S: Marketinq strategiyası necə inkişaf edir və növbəti 12-24 ay ərzində marketinq xərclərinin düzgün səviyyəsi nədir? C: CEO Alessandra Roberti bildirdi ki, Cardi B ilə əməkdaşlıq məlumatlılığı artırmaq üçün nəzərdə tutulmuşdu və 1,8 milyarddan çox təəssürat, Zevia.com istifadəçilərinin gündəlik sayında 63% artım, yeni sosial izləyicilərin sayında 13% artım və 70 000-dən çox e-poçt qeydiyyatı ilə nəticələndi. Növbəti mərhələ 2027-ci ildə Cardi B ilə yeni dad əməkdaşlığı və konversiyanı artırmaq üçün yaradıcıların və təsir edənlərin daha çox istifadəsi daxil olmaqla, aşağı və orta səviyyəli aktivləşdirməyə keçir. S: Strateji investisiya və yeni məhsul buraxılışlarının marja nəticələri nədir? C: CFO Girish Satya bildirdi ki, diqqət vahid iqtisadiyyatın yaxşılaşdırılmasına yönəlib və yeni innovasiyaların hazırkı ümumi marjalara əlavə dəyər gətirəcəyi gözlənilir. Lakin şirkət bu məhsul ailələrinə investisiya edəcək, bu da qısa müddətdə daha yüksək marketinq və buraxılış dəstəyi xərcləri deməkdir. Uzunmüddətli dövrdə daha premium məhsul ailələrinin buraxılışının marjalara əlavə dəyər gətirəcəyi gözlənilir. S: Zevia -nın tək məhsulları genişləndirmək üçün lazımi əməliyyat imkanları varmı və hansı investisiya tələb olunur? C: CEO Alessandra Roberti bildirdi ki, tək məhsullar yeni istehlakçılar üçün əsas giriş nöqtəsidir və Zevia tarixi olaraq yalnız çoxlu paketlərdə buraxılırdı. Şirkət rəfdə tək məhsullar olmadan itirilən həcmi nümayiş etdirmək üçün kateqoriya idarəetmə işləri daxil olmaqla bir sıra təşəbbüslər müəyyən edib. Bəzi 2027-ci il təsdiqləri artıq mövcuddur, lakin hələ tamamlanmayıb. O, 2027-ci ilin Zevia -nın tək məhsulları sübut edəcəyi il olacağını qeyd etdi və həm tək, həm də çoxlu paketlərin mövcud olduğu yerlərdə brendin yalnız çoxlu paketlərin olduğu yerlərdən daha yaxşı paya sahib olduğunu vurğuladı. S: Hibrid bazara çıxış strategiyasında, xüsusilə DSD və üçüncü tərəf ticarətində nə dəyişir? C: CEO Alessandra Roberti bildirdi ki, Zevia Qərb Sahili DSD şəbəkəsini daha çox rəhbərlik və təlim vasitəsilə idarə edən daxili komandasını gücləndirmək üçün təvazökar investisiyalar edir. DSD şəbəkəsindən kənarda, şirkət mağaza daxilində görünürlüyü və icranı yaxşılaşdırmaq üçün üçüncü tərəf ticarət agentlikləri ilə əməkdaşlıq edir, bu da 2027-ci il üçün planlaşdırılan əlavə investisiyadır. E-ticarət məlumatlılıq, konversiya, saxlanma və ROI üzrə son güclü nəticələrlə üçüncü rıçaq olaraq qalır. S: Zevia hansı bitişik “sizin üçün daha yaxşı” içki kateqoriyalarına daxil olacağını necə qiymətləndirir? C: CEO Alessandra Roberti bildirdi ki, yanaşma kateqoriya əsaslı deyil, istehlakçı əsaslıdır, çünki istehlakçılar içkiləri hadisəyə görə alırlar. Zevia funksional və sağlamlıq içkilərində fürsət görür və artıq bir və ya iki məhsulu sınaqdan keçirir. O, şirkətin praktik və məlumatlara əsaslanan olacağını, daxili qapılardan keçən məhsulları sınaqdan keçirəcəyini, ölçəcəyini, təkrarlayacağını və genişləndirəcəyini, eyni zamanda təmiz tərkibli brendindən, artan rəqəmsal əlaqədən və paylama platformasından istifadə edəcəyini bildirdi. S: Target , Sam's Club və Costco daxil olmaqla paylama genişləndirilməsi üçün proqnoz nədir? C: CEO Alessandra Roberti konkret rəhbərlik verməkdən imtina etdi, lakin qarşıdan gələn fəaliyyətləri qeyd etdi: birinci rübdə başlayacaq tək məhsulların buraxılışı, təsdiqlənmiş əlavə Costco rotasiyası, mart ayında başlayacaq 80 yerdə üç aylıq Sam's Club testi və fevral ayında başlayacaq 900-dən çox mağazada son yerləşdirmə ilə Target -də milli məhdud müddətli təklif. O, 2027-ci il böyüməsinin əsasən əsas biznes tərəfindən idarə olunacağını bildirdi. S: 2026-cı il üçün yenilənmiş tam illik proqnoz nədir? C: CFO Girish Satya 2026-cı il üçün xalis satış proqnozunu 177 milyon dollardan 179 milyon dollara qədər artırdı, bu da orta nöqtədə təxminən 10% artımı əks etdirir və Çayın dayandırılmasının proqnozu təxminən 2% azaltdığını qeyd etdi. Tam illik düzəliş edilmiş EBITDA proqnozu sıfırdan mənfi 400 000 dollara qədər yenidən nəzərdən keçirildi, bu da əvvəlki 11 milyon dollarlıq gözləntiyə qarşı təxminən 8,5 milyon dollarlıq əlavə yanacaq və alüminiumla bağlı xərcləri əks etdirir. Şirkət 2027-ci ilin birinci rübündən başlayaraq strateji sıfırlanmaya yenidən investisiya ediləcək 3 milyon dollardan 5 milyon dollara qədər əlavə xərc qənaəti üçün yolda qalır. S: Dördüncü rüb üçün proqnoz nədir? C: CFO Girish Satya dördüncü rüb üçün xalis satışları 37,5 milyon dollardan 39,5 milyon dollara qədər proqnozlaşdırdı, bu da orta nöqtədə təxminən 2% artımı əks etdirir və dördüncü rübün adətən mövsümi olaraq aşağı olduğunu və proqnozun pərakəndə satıcıların göndərmə vaxtı və inventar səviyyələrinə potensial düzəlişlərini əks etdirdiyini qeyd etdi. O, ümumi marjanın keçən illə təxminən eyni qalacağını fərz edərək, dördüncü rübdə 0,5 milyon dollardan 0,9 milyon dollara qədər düzəliş edilmiş EBITDA zərəri gözləyir. S: GP səhm investisiyasının biznesi necə dəstəkləyəcəyi gözlənilir? C: CEO Alessandra Roberti bildirdi ki, GP Investments -dən 20 milyon dollarlıq böyümə səhm investisiyası kapital, eləcə də strateji resurslar və idarə heyəti səviyyəsində əməliyyat təcrübəsi gətirir. Rübün sonunda təxminən 29,5 milyon dollarlıq nağd pulla birlikdə, Zevia bağlanışdan sonra təxminən 50 milyon dollar nağd pula sahib olacağını gözləyir. Kapital funksional içkilərdə məhsul innovasiyasını sürətləndirmək, rəqəmsal-ilk istehlakçı ekosistemini genişləndirmək və hibrid bazara çıxış modelini dəstəkləmək üçün nəzərdə tutulub, rəhbərlik planın zamanla biznesin ölçüsünü üç dəfə artıra biləcəyinə inanır. S: Cardi B əməkdaşlığı necə çıxış edir və növbəti nədir? C: CEO Alessandra Roberti bildirdi ki, kampaniya hələ erkəndir, lakin 2026-cı ilin sentyabr ayına qədər 18-34 yaşlılar arasında brend məlumatlılığında əvvəlki illə müqayisədə 5 bal artaraq 25%-ə çatması daxil olmaqla, güclü yuxarı səviyyəli nəticələr verib.