Sual-Cavabın Əsas Məqamları: S: Jason Kreyer ( Craig-Hallum ) Doug Valenti -dən QuinStreet -in AI kanallarında "kritik təbəqə" rolu və bu rolun növbəti bir neçə ildə necə inkişaf edə biləcəyi barədə ətraflı məlumat verməsini xahiş etdi. C: CEO Doug Valenti izah etdi ki, QuinStreet müştərilərə parçalanmış mediaya təhlükəsiz çıxış üçün "nəzarət təbəqəsi" təmin edir, uyğunluğu, brendin qorunmasını və kanal münaqişəsi funksiyalarını idarə edir. O, qeyd etdi ki, müştərilər təhlükəsizlik və brendin kommersiyalaşdırılması riskləri səbəbindən bu funksiyaları birbaşa AI agentləri ilə idarə etmək istəməyəcəklər. O, iddia etdi ki, AI agentləri QuinStreet -in strukturlaşdırılmış məlumatları, xüsusi iş axınları və inteqrasiyaları olmadan sığorta kimi mürəkkəb sahələrlə birbaşa inteqrasiyaları sərfəli şəkildə genişləndirə bilməz, bu da QuinStreet -i həm müştərilər, həm də AI platformaları üçün əsas tərəfdaş kimi mövqeləndirir. S: Jason Kreyer ( Craig-Hallum ) CFO Greg Wong -dan dekabr rübünün mövsümiliyi barədə soruşdu, qeyd etdi ki, son iki ildə dekabr rübü sentyabr rübündən daha yaxşı nəticə göstərib və avtomobil sığortası büdcəsinin artımının proqnozlara daxil edilib-edilmədiyini soruşdu. C: CFO Gregory Wong təsdiqlədi ki, son dekabr gücü onilliklər boyu tarixi mövsümiliklə "tamamilə uyğun gəlməyən" avtomobil sığortası büdcəsinin artımı ilə əlaqədar idi. O, bildirdi ki, proqnoz bu il hər hansı bir büdcə artımını əhatə etmir, baxmayaraq ki, bunun baş verə biləcəyini etiraf etdi. S: Luke Horton ( Northland Securities ) 300 baza bəndi düzəliş edilmiş EBITDA marja genişlənməsinin nə qədərinin Homebuddy qarışığından, nə qədərinin isə səmərəlilikdən və AI -nin idarə etdiyi xərc təkmilləşdirmələrindən gəldiyini soruşdu. C: CEO Doug Valenti bunun "yuxarıda qeyd olunanların hamısı" olduğunu bildirdi – daha yüksək gəlirdən demək olar ki, sabit yarı-sabit xərc bazasına qarşı əməliyyat rıçaqı, avtomobil sığortasında marja təkmilləşdirmə təşəbbüsləri, daha çox ev xidmətləri qarışığı və güclü avtomobil sığortası həcmi. O, qeyd etdi ki, xərc tərəfində məhsuldarlığı və səmərəliliyi artırmaq üçün AI və digər alətlər tətbiq edilir. S: Patrick Sholl ( Barrington Research ) AI -nin müştəri qıfılı kimi vəziyyəti, o cümlədən test və öyrənmə mərhələsi və gəlirlilik barədə məlumat verməsini xahiş etdi. C: CEO Doug Valenti AI landşaftını sıraladı: Google AI axtarış nəticələri ən inkişaf etmiş və ən böyük kanaldır, QuinStreet güclü reklam inventarından faydalanan böyük bir SEM iştirakçısıdır; OpenAI -nin reklam platforması müxtəlif sahələrdə inteqrasiya olunub, lakin hələ böyük və ya Google qədər məhsuldar deyil, baxmayaraq ki, sürətlə inkişaf edir; və AI agentləri hələ də kiçik, lakin ümidvericidir, müştərilər təhlükəsizlik, uyğunluq, brend və kanal münaqişəsi riskləri səbəbindən agentləri bloklayırlar – bu sahələrdə QuinStreet bir keçid rolunu oynaya bilər. S: Naved Khan ( B. Riley Securities ) Google -un AI rejimindən gələn potensial həcmi və keyfiyyəti arasındakı kompromis, həmçinin M&A boru kəməri və qiymətləndirmələr barədə soruşdu. C: CEO Doug Valenti bildirdi ki, Gemini -nin idarə etdiyi axtarış nəticələrindən gələn potensial keyfiyyəti həmişəkindən daha yaxşıdır, istehlakçıların əlavə sualları ixtisaslaşmanı yaxşılaşdırır və SEM həcmi yaxşı artıb – SEO -dan asılı olan bizneslərdən fərqli olaraq, sıfır klikli axtarışlardan 80%-90% azalma ilə üzləşirlər, hansı ki, QuinStreet on ildən çox əvvəl buna əhəmiyyət verməmişdi. M&A -ya gəlincə, o, güclü, aktiv bir boru kəmərini qeyd etdi və sonrakı hadisə kimi ev xidmətləri sahəsində Get the Referral adlı bir satınalmanı açıqladı, ümumi dəyəri yüksək tək rəqəmli milyonlarla dollar təşkil edir və qazanc potensialı ilə təxminən iki dəfə arta bilər. S: Luke Horton ( Northland Securities ) rüb ərzində böyük və kiçik avtomobil sığortası daşıyıcıları arasında xərclərin fərqli olub-olmadığını soruşdu. C: CEO Doug Valenti daşıyıcı ölçüsünə görə əhəmiyyətli bir fərq görmədiyini bildirdi, təxminən səkkiz daşıyıcı müştərinin hər birinin QuinStreet ilə ayda 1 milyon dollardan çox xərclədiyini qeyd etdi. O, bütün sahələrdə və risk spektrində güclü tələbatı təsvir etdi, sənayenin əla iqtisadi vəziyyətdə və böyümə rejimində olduğunu əlavə etdi, hazırda QuinStreet -in təmin edə biləcəyindən daha çox tələbat olduğunu bildirdi. S: Luke Horton ( Northland Securities ) QuinStreet -in artan faiz dərəcələri mühiti və potensial olaraq daha zəif istehlakçı nəzərə alınmaqla ev xidmətləri üçün necə büdcə ayırdığını soruşdu. C: CEO Doug Valenti bildirdi ki, ev xidmətləri bazarın nüfuz etməsinin erkən mərhələsindədir, buna görə də nəticələr makrodan daha çox icra ilə idarə olunacaq. Artan dərəcələr ev sahiblərini yerlərində saxlamağa meyllidir, bu da evdə qalma və yaşlanma layihələrini təşviq edir, azalan dərəcələr isə hərəkətliliyi və köçmə zamanı təkmilləşdirmələri stimullaşdırır – buna görə də QuinStreet dərəcələrdə "gəlib-gedir", xüsusilə də ev sahibləri güclü maliyyə vəziyyətində olduqda. S: Patrick Sholl ( Barrington Research ) makro mühitin digər maliyyə xidmətləri sahələri üçün necə formalaşdığını və müştərilərin AI -kanal trafikini agentləri bloklamaqla müqayisədə necə qiymətləndirdiyini soruşdu. C: CEO Doug Valenti bildirdi ki, kredit kartları illik müqayisədə güclü şəkildə artır. Bankçılıq/vəsait mənbəyi biznesi faiz dərəcələrinin qeyri-müəyyənliyi və büdcə fasilələri səbəbindən azaldı, lakin dərəcələrin artacağı ehtimalı yarandıqdan sonra ardıcıl olaraq sürətlə artdı. Üçündən ən böyüyü olan fərdi kreditlər, QuinStreet -in daha yüksək keyfiyyətli gəlir üçün onu yenidən qurması ilə daha sabit olub, yeni liderlik komandası və təxminən 100 milyon dollardan 5-10 dəfə arta biləcəyinə inandığı bir iz ilə. S: Naved Khan ( B. Riley Securities ) M&A boru kəməri, o cümlədən söhbətlərin növləri və qiymətləndirmə gözləntiləri barədə soruşdu. C: CEO Doug Valenti proaktiv strateji əlavələr və daxili imkanları əhatə edən güclü bir boru kəmərini təsvir etdi, ən çox ev xidmətləri və bəzi yeni şaquli platformalarda. O, Get the Referral satınalmasını böyük podratçı müştərilərə artıq satılmış yaxşı bir əlavə kimi vurğuladı, onu bütün podratçı bazasında tətbiq etmək planları ilə, və böyümə təşəbbüslərinə və artırıcı satınalmalara investisiya qoymaq prioritetlərini təkrarladı. S: Jason Kreyer ( Craig-Hallum ) rəqəmlər və mövsümilik barədə əlavə sual verərək, dekabr rübünün yenidən sentyabr rübündən daha sabit və ya bir qədər yaxşı olub-olmayacağını soruşdu. C: CFO Gregory Wong təkrarladı ki, dekabr rübü adətən ardıcıl olaraq azalır, bu da bayramlar zamanı müştəri heyətinin və büdcələrinin azalması, daha sıx media bazarı və istehlakçıların alış-veriş davranışlarının dəyişməsi ilə əlaqədardır, bu tendensiya adətən yanvarda əksinə çevrilir. O, təsdiqlədi ki, proqnoz normal mövsümiliyi nəzərdə tutur və hər hansı bir avtomobil sığortası büdcəsinin artımını istisna edir.