Mənfi Məqamlar Gəlir artımına baxmayaraq, xalis zərər 2025-ci ilin 3-cü rübündəki 33 milyon dollardan 38 milyon dollara yüksəldi. Proqram təminatının ümumi marjası, hostinq lisenziyalaşdırmasına davam edən keçid səbəbindən 77%-dən 75%-ə düşdü ki, bu da müvəqqəti olaraq hesabat verilən gəliri azaldır. Hostinq lisenziyalaşdırmasına keçid, hostinq gəlirlərində hər 1% artım üçün hesabat verilən gəliri təxminən 2-3 milyon dollar azaldır və bu, yaxın müddətli maliyyə göstəricilərinə təsir edir. Digər xərclərin ümumi məbləği 11,4 milyon dollar təşkil edib ki, bu da əsasən ictimai səhm mövqelərinin bazar dəyərindəki dəyişikliklərlə bağlı olub və gəlirlərə dəyişkənlik əlavə edib. Bunsen -in token istehlakı və müştərilərin ödəməyə hazır olması kimi monetizasiya detalları açıqlanmadı, bu da onun gəlir potensialı ilə bağlı qeyri-müəyyənlik yaradır. Material Elmləri sahəsində tətbiq, farma/biotexnologiya sahəsindən geri qalır və daha çox xidmət və fərdiləşdirmə tələb edir ki, bu da həmin seqmentdə böyüməni ləngidə bilər. Dərman kəşfi gəlirləri, proqnozlaşdırılması çətin olan və maliyyə nəticələrində dəyişkənlik yaradan mərhələli ödənişlərdən çox asılıdır. Süni intellekt əsaslı molekulyar kəşf sahəsində rəqabət güclənir və şirkət rəqabət üstünlüyünü qorumaq üçün yeniliklər etməyə davam etməlidir. Şirkət, gələcək böyümənin material elmləri və həyat elmləri arasında bölünməsi ilə bağlı konkret təlimat vermədi, bu da şəffaflığı məhdudlaşdırır. Bunsen üçün erkən giriş proqramı kommersiya satışının hələ də gözlənilməsi deməkdir və tətbiq əyrisi formalaşmaq üçün vaxt tələb edə bilər. Sual-Cavabın Əsas Məqamları S: Daha sağlam farma/biotexnologiya fonundan başqa, 4-cü rübə doğru müştərilərlə ən çox rezonans doğuran şirkətə xas amillər hansılardır? C: CEO Ramy Farid bildirdi ki, ən böyük sürücü texnologiyanın indi nümayişkaranə şəkildə işləməsidir. İllər boyu hesablamaların təcrübəni etibarlı şəkildə əvəz edə bilməməsindən sonra, müştərilər indi hesablamanın nəticəsinin doğru olacağına yüksək əminlik duyurlar. O əlavə etdi ki, Schrodinger -in klinik və əməkdaşlıq uğurları tarixi daha da təsdiqləyicidir. CTO/COO Pat Lorton əlavə etdi ki, süni intellekt və yeni beynəlxalq rəqabət şəraitində sürətin hər zamankından daha vacib olduğu bir vaxtda, müştərilər proqramları sürətləndirmək üçün tam təsdiqlənmiş platformanı qəbul edirlər. S: Təkmilləşdirilmiş maliyyələşmənin kiçik biotexnologiya şirkətlərindən yeni sifarişlərə çevrildiyini görürsünüz, yoxsa böyük farma hələ də yeni müqavilələrin əsas mənbəyidir? C: CEO Ramy Farid bildirdi ki, Schrodinger bunu qəti şəkildə görür. Keçən ildən fərqli olaraq, çox az biotexnologiya şirkəti pul toplamaqda çətinlik çəkir, buna görə də onlar yalnız bir klinik aktivə deyil, öz layihələrinə sərmayə qoya bilirlər. O, bunu rübün nəticələrinə əsas töhfə verən amil adlandırdı. S: İnvestorlar orta və uzun müddətdə Material Elmləri imkanları haqqında necə düşünməlidirlər? C: CEO Ramy Farid bildirdi ki, material şirkətləri hesablamaları tətbiq etməkdə farma/biotexnologiya sahəsindən geri qalır, lakin qismən dərman kəşfinin uğurundan ilhamlanaraq, bu sahədə irəliləyirlər və Schrodinger hələ də böyük bir TAM -ı reallaşdırmaqda erkən mərhələdədir. CTO/COO Pat Lorton əlavə etdi ki, material müştəriləri yeni xüsusiyyətləri proqnozlaşdırmaq üçün daha çox ilkin xidmətlərə ehtiyac duyduqları üçün, Bunsen onlara aylarla xidmətlərə sərf etmək əvəzinə hazır iş axınları qurmağa imkan verməklə dəyişdirici ola bilər. S: Bunsen token istehlakı, müştərilərin ödəməyə hazır olması və ənənəvi proqram təminatı modeli ilə müqayisədə gəlir imkanları haqqında nə öyrənirsiniz? C: CFO Richie Jain bildirdi ki, əlaqə əla gedir, lakin şirkət hazırda token istifadəsi və ya ödəməyə hazır olmaq barədə məlumat vermir. O, Bunsen -in daha çox məhsuldarlıq təmin etməli olduğunu və qiymətləndirmə məhsuldarlığa əsaslandığı üçün bunun platforma və lisenziyalardan daha çox istifadəyə səbəb olduğunu təkrarladı. S: Növbəti bir neçə ildə 10%-15% böyümənin nə qədəri Material Elmləri -ndən, nə qədəri isə dərman inkişafından gəlməlidir və ilk 20 farma şirkəti daxilində hansı tendensiyaları görürsünüz? C: CEO Ramy Farid bölünməni proqnozlaşdırmaqdan imtina etdi, lakin Material Elmləri ilə bağlı güclü nikbinlik ifadə etdi. İlk 20 farma şirkəti ilə bağlı o, daha geniş tətbiq üçün həvəsin yüksək qaldığını, Bunsen -in əsas cəlbedici amil olduğunu və bu müştərilər arasında illik xərclərdə hələ də böyük fərqin olduğunu, bu da daha az xərcləyən hesabları ilk 10-a çatdırmaq üçün yer qoyduğunu bildirdi. S: Proqnozlaşdırıcı Toksikologiya və Bunsen -in inkişafında, o cümlədən istifadəçi saylarında haradasınız? C: CEO Ramy Farid dəqiq rəqəmləri açıqlamaqdan imtina etdi. Bunsen erkən giriş mərhələsində qalır, bu il açıq beta versiyası gözlənilir və həvəs uzun müddətdir yeni bir texnologiya üçün görünəndən daha çoxdur. Proqnozlaşdırıcı Toksikologiya -nı bir neçə şirkət qiymətləndirir, bu il artıq ACV -yə töhfə verib və indi 80-dən çox hədəfdən kənar zülalı əhatə edir ki, bu da tam həll üçün hədəfə yaxınlaşır. S: Mərhələli ödənişlər üzrə dərman kəşfi proqnozu yenidən artırıldığı üçün, gələcəkdə artımı necə modelləşdirməliyik və hansı proqramlar buna səbəb ola bilər? C: CTO/COO Pat Lorton , əməkdaşlıqların icrasından ildə təxminən 50 milyon dollar baza ilə, dərman kəşfi gəlirlərində 150 milyon dollar üç illik proqnoza işarə etdi. Bu ilki artım Ajax satışına və Structure -ın amilin proqramına bağlı mərhələlərdən gəldi; mərhələləri proqnozlaşdırmaq çətindir, lakin səhm və mərhələ töhfələrinin bir tarixi var. Tectora daxil olmaqla biznes inkişafı da töhfə verir. Prezident Karen Akinsanya , klinikaya qədərki və klinik portfelin mərhələ hadisələrinin vaxtını müəyyən etməyi çətinləşdirdiyini qeyd etdi. S: Proqnozlaşdırıcı Toksikologiya , Charles River kimi oyunçulardan heyvan/model təhlükəsizlik testləri bazarının böyük bir hissəsini ələ keçirməyə yönəlibmi və bu nə qədər uzaqdadır? C: CEO Ramy Farid bildirdi ki, həll Charles River tipli testləri əvəz etmək üçün nəzərdə tutulmayıb, lakin kəşfin daha erkən mərhələlərində istifadə edilməlidir. Bu gün toksiklik layihənin illər sonra sınaqdan keçirilir və toksik nəticə komandaları başlanğıca qaytarır. Schrodinger -in aləti elm adamlarına əvvəldən təhlükəsizlik üçün optimallaşdırmağa imkan verir, beləliklə eksperimental sınaqlara çatan molekulların təhlükəsiz olması ehtimalı daha yüksəkdir. O, bunu əvvəllər mövcud olmayan yeni bir bazar yaratmaq kimi təsvir etdi. S: 2027-ci il büdcəsini planlaşdırarkən, daha çox səmərəlilik əldə etmək əvəzinə haraya sərmayə qoyacaqsınız? C: CFO Richie Jain bildirdi ki, 2027-ci il planlaşdırması üçün hələ erkəndir, lakin şirkət müştərilərə yeni məhsullar təqdim etmək üçün platformanı və imkanları inkişaf etdirməyə davam edəcək. O, komandanın üç illik məqsədləri yerinə yetirmək üçün əsasən miqyaslı olduğunu, Schrodinger -in isə gəlir artımına sərmayə qoymaq üçün imkanlar axtarmağa davam edəcəyini bildirdi. S: 4-cü rübün satış boru kəməri və fəaliyyəti haqqında daha ətraflı məlumat verə bilərsinizmi? C: CEO Ramy Farid , müştərilərin platformanın proqnozlaşdırma dəqiqliyinə olan inamını və Schrodinger -in birgə qurulmuş şirkətlər və farma əməkdaşlıqları üzrə artan uğur tarixini bu sürətə səbəb kimi göstərdi. CTO/COO Pat Lorton əlavə etdi ki, sürətin hər zamankından daha vacib olduğu bir mühitdə, tam təsdiqlənmiş platforma proqramlarını sürətləndirməyə çalışan müştərilər üçün getdikcə daha vacibdir.