Mənfi Məqamlar Nəzərdə tutulan Q4 proqnozu IDE gəlir artımında ardıcıl olaraq təxminən 6% -ə qədər yavaşlama olduğunu göstərir ki, bu da mühafizəkarlığı və ya bazarın ilkin mərhələlərindəki qeyri-müəyyənlikləri əks etdirə bilər. Düzəliş edilmiş əməliyyat xərcləri illik müqayisədə 21% artaraq 24 milyon dollar a çatıb ki, bu da daha yüksək kommersiya investisiyalarını əks etdirir və artım gözlənildiyi kimi reallaşmasa, marjalara təzyiq göstərə bilər. Xalis zərər 6,8 milyon dollar təşkil edib, baxmayaraq ki, əvvəlki illə müqayisədə yaxşılaşıb, şirkət hələ də gəlirsizdir. TearCare üçün bazar əlçatanlığı hələ də məhduddur, bir çox ödəyicilər tərəfindən ödəniş cədvəlləri və əhatə dairəsi siyasətləri hələ müəyyən edilməyib, bu da daha geniş yayılmanı məhdudlaşdırır. Müstəqil qlaukoma bazarının inkişafı yavaş irəliləyir, MIGS gəlirlərinin əksəriyyəti hələ də kombinə edilmiş katarakta halları ilə bağlıdır. Şirkətin 40 milyon dollar borcu var və faizsiz dövr uzadılsa da, əsas borcun amortizasiyası 2027-ci ilin avqust ayında başlayır ki, bu da maliyyə çevikliyə təsir edə bilər. İstifadə dərəcələri yaxşılaşsa da, hesablar arasında dəyişkən olaraq qalır, yeni hesablar adətən daha aşağı istifadə dərəcəsinə malikdir ki, bu da artım çağırışını göstərir. 2027-ci il üçün proqnoz verilməyib, bu da 2026-cı il dən sonrakı artım trayektoriyası ilə bağlı qeyri-müəyyənlik yaradır. Sual-Cavabın Əsas Məqamları S: Lake Street -dən Frank Takkinen soruşdu ki, 2026-cı il proqnozu niyə yüksək səviyyədə rübdən-rübə bir qədər azalma və ya sabitliyi nəzərdə tutur və mühafizəkarlıq nəzərə alınıbmı. C: CFO James Rodberg bildirdi ki, şirkət demək olar ki, 20% illik artıma qayıtmaqdan qürur duyur, hər iki müdaxilə biznesi gözləntiləri üstələyir və daha bir artım var. IG Q3 -ü rekord aktiv hesablar, güclü istifadə və sabit qiymətlərlə başa vurur və Omni Ultra -nın buraxılışı Q4 -də 2027-ci il ə doğru müsbət təsir göstərməlidir. IDE hər rübdə rekord gəlir, 222 aktiv hesab və yaxşılaşan istifadə ilə sürətlə genişlənməyə davam edir və komanda Q4 -də yaxşı icra etməyi və 2027-ci il ə sürətlə daxil olmağı səbirsizliklə gözləyir. S: Frank Takkinen soruşdu ki, sürətli hesab əlavələri və istifadənin gözləntiləri üstələməsi nəzərə alınmaqla, TierCare istifadəsi zamanla nə qədər yüksələ bilər. C: COO Alison Bauerlein bildirdi ki, yeni hesablar əlavə edildikcə belə istifadə artır və yeni hesablar adətən köhnə hesablarla müqayisədə daha aşağı istifadəyə malikdir. O, xüsusi istifadə səviyyələrini bildirməkdən imtina etdi, lakin erkən istifadəçilər arasında geniş bir diapazon olduğunu qeyd etdi, bəzi hesablar orta səviyyədən xeyli yuxarıdır. O, istifadəni artırmaq üçün əhəmiyyətli yer olduğunu görür, xüsusilə də şirkət hazırda daha böyük ənənəvi Medicare bazalarına malik müştərilərə diqqət yetirdiyi halda, bazarın əksəriyyəti kommersiya planlarındadır ki, bu da bazar əlçatanlığı genişləndikcə bir fürsət təşkil edir. S: Stifel -dən Tom Stephan 2027-ci il üçün konsensusun aşağı iki rəqəmli gəlir artımına və orta-yüksək bir rəqəmli qlaukoma artımına inam haqqında soruşdu. C: CFO James Rodberg 2027-ci il üçün proqnoz verməkdən imtina etdi, lakin şirkətin hər iki biznesdə yenidən artım rejimində olduğunu, 2026-cı il i güclü və sürətlə başa vurduğunu vurğuladı. IG ardıcıl beş rüb artım, rekord aktiv hesablar və Ultra -nın buraxılışı ilə potensial müsbət təsirə malikdir və o, bunun sabit, davamlı bir artım mühərriki olaraq qalacağını gözləyir. 2027-ci il də IDE üçün diqqət First Coast və Novitas daxilində genişlənməyə, hesabların və istifadənin artırılmasına və bazar əlçatanlığının genişləndirilməsinə yönəlib. CEO Paul Badawi əlavə etdi ki, oftalmologiya daha çox müdaxiləyə çevrilir, Sight Sciences isə xəstəliyin əsas səbəbini həll edən iki sübut edilmiş texnologiya, Omni və TierCare ilə unikal mövqeyə malikdir. S: Tom Stephan soruşdu ki, hər sifariş verən hesab üçün hazırkı TierCare istifadəsi, yəni təxminən 21 , ödənişdən əvvəl, iki-üç il əvvəl eyni hesabların həcmləri ilə necə müqayisə olunur. C: COO Alison Bauerlein bildirdi ki, hesabların tərkibi indi çox fərqlidir. İki il əvvəl biznes dəyişkən sifarişləri olan və hesabları itirən nağd ödənişli optometriya praktikalarına diqqət yetirirdi. Bu gün əksər hesablar əməkdaşlıq edən tibb praktikalarıdır, onların təxminən yarısı həm də IG hesablarıdır ki, bu da müntəzəm sifariş tezliyi ilə daha yüksək keyfiyyətli, daha davamlı əlaqələr yaradır. O, şirkətin istifadə baxımından hələ də ilkin mərhələdə olduğunu və əlçatanlıq artdıqca bunun da artacağını bildirdi. S: William Blair -dən Steve Lichtman avqust ayında TierCare etiketinin genişləndirilməsi ilə bağlı sahə rəyləri və bunun əvvəllər müqavimət göstərən hesablar arasında gözləri açıb-açmadığı barədə soruşdu. C: CEO Paul Badawi bildirdi ki, etiket, meibomian vəzi funksiyasını yaxşılaşdırmaq üçün FDA tərəfindən göstərilən ilk və yeganə MGD texnologiyası olaraq, şirkətin simptomları müalicə etmək əvəzinə xəstəliyin əsas səbəbini həll etmək yanaşmasını təsdiqləyir. COO Alison Bauerlein bildirdi ki, sahə reaksiyası mövcud müştərilər üçün müsbət və intuitiv olub, eyni zamanda daha çox klinik məlumat istəyən klinisyenlərə, cəmiyyət dəstəyinə və ödəyici müzakirələrinə kömək edir. Badawi əlavə etdi ki, bazar araşdırması əsas səbəb mesajının müştərilər və xəstələr arasında ən çox rezonans doğurduğunu aşkar edib. S: Steve Lichtman etiket genişləndirilməsinin MAC -lar və ödəyicilərlə müzakirələrdə necə istifadə edilə biləcəyini soruşdu. C: COO Alison Bauerlein bildirdi ki, etiket ödəyicilərə təqdim olunan bir çox tikinti bloklarından biridir, klinik məlumatlar, səhiyyə iqtisadiyyatı məlumatları, iddia məlumatları, AAO praktika nümunələri və Quru Göz İşçi Qrupu təlimatları ilə yanaşı. Heç bir tək element fərq yaratmır, lakin hər biri əlçatanlıq üçün əsas yaradır. CEO Paul Badawi əlavə etdi ki, ödəyicilər xəstəliyin əsas səbəbini həll edən müalicələrə üstünlük verməlidirlər, SAHARA RCT -nin bütün ölçülən zaman nöqtələrində bütün əlamət və simptomlarda statistik əhəmiyyətli yaxşılaşmaları göstərdiyini qeyd etdi. S: Bir analitik P&L rıçaqına sadiqlik nəzərə alınmaqla, gələn rüblərdə və 2027-ci il ə qədər OpEx haqqında necə düşünmək lazım olduğunu soruşdu. C: CFO James Rodberg bildirdi ki, şirkət bu il olduğu kimi ən cəlbedici artım imkanlarına investisiya edəcək. İlin əvvəlindən gəlir 19% artıb, düzəliş edilmiş OpEx isə 2% azalıb ki, bu da əhəmiyyətli əməliyyat rıçaqını nümayiş etdirir. Tam il üçün gəlir təxminən 20% artım proqnozlaşdırılır, düzəliş edilmiş OpEx isə orta nöqtədə 6% artacaq. Yaxın gələcəkdə IDE kommersiya genişləndirilməsi və bazar əlçatanlığı əsas prioritetdir, maliyyə intizamı qorunur və gəlir artımının xərc artımını üstələyərək pul axını bərabərliyinə doğru irəliləməsi gözlənilir. S: Bir analitik Q4 TierCare proqnozu haqqında soruşdu ki, bu da ardıcıl olaraq təxminən 6% artıma yavaşlama olduğunu göstərir və mühafizəkarlıq nəzərə alınıbmı. C: COO Alison Bauerlein bildirdi ki, şirkət bütün il boyu IDE proqnozuna oxşar yanaşma tətbiq edib, bazarın inkişafının çox erkən mərhələsində olduğunu və mövsümilik və tendensiyalarla bağlı özünü qabaqlamaq istəmədiyini qeyd etdi. O, şirkətin böyük nümayəndə məhsuldarlığı, hesab davamlılığı və artan hesab bazası ilə davamlı bir biznes qurmaqdan qürur duyduğunu və proqnozun əyrinin erkən mərhələsini əks etdirməsini və müvafiq bir səviyyə təyin etməsini istədiyini bildirdi. S: Bir analitik müstəqil qlaukoma bazarını daha böyük bir töhfə verənə çevirmək və daha çox cərrah marağını cəlb etmək üçün hansı əlavə işlərin lazım olduğunu soruşdu. C: CEO Paul Badawi bildirdi ki, işlər davam edir: klinik təhsildən praktik aktivləşdirməyə keçərək müstəqil fəaliyyəti aktivləşdirmək. Bu, yalnız həkimlə deyil, bütün praktika komandası ilə işləməyi, müvafiq xəstələri müəyyən etməyi və onları xüsusi bir məsləhətləşmə üçün geri gətirməyi əhatə edir, bu da katarakta məsləhətləşməsinə bənzəyir və IG prosedurlarına daha yüksək çevrilməyə səbəb olur. O, təxminən yarım on nəfərdən ibarət xüsusi bir komandanın buna rəhbərlik etdiyini, artımın baş verdiyini və kombinə edilmiş katarakta hələ də MIGS gəlirlərinin əksəriyyətini təşkil etsə də, hər iki kateqoriyanın böyüdüyünü və müstəqil fəaliyyətin böyük, az nüfuz etmiş bir fürsət olduğunu qeyd etdi. S: Needham -dan David Saxton IX bucağı haqqında, xüsusilə həkimlərin TierCare -i katarakta prosedurları ilə yanaşı əməliyyatdan əvvəlki müalicə kimi necə yerləşdirdiklərini və şirkətin katarakta cərrahiyyəsinin nəticələrində göz səthinin roluna dair məlumatlar hazırlayıb-hazırlamadığını soruşdu. C: CEO Paul Badawi bildirdi ki, IX xüsusi bir fərqləndirmədir, IG komandasının yüksək həcmli katarakta cərrahları ilə illərlə davam edən əlaqələri IDE komandası tərəfindən istifadə olunur. Bir çox xəstədə katarakta , qlaukoma və quru göz kimi komorbiditələr var və prostaglandinlər kimi qlaukoma dərmanları quru göz ü ağırlaşdıra və ya MGD -yə səbəb ola bilər. O, yüksək həcmli katarakta cərrahlarının TierCare -i qəbul etdiyini və bu komorbiditələri olan xəstələr üçün katarakta əməliyyatından əvvəl prosedurları yerinə yetirdiyini bildirdi ki, şirkət bunu müsbət qiymətləndirir.