S: Müxtəlif fərdi qiymət proqramlarını nə idarə edir, kredit verən müştərilər VantageScore -u danışıq nöqtəsi kimi istifadə edirlərmi və Preferred Program -ın müqavilə şərtləri nələrdir? C: CEO Will Lansing bildirdi ki, dəyişiklik ağrı nöqtələrinə cavab verməkdən daha çox, tarixi bir ölçülü modeldən daha çox müştəri həssaslığına, çevikliyə və FICO -nun IP -ni bazara çıxarmaq üçün seçimlərə doğru irəliləməkdən ibarətdir. Şərtlərə gəlincə, o, Preferred Program -ın müqavilə müddətinin müştəriyə və xüsusi razılaşmaya görə dəyişdiyini, bəzilərinin illik müqavilələr, digərlərinin isə fərqli olduğunu vurğulayaraq, razılaşmaların hər bir müştərinin ehtiyaclarına uyğunlaşdırıldığını qeyd etdi. S: Birbaşa lisenziyalaşdırma proqramının və FICO Score 10-T -nin GSE -lər və FHFA ilə təsdiqi və tətbiqi vəziyyəti nədir? C: CEO Will Lansing bildirdi ki, Preferred Program üçlü birləşməli satıcılar vasitəsilə həyata keçirilən birbaşa lisenziya proqramıdır və birbaşa lisenziyalaşdırma kanalını əksər cəhətdən aktiv edir, yalnız üçlü birləşməli satıcılar tərəfindən hesablamanın GSE təsdiqini gözləməsi istisna olmaqla. 10-T -yə gəlincə, o, 2022-ci ildə təsdiqlənmişdi, lakin başqa bir GSE qiymətləndirmə dövründən keçir; FHA 2027-ci il yanvarın 1-dən etibarən ümumi kredit qərarlarında 10-T -dən istifadə edəcək və 80-dən çox qeyri-konform kredit verən qurum onu qəbul edib. O, 10-T -nin gələcəyi ilə bağlı güclü nikbinliyini ifadə etdi. S: Əvvəlki performans əsaslı qiymət modeli 2027-ci təqvim ili üçün hələ də bir seçimdirmi və yeni proqramlar FICO ballarının müştəri tərəfindən istifadə və ya təkrar istifadə hüquqlarını dəyişdirirmi, yoxsa yeni ödəyici növləri əlavə edirmi? C: CEO Will Lansing bildirdi ki, performans modeli geri çəkilməyib və bir seçim olaraq qalır, baxmayaraq ki, hələ də GSE sertifikatlaşdırma və təsdiqini gözləyir və digər modellər tərəfindən əvəz oluna bilər, bunu bazarın qərarına buraxır. İstifadə və təkrar istifadə hüquqları və anderraytinq kredit verənlərdən kənar yeni ödəyici növlərinə gəlincə, o, qısa cavabın hazırda heç bir dəyişiklik olmadığını söylədi. S: Bütün yeni qiymət strategiyaları üzrə xalis FICO qiymətləri gələn il sabit, yuxarı, yoxsa aşağı olacaq? C: CEO Will Lansing cavab verməkdən imtina edərək, fəlsəfədə dəyişiklik elan etdi: FICO artıq hər qiymət proqramını, qiyməti və ya şərti paylaşmayacaq, çünki şəffaflıq faydalı olmayıb və şirkət bağlanma xərclərinin kiçik bir hissəsini təşkil edən balına baxmayaraq tənqid olunub. O, proqramların müştəriyə görə fərdiləşdiriləcəyini və FICO -nun orta FICO 4 qiymətinin yuxarı, aşağı, yoxsa sabit getdiyini açıqlamayacağını bildirdi. S: Qiymət keçidi nəzərə alınaraq, FICO yüksək səviyyəli EPS hədəfləri verə bilərmi, yoxsa 2027-ci maliyyə ilində qazanc artımını hələ də təmin edə biləcəyini təsdiqləyə bilərmi? C: CEO Will Lansing bildirdi ki, FICO hazırda rəhbərlik vermir. O, qiymət proqramları, şərtlər və sənaye həcmləri daha çox diqqət mərkəzinə düşdükcə şirkətin rəhbərlik paylaşmaq üçün daha yaxşı vəziyyətdə olacağını, lakin hazırda buna hazır olmadığını qeyd etdi. S: FICO -nun 2027-ci maliyyə ili üçün rəhbərlik verməsi üçün xüsusilə nə baş verməlidir və bu il heç bir nöqtədə rəhbərlik verilməməsi mümkündürmü? C: CEO Will Lansing bildirdi ki, qiymətlər daha dəqiq müəyyən edildikdən sonra FICO -nun rəhbərlik verməsi ehtimal olunur. O qeyd etdi ki, FICO -nun maliyyə ili oktyabrın 1-də başlayır, qiymətlər isə yanvarın 1-də qüvvəyə minir və şirkət hazırda bir çox kredit verən və ilkin kredit verən qurumlarla çoxsaylı razılaşmalar üzrə danışıqların ortasındadır, bu da hazırda dəqiq məlumat vermək üçün pis vaxtdır, il irəlilədikcə daha yaxşı görünürlük gözlənilir. S: 2027-ci ildə restrukturizasiya proqramından hansı səviyyədə qənaət gözlənilməlidir və bu qənaətlər xalis mənfəətə axacaq, yoxsa yenidən investisiya ediləcək? C: CFO Steve Weber bildirdi ki, qənaətlərin çoxunun yenidən investisiya edilməsi gözlənilir, il ərzində xərclərin, o cümlədən satınalmalar və süni intellekt xərclərinin artdığını qeyd etdi. O, restrukturizasiyanı resursların yenidən bölüşdürülməsi kimi təsvir etdi – məsələn, North Star layihəsi işə düşdükcə peşəkar xidmətlərin tətbiqi ehtiyaclarının azaldılması – müəyyən bir marja hədəfləmək əvəzinə, il irəlilədikcə daha ətraflı məlumat veriləcək. S: Güclü platforma ARR artımını nə idarə edir və hansı istifadə halları müştərilər üçün cəlbedicidir? C: FICO -nun proqram təminatı biznesinə rəhbərlik edən Nikhil Bahl bildirdi ki, FICO qlobal miqyasda maliyyə institutlarının pərakəndə bankçılıq tərəfinə istehlakçı həyat dövrü boyunca xidmət edir – ilkin kreditlər, müştəri idarəetməsi, fırıldaqçılıqdan qorunma, uyğunluq və borcların yığılması. O, qəbulun güclü olduğunu bildirdi, çünki müştərilər platformaya nə qədər çox istifadə halı qoysalar, hər bir həll bir o qədər yaxşı işləyir, bu da genişlənməni və güclü hesabat rəqəmlərini artırır. S: Miqrasiyalar istisna olmaqla, platforma ARR -nin illik orta 40 faiz artım tempi gələcəkdə ağlabatan bir baza dərəcəsidirmi? C: CFO Steve Weber gələcəyə yönəlik platforma artım proqnozları verməkdən imtina etdi, lakin FICO -nun 2027-ci maliyyə ilinə qədər çox yüksək platforma artım tempi gözlədiyini, bunun güclü tələbat, güclü layihə portfeli və gələn il daha yüksək ARR -ə səbəb olan yüksək ACV sifarişləri ilə dəstəkləndiyini bildirdi. Nikhil Bahl əlavə etdi ki, məhsul-bazar uyğunluğu güclüdür və yeni istifadəyə verilmiş növbəti nəsil FICO platforması gələn rüblərdə yaxşı qəbul görməlidir. S: FICO müddətli krediti ödəmək üçün səhmlərin geri alınmasını dayandırdığı üçün, səhmlərin geri alınmasına nə vaxt qayıdacağını hansı borc nisbəti və ya meyarlar müəyyən edəcək? C: CEO Will Lansing bildirdi ki, FICO səhmlərinin hazırkı səviyyələrdə böyük dəyər olduğuna inanır və investorlar şirkətin sərbəst pul axınından səhmləri geri almaq üçün bazara qayıtmasını tamamilə gözləyə bilərlər, fasiləni borcu daha rahat səviyyəyə çatdırmaq üçün bir və ya iki rüblük səy kimi təsvir etdi. CFO Steve Weber əlavə etdi ki, güclü sərbəst pul axını və artan EBITDA borcu tez bir zamanda azaldacaq, baxmayaraq ki, heç bir vaxt qrafiki müəyyən edilməyib. S: FICO -nun qeyri-konform ipoteka, avtomobil və kredit kartı bazarlarında bazar payı necə dəyişir və VantageScore -un konform ipoteka bazarına daxil olması Scores biznesinin digər hissələrinə təsir edibmi? C: CEO Will Lansing bildirdi ki, FICO belə bir təsir görməyib.