Sual-Cavabın Əsas Məqamları S: Əmtəə inflyasiyası davam etdiyi halda, Eureka Forbes hansı qiymət tədbirlərini planlaşdırır və 2027-ci maliyyə ilinin ikinci yarısında marjalar necə dəyişəcək? C: Maliyyə direktoru Qaurav Khandelval bildirdi ki, şirkət bayram mövsümündə qiymət artımlarından şüurlu şəkildə çəkinib, lakin noyabrın ortalarından etibarən 3-4% kalibrlənmiş artım tətbiq edəcək. Xərclərin artımı ilə qiymətləndirmə arasındakı gecikmə səbəbindən, üçüncü rübdə keçid marja təsiri müşahidə olunacaq və tam fayda yalnız dördüncü rübdə görünəcək. Şirkət tam illik əsasda marjaları sabit saxlamağı hədəfləyir. S: 2027-ci maliyyə ilinin ikinci rübündə 15% gəlir artımına nə səbəb oldu və ikinci yarımillik üçün proqnoz nədir? C: Baş icraçı direktor Pratik Pota bildirdi ki, böyümə kanallar və kateqoriyalar üzrə geniş əsaslı olub, məhsul biznesi yüksək onluq rəqəmlərlə böyüyüb və su təmizləyiciləri sağlam həcm-üstəgəl-qiymət qarışığı ilə bazar payını artırıb. 2027-ci maliyyə ilinin birinci yarısında gəlir artımı 15,1% təşkil edərək, 2026-cı maliyyə ilinin birinci yarısındakı 12,7%-dən yüksək olub. Bayram dövründəki güclü satış dinamikası ilə dəstəklənən rəhbərlik, ikinci yarımillikdə böyümənin birinci yarımilliyə nisbətən daha da sürətlənəcəyini gözləyir. S: Yeni iki illik və dörd illik filtr ömrü olan su təmizləyiciləri necə fəaliyyət göstərir və xidmət biznesi üçün nə deməkdir? C: Baş icraçı direktor Pratik Pota bildirdi ki, iki illik çeşid hazırda qarışığın böyük bir hissəsini təşkil edir və sağlam şəkildə böyüyür, ikinci rübdə bazara çıxarılan sənayedə ilk dörd illik çeşid isə müasir ticarət və elektron ticarət üzrə həvəsləndirici reaksiya görüb. Hər iki məhsul ömür boyu sahiblik xərcini azaldır və istifadəçilər üçün əsas kateqoriya giriş maneəsini aradan qaldırır. Bu uzun ömürlü filtrlər üçün paralel qara bazar mövcud olmadığı üçün, bu müştəriləri şirkətin AMC və ya filtr şəbəkəsinə çevirmə ehtimalı əhəmiyyətli dərəcədə yüksəkdir ki, bu da ömür boyu dəyəri artırır. S: Niyə xidmət gəlirlərinin artımı zəif qalıb və onu canlandırmaq üçün hansı təşəbbüslər həyata keçirilir? C: Baş icraçı direktor Pratik Pota zəifliyi geniş istehlakçı inflyasiyası fonunda AMC qiymət artımlarının (3%-10%) qalıq təsiri ilə əlaqələndirdi. Təşəbbüslərə ölkə üzrə pulsuz filtr yoxlama kampaniyası, AMC müqavilələrindən altı ay sonra əlavə müştəri əlaqə nöqtəsi və zəmanətdən kənar müştərilər üçün Aquaguard Express Care eyni gün (dörd saat) xidmət vədi daxildir. Ağır metal təmizləyici filtr kimi yeniliklərin köməyi ilə ikinci rübdə filtr artımı sürətləndi və rəhbərlik xidmətin yenidən böyümə mühərriki olacağına əmindir. S: Su təmizləyicilərində rəqabət intensivliyi qiymət seqmentləri üzrə necə inkişaf edir? C: Baş icraçı direktor Pratik Pota artan rəqabəti kateqoriya potensialının əlaməti kimi qarşıladı və qeyd etdi ki, Eureka Forbes iqtisadi, orta qiymətli və premium seqmentlərdə mövcud olan yeganə brenddir. O, ən geniş IoT -təminatlı və paslanmayan polad çənli təmizləyicilər çeşidini, brendli qurğular və promouterlərlə mağaza daxilində daha güclü mövcudluğu və gücləndirilmiş influencer marketinqini əsas fərqləndirici amillər kimi göstərdi. Şirkət daha yüksək rəqabət intensivliyinə baxmayaraq, 2027-ci maliyyə ilinin birinci yarısında əhəmiyyətli bazar payı qazancları əldə etdi. S: Robot tozsoran imkanı nə qədər böyükdür və Eureka Forbes niyə yaxşı mövqelənib? C: Baş icraçı direktor Pratik Pota bildirdi ki, şirkət bu imkanı üç ildən çox əvvəl görüb və qiymət nöqtələri üzrə güclü, müntəzəm olaraq yenilənən portfel quraraq, artıq niş olmayan bir kateqoriyada bazar lideri olub. Qazanmaq hüququ amillərinə evdə nümayişlərə imkan verən omnichannel paylama şəbəkəsi, 3 milyondan çox aylıq aktiv istifadəçisi olan D2C mühərriki, ölkə üzrə xidmət şəbəkəsi ( Hindistan da DIY -ə əsaslanan qlobal bazarlara qarşı kritikdir) və etibarlı Eureka Forbes brendi daxildir. O, kateqoriyanın paltaryuyan maşınların trayektoriyasını izləyərək əsas axına çevriləcəyini gözləyir. S: Birinci yarımillikdə dövriyyə kapitalının yerləşdirilməsi nə ilə izah olunur və pul axınları nə vaxt normallaşacaq? C: Maliyyə direktoru Qaurav Khandelval bildirdi ki, birinci yarımillik adətən bayram mövsümü inventar yığılması və kredit şərtləri ilə müasir ticarət və elektron ticarət satışlarının daha yüksək payı səbəbindən daha yüksək dövriyyə kapitalı ilə müşahidə olunur. Bu il təchizatın davamlılığını təmin etmək üçün BIS norması tətbiqindən əvvəl inventar proaktiv şəkildə artırılıb. 2026-cı maliyyə ilində olduğu kimi, bütün ilin əməliyyat pul axını ikinci yarımillikdə yaradıldığı zaman, 2027-ci maliyyə ilinin ikinci yarısında inventar və debitor borcların azalması gözlənilir. S: 2027-ci maliyyə ilində kateqoriyalar üzrə indiyə qədər hansı qiymət artımları edilib? C: Maliyyə direktoru Qaurav Khandelval bildirdi ki, son qiymət artımı aprel ayında olub və su təmizləyicilərində təxminən 5%-6%-i əhatə edib, digər əmtəə ilə əlaqəli artımlar isə SKU -ya spesifik olub. AMC qiymətləri də təklifdən asılı olaraq təxminən 3%-10% diapazonunda artırılıb. Planlaşdırılan bayram sonrası artıma qədər əlavə artımlar edilməyib. S: Reklam və satış təşviqi ( ASP ) xərcləri nə qədər artıb və harada yerləşdirilir? C: Baş icraçı direktor Pratik Pota bildirdi ki, birinci yarımillikdə ASP xərcləri gəlirlərdən daha sürətli artıb, daha yüksək nisbət satış təşviqlərinə, o cümlədən mağaza daxilində promouterlərə və satış nöqtəsi qurğularına yönəldilib. Kampaniya investisiyalarına filtr məlumatlılığı, Shraddha Kapoor -un baş rolda oynadığı " Ghar Ka Naya Favourite " robotika kampaniyası, su yumşaldıcı kateqoriya yaratma kampaniyası " Life Nahi, Aapka Paani Hard Hai " və gücləndirilmiş influencer marketinqi daxil idi. Maliyyə direktoru Qaurav Khandelval artımı kəmiyyətcə müəyyən etməkdən imtina edərək, bu rəqəmlərin illik olaraq açıqlandığını qeyd etdi. S: Keçən ilki kanal inventar probleminin üçüncü rübdə təkrarlanma riski varmı? C: Baş icraçı direktor Pratik Pota bildirdi ki, bu ilki böyümə güclü ilkin, ikinci və üçüncü satışlar tərəfindən idarə olunub, bayram dövründəki satışlar normal inventar yığılmasına uyğun olub. Əvvəlki ilki problem elektron ticarət və tək bir tərəfdaşla məhdudlaşan birdəfəlik bir hadisə idi və rəhbərlik üçüncü rübdə və ya ilin qalan hissəsində hətta uzaqdan belə təkrarlanma gözləmir. S: Promouter girovu Eureka Forbes üçün hər hansı bir öhdəlik və ya əməliyyat təsiri yaradırmı? C: Maliyyə direktoru Qaurav Khandelval aydınlaşdırdı ki, girov promouterin maliyyə institutu ilə əldə etmə üçün maliyyələşdirmə razılaşması ilə bağlıdır və şirkətin əməliyyatlarına və ya idarəetməsinə heç bir təsiri yoxdur. Eureka Forbes güclü müstəqil idarə heyəti olan peşəkar idarə olunan bir şirkətdir və bu razılaşma şirkət üçün heç bir maliyyə və ya digər öhdəlik yaratmır. S: 2027-ci maliyyə ilinin ikinci rübü və birinci yarımilliyi üçün gəlirlilik mənzərəsi necədir? C: Maliyyə direktoru Qaurav Khandelval ikinci rübün düzəliş edilmiş EBITDA -sının illik müqayisədə 18,8% artaraq 120,7 INR crore təşkil etdiyini bildirdi, marjalar isə 43 baza bəndi genişlənərək ömür boyu ən yüksək 13,6%-ə çatıb, bu da tamamilə...