S: Şunt həcmləri ~16% azaldığı halda, şunt gəlirləri ~36% artıb, niyə və əmtəə qiymətləri ilə əlavə dəyər arasındakı nisbət nə qədərdir? C: Sumir Gulman (Tam Ştatlı Direktor) izah etdi ki, biznes qalın/geniş zolaqların xammal kimi tədarükündən hazır rezistorların tədarükünə keçir, buna görə də daha az kiloqram göndərilir, lakin daha çox əlavə dəyər və daha yaxşı gəlirliliklə. Əmtəələrə gəldikdə, material qiymətlərinin əksəriyyəti minimal xalis mənfəət təsiri ilə ötürülür; əmtəə inflyasiyası istisna olmaqla, əsas həcmə əsaslanan artım yenə də ~25-26% olardı. S: 2028-ci maliyyə ili üçün montaj biznesinin gəlir və marja təsirləri nələrdir? C: Sumir Gulman (Tam Ştatlı Direktor) montaj biznesində 100-200 crore rupi həcmində bir imkan olduğunu təxmin etdi ki, bu da köhnə məhsullar üçün ~26-27%-ə qarşı ~15-16% aşağı EBITDA marjaları daşıyır. Əgər bunun böyük bir hissəsi şuntlar və kontaktlardakı artımla birlikdə reallaşarsa, gəlirlər 30-40% arta bilər, lakin qarışıq marjalar ~1,5-2,5% azala bilər. Üç illik dövr ərzində, hazırkı gəlirin 3-4 qatı ilə, qarışıq EBITDA marjaları 20-22% ətrafında sabitləşə bilər. S: Böyük bir müştərinin sifariş kitabının artmasına baxmayaraq, ABŞ şunt gəlirləri niyə azaldı? C: Sumir Gulman (Tam Ştatlı Direktor) bildirdi ki, azalma keçən ilki tarif problemləri ilə sürətlənən bir tənzimləmə dəyişikliyini əks etdirir, buna əsasən Shivalik indi komponentləri birbaşa ABŞ müştərisinin son istifadəçilərinə tədarük edir, onların 70-80%-i ABŞ -dan kənarda, əsasən Asiyada yerləşir. Biznes toxunulmazdır, lakin indi Asiya kateqoriyasına daxil edilib; bəzi yeni ABŞ müştəri inkişafları yalnız son iki-üç ayda reallaşmağa başlayıb. S: CCS biznesinin və əlavə müştəri kvalifikasiyalarının vəziyyəti nədir? C: Kabir Gulman (İdarəedici Direktor) bildirdi ki, iki və ya üç digər proqram qabaqcıl mərhələlərdədir, ilkin prototipləşdirmə aparılıb və bəziləri sınaqdan keçirilir. Validasiya dövrləri daha uzun çəkir, çünki bu təchizat zənciri Hindistan üçün yenidir – əvvəllər materialın əksəriyyəti Çindən idxal edilirdi, yerli dizayn/AR-GE isə az idi – lakin kütləvi istehsalda olan bir proqramla yanaşı, boru kəməri irəliləyir. S: Qlobal EV təkanını nəzərə alaraq, investorlar daxili və ixrac imkanlarına necə baxmalıdırlar? C: Sumir Gulman (Tam Ştatlı Direktor) bildirdi ki, Hindistanın ekosistemi gözləniləndən daha sürətli inkişaf edir, batareya paketləri və BMS montajları getdikcə daha çox lokallaşdırılır. Mövcud və yeni müştərilərlə ixrac imkanları qalsa da, şunt rezistor komponentləri kimi gələcək yüksək əlavə dəyərli artımın böyük bir hissəsinin daxili bazardan gəlməsi gözlənilir. S: Bir neçə ləng rübdən sonra Hindistan bimetal rəqəmlərindəki kəskin artıma nə səbəb oldu? C: Sumir Gulman (Tam Ştatlı Direktor) bunu pərakəndə tələbat, daşınmaz əmlak və infrastruktur fəaliyyəti, həmçinin tələbatın sabit olduğu dövrdə yığılmış artıq inventarın təmizlənməsi ilə əlaqələndirdi. Müştəri rəyləri və daxili araşdırmalar Hindistanda orta və aşağı gərginlikli paylayıcı qurğular üçün növbəti iki-üç rüb ərzində yaxşı perspektiv olduğunu göstərir. S: Hansı CapEx planlaşdırılır və hansı sahələri hədəf alacaq? C: Kabir Gulman (İdarəedici Direktor) bildirdi ki, diqqət aşağı axın prosesi tutumunun artırılması (hissələr və montaj səviyyəsi), montajlar daha mürəkkəbləşdikcə son xətt kalibrləməsi və sınaq üçün avtomatlaşdırma, həmçinin PCB/PCBA xətləri üçün genişlənmələrə yönəlib. Sumir əlavə etdi ki, əvvəlki 1 300 crore rupi tutum təxmini indi daha yüksək olacaq və hər hansı bir sıxlıq yaranmadan əvvəl tutum vaxtında aşağı qiymətlə əlavə edilə bilər. S: Elektrik kontaktları biznesi tutum istifadəsi və gümüş qiymət həssaslığı baxımından necə yerləşdirilib? C: Sumir Gulman (Tam Ştatlı Direktor) bildirdi ki, şirkət qəsdən yüksək gümüş tərkibli komponentlərdən uzaqlaşıb, buna görə də gümüş qiymətlərindəki dəyişikliklərin marjaya minimal təsiri var; kontakt gəlirləri iki dəfədən çox artıb, bunun 40-50%-i material dəyərlərindən, qalanı isə müştəri və məhsul artımından gəlir. Yeni obyekt tam fəaliyyətdədir və tutum istifadəsi ilin sonuna qədər ~55%-ə çatmalıdır, bir məhsul növü (gəlirin ~50%-i) 50-60% ilə işləyir və əlavə CapEx olmadan iki dəfə artırma imkanı var. S: Planlaşdırılan tələbat və ya geosiyasi/qiymət ehtiyatı ilə bağlı inventar yığımının vəziyyəti nədir? C: Kabir Gulman (İdarəedici Direktor) bildirdi ki, yığım montajlara və hazır komponentlərə çevrilmədən qaynaqlanır ki, bu da təchizat zənciri dövrlərini uzadır və çoxsaylı validasiya mərhələləri, həmçinin avtobusbar montajlarında və PCBA -da daha yüksək inventar ehtiyacları tələb edir. Sumir əlavə etdi ki, bu, əsasən müvəqqətidir, ağır inkişaf işləri ilə bağlıdır və şirkət inventar dövrlərini mərhələlərlə azaltmaq üçün proqramları fəal şəkildə həyata keçirir. S: Şirkət növbəti böyümə mərhələsi üçün hansı liderlik boşluqlarını aradan qaldırır? C: Sumir Gulman (Tam Ştatlı Direktor) bildirdi ki, yeni CFO dekabrın sonuna qədər işə başlamalıdır və şirkət Kabirdən əməliyyat məsələlərini öz üzərinə götürmək üçün COO , həmçinin yüksək səviyyəli AR-GE və elektronika yönümlü marketinq/satış istedadlarını fəal şəkildə işə götürür. Məqsəd MD və direktoru gələcək böyümənin açarı olan yeni məhsul sahələri üzrə strateji qərarlar üçün azad etməkdir. S: Məlumat mərkəzlərində və batareya enerji saxlama sistemlərində ( BESS ) hansı imkanlar var? C: Kabir Gulman (İdarəedici Direktor) bildirdi ki, məlumat mərkəzləri paylayıcı qurğular və batareya idarəetmə sistemləri vasitəsilə dolayı tələbatı artırır, BESS isə CCS və avtobusbar tətbiqlərində birbaşa imkanlar təqdim edir, baxmayaraq ki, çox erkən mərhələlərdədir. Hindistanın tam batareya paketləri üçün Çindən asılılığının sürətlə azalması bu sahələrdə inkişaf sürətini sürətləndirməlidir. S: Bir nəqliyyat vasitəsinə neçə şunt gedir və EV başına məzmun necə artır? C: Kabir Gulman (İdarəedici Direktor) bildirdi ki, şunt sayı geniş şəkildə dəyişir – təxminən 30-55.