S: Çinin birbaşa ofisdən lisenziya modelinə keçidinin maliyyə təsiri nədir? C: Maliyyə direktoru Jesse (Unidentified_4) bildirdi ki, Çin 2026-cı maliyyə ilinin gəlirinin təxminən 2%-ni təşkil edirdi və müsbət düzəliş edilmiş EBITDA yaratmışdı. 2027-ci maliyyə ilinin 2-ci rübünün sonuna qədər başa çatması gözlənilən bu keçid, hesabatda göstərilən gəliri təxminən 2 milyon dollar azaldır, lakin EBITDA -ya neytral təsir göstərir, çünki şirkət gəlirdən EBITDA -ya keçən 15% royalti alacaq. S: 2027-ci maliyyə ili üçün gəlir və düzəliş edilmiş EBITDA -nın tempi necədir? C: Maliyyə direktoru Jesse (Unidentified_4) illik gəlirin 45%-50%-nin birinci yarıda, təxminən 1-ci və 2-ci rüblər arasında bərabər şəkildə bölünəcəyini, illik düzəliş edilmiş EBITDA -nın isə 30%-35%-nin birinci yarıda olacağını proqnozlaşdırdı. O, il ərzində restrukturizasiya qənaətləri artdıqca bu göstəricinin yüksələcəyini qeyd etdi. O, 1-ci rüb Şimali Amerika faktura məbləğlərinin əvvəlki ildəki 5,6 milyon dollarlıq əvvəlcədən müqavilə ilə öhdəlik götürülmüş xidmətləri əhatə edən rüblə müqayisədə aşağı olacağını bildirdi. S: Müştəri loqosu loyallığı niyə azaldı və bunu yaxşılaşdırmaq üçün nə edilir? C: Baş icraçı direktor Paul Walker (Unidentified_7) bildirdi ki, 2026-cı maliyyə ilində gəlir loyallığı əhəmiyyətli dərəcədə yaxşılaşsa da, bir neçə yenilənməmə səbəbindən loqo loyallığı əvvəlki illə müqayisədə bir neçə bənd aşağı düşüb; o, heç bir tendensiya görmür və 2027-ci maliyyə ilində yaxşılaşma gözləyir. Holly (Unidentified_8) müştəri uğuru heyətinin nisbətlərinin sıxlaşdırılmasını, yeni həll miqrasiya imkanlarını və süni intellektin tətbiqi ilə bağlı müştəri tələbatının artmasını loyallıq rıçaqları kimi qeyd etdi. S: Müştərilər süni intellektin tətbiqi işləri üçün büdcəni necə planlaşdırırlar və bu, token xərcləri ilə rəqabət aparırmı? C: Holly (Unidentified_8) bildirdi ki, süni intellektin tətbiqi CIO -ları və CTO -ları xüsusi texnologiya büdcələri olan yeni alıcılar kimi təqdim edib. Tətbiq xidmətləri birdəfəlik və ya müəyyən vaxtda edilən xərc kimi qəbul edilir, təkrarlanan token xərclərindən ayrıdır, bu da əməkdaşlıqların iki-üç illik tətbiq planları kimi qiymətləndirilməsinə imkan verir. S: 2027-ci maliyyə ilində ovçu komandası necə genişləndirilir və hansı dəstək əlavə olunur? C: Baş icraçı direktor Paul Walker (Unidentified_7) bildirdi ki, təxminən 44 nəfərdən ibarət ovçu komandası bu il 20%-dən çox böyüyəcək və illik əlavələr davam edəcək, bu da təxminən 30% daha çox satış inkişaf nümayəndəsi (təxminən 20-dən 28-ə qədər artım) və marketinqdə 25% artım ilə dəstəklənəcək. Ehtiyacdan əvvəl ölçülmüş əkinçilik komandası əlavə investisiya tələb etmir. S: Yeni ovçular üçün işə başlama müddətini qısaltmaq üçün nə edilir? C: Holly (Unidentified_8) bildirdi ki, SDR -lər ovçu rollarına daxili istedad boru kəməri kimi xidmət edir, yeni səhiyyə şaquli komandası işə başlama müddətini sürətləndirən dərin sənaye təcrübəsi gətirir və mərkəzi mərkəz satış imkanları Franklin Covey -in satış metodologiyası üzrə təlimləri gücləndirərək satıcıları əvvəlki illərdən daha sürətli işə salır. S: Hazırkı müştəri mühiti necədir və satış dövrləri normaldırmı? C: Baş icraçı direktor Paul Walker (Unidentified_7) Şimali Amerika mühitini bir neçə rüb ərzində nisbətən sabit kimi təsvir etdi, beynəlxalq səviyyədə isə daha qeyri-bərabərlik var idi və sabitliyi potensial bir dəstək kimi görür. Holly (Unidentified_8) əlavə etdi ki, sənaye müxtəlifliyi, süni intellektin tətbiqi dalğası və bəzi xidmətlərin yenidən şəxsən çatdırılmaya keçməsi tələbatı dəstəkləyir. S: 2027-ci maliyyə ili üçün Şimali Amerika faktura artımı gözləntisi abunə fakturalarını əhatə edirmi? C: Rəhbərlik (Unidentified_6) təsdiqlədi ki, bəli, abunə faktura məbləğlərinin 2027-ci maliyyə ilində ümumi Şimali Amerika faktura artımı ilə birlikdə artması gözlənilir. S: 2027-ci maliyyə ilindən sonrakı perspektiv, o cümlədən uzunmüddətli hədəflər nədir? C: Maliyyə direktoru Jesse (Unidentified_4) xüsusi çoxillik proqnoz verməkdən imtina etdi, lakin bildirdi ki, 2027-ci maliyyə ilinin böyümə ili olması gözlənilir, 2028-ci maliyyə ilində isə sürətlənən templə davamlı böyümə və hər il düzəliş edilmiş EBITDA marjasının genişlənməsi və əməliyyat rıçaqı təmin ediləcək. S: 2027-ci maliyyə ili üçün sərbəst pul axını perspektivi nədir? C: Maliyyə direktoru Jesse (Unidentified_4) sərbəst pul axını konversiyasının 2026-cı maliyyə ili ilə müqayisədə əməliyyat pul axını hesabına yaxşılaşacağını gözləyir, əsaslı xərclər və kapitallaşdırılmış investisiyalar isə bu illə təxminən eyni və ya bir qədər yüksək olacaq. S: 2027-ci maliyyə ilində 1-ci rübdən başqa, illik müqayisədə çətin müqayisələr varmı? C: Rəhbərlik (Unidentified_8 və Unidentified_7) bildirdi ki, 1-ci rüb 2026-cı maliyyə ilinin 1-ci rübündə faktura edilmiş 5,6 milyon dollarlıq əvvəlcədən müqavilə ilə öhdəlik götürülmüş xidmətlərlə bağlı yeganə nəzərəçarpacaq çətin müqayisədir.