Sual-Cavabın Əsas Məqamları S: Yeni peptid müəssisəsi istifadəyə verildikdən sonra, əgər zavod uzun müddət boş qalarsa, xərcləri kim ödəyir və müqavilələrdə nə deyilir? C: CEO Davuluri Saharsh Rao izah etdi ki, Neuland peptid müştəriləri ilə PPQ (validasiya) partiyaları üçün MSA-lar bağlayır və uğurlu validasiyadan sonra kommersiya təchizatı müqavilələrinə keçir. Müəssisə bir neçə layihə portfeli ətrafında qurulub və onlardan ikisi irəliləyir. Növbəti bir-bir il yarım ərzində hər hansı boş vaxtın xərcləri Neuland tərəfindən boş xərc kimi qarşılanacaqdır. S: Əsas beş müştərinin gəlirlərin 68% -ni təşkil etdiyini nəzərə alsaq, əsas müştəri itirilsə, hansı investisiya – peptid genişlənməsi, yoxsa Kakinada – yenidən nəzərdən keçirilərdi? C: CEO Davuluri Saharsh Rao bildirdi ki, peptid API-lərinə davamlı tələbatı nəzərə alaraq peptid modulları 2-4 hələ də davam edəcək, lakin Kakinada -ya keçid uzunmüddətli perspektivi nəzərə alınaraq tənzimlənə və ya yavaşlatıla bilər. O qeyd etdi ki, idarə heyəti Unit 1 ətrafında əlavə torpaq sahəsini də təsdiqləyib ki, bu da daha yaxın müddətli genişlənmə çevikliyi təklif edir. S: Peptid gəlirlərini – əvvəlcə PPQ/MSA işindən, sonra isə kommersiya təchizatından – nə vaxt gözləməliyik? C: CEO Davuluri Saharsh Rao qeyd etdi ki, PPQ ilə əlaqəli peptid gəlirləri təxminən altı-doqquz ay sonra, kommersiya gəlirləri isə bundan daha altı-doqquz ay sonra – yəni əhəmiyyətli kommersiya peptid gəlirlərinin başlamasına təxminən bir il yarım-iki il qalmış gözlənilir. S: CMS gəlirlərində ardıcıl mülayimləşməyə nə səbəb oldu – əvvəlki rüblərdə indi olmayan böyük bir buraxılış miqdarı var idimi? C: CEO Davuluri Saharsh Rao aydınlaşdırdı ki, son iki-üç rübdə yeni məhsul buraxılışı olmayıb (sonuncu təxminən bir il əvvəl idi), buna görə də qeyri-bərabərlik buraxılışla əlaqəli azalmadan daha çox kommersiya molekullarında göndərmə qeyri-bərabərliyini əks etdirir. O, molekul səviyyəsində məlumat verməkdən imtina etdi, lakin əvvəlki rüblərdəki daha böyük sifarişlərin bərabər şəkildə təkrarlanmadığını təsdiqlədi. S: Əsas kommersiya CMS molekulları üçün patent müddətinin bitməsi perspektivi nədir və peptidlərin gələcəkdə yaranacaq boşluğu dolduracaqmı? C: Rəhbərlik bildirdi ki, əhəmiyyətli bazarlarda əsas molekullar üçün 2030 -cu ildən əvvəl heç bir müddət bitməsi gözlənilmir. CEO Davuluri Saharsh Rao əlavə etdi ki, məqsəd peptidlərdən və kompleks kiçik molekullardan gələn böyümənin 2030 -cu ildən sonrakı hər hansı azalmanın ümumi böyümə trayektoriyasına təsir etməməsini təmin etməkdir. S: Bu rübdə ixtisaslaşmış seqment niyə zəif idi və nə vaxt normallaşmalıdır? C: Rəhbərlik zəifliyi bir neçə əhəmiyyətli ixtisaslaşmış molekulun müştərilərinin istehsal çətinlikləri ilə üzləşməsi ilə əlaqələndirdi. Müştəri rəylərinə əsasən, onlar bunun Q4 -ə qədər həll olunacağını gözləyirlər, bundan sonra bu yüksək töhfə verən ixtisaslaşmış məhsullardan gələn gəlirlər bərpa olunmalıdır. S: 2027 -ci və 2028 -ci maliyyə illəri üçün böyümə proqnozu verə bilərsinizmi? C: CEO Davuluri Saharsh Rao konkret rəqəmlər verməkdən imtina etdi, yalnız 2027 -ci və 2028 -ci maliyyə illərinin hər ikisində böyümənin gözlənildiyini təkrarladı. O, şirkətin daxili görünürlüyə malik olduğunu etiraf etdi, lakin biznesin qeyri-bərabər təbiətini nəzərə alaraq dəqiq proqnozları bölüşməməyi seçdi. S: Neuland -ın gəlirləri digər CDMO-lardan niyə daha qeyri-bərabərdir və bu nə vaxt yüngülləşə bilər? C: CEO Davuluri Saharsh Rao izah etdi ki, bir neçə molekul kommersiya gəlirlərinə qeyri-mütənasib şəkildə töhfə verir və müştərilər bunları il boyu davamlı olaraq sifariş etmirlər. O qeyd etdi ki, biznes 10x miqyasında böyüdükcə – ən böyük molekullar mütənasib şəkildə böyüdü – bu model davam edib və qeyri-bərabərlik yalnız əhəmiyyətli töhfə verənlərin sayı onların fərdi ölçüsünə nisbətdə kəskin şəkildə artarsa yüngülləşəcəkdir. S: İkinci peptid modulu daxil olmaqla CapEx perspektivi nədir? C: CEO Davuluri Saharsh Rao təxminən 1 700-1 800 kror INR məbləğində geniş üç illik CapEx proqnozunu təkrarladı, bu, Kakinada ilə yenidən nəzərdən keçirilə bilər. Modul 1 indiyə qədər təxminən 250 kror INR sərf edib; Modul 2 konfiqurasiyasının üç-altı ay ərzində yekunlaşdırılması gözlənilir. S: Peptid istehsalı böyük miqyasda nə qədər çətindir və Neuland özünü inteqrasiya olunmuş platformalar quran oyunçulara qarşı necə mövqeləndirir? C: CEO Davuluri Saharsh Rao xəbərdarlıq etdi ki, peptid sintezi kiçik molekullardan fərqli olaraq əsasən dönməzdir – çirklər bütün reaktoru ləğv etməyə məcbur edə bilər ki, bu da aşağı axın dəqiqliyini kritik edir. O, Neuland -ın fraqmentlər və xam yuxarı axın, üstəgəl təmizləmə və aşağı axın izolyasiyası daxil olmaqla tam peptid API istehsal etdiyini və hər bir peptid girişini etmək əvəzinə proses dizaynı və GMP güclü tərəflərinə əsaslanacağını aydınlaşdırdı. S: CDMO-lar arasında peptid tutumunun artması həddindən artıq təklif riskidirmi? C: CEO Davuluri Saharsh Rao qeyd etdi ki, IND və kommersiya arasında sintetik peptidlərin sayı 2025 -ci ilin yanvarında təxminən 500 -dən bu gün 1 000 -ə qədər iki dəfə artıb. O, xüsusilə GLP-1 -dən qaynaqlanan eyforiya və Çin -də bildirilən artıq tutumu nəzərə alaraq, müəyyən artıq tutum və korreksiya gözləyir, lakin Hindistan -ı peptidlərdə əhəmiyyətli dərəcədə tutumdan az hesab edir. O, güclü proses inkişafı Ar-Ge -yə malik fokuslanmış oyunçuların sadəcə reaktorlar əlavə edənlərdən fərqlənəcəyinə inanır. S: Yeni Genome Valley proses Ar-Ge mərkəzi hansı modalitələri dəstəkləyəcək? C: CEO Davuluri Saharsh Rao bildirdi ki, mərkəz hazırda oliqonukleotidlər, ADC -lər və ya HPAPI -lər kimi yeni modalitələrə deyil, mövcud imkanlara – kiçik molekullara və peptidlərinə – diqqət yetirəcəkdir. O, proses mühəndisliyini, dizaynla keyfiyyəti, axın kimyasını və kiçik həcmli API istehsalını bir dam altında birləşdirəcək, müştərilər üçün daha sürətli, daha inteqrasiya olunmuş inkişafa imkan verəcəkdir.