Sual-Cavabın Əsas Məqamları S: Vision 2028 mağaza hədəfləri yenidən nəzərdən keçirildiyi halda, şirkət daha az mağaza ilə 1 500 crore Rs. həcmində eyni gəlir hədəfinə necə nail olacaq və EBO rasionallaşdırılmasının əsas səbəbi nədir? C: Prezident Pankaj Jain izah etdi ki, ümumi EBO hədəfi 900-dən 800 mağazaya endirilib, gəlir hədəfləri isə sabit saxlanılıb. Şirkət daha geniş məhsul təklifi və hər mağazadan daha yüksək gəlir əldə etmək üçün fərdi mağazaların ölçüsünü 800-1 000 kvadrat futa qədər artırmağı planlaşdırır. Lawman hədəfi 175-dən 125 mağazaya endirildi ki, daha böyük, daha keyfiyyətli D2C yönümlü mağazalara diqqət yetirilsin, Cross hədəfi isə 50-dən 75 mağazaya qaldırıldı. K-Lounge formatı tədricən ləğv ediləcək, çünki fərdi brend kateqoriyaları 600-700 kvadrat futluq tək çoxbrendli mağazada yerləşdirilmək üçün çox böyüyüb, bu da tək brendli pərakəndə satışa keçidi tələb edir. S: 2027-ci maliyyə ilinin 2-ci rübündə daşqınların zavod əməliyyatlarına təsiri nə oldu və satış artımının nə qədər hissəsi təsirləndi? C: Prezident Pankaj Jain bildirdi ki, Vapi və Daman da qeyri-adi güclü yağışlar və lokal daşqınlar zavod əməliyyatlarında müvəqqəti fasilələrə səbəb oldu. İstehsalat müəssisəsində yaranan dağıntıların 2027-ci maliyyə ilinin 2-ci rübünün satış artımına 3-4% təsir etdiyi təxmin edilir. Birgə İdarəedici Direktor Hemant Jain aydınlaşdırdı ki, problem tələbat deyil, istehsal idi, çünki insanlar mövsüm ərzində təxminən bir həftə ərzində zavodlara çata bilmədilər. S: Çətin mühit nəzərə alınmaqla, rəhbərlik 2027-ci maliyyə ili üçün əvvəlki 15% artım proqnozuna nail olacağına nə dərəcədə əmindir? C: Prezident Pankaj Jain dedi ki, şirkət 1-ci rübdən sonra əmin idi, lakin geosiyasi təzyiq, inflyasiya tendensiyaları, təchizat zənciri problemləri və daşqınlar 2-ci rübün göstəricilərinə təsir etdi. O bildirdi ki, şirkət 15%-ə nail olacağına tam əmin deyil, lakin il üçün ikiqat rəqəmli artım təmin edəcəyinə əmindir. Birgə İdarəedici Direktor Hemant Jain ikiqat rəqəmli artım öhdəliyini təkrarladı. S: Cross -un güclü 25%+ artımına nə səbəb olur və brendin kanallar və coğrafiyalar üzrə genişlənmə planları nələrdir? C: Prezident Pankaj Jain Cross -un artımını həm genişlənmə, həm də eyni mağaza artımı ilə əlaqələndirdi, brendin daha kiçik bazasını ( Killer -in miqyası Cross -dan təxminən 3 dəfə böyükdür) və təchizat zəncirində heç bir fasilə olmadığını qeyd etdi. Cross əvvəlcə LFS -də cəmləşmişdi; şirkət indi Yaxın Şərq ə ixracat, onlayn (2-ci rübdən yaxşı nəticələrlə) və MBO formatı (şərh etmək üçün hələ tezdir) daxil olmaqla bütün satış kanallarına daxil olaraq riski azaldır. Cross EBITDA marjaları KKCL ilə uyğundur. S: Killer EBO mağazaları üçün hazırkı eyni mağaza satış artımı ( SSG ) tendensiyası nədir və bayram mövsümünün dəyişməsi ona necə təsir edir? C: Prezident Pankaj Jain Killer EBO mağazaları üçün SSG -nin yarımillik əsasda mənfi 10% olduğunu bildirdi, bu da qismən bayram mövsümünün dəyişməsi ilə əlaqədardır – Diwali bu il 3-cü rübə, keçən il isə 2-ci rübə düşdü. O, SSG -nin doqquz aylıq əsasda sabit görünəcəyini gözləyir. Birgə İdarəedici Direktor Hemant Jain qeyd etdi ki, 2-ci və 3-cü rüblər arasındakı pərakəndə satış festivalının təsiri daha yaxşı olmalıdır. S: Davamlı EBO əlavələrinə baxmayaraq, pərakəndə satışdan qeyri-pərakəndə satışa nisbət niyə qeyri-pərakəndə satışa doğru dəyişib? C: Prezident Pankaj Jain qeyd etdi ki, pərakəndə satışdan qeyri-pərakəndə satışa nisbət keçən illə təxminən eyni idi, təxminən 54:46. Pərakəndə satış kanalı illik müqayisədə 8% artdı, LFS -dən daha yüksək töhfə ilə, xüsusilə də güclü Cross satışları ilə, qeyri-pərakəndə satış artımı isə əsasən elektron ticarət tərəfindən idarə olundu, bu da həm onlayn, həm də oflayn paylamanın gücləndirilməsi strategiyasına uyğundur. S: Təzə satışların endirimli satışlara nisbətinin optimallaşdırılmasının əsas səbəbi nədir və bu, brend dəyərinə və gəlirliliyinə necə təsir edir? C: Birgə İdarəedici Direktor Hemant Jain izah etdi ki, diqqət brend dəyərini qorumaq üçün təzə satışların endirimli satışlara nisbətini yaxşılaşdırmağa yönəlib, əks halda bu, zəifləyə bilər. Düşüncə tərzi aydındır: endirimli satışlardan asılılığı azaltmaq və müştəri təkrar alış nisbətlərini və xidməti yaxşılaşdırmaq, bununla da pərakəndə məhsuldarlığı və biznesin uzunmüddətli sağlamlığını artırmaq. S: Integrity brendi yenidən qurulduqdan sonra necə fəaliyyət göstərir və perspektivləri nələrdir? C: Prezident Pankaj Jain Integrity -nin ilk yarıda yenilənmiş diqqət və hədəflənmiş brend quruculuğu təşəbbüsləri sayəsində ikiqat rəqəmli artım göstərdiyini dedi. Birgə İdarəedici Direktor Hemant Jain əlavə etdi ki, o, performansın daha da böyük olacağını gözləyir. S: Dövriyyə kapitalı və inventar vəziyyəti necədir və inventar niyə keçən ildən daha yüksəkdir? C: Prezident Pankaj Jain bildirdi ki, rüb üçün xalis dövriyyə kapitalı keçən illə uyğun olaraq təxminən 130 gün idi. İnventar bir qədər yüksək idi, çünki keçən il 2-ci rübə düşən bayram göndərişləri bu il Diwali -nin daha gec olması səbəbindən 3-cü rübə keçdi. S: Şirkət pambıq və parça xərcləri üzrə inflyasiya təzyiqini necə idarə edir və ümumi marjalara təsir edəcəkmi? C: Prezident Pankaj Jain dedi ki, parçalarda inflyasiya təzyiqi artıq başlayıb, baxmayaraq ki, ilk yarıda ümumi marjalar toxunulmaz qalıb. Təzyiq 3-cü və 4-cü rüblərdə davam edə bilər. Şirkət artıq cari iki rübdə qiymət artımları edib və xərcləri endirimləri azaltmaqla və ya MRP -ni artırmaqla istehlakçılara ötürməyə çalışacaq. S: Daha az, lakin daha böyük mağazalarla yenidən nəzərdən keçirilmiş mağaza strategiyası daha yaxşı EBITDA marjalarına səbəb olacaqmı? C: Prezident Pankaj Jain dedi ki, EBITDA marjaları artıq sənaye ortalamasından yuxarıdır və o, dəyişiklikdən əlavə marjalar gözləmir. Mağazaların əksəriyyəti françayziyaya məxsus və idarə olunduğu üçün əlavə gəlirin bir hissəsi françayzilərə düşür. Hər mağazadan əldə edilən gəlir yaxşılaşmalıdır, lakin əlavə marjalar gözlənilmir. S: EBO mağazaları üçün müştəri loyallığı və təkrar alış göstəricisi nədir və mağaza açılışı qərarları necə qəbul edilir? C: Prezident Pankaj Jain dedi ki, təkrar nisbət iki tezlikli müştərilərin təxminən 22%-nə yaxındır, bu yalnız EBO kanalı üçün izlənilir. Mağaza açılışları ilə bağlı o, ümumi ticarətdə geniş nüfuzun bazar anlayışları təmin etdiyini və yerlərdəki LFS sayğaclarının imkanları müəyyən etməyə kömək etdiyini izah etdi. GT sahibkarlıq yönümlüdür, buna görə də şirkət ərazidən daha çox sahibkara güvənir. S: Şirkət daha kiçik yerli brendlərdən gələn rəqabətə necə baxır və