S: Formulyasiya biznesi bu rübdə 58% böyüdü – birdəfəlik bir hadisə oldumu və bu gəlir səviyyəsi davamlıdırmı? C: Pinnacle Life Science -ın İdarəedici Direktoru Vishwa Sawla , artımı məhsulların hazırda kommersiyalaşdırıldığı yeni tənzimlənən və inkişaf etməkdə olan bazarlara ixracatın genişlənməsi ilə əlaqələndirdi. O bildirdi ki, bu rüb müstəsna olsa da, şirkət bir rübdən çox olan ixrac sifarişləri ilə dəstəklənərək gələcəkdə də oxşar gəlir səviyyəsini qoruyub saxlaya biləcəyinə inanır. S: 2-ci rübdə EBITDA marjası 16,6% olduğu halda, idarəetmə niyə yalnız ~15% davamlı marja hədəfləyir – bu rübdə hər hansı inventar faydası varmı? C: Adish Patil bildirdi ki, hədəf mühafizəkardır. Müstəqil marjalar ardıcıl olaraq 14% ətrafında olub, formulyasiyalar isə güclü ixrac sifarişləri sayəsində bu rübdə müstəsna ~28% EBITDA marjası göstərib. Formulyasiya marjalarının ~20%-ə normallaşdığını və formulyasiyaların konsolidasiya edilmiş gəlirin 15-16%-ni təşkil etdiyini, müstəqil biznesin isə 14% olduğunu fərz etsək belə, şirkət ümumilikdə 15%-dən bir qədər yuxarı nəticə əldə edəcək. O əlavə etdi ki, müstəqil EBITDA marjalarını daha da yaxşılaşdırmaq üçün imkanlar var. S: Şirkət ikinci yarıda API biznesində hansı həcm artımını gözləyir? C: Adish Patil qeyd etdi ki, şirkət il üçün ~10% həcm artımını hədəfləmişdi, lakin ilk iki rübdə yalnız 3% və 5% əldə edib, çünki müştərilər geosiyasi səbəblərdən xüsusi kimyəvi maddələr və API -lərdə kəskin qiymət artımları fonunda ehtiyat yığmağı təxirə salıblar. Müştərilər yeni qiymət normalını qəbul etdikdən sonra tələbat bərpa olunmalıdır; idarəetmə hazırda 5-10% həcm artımını, yüksək tək rəqəmlərin mümkünlüyünü fərz edir. S: Şirkətin həcm yönümlü API -lərdən kənara çıxaraq mürəkkəb API -lərə və CDMO -ya keçidlə bağlı vizyonu nədir? C: Adish Patil bildirdi ki, Aarti Drugs beş-yeddi illik biznes planı üzərində işləyir ki, bu da müxtəlif molekullar səbətini – bəziləri mövcud toplu API gücündən istifadə edərək, bəziləri daha niş – həmçinin CDMO səriştələrinin qurulmasını və mürəkkəb reaksiyalar üçün Ar-Ge -nin gücləndirilməsini əhatə edir. Kapital xərclərinin ayrılması ilə bağlı daha aydın mənzərənin dörd-beş ay ərzində gözlənilir. Paralel olaraq, şirkət marja sabitliyini yaxşılaşdırmaq üçün mövcud molekullar üçün tənzimlənən bazarlarda mövcudluğunu artırmağı hədəfləyir. S: ABŞ FDA onkologiya təsdiqi bu rübdə formulyasiya gəlirlərinə töhfə verdimi və proqnoz nədir? C: Vishwa Sawla bildirdi ki, bu yaxınlarda bazara çıxarılan ABŞ onkologiya məhsulundan kiçik bir töhfə olub və ABŞ gəlirlərinin növbəti üç-altı ay ərzində artacağı gözlənilir. Növbəti bir neçə ay ərzində daha bir ANDA təsdiq olunmalıdır və şirkət növbəti 12 ay ərzində daha dörd-beş onkologiya məhsulu təqdim etməyi planlaşdırır. ABŞ biznesi başlayıb, lakin hələ əhəmiyyətli dərəcədə genişlənməyib. S: 1 000 crore rupi formulyasiya gəliri hədəfinə əvvəllər göstəriləndən daha tez çatmaq olarmı? C: Vishwa Sawla bildirdi ki, şirkət 1 000 crore rupi hədəfinə əvvəllər dərc ediləndən daha tez çata biləcəyinə inanır. İstehsal gücləri demək olar ki, tam həcmdə işləyirdi və Baddi -dəki genişləndirmə layihəsi gələn ilin ortalarına qədər gücü ikiqat artırmalıdır. Onkologiya müəssisəsinin daha yüksək istifadəsi ilə birlikdə – hazırda yalnız bir və ya iki kommersiyalaşdırılmış məhsulla – bu, sürətləndirilmiş hədəfi dəstəkləyir. Onkologiya məhsullarının da bir qədər yüksək ümumi marjalar gətirəcəyi gözlənilir. S: Salisil turşusu ilə bağlı antidempinq rüsumu ərizəsinin statusu nədir? C: Tam ştatlı Direktor Harit Shah bildirdi ki, şirkət əlavə doqquz aylıq məlumatı sentyabr hesabatı ilə birlikdə təqdim edəcək. Səlahiyyətli orqanların ilin sonuna (dekabr) qədər antidempinq rüsumu prosesinə başlaması gözlənilir, bundan sonra Maliyyə Nazirliyi prosesi başa çatdırmaq üçün daha üç-altı ay vaxt sərf edəcək. S: Əsas kapital xərcləri əsasən tamamlandığı və güclü pul vəsaitlərinin yarandığı halda, 2027-ci və 2028-ci maliyyə illəri üçün kapital xərcləri planları nədir? C: Adish Patil bildirdi ki, birinci yarımillikdə əməliyyat pul vəsaitlərinin hərəkəti müstəqil və formulyasiya biznesləri üzrə təxminən 90 crore rupi təşkil edib. Planlaşdırılan kapital xərclərinə üç çoxməqsədli xətt ilə USFDA blokunun genişləndirilməsi (tam həcmdə 180-200 crore rupi gəlir potensialı) və USFDA -ya uyğun metformin istehsal gücünün genişləndirilməsi daxildir – hər ikisi tənzimlənən bazarlara yönəlib. Bir neçə ay ərzində gözlənilən əlavə planlara aralıq məhsullar və xüsusi kimyəvi maddələr üçün CDMO bloku, həmçinin formulyasiya bölməsində əhəmiyyətli Ar-Ge investisiyası daxildir. S: API qiymət artımları nə qədər tez ötürülə bilər və 2027-ci maliyyə ilinin ikinci yarısında xam neft qiymətləri düşərsə, 2-ci rübün satış gəlirlərinin nə qədəri sıfırlana bilər? C: Adish Patil izah etdi ki, ixrac sifarişləri adətən 2,5-3 ay, daxili sifarişlər isə təxminən bir ay davam edir. Giriş xərcləri artdıqda yeni müqavilələr daha yüksək qiymətlərlə tez bir zamanda müzakirə olunur, baxmayaraq ki, gözlənilən sifarişlər köhnə qiymətlərlə təmin edilməlidir; 40-50 günlük xammal inventarı riski qismən azaldır. O, çox sayda məhsul nəzərə alınmaqla, 2-ci rübün ən yüksək qiymətli müqavilələrdən əldə edilən gəlirlərinin potensial sıfırlanmalarla nisbətini dəqiq müəyyən edə bilmədi. S: EBITDA marjasının yaxşılaşmasının nə qədəri məhsul qarışığından, əməliyyat səmərəliliyindən və qiymətləndirmədən qaynaqlanıb? C: Adish Patil bildirdi ki, müstəqil biznes üçün (konsolidasiya edilmiş gəlirin ~84%-i) qazanclar qismən enerji optimallaşdırma layihələrindən gəlib, dekabr rübündən etibarən günəş enerjisi layihələri də daxil olmaqla daha çox layihə gözlənilir. Yaxşılaşmanın təxminən 50 baza bəndi daha yüksək ümumi töhfədən, qalan hissəsi isə daha aşağı istehsal xərclərindən qaynaqlanıb. Formulyasiyalarda isə yaxşılaşma əsasən ümumi töhfə ilə əlaqədar olub. S: Onkologiya portfelinin təfərrüatları – molekullar, müştərilər, coğrafiyalar və 2030-cu maliyyə ilinə qədər gözlənilən gəlir töhfəsi nədir? C: Vishwa Sawla bildirdi ki, onkologiyanın 2030-cu maliyyə ilinə qədər formulyasiya gəlirinin 30-40%-ni təşkil edəcəyi təxmin edilir. Portfel müxtəlif inkişaf və təqdimat mərhələlərində olan 25-30 molekuldan ibarətdir, bir çoxu qrup şirkətləri daxilində istehsal olunan API -lərdən istifadə edir və oral bərk doza onkologiya ailələrinə yönəlib. Şirkət bəzi ölkələrdə öz təqdimatlarını edir və digərlərində aparıcı oyunçularla B2B modelini izləyir, ABŞ , AB -ni hədəfləyir.