Sual-Cavabın Əsas Məqamları S: Justin Patterson ( KeyBanc ) AI alış-veriş köməkçiləri (məsələn, Muse və Instinct ) kimi vasitələrin Pattern -in kanal imkanlarını necə dəyişdiyini və şirkətin 2027-ci ilə qədər məhsul investisiyalarını harada cəmləşdirəcəyini soruşdu. C: CEO David Wright bildirdi ki, AI tədqiqatdan faktiki məhsul kəşfinə və alışlarına keçir ki, bu da mövcud kanalları əvəz etmək əvəzinə yeni kanallar əlavə edir və Pattern -in məlumatlarını və texnologiyasını brendlər üçün daha dəyərli edir. O, kəşfiyyat, yerinə yetirmə və yeni yaranan "etibar qatını" əsas sahələr kimi vurğuladı, qeyd etdi ki, Pattern Pi vasitəsilə gündə 38,25 milyon əməliyyat həyata keçirir. İnvestisiyalarla bağlı o, Ar-Ge -nin (səhm əsaslı kompensasiya istisna olmaqla) illik müqayisədə 105% artdığını, marjaların isə hələ də genişləndiyini, bunun əməliyyat rıçaqı ilə ağır texnoloji investisiyaları maliyyələşdirən bir modeli əks etdirdiyini söylədi. S: Mark Mahaney ( Evercore ) Thorne ilə əlaqələr barədə yeniləmə, uzunmüddətli NRR hədəfinin dəyişib-dəyişmədiyi və son Amazon bazar dəyişikliklərinin Pattern -in dəyər təklifini gücləndirib-zəiflətmədiyi barədə soruşdu. C: CEO David Wright bildirdi ki, P&G -nin satın almasından sonra Thorne ilə bütün göstəricilər müsbət olaraq qalır, əvvəlki brendlərin böyük CPG -lərə alınmasını misal gətirərək, işlərin yeddi-səkkiz il ərzində adi qaydada davam etdiyini qeyd etdi. O, tam il üçün təxminən 124%-125% olan rəhbərliklə müqayisədə 115% uzunmüddətli NRR hədəfini təsdiqlədi, daha sürətli texnoloji qazanclar və ya agentlik ticarətinin e-ticarət xərclərini genişləndirməsi ilə yuxarıya doğru potensialın mümkün olduğunu bildirdi. Amazon ilə bağlı o, platformanın brendlər üçün mürəkkəblik yaradan optimallaşdırma vektorlarını (məsələn, yerinə yetirmə və xidmət xərcləri) əlavə etməyə davam etdiyini, lakin daha yaxşı alətlər və məlumatların bunu kompensasiya etdiyini söylədi – Pattern keçən ilin üçüncü rübü ilə müqayisədə ümumi konversiyanı iki tam bal yaxşılaşdırdı. S: Doug Anmuth ( JPMorgan ) Pattern -in yeni brend tərəfdaş gücünü artırmaq üçün nəyi fərqli etdiyini, sağlamlıq və rifah şəbəkə effektlərinin yeni kateqoriyalara necə yayıldığını və iki ballıq konversiya yaxşılaşmasına nəyin səbəb olduğunu soruşdu. C: CFO Jason Beesley satış müzakirələrinin əvvəlində məlumat təqdim etməyi, e-ticarət tənliyindəki yaxşılaşmaları nümayiş etdirməyi, daha yaxşı satış alətlərini və brendlərin işə qəbulunu sürətləndirən və yaxşılaşdıran agentlik alətlərini qeyd etdi – bu dəyişiklikləri o, davamlı hesab edir. O, kateqoriya mütəxəssislərinin öz kateqoriyalarında qalmağa meylli olduğunu, lakin bəzi sağlamlıq və rifah mütəxəssislərinin Pattern -in gözəllik, ev heyvanları və ev və mətbəx sahələrində güc qazanmasına kömək etdiyini qeyd etdi. CEO David Wright konversiya qazancını əsasən agentlik kəşfiyyatına aid etdi, burada ən yaxşı üzvi sıralamalar çox vaxt AI -yönümlü nəticələrə çevrilmir, bu da Pattern -dən artan dəyişənlər toplusunda hansı məzmunun rezonans doğurduğunu riyazi olaraq müəyyən etməyi tələb edir. S: Ralph Schackart ( William Blair ) davamlı üstün performansın – texnologiya, coğrafi genişlənmə, brendlər və seçim – sürücüləri haqqında və P&G -nin Thorne -u ayrı idarə etmək barədə şərhləri haqqında perspektiv soruşdu. C: CFO Jason Beesley bildirdi ki, mövcud brend gəlirləri və 127% NRR böyümənin əksəriyyətini təşkil edir, əsasən texnoloji optimallaşdırmalarla idarə olunur, güclü coğrafi genişlənmə və keçən illə müqayisədə bu rübdə daha az məhsul genişlənməsi müşahidə olunur. Yeni brend tərəfdaş gəlirləri də artan mürəkkəblik fonunda brendlərin daha sadə həll yolu axtarması səbəbindən əsas məqamdır. Thorne ilə bağlı o, Pattern -in Thorne rəhbərliyi və P&G brendləri ilə əlaqələrində inamlı olduğunu, bütün göstəricilərin müsbət olduğunu və işlərin adi qaydada davam etdiyini söylədi. S: Eric Sheridan ( Goldman Sachs ) əsas investisiya prioritetləri və ilin ikinci yarısında və uzunmüddətli dövrdə marja diapazonları haqqında düşünməyin yolları barədə soruşdu. C: CEO David Wright bildirdi ki, Pattern -in yol xəritəsi brendlər üçün trafik, konversiya, qiymət və mövcudluq üzrə nəyin əhəmiyyətli olduğunu izləyir və rəqiblərin uyğunlaşa bilməyəcəyi bir qiymət nöqtəsində təqdim olunur. O, hər bir brend, coğrafiya və ya bazar üçün yenidən qurulmağa ehtiyac duymayan logistika, məlumat və texnologiya miqyası sayəsində brendlər üçün daha yaxşı qiymətlərlə yanaşı davamlı əməliyyat rıçaqı gözləyir. O, SaaS logistikası və digər kateqoriyanı vurğuladı ki, bu da illik müqayisədə 136% artaraq 18,1 milyon dollara çatıb və agentlik tərəfindəki irəliləyişlə əlaqəli daha yüksək marjalı bir işdir. S: Colin Sebastian ( Baird ) brendlərin Pi -də ən çox hansı imkanları dəyərləndirdiyini və Pattern -in beynəlxalq və Amazon -dan kənar kanallarda ən davamlı impulsun harada olduğunu gördüyünü soruşdu. C: CEO David Wright bildirdi ki, Pi -nin üstünlüyü bütün bazarları və səthləri, o cümlədən agentlik səthlərini əhatə etməsidir, brendlərlə uyğunlaşdırılmış stimullarla – Pattern brendlər adından 1,8 milyard dollar xərcləyir və reklam xərclərindən heç bir pay almır, bu xərclərin əksəriyyəti Amazon -dan kənardadır. Kəşfiyyat ən böyük yaxınmüddətli imkandır. CFO Jason Beesley bildirdi ki, beynəlxalq gəlirlər yenidən 100 milyon dolları keçərək 106 milyon dollara çatıb, bazar hadisələrinin dəyişməsi və çətin Avropa müqayisələri səbəbindən böyümə dəyişkənliyi ilə, lakin qeyd etdi ki, rəqəmsal istehlakçı GMV -nin yarısından çoxu ABŞ -dan kənardadır, Pattern -in gəlirlərinin isə yalnız 12% -i – bu, uzun bir inkişaf yoludur. Amazon -dan kənar gəlirlər 86% artaraq indi biznesin 10% -ni təşkil edir, bir il əvvəlki 7% -dən yuxarıdır. S: Bernie McTernan ( Needham ) agentlik alış-veriş dünyasında Pattern -in brendlərə təklif edə biləcəyi "etibar qatı" imkanı haqqında daha ətraflı məlumat soruşdu. C: CEO David Wright bildirdi ki, hələ çox erkən dövrdür, lakin bir neçə komponenti qeyd etdi: fırıldaqçı ödənişlərə dair zəmanətlər (kart şəbəkələrinin tacir məsuliyyətini təxminən 1,5%-2,2% ilə məhdudlaşdırdığını qeyd edərək), alıcı agentlərinin qiymətləndirəcəyi ardıcıl çatdırılma və müştəri xidməti qeydləri, və agentlərə insan müdaxiləsi olmadan geri qaytarmalar və ya yanlış ölçü hesabatları kimi əsas işləri idarə etməyə imkan verən birbaşa API -lər. O, agentlik imkanları yetkinləşdikcə istehlakçıların, brendlərin və ekosistemin sürətlə etibara yönələcəyini gözləyir. S: Christopher Suchecki ( Jefferies ) Pattern -in yerinə yetirmə imkanlarını genişləndirməyi sabit yerinə yetirmə xərcləri üzərində rıçaq təmin etməklə necə tarazlaşdırdığını və yeni obyektlərin istifadəyə verilməsi üçün vaxt məsələlərini soruşdu. C: CFO Jason Beesley bildirdi ki, Pattern -in yerinə yetirmə fəaliyyəti 136% SaaS logistikası və digər kateqoriyada sürətlə böyüyür və əsas alqı-satqı modeli üçün artıq qurulmuş anbarlardan istifadə edir – kub fut əsasında, yük maşınları Pattern -ə məxsus olmayan həcmi Pattern -ə məxsus olandan daha çox daşıyır ki, bu da miqyas iqtisadiyyatını və daha yüksək sıxlığı təmin edir. Bu, həm Pattern -in yerinə yetirmə fəaliyyətinə, həm də əsas biznesə fayda verir, daha çox brend təmas nöqtələri yaradır və agentlik dünyasında xidmət olaraq ticarət infrastrukturu üçün infrastruktur qurur, bütün bunlar əhəmiyyətli əlavə CapEx olmadan baş verir. S: Brian Pitz ( BMO ) daha geniş istehlakçı narahatlıqları və K -şəkilli iqtisadiyyat, o cümlədən ixtiyari və qeyri-ixtiyari brendlərə məruz qalma, və Pattern -in tarixi sağlamlıq və rifah izi ilə müqayisədə yeni brend boru kəməri haqqında soruşdu. C: CEO David Wright bildirdi ki, Pattern əsasən təcrid olunub, çünki onun brendləri qalib gəlir, bu da NRR -də əks olunur, və şirkət zəiflik görmür – yalnız güc. CFO Jason Beesley bildirdi ki, yeni brend tərəfdaşlıqları bir çox kateqoriyaları əhatə edir, rekord böyük sövdələşmələr və artan orta sövdələşmə ölçüsü ilə, sağlamlıq və rifah sahəsində hələ də çox yer var, digər kateqoriyalar isə zamanla genişlənir. CEO David Wright əlavə etdi ki, boru kəməri həmişəkindən daha güclüdür, üçüncü rübdə böyük brend müqavilələri ( 20 milyon dollar+ ) tarixdəki hər hansı bir tam illə uyğun gəlir və orta sövdələşmə.