Mənfi Məqamlar Məhsulun ümumi marjası, məhsul gəlirləri daxilində konsol satışlarının daha yüksək payı səbəbindən illik müqayisədə 150 baza bəndi azalaraq 44,2%-ə düşdü. Qeyri-GAAP xalis zərər 12,9 milyon dollar təşkil edib ki, bu da əvvəlki ilin eyni rübündəki 12,4 milyon dollarlıq zərərdən bir qədər yüksəkdir. Üçüncü rübdəki möhkəm performansa baxmayaraq, ilin tam gəlir proqnozu 125 milyon dollardan 130 milyon dollara qədər təsdiqləndi, artırılmadı, bu da ehtiyatlı bir proqnoza işarə edir. Rübdə 10,3 milyon dollar nağd pul istifadə edildi və şirkət ilin sonuna qədər təxminən 40 milyon dollar istifadə etməyi gözləyir ki, bu da davamlı nağd pul yanmasını vurğulayır. Növbəti nəsil Tableau sistemi hələ də tam buraxılış üçün hazırlıq mərhələsindədir, şirkət sürətdən daha çox yüksək keyfiyyətli müştəri təcrübəsinə üstünlük verir ki, bu da onun bazar təsirini gecikdirə bilər. Sual-Cavabın Əsas Məqamları S: HHS Kidney Care National Plan ev dializinə diqqət yetirdiyi halda, 2026-cı ildə Outset üçün ev imkanı necə inkişaf edir? C: CEO Leslie Trigg HHS planını yeni ev proqramları üçün tələbləri asanlaşdıra və yeni texnologiyaların qəbulunu təşviq edə biləcək müsbət potensial siyasət inkişafı adlandırdı, baxmayaraq ki, tətbiq onun son təsirini müəyyən edəcək. O, Tableau -nun sənayedə lider təlim sürətini və ilk 90 gündə 90%-dən çox saxlanma nisbətini əsas KPI -lər kimi vurğuladı və qeyd etdi ki, 90 günlük saxlanma uzunmüddətli evdə saxlanmanın ən güclü aparıcı göstəricisidir. Artım mövcud ev proqramlarında və mövcud provayder müştərilərinin yeni obyektlərdə və ev proqramlarında Tableau -nu işə salması ilə xəstə sayının dərinləşməsindən irəli gəlir. S: Niyə Outset 2026-cı il üçün tam illik gəlir proqnozunu artırmaq əvəzinə təsdiqlədi və 2027-ci il artımı üçün ağlabatan başlanğıc nöqtəsi nədir? C: CFO Renee Gaeta şirkətin intizamlı proqnoz metodologiyasını qoruduğunu və üçüncü rübdə gözlədiyi yerdə olduğunu bildirdi, 2026-cı ilin ikinci yarısının artıq əhəmiyyətli artım tempi ehtiva etdiyini qeyd etdi. O, 2027-ci il üçün ətraflı proqnozu dördüncü rüb hesabatına saxladı, lakin təşkilatın iki rəqəmli artıma qayıtmağa fokuslandığını bildirdi. S: Növbəti nəsil Tableau sistemi necə inkişaf edir və müştəri rəyləri necədir? C: CEO Leslie Trigg bildirdi ki, Outset əhəmiyyətli quraşdırılmış baza nəzərə alınaraq sürətdən daha çox yüksək keyfiyyətli müştəri təcrübəsinə üstünlük verərək tam buraxılış üçün hazırlıqları davam etdirir. O, şirkətin inkişafdan məmnun olduğunu və növbəti nəsil sistemin yaxın aylar və rüblərdə bazarda geniş miqyasda olacağını gözlədiyini söylədi. S: Təcili yardım kommersiya strategiyasının yenilənmə, genişlənmə və yeni müştəri qazanılması üzrə vəziyyəti nədir? C: CEO Leslie Trigg bildirdi ki, hər üç artım sürücüsü ən böyük konsol və müalicə həcmi TAM -a sahib olan ABŞ -ın ilk 250 səhiyyə sistemində cəmləşib. O, yenilənmə imkanının növbəti bir neçə il ərzində 3 000-dən çox konsolu və təxminən 150 milyon dollar gəliri əhatə etdiyini, ikinci rübdə imzalanan HCA yenilənmə müqaviləsinin bu imkanı təsdiqlədiyini və satış komandasının ömrünün sonuna yaxınlaşan əlavə böyük sistemlərlə əlaqədə olduğunu qeyd etdi. S: 2027-ci ilə doğru xəstəxana kapital xərcləmə mühitində hər hansı böyük dəyişikliklər görürsünüzmü? C: CEO Leslie Trigg bildirdi ki, Outset aktiv monitorinq rejimindədir, lakin öz təcrübəsinə və müştəri müzakirələrinə əsaslanaraq kapital xərcləmə iqlimində hər hansı böyük dəyişiklik görmür və ya hiss etmir. S: 2026-cı ilin üçüncü rübündə gəlir artımına nə səbəb oldu və əsas maddələr necə performans göstərdi? C: CFO Renee Gaeta ümumi gəlirin 33,6 milyon dollar olduğunu, illik müqayisədə təxminən 14% artdığını, məhsul gəlirinin isə 23,7 milyon dollarla 15% artdığını bildirdi. Konsol gəliri 10,5 milyon dollarla 26% artdı, istehlak materialları 13,2 milyon dollarla 8% artdı və xidmət və digər gəlirlər 9,9 milyon dollarla 12% artdı. Təkrarlanan gəlir 23,1 milyon dollar təşkil edib ki, bu da 10% artım deməkdir. S: Üçüncü rübdə marjalar və əməliyyat xərcləri necə dəyişdi? C: CFO Renee Gaeta qeyri-GAAP ümumi marjanın 40,8% olduğunu, məhsul xərclərinin yaxşılaşdırılması, ümumi xərclərin azaldılması və xidmət səmərəliliyi sayəsində illik müqayisədə təxminən 100 baza bəndi artdığını, şirkəti 50% şirkət miqyasında ümumi marja hədəfinə doğru irəlilədiyini bildirdi. Qeyri-GAAP əməliyyat xərcləri 24,2 milyon dollar təşkil edib ki, bu da 14% gəlir artımına qarşı yalnız 4% artım deməkdir və 300 baza bəndindən çox əməliyyat rıçaqı təmin edir. S: Nağd pul vəziyyəti və tam illik nağd pul yanması proqnozu nədir? C: CFO Renee Gaeta bildirdi ki, Outset rübü 140,7 milyon dollar nağd pul, nağd pul ekvivalentləri, qısamüddətli investisiyalar və məhdudlaşdırılmış nağd pulla başa vurub. Üçüncü rübdə nağd pul istifadəsi 10,3 milyon dollar təşkil edib ki, bu da şirkəti ilin sonuna qədər təxminən 40 milyon dollar istifadə etməyə doğru aparır. S: 2026-cı il üçün tam illik gəlir və ümumi marja proqnozu nədir? C: CFO Renee Gaeta tam illik gəlir proqnozunu 125 milyon dollardan 130 milyon dollara qədər təsdiqlədi və qeyri-GAAP ümumi marjanın 40%-in aşağı-orta diapazonunda olacağını gözlədiyini bildirdi, konsol satışlarının daha yüksək payının marjanı aşağı həddə doğru itələyə biləcəyi barədə xəbərdarlıq etdi. O, proqnozu dəstəkləmək üçün güclü kommersiya boru kəmərini və HCA yenilənmə müqaviləsindən yaranan müqaviləli sifarişləri qeyd etdi. S: Müştəri saxlanması və məmnuniyyəti nə qədər güclüdür və bu, artım üçün nə deməkdir? C: CEO Leslie Trigg bildirdi ki, kommersiya buraxılışından bəri Tableau konsollarını satın alan əsas müştərilər arasında kumulyativ saxlanma 96% təşkil edir. Üçüncü tərəf Voice of the Customer qiymətləndirməsi ümumi məmnuniyyətin konsaltinq firmasının bütün səhiyyə meyarlarını üstələdiyini göstərdi, müştərilər vaxtında dializi, daha az infrastruktur yükünü və sistem xərclərini, həmçinin daha asan tibb bacısı təlimini və istifadəsini yüksək qiymətləndirirlər. O, güclü təbliğat və saxlanmanın hər üç konsol artım sürücüsünü: yenilənmə, genişlənmə və yeni müştəri satışlarını qidalandırdığını bildirdi. S: Outset kommersiya təşkilatında hansı dəyişiklikləri edir? C: CEO Leslie Trigg bildirdi ki, Outset nümayəndələrin daha dərin əlaqələr qurması və boru kəməri çevrilməsini sürətləndirməsi üçün ərazi ölçülərini azaldır, kompensasiya təşviqlərini kommersiya prioritetlərinə uyğunlaşdırır və icraçı əlaqələri dərinləşdirmək və milli müqavilələri geniş sistem qəbuluna çevirmək üçün kapital satış komandasını regional və milli hesab səviyyəsində genişləndirir. S: EMR təklifi və təkrarlanan gəlir necə performans göstərir? C: CEO Leslie Trigg bildirdi ki, EMR təklifinin satışları artmağa başlayır və illik müqayisədə 23% artıb, möhkəm müalicə həcmi ilə yanaşı təkrarlanan gəlir artımına töhfə verir. CFO Renee Gaeta əlavə etdi ki, tətbiq və EMR proqram təminatı üçün əlavə dərəcələri genişlənməyə davam etdiyi üçün xidmət və digər ümumi marja 760 baza bəndi artaraq 32,4%-ə yüksəlib.