normalarının dəyişməsi səbəbindən 30%-35% yavaşlamadan sonra bərpa olundu. 2027-ci il üçün ABŞ proqnozu 2026-cı ilə nisbətən təxminən 5% artımla güclü görünür. S: Şimali Amerika imkanının ölçüsü nə qədərdir və hansı seqmentlər əlavə ixracat tələbatını artıracaq? C: P. Deepak (İdarəedici Direktor və Baş İcraçı Direktor) qeyd etdi ki, ABŞ bazarında illik təxminən 220 000-230 000 orta yük maşını və 250 000-260 000 ağır yük maşını, üstəgəl 16-18 milyon yüngül nəqliyyat vasitəsi bazarı var. Hazırda ixracatın təxminən 20%-i yüngül nəqliyyat vasitələri, 70%-75%-i kommersiya nəqliyyat vasitələri və təxminən 10%-i traktorlardır. Yeni böyük traktor proqramı ixracata təxminən 20% əlavə edəcək və yüngül nəqliyyat vasitələri proqramlarının 2028-ci ilin sonuna qədər istifadəyə verilməsi planlaşdırılır. S: Tutum istifadə səviyyələri və genişlənmə planları nədir? C: P. Deepak (İdarəedici Direktor və Baş İcraçı Direktor) bildirdi ki, Ponneri birinci yarımillikdə 100%-dən yuxarı işləyib və traktorlar üçün boz çuquna fokuslanıb, Guru və Peddaparia isə əsasən dəmir-çuğundur istehsal edir. Ponneri -də yeni soba elektrik idarəsindən əlavə enerji gözləyir ki, bu da bir-iki ay ərzində gözlənilir. Şirkət üç il ərzində 1,8 lakh ton tutumunun ümumi 80% istifadəsini gözləyir, tələbat artdıqda Peddaparia -da əlavə 20 000 ton tutum mövcud olacaq. S: İkinci rüb və birinci yarımillik həcmləri nə qədər idi və bir lakh ton illik hədəfi yolundadır? C: P. Deepak (İdarəedici Direktor və Baş İcraçı Direktor) ikinci rübdə 26 178 ton və birinci yarımillikdə 48 620 ton satış həcmi olduğunu bildirdi. O, zəif birinci rübə baxmayaraq, 2027-ci maliyyə ili üçün bir lakh tonu keçmək hədəfinin yolunda qaldığını təsdiqlədi. S: Xam tökmə, maşınqayırma və alt-yığım arasında marjalar necə fərqlənir? C: P. Deepak (İdarəedici Direktor və Baş İcraçı Direktor) bildirdi ki, maşınqayırmanın tipik olaraq aktiv dövriyyəsi təxminən 0,7-1,5 arasında, yaxşı istifadə olunan bir müəssisə üçün orta hesabla 1 ətrafında olur və maşınqayırma hissəsində 25%-30% EBITDA marjası yarada bilər. Yığım iqtisadiyyatı tamamilə xüsusi məhsuldan və müştəri tələbindən asılıdır, lakin yığım adətən daha az kapital xərci tələb etdiyi üçün marjalar daha yüksək ola bilər. S: Tikinti avadanlıqları seqmenti üçün proqnoz nədir? C: P. Deepak (İdarəedici Direktor və Baş İcraçı Direktor) bildirdi ki, tikinti avadanlıqları ümumi satışların yalnız bir neçə faizini təşkil edir, lakin seqmentin proqnozları müsbətdir.