S: Rekord yeni üzv əlavələrini, onları təşviq etmək üçün fərqli olaraq nə etdiyinizi və bu qrupların növbəti 12 ay ərzində inkişaf etdikcə tipik ARPU artımını müzakirə edə bilərsinizmi? C: CEO Jason Wilk artımı TV və sosial media kimi mövcud kanalların genişləndirilməsi ilə əlaqələndirdi, əldə etmənin 30% -i ağızdan-ağıza yayılma yolu ilə baş verib, üstəgəl şirkətin tanınmış brend maskotundan istifadə edərək süni intellekt tərəfindən yaradılan kreativlərə əlavə investisiya qoyulub. CFO və COO Kyle Bauman qeyd etdi ki, qruplar altı aydan sonrakı dövrdə terminal monetizasiyaya yaxınlaşmağa meyllidirlər və bütün ARPU rıçaqlarının birlikdə aşağı iki rəqəmli ARPU artım trayektoriyasına inam verdiyini bildirdi, daha təcrübəli qruplarla nəticələrin 13% -ə daha yaxın olacağını qeyd etdi. S: Dave Flex haqqında, üzvlərin fəaliyyətini Extra Cash -ə nisbətən əlavə və ya kannibalistik olaraq görürsünüzmü? C: CEO Jason Wilk iki məhsulun tamamlayıcı təbiətinin buraxılışın ən həvəsləndirici hissələrindən biri olduğunu söylədi. Mövcud Extra Cash istifadəçiləri Flex -i qəbul etdikdə, Extra Cash -i demək olar ki, əvvəlki limitlərdə istifadə etməyə davam edirlər, birbaşa Flex -ə cəlb olunan üzvlər Extra Cash -i yüksək nisbətdə qəbul edirlər və hətta rədd edilmiş Flex müraciətçiləri də Extra Cash -i yüksək nisbətdə qəbul edirlər. O, məhsulların qətiyyən kannibalistik olmadığını və şirkətin 2027 -ci ildə Flex -i daha da artırmağı planlaşdırdığını vurğuladı. S: Əldə etmə xərcləri haqqında, sentyabr ayından sonrakı qruplar üçün CAC və marjinal əldə etmə dollarları üzrə gəlirlər və ya ROI -lər haqqında yeniləmə verə bilərsinizmi? C: CEO Jason Wilk qeyd etdi ki, CAC 22 dollar a yüksəlsə də, hər istifadəçi üzrə ümumi mənfəət 8 dollar artaraq 175 dollar a çatdı və bu, artan miqyasda belə geri ödəmə müddətini dörd aydan az saxladı. CFO və COO Kyle Bauman əlavə etdi ki, marjinal gəlirlər baza ortalamasından daha yüksəkdir və şirkətin kapital xərcinin qatlarıdır, yuxarı səviyyəli tendensiyalar çox sağlam olaraq qalır. S: Cash AI 6.0 altında, mənfəət dərəcələrini genişləndirmək üçün nə qədər boşaltmısınız və ümumi mənfəət dollarlarını maksimuma çatdırmaq üçün gələcəkdə nə qədər boşaltmağa hazırsınız? C: CFO və COO Kyle Bauman sentyabr ayının 28 günlük gecikmə dərəcəsinin 2% -dən aşağı olmasının ödəniş modelindəki dəyişikliklərin və V6 təsirinin yaxşı göstəricisi olduğunu qeyd etdi, bu da 121 günlük itki dərəcələrində ardıcıl yaxşılaşmalara səbəb olmalıdır. O, şirkətin həmişə optimallaşdırmaları nəzərdən keçirdiyini, lakin hazırkı vahid iqtisadiyyatdan razı olduğunu və əhəmiyyətli sapmalar gözləmədiyini söylədi. S: Artan marketinq investisiyası ilə yuxarı səviyyə genişləndikcə, əməliyyat aparan üzvlərə çevrilmə dərəcəsində hər hansı bir dəyişiklik və ya sürpriz görürsünüzmü? C: CFO və COO Kyle Bauman qısa cavabın yox olduğunu, geri ödəmə müddətlərinin daha yüksək miqyasda dörd ay ətrafında davam etdiyini və müştəri keyfiyyətində pisləşmə olmadığını söylədi. CEO Jason Wilk əlavə etdi ki, bu, ümumi əlçatan bazarın ölçüsünü göstərir. S: Ödəniş strukturundakı dəyişikliklərin müştəri itkisi dərəcələrinə və ya müştəri davranışına hər hansı bir təsiri olubmu? C: CEO Jason Wilk ödəniş dəyişikliyindən heç bir əlavə müştəri itkisinin olmadığını, müştərilərin daha yüksək limit üçün bir qədər yüksək ödənişi məmnuniyyətlə qəbul etdiyini qeyd etdi. O, 600 dollar dan yuxarı gedən müştərilərin 5% ödənişlə əlavə çəkmə imkanına sahib olacağını və modelləşdirmə sadəliyi üçün bütün müştəriləri təxminən eyni ödəniş cədvəlinə saldığını əlavə etdi. S: Extra Cash -in ilbəil artım tempi son bir neçə rübdə yavaşlayıb. Bu, daha sərt anderraytinqin funksiyasıdır, yoxsa başqa bir şeydir? C: CFO və COO Kyle Bauman bunun risk aperturasında bir dəyişiklik olmadığını, əksinə, müştəri başına orta mənfəət ölçülərinin artmasından irəli gələn ödəniş limiti ətrafında məhdudiyyətin funksiyası olduğunu söylədi. Bu məhdudiyyət aradan qaldırıldıqda, o, mənfəət artımının sürətlənəcəyini gözləyir. S: Orta avans ölçülərində, xüsusilə daha yüksək avans limiti olan qrupda nə qədər imkan var və Q4 -də sentyabr ayının 225 dollar lıq rəqəmindən artım gözləyirsinizmi? C: CEO Jason Wilk limitlərin 600 dollar dan yuxarı uzadılması ilə indi çox yer olduğunu, bəzi erkən sınaq müştərilərinin həm Extra Cash , həm də Flex -də 1 000 dollar limitə çatdığını söylədi. O, V6 -nın inkişaf etməyə davam etməsi ilə Q4 -də sentyabr ayının 225 dollar lıq rəqəmindən artım gözləyir və Flex -in yetkinliyinin kannibalizasiya olmadan istifadəçi başına orta mənfəətlər üçün bir təkan olacağını bildirdi. S: Coastal Community obyektinin ölçüsünün artırılması ilə bağlı, maliyyələşdirmə strategiyanız dəyişirmi və gələcəkdə Coastal -dan necə istifadə etməyi düşünürsünüz? C: CFO və COO Kyle Bauman mənfəətlərin böyük əksəriyyəti üçün Coastal -dan istifadə etməyi gözlədiyini, razılaşmanın kapital bölgüsü baxımından cəlbedici maliyyələşdirmə xərcləri ilə çeviklik təmin etdiyini qeyd etdi. O, şirkətin yaxın gələcəkdə ondan tam şəkildə istifadə edəcəyini söylədi. S: 2027 -ci ilə yaxınlaşdıqca, daha uzunmüddətli böyümə alqoritminizə daxil edilmiş orta onluq üzv artımına və aşağı iki rəqəmli ARPU monetizasiya artımına nail olmaq üçün görünüş xəttini xatırlada bilərsinizmi? C: CFO və COO Kyle Bauman şirkətin orta müddətli perspektiv haqqında özünü çox yaxşı hiss etməyə davam etdiyini, yuxarı səviyyənin müstəsna dərəcədə yaxşı işlədiyini və bir neçə monetizasiya rıçağının mövcud olduğunu söylədi. CEO Jason Wilk əlavə etdi ki, sürətlənmiş üzv əldə etmənin daha çox rübü şirkəti 2027 -ci ilə qədər daha da böyümək üçün yaxşı hazırlayacaq.