Mənfi Məqamlar Ümumi xalis gəlirlər illik müqayisədə 8,1% azalaraq 64,5 milyon dollara düşdü, ABŞ-da pərakəndə satışlardan əldə edilən xalis gəlirlər isə paylama itkiləri və zəif kateqoriya tələbatı səbəbindən 13,2% azaldı. ABŞ-da ərzaq xidmətlərindən əldə edilən xalis gəlirlər paylama nöqtələrinin azalması və zəif tələbat səbəbindən illik müqayisədə 9,7% azaldı. Beynəlxalq ərzaq xidmətlərindən əldə edilən xalis gəlirlər əsasən müəyyən QSR müştərilərinə satışların azalması səbəbindən illik müqayisədə 19,4% azaldı. Əməliyyat xərcləri 105,4 milyon dollar səviyyəsində yüksək qaldı, bura əhəmiyyətli qeyri-pul dəyərsizləşməsi və icarə müqaviləsinin ləğvi xərcləri daxil idi ki, bu da 82,8 milyon dollar xalis zərərə səbəb oldu. Dördüncü rüb üçün 54 milyon dollardan 59 milyon dollara qədər olan xalis gəlir proqnozu üçüncü rübdən daha da ardıcıl azalma deməkdir ki, bu da gəlirlərin üzərində davamlı təzyiq olduğunu göstərir. Sual-Cavab Məqamları S: Dördüncü rüb proqnozu illik gəlirlərin təxminən 250 milyon dollar olacağını nəzərdə tutursa, bu gəlir səviyyəsində modelin işləməsi üçün SG&A nə qədər azalmalıdır? C: CEO Ethan Brown riyaziyyatı qəbul etdi və dedi ki, heç bir möcüzəvi həll yoxdur: cari gəlirlərə uyğunlaşmaq üçün əməliyyat xərcləri azaldılmağa davam etməlidir. O, qismən icarə müqaviləsinin ləğvi və subicarəyə verilməsi kimi böyük addımlara, həmçinin departament səviyyəsində artan ixtisarlara işarə etdi və yeni COO -nun buna kömək etmək vəzifəsi olduğunu bildirdi. O, bunun gündəlik diqqət mərkəzində olduğunu vurğuladı və dönüşün sübutlarını qeyd etdi: beş ilin ən yüksək ümumi marjası, beş ilin ən aşağı COGS-i, yaxşılaşdırılmış düzəliş edilmiş EBITDA və bir il əvvəlki 101 milyon dollar ilə müqayisədə ilin əvvəlindən cəmi 38 milyon dollar nağd pul istifadəsi. S: R&D xərcləri əvvəlki təxminən 5 milyon dollar səviyyəsindən bu rübdə təxminən 15 milyon dollara qədər niyə təxminən üç dəfə artdı və gələcəkdə bunu necə qiymətləndirməliyik? C: CFO Lubi Kutua bunun faktiki R&D artımı deyil, mühasibat məsələsi olduğunu izah etdi: qismən icarə müqaviləsinin ləğvi ilə əlaqədar 20,8 milyon dollarlıq qeyri-pul sürətləndirilmiş icarə haqqının təxminən yarısı R&D xərclərinə ayrılmışdı. O, gələcəkdə R&D-nin təxminən 5 milyon dollar səviyyəsinə qayıdacağını, bir neçə milyon yuxarı və ya aşağı olacağını təsdiqlədi. S: Üçüncü rübdə gəlirlərin azalmasına nə səbəb oldu və performans kanallar üzrə necə bölündü? C: CFO Lubi Kutua ümumi xalis gəlirlərin 64,5 milyon dollar olduğunu bildirdi ki, bu da illik müqayisədə 8,1% azalma deməkdir. Bu azalma 10,9% həcm azalması (müəyyən beynəlxalq QSR müştərilərinə burger satışlarının azalması, ABŞ-da paylama itkiləri və kateqoriya zəifliyi) ilə əlaqədar idi, qismən funt başına xalis gəlirin 3,2% artması ilə kompensasiya edildi. ABŞ-da pərakəndə satışlar 13,2% azalaraq 24,8 milyon dollara , ABŞ-da ərzaq xidmətləri 9,7% azalaraq 9,5 milyon dollara , beynəlxalq ərzaq xidmətləri 19,4% azalaraq 12,4 milyon dollara düşdü, beynəlxalq pərakəndə satışlar isə Avropa nın liderliyi ilə 17,4% həcm artımı sayəsində 13,3% artaraq 17,9 milyon dollara çatdı. S: Ümumi marja illik müqayisədə təxminən üç dəfə artaraq 19,3%-ə çatdı, bu yaxşılaşmaya nə səbəb olur və bu davamlıdırmı? C: CEO Ethan Brown marja və COGS-dəki irəliləyişi rübün ən vacib nəticəsi adlandırdı, funt başına COGS 3,90 dollar olmaqla beş ilin ən aşağı səviyyəsində idi ki, bu da istehsal və təchizat zənciri səmərəliliyinin reallaşdığının erkən sübutudur. CFO Lubi Kutua bu artımı istehsal səmərəliliyinin yaxşılaşdırılması (amortizasiya daxil olmaqla), inventar təminatlarının azalması və logistika xərclərinin aşağı düşməsi nəticəsində funt başına COGS-də illik müqayisədə 10,1% azalma, həmçinin əvvəlki ildəki 1,7 milyon dollarlıq Çin fəaliyyətinin dayandırılması xərclərinin olmaması ilə əlaqələndirdi. Rəhbərlik uzunmüddətli dövrdə ümumi marjaların 30% və yuxarı səviyyəyə qayıtmasını hədəfləyir. S: ABŞ-da əsas biznesi sabitləşdirmək üçün strategiya nədir və onu hansı yeni məhsullar dəstəkləyir? C: CEO Ethan Brown bildirdi ki, əsas burger, qiymə və kolbasa məhsulları bəzi hesablamalara görə dayanıqlılıq göstərir, baxmayaraq ki, inflyasiya və məhsulun sağlamlığı haqqında yanlış məlumatlar ABŞ-da pərakəndə satışlara və ərzaq xidmətlərinə təsir edir. Cavab məhsul inkişafı və mesajlaşmanı birləşdirir, bura Beyond Steak Filet (28 q protein, 3 q lif, 1 q doymuş yağ, təmiz etiket sertifikatlı) daxildir ki, bu da hazırda Wegmans, H-E-B, Meijer, Sprouts və Erewhon -da mövcuddur və bir böyük pərakəndə satıcıda ən ucuz mal əti tenderloinindən təxminən 40% aşağı qiymətə satılır. Şirkət həmçinin konsolidasiya edilmiş dondurulmuş məhsullar dəhlizində brend blokları qurur və 2000-dən çox Kroger mağazasında Beyond Chicken Pieces Spicy Buffalo kimi yeniliklər əlavə edir. S: Bitki əsaslı ətdən kənar içkilər, tozlar və barlar sahəsinə genişlənmə necə gedir? C: CEO Ethan Brown bildirdi ki, şirkət